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快消B2B平台为什么一定要做自营才有可能成功？
“ 这两天与进货宝王总交流,进货宝快速成长的速度让我惊讶不已,通过进货宝,让笔者发现重资产模式一样可以借助社会力量快速扩张。而这对B端电商平台的借鉴意义重大。 1 进货宝简介 平台+城市合伙人+自有仓储+Uber(城市团)+社会化物流众包模式 进货宝是一个基于移动互联网技术、以大数据为架构的B2B采购平台。简单来说,就是与有相应资源和能力的城市合伙人合作,通……
赵波终端网点的十一条经典促销策略
1单一产品买赠 此促销手段属于市场最基本的促销手段,单品采取买十赠一、买八赠一等活动方式。单品的买赠一般作为厂家主推产品压货的采取的方式,加大终端对产品的储货,配合媒体的宣传,进行终端的分流。终端的储货数量已经成为厂家推广产品的考核指标。 这种促销手段,方式比较单一,在实际的操作中,出现了终端进行低价甩货的行为,打乱了产品的价格体系,致使产品的全面上市,面临……
朱志明解析饮料通路如何精耕细作？
在营销实践中,我们经常碰到这样的问题:销售人员如何定员最为合理?如何配备促销资源?如何准确预测销售量?如何快速获取市场信息?如何有效地对业务人员的工作进行检查?如何确切了解产品在销售通路中的流动状态等等。通过实施通路精耕的市场策略,我们取得了一定的成效,现就此与同行共同探讨。 “ 一、何谓通路精耕 通路精耕是针对零售终端及批发商通路各环节的销售管理作业方式……
新经销一个啤酒业务员12个月的压货技巧说辞
一月 业务员:老板好,您现在库存就只有50件了,今天可以给您补点货了。 老板:这几天天气逐渐变冷了,啤酒卖的很慢,暂时不要货,等卖完再进......。 业务员:马上就是春节了,回家过年的人也都回来了很多了,回来的人都挣了钱,要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒,回家一定也要喝xx啤酒,加之我们现在促销活动好,所以今天给你下100件。 老板思忖着,业务员说的……
陈波经销商该用何种姿势+互联网？
狼来了!这次是真的来了!在信息时代,所有的商业要素都将被重构,产品、渠道、传播、运营等环节都将接受互联网的改造,“互联网+”的本质就是提高效率,降低成本。在这个过程中,所有的多余环节都将被干掉,经销商转型刻不容缓。 互联网对传统经销商来说既是冲击,也是机遇,一旦插上互联网的翅膀,将会飞得更高更远。笔者结合市场上出现的案例,总结出了经销商互联网转型的七大模式……
寇尚伟经销商的日子究竟难在哪里？
经销商互联网转型喊了好多年,一直没有引起足够的重视,对于“消灭中间商”的口号,多数经销商也只是笑笑而已,因为那时候电商的冲击主要发生在C端,B端虽然也受到些影响,但整个经济大环境是好的,市场整体还在增长,所以他们的日子还算过得去。 可是从去年开始,剧情发生了大逆转,伴随着O2O大军的火拼,终端实体店成了香饽饽,而夹在厂家与终端之间的经销商的日子却越来越不好过……
寇尚伟谈谈阿里的1688与京东的新通路（经销商必读）
不管你喜欢也好,不喜欢也好,互联网,正在全面接管中国的经济。而随着B2B模式的流通电商到来,零售商依然无可替代,但经销商的命运却被打上了一个大大的问号。 2015年,阿里集团建立了1688.com,揭开了互联网巨头向流通电商领域进军的序幕。1688以跨境电商为立足点,借自由贸易带来的零关税便利,大幅度降低了进口商品的成本,再通过旗下的菜鸟网络,实现低成本配送……
新经销预见：沾上这17种经销商，我们就危险了【营销管理】
有几家企业能离开经销商,但也没有多少企业会对自己旗下的经销商满意。 因为在我们的身边,有太多的企业因为经销商不重视、不配合、不守市场规矩,而让一个又一个的市场成了“夹生饭”甚至是走向失败,而让我们的产品从没在市场兴旺过就没落,而让...... 但是,这样的问题并不仅仅是经销商单方面的原因造成的,我们和经销商之所以会成为欢喜冤家,其中的许多问题都和我们自身有关……
李政权业绩差、没客户的销售人员请反复阅读 ，一条一条去练习，落实，成习惯！
催眠式销售 看起来就像顶尖销售员 三三三原则 魔鬼藏在细节中 状态决定结果 没有热情你会打动谁 你的笑容价值百万 让你的眼睛作更有效的交流 你必须知道的行为礼节 \--苏东坡说:“大师,你看我坐在这里像什么?” \--“看来像一尊佛。”佛印说。 \--苏东坡讥笑着说:“但我看你倒像一堆大便!” \--“哦,是吗?”佛印神态依旧。 \--苏东坡满脸疑惑地说:“……
新经销营销老总生存手册
命运定律 定律:销量增长不一定能改变命运。 营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。 一家乳制品企业的销售额从5年前的一亿元,增长为现在的3亿元,这家企业是离死亡更近了还是更远了。答案是更近了。也就是说,销量增长并没有改变企业死亡的命运。 6年前,另一家销售额只有5000万元的乳制品企业,老板召开高管会议时,在黑板上连续写下7亿元、20亿元、50亿元、1……
刘春雄酒类B2B 不能改变白酒流通渠道格局
酒类B2B电商领军企业“易酒批”近日宣布完成B+轮2亿元人民币融资。本轮融资由元生资本、钟鼎创投领投,现有投资方源码资本和光源资本联合参与投资。光源资本继续担任本轮融资的独家财务顾问。这引发了酒界人士的广泛关注。 名酒厂掌握市场话语权,酒类 B2B并不能改变白酒流通渠道格局 酒类B2B平台会改变白酒流通渠道格局吗? 对此,老窖客系统创始人余超伟分析说,“当前……
新经销雪藏、亏损、关停，嘉士伯你到底做了多少对不起重庆啤酒的事？
“你是来看土地的吗?工人都已经散了。” 2016年5月10日,重庆啤酒股份有限公司(600132.SH,下称“重庆啤酒”)永川分公司看守厂房的保安向经济观察报记者询问。这家工厂已经关闭了六个月,距离工厂不到一公里的地方,是这座城市新建的万达广场。 重庆啤酒,这家拥有58年历史的啤酒公司,它的实际控制人早在数年前已经由重庆轻纺集团变成了全球啤酒巨头——嘉士伯啤……
新经销互联网O2O便利店真的是一条绝路吗？
有条规律的正确性无需证明:在什么方面花的时间越多,对这个方面认知就越深,“一万小时定律”也说了这个道理。专注很重要,但事业高度不仅仅靠专注,选择的方向决定空间大小和竞争强弱,专注的程度决定能在这个空间达到的高度。 笔者(张陈勇)专注的方向是零售O2O,超市便利店如何结合互联网,在这上面花了很多时间和精力,参与或主导过几个相关项目。写了几十篇此类文章,还出版了……
紫藤园张陈勇中国经济究竟处于什么发展阶段？
首先我要感谢中国经济50人论坛的邀请。 今天我选择的题目,是最近大家在宏观经济讨论中经常听到的有关杠杆率、房地产等的问题。为什么说要再思考呢?因为我觉得在非常关键的核心问题上,我们过去几年的讨论可能还不够全面和深入,一些核心问题得到解决的程度也比较有限。在讲中长期问题的思考之前,我想先讲一讲对于短期问题的判断。 最近几年,学界围绕什么是中国经济新常态、新常态……
梁红重构与重生：经销商如何突破发展的瓶颈
文|观峰咨询智业集团董事长杨永华授权酒业家独家刊发 市场变革期到了,也许很多经销商已经不缺少变革的观念和意识了,但大部分经销商并想明白该如何变。 我们还是先从经销商的发展周期说起吧。任何一个经销商起步期都是求利,这无可厚非。因为创业期就是为了生存和美好未来而战斗的。当赚到第一桶金之后,进入成长期的经销商开始珍惜自己的经营局面,开始在成长期求稳。因为赚到钱之后……
杨永华B2B供应链：蓝湖资本眼中的“互联网+”
我的合伙人殷明最近写了一篇讲互联网金融的文章,其实是现在大家在热议的 “互联网+”的形态之一。这篇文章,我想和大家聊一聊我们针对另一种形态的“互联网+”的一些观察和思考。 我们先看一张图。 第一,当一群人的信息化程度超过某个临界点,某个应用就可能爆发,带来效率的提升。这一点不多说。 第二,群体中的一部分人的效率提升,会导致剩下一部分人的信息化程度快速提升。当……
新经销B端电商，想好模式再出手
2016年,B端电商跃跃欲试。电商巨头,流通企业,经销商,物流公司,中小创业者都在这股大潮中纷纷出手,玩法各异,有的超级平台虎视眈眈,有的新晋平台烧钱补贴,有的创业者小有斩获。小半年过后,出了为数不多的几家欢喜,行业里看起来还是忧愁居多。 为什么会出现这样的情况呢?B端电商不好做?市场不好,规模潜力不好?不是,市场的繁荣已经印证了市场的潜力与规模,大规模的亏……
张弛当知识成为低值易耗品，当向智慧迈进
当知识成为低值易耗品,当向智慧迈进 文:雾满拦江 (这是前天昨天,智慧冲刺小班上的一段记录,分享给大家) (01 ) 我有位忘年交,一位睿智的长者,曾对我讲了个故事。 是他早年的一个朋友,没读过多少书,但勤奋,刻苦,肯学习。他早年是个农民,但一心想干番事业,观察发现,村子里最有技术含量的活,就是赶马车。于是他天天腻在马圈,跟别的车老板学习赶车,受了不少委屈……
雾满拦江经销商：终端产品滞销怎么办？
营销是个完整的过程,产品从企业生产到消费者手中,这个过程需要经过一系列渠道,终端只是渠道的末端,终端是营销是否成功的临门一脚,最终产品能否被消费者认可和接受,就是看产品在终端的表现,要么终端产品畅销,要么终端产品滞销,作为这个渠道上的关联方,厂家、营销人员、经销商,都应该有个正确的思想认识、充分的心理准备,以及面对可能出现滞销时的解决之道。 产品畅销,厂家……
新经销【全家】便利店的28个商业细节：包子+咖啡搭配销量第一名
全家便利进入内地10年都没有实现赢利,在他们开始取得赢利的时候,再一次迎接他们的是房租飞涨。 24小时营业的便利店,已经成为现代都市人尤其是年轻人的生活必经之处。你很有可能每天都会走进一家便利店买东西,按照业内估算,每个人从18岁到40岁,长达22年的岁月里,可以给一家便利店带来7万余元的消费。在每一个人的积极参与下,这些面积大约在100平方米的小店铺,隐藏……
新经销统一鲜橙多今日举行发布会，“首席漂亮官”宋仲基正式上任
统一鲜橙多新品发布会已于今日上午火热结束,“首席漂亮官”宋仲基抢眼出席,两款新品——“橙PLUS柠”与“冰沙ICE”新鲜亮相。 发布会的现场公布的两款新品海报 整场发布会于上午10:30左右正式开始,“统一鲜橙多”官方微博同步跟进,爱奇艺网络平台同步直播。发布会正式开始前40分钟,媒体、合作伙伴等参会人员已陆续签到入场,到场人员每人都领取到了一份统一提供的鲜……
新经销100年管理经典都在这里了（干货收藏）
科学管理理论 代表人物:费雷德里克·泰勒(1856-1915) 1.对工人提出科学的操作方法,以便有效利用工时,提高工效。研究工人工作时动作的合理性,去掉多余的动作,改善必要动作,并规定出完成每一个单位操作的标准时间,制定出劳动时间定额。 2.对工人进行科学的选择,培训和晋升。选择合适的工人安排在合适的岗位上,并培训工人使用标准的操作方法,使之在工作中逐步成……
新经销酒商投资，经销商堵门，从易酒批在争议中快速成长，你读到了什么？
昨天易酒批发生了两件事,第一件事是泰州经销商堵易酒批的门,第二件事是获得美团的战略性投资。具体内容请先看下文: 新闻一:美团入股易酒批,“争议中”仍获100家酒厂酒商合资入股 ! 北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批),短短1年多时间里,完成B+轮融资,资本市场估值超30亿元。 美团战略入股易酒批 据了解,双方已经确定了合作内容,美团将战略入股易酒批……
赵波菲尔人格测试：你的职场性格适合你现在的工作吗？
菲尔人格的10项测试题 1、你何时感觉最好A 早晨(2分)B 下午及傍晚(4分)C 夜里(6分) 2、你走路时是?A 大步的快走(6分)B 小步的快走(4分)C 不快,仰着头面对着世界(7分)D 不快,低着头(2分)E 很慢(1分) 3、你和人说话时,你?A 手臂交叠的站着(4分)B 双手紧握着(2分)C 一只手或两手放在臀部(5分)D 碰着或推着与你说话的……
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