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为何绩效管理不见绩效？
绩效管理对企业来说有三大核心作用:第一个通天梯,第二鲢鱼效应,第三个是驱动器。 何谓通天梯? 就是从屌丝到CEO逆袭机制。试问一下,企业若没有绩效考核,怎么来提拔员工?无非两种,一种凭感觉,第二种凭关系,如果一个员工有真本事,但不会巴结上级,有可能被埋没。相反,那些会逢迎、会搞关系,而没有真本事的员工,一定上位。这就是典型的企业内部政治黑暗吗。清朝灭亡重要原……
张庆西小经销商老板的日常管理专用手册，实用，接地气
本文包含但不局限于: 1.小公司如何留住骨干;2.关于授权;3.有的钱不能省;4.关于招聘;5.老板尽量唱红脸;6.公司里的亲戚;7.当老板和开车;8.学会说“不”;9.财务制度;10.政策的制定;11.分红与年终奖;12.怎样涨工资。 1 小公司如何留住骨干 这些年物价上涨,费用上涨,公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加,但估计90%以上小公司无……
新经销B端电商要革命掉快消经销商？NO！最先要灭掉的是批发市场！
笔者近日去了济南专业做中小餐饮供应链的B2B平台“采吧”,并与采吧的创始人燕总聊了他们的商业模式与逻辑。 采吧采取与经销商联合重资产运营,自有仓储物流,自采货(一部分代理,一部分从当地代理商拿货),专为济南的中小餐饮渠道提供一次性餐具,粮油,调味品、饮料及酒水配送;为了满足广大中小餐饮店对时间上的的需求,只要当天晚上23点前订单,他们均可以保证第二天上午10……
赵波B端电商与传统营销真正的交锋
最近这段时间,B端电商项目非常的火,几乎在全国范围内很快成了热点的话题。赵波老师在4月份曾经组织了一次优秀B端企业的访问活动,据说参与的经销商非常的多,经销商的热情参与,和现在优秀B端企业的如火如荼。似乎都在印证刘春雄老师说的话:“今年会成为B端电商的元年。” 然而也并非都是好消息,新年过半,京东新通路项目发展受阻,全国范围内的B端电商平台数以千计,但大部分……
张驰关于亿滋零食与京东新通路合作，你读出了什么？
今天京东黑板报爆出亿滋食品与京东新通路达成战略合作,先来看看具体报道,再来分析一下这件事对经销商朋友有什么影响: 文来源:京东黑板报 京东商城CEO沈皓瑜先生与亿滋亚太区电商副总裁Ganesh先生战略签约 今天,京东新通路迎来新的战略合作伙伴——零食行业的市场引领者亿滋中国。在北京亦庄经济技术开发区京东总部,京东商城CEO沈皓瑜先生与亿滋亚太区电商副总裁Ga……
赵波绩效管理何去何从？
在当今的企业管理当中,采用“绩效管理”的管理方式激励员工,是很多企业在做或者将要做的重要管理措施之一。 但是,近期关于绩效管理的各种声音,比如“绩效主义毁了索尼”、“GE都不玩绩效考核了你们还玩吗?”,导致绩效管理饱受争议,很多管理者质疑绩效管理的作用。加之部分管理者认识到“绩效管理是世界性难题”、“绩效管理是一把手工程”,推行绩效管理看似不那么“美好”……
时昆案例分析｜“八步”实现新品畅销，经销商就得这么干！（推荐收藏）
经销商如何保证新品在区域市场获得成功?对于这个问题,每个从业多年的经销商都会有自己独到的经验和心得。由于每个区域的市场特点不同,品类及渠道运作方式上的差异性,以及厂商对市场操作策略的不同认知,使得每一款新品的成功都带有“个案”的性质,难以复制,但并不代表没有共通之处。 在这里,我们先不急于对上述问题给出答案,而是通过具体案例来分析优秀经销商新品运作的一般思路……
张宇锐澳鸡尾酒由盈转亏 百润股份业绩承压
摘要 4月28日,一份显示亏损的业绩报告再次引发预调鸡尾酒市场的震动。仅隔一年,围绕在锐澳鸡尾酒的亮丽业绩光环就已黯然褪色。 锐澳鸡尾酒转亏让 百润股份 承压 法治周末记者 代秀辉 仅隔一年,围绕在锐澳鸡尾酒的亮丽业绩光环就已黯然褪色。 4月28日,一份显示亏损的业绩报告再次引发预调鸡尾酒市场的震动。 发布公告的是行业领先品牌锐澳鸡尾酒的“当家人”上海百润投……
新经销B端电商，烧钱烧不出黏性
B端电商,烧钱烧不出粘性 我是第一个提出B端电商不烧钱的人,因为B端烧钱烧不出黏性,B端电商不适合C端的烧钱逻辑。 电商烧钱,要么能够烧出平台,流量向平台集中,比如淘宝、京东。都说互联网是去中心化的,其实互联网能够造就更大的中心。平台是互联网时代的趋势,就是中心化的结果。烧钱要么能够烧出黏性,让客户回头,或让客户产生依赖。 在C端电商,包括C端逻辑的O2O……
刘春雄只有努力还不够，方法更重要
只有努力还不够,方法更重要 文:雾满拦江 (01 ) 有朋友在留言里讲述他坎坷的奋斗史,出生于乡村,父母不懂教育,成长时记忆最深刻的,就是父母那满满的恶意。诸如他去参加数学竞赛,临走前父亲用怪怪的眼神看着他,说:还是别出去给我丢人现眼了,你能行吗?就这样笼罩着浓厚的心理阴影去考场,回来后见到父亲一张辛灾乐祸的脸:哈哈,考砸了吧?早就知道你不行......实际……
雾满拦江经销商裁撤时如何保证市场的平稳过渡？
中国的经销商是个什么样的群体? 简单点说,从上个世纪八十年初的个体户,到二十一世纪的贸易商,三教九流、五行八作、三姑六婆,崛起于草根、发迹于里巷。中国的经销商老板是过去被排斥在体制之外,没人脉、没背景、没资源,靠着白手起家的一帮社会底层的普罗大众。随着社会观念、财富分配的变化,绝大多数经销商靠着自我的勤奋和胆略,积累财富,改变生活,赢得了社会的认可。 复杂点……
黄润霖风口之上的冷思考：关于便利店，你需要知道的几个真相
这两天,零售业几乎被便利店“刷屏”。中国连锁经营协会最新发布的“中国城市便利店指数”显示,2015年中国便利店保持较高的发展速度。从统计结果来看,便利店增长率超过20%的城市占到所调查城市总数的47.5%。 在政策层面,由于近两年北京市商委推出的一系列鼓励政策,北京市便利店的增速高达23.5%。甚至有媒体断言,照这个趋势下去,北京既有可能成为继上海之后的下一……
赵向阳朋友，传统营销这条即将沉没的大船，你还打算坐多久？
最近陆陆续续接到几个很久都没有联络的老同事的电话,寒暄之外,谈及最近工作,无一不觉得难的不得了,其中有一位老同事M的总结特别到位: 这两年市场环境的变化特别的快,几乎所有行业都变成了存量市场,可是我们企业的老总仍然是“增量思维”,不怎么去考虑如何把老化的产品升级,所有的精力似乎都放到了渠道压货促销保增长上面。而夹在老板和经销商中间的我们,手段使尽,还是不能够……
赵波北京便利店猛增，你们猜是北京想通了还是便利店想通了？ | CBNweekly封面故事
如果想在中午12点在好世界商业广场的便利店里买一份午饭,你可能要排在40个从附近写字楼结伴而来的公司人后面。 好世界商业广场位于北京东三环,目前一层入口处的商户尚未入驻,负一层有15家餐厅,外卖送餐员不时进进出出,还有3家便利店选择在这里来一场“巷战”。 日资便利店罗森就开在商场后门的入口处,一扇门冲着商场后面的小路,迎着从其他写字楼过来的顾客,一扇门开在自……
黄瀚玉厂家发布新品时的六大死脑筋
不是所有的厂家老板,都是脑子非常清楚的;也不是所有的厂家老板,都能对经销商换位思考的。在厂家的新产品发布的这个事上,就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商,对这个新产品是真的有信心还是在忽悠经销商。 我们先来看看,厂家在发布新产品时,一般都是说些什么? 1, 要么强调产品多么好、包括原料如何精挑细选、工艺如何先进、品质要求有多高、有害的东西统统不加、有益的……
潘文富互联网的新一轮风暴，一定是管理！
如果说互联网对商业的改变是浅层改变的话,对管理和实业的改变才是最深层的改变。 互联网的第一轮风暴是电商,毕竟电商与普罗大众息息相关。互联网的第二轮风暴一定是管理,颠覆工业文明时代的管理。通过对管理的颠覆,颠覆实业;通过对实业的颠覆,再次影响电商。 管理体系的改变,意味着目前经济生活的主体被彻底改变。 虽然互联网已经深深影响了生活,但互联网对生活的影响才刚刚开……
刘春雄经销商如何进行互联网+
互联网思维被越来越多的人提及,但往往很多人并不清楚互联网思维到底是什么?互联网思维到底是什么呢?尤其是互联网+经销商(或渠道)是什么? 互联网+渠道的本质有三个,首先:砍掉中间环节,节省“环节费用”;其次,共享传统经销商资源;即把传统经销商重复建设的仓库、配送车辆、人员等进行共享,提高效率,降低成本;最后,依据高效率低成本的运作,来推进上游厂家销售环节,下游……
王焕之与统一分道扬镳 今麦郎饮品“二婚”嫁私募欲资本化
从2006年到2016年,经过了十年,统一与今麦郎终于还是“分手”了。 统一企业中国(0220.HK)5月9日下午披露,将以12.91亿元将今麦郎饮品47.83%股权转让给一家名为Consistent Returns Pte.Ltd的公司,这次出售后,统一将不再持有今麦郎饮品任何股权。从2012年起,统一便一直想从今麦郎饮品的投资中脱身,现在终成现实。 统一……
陆琨倩综合大卖场已经是末路，专业连锁崛起已是必然趋势
几组2015年的年报数据 1 高鑫零售是中国最大的大卖场运营商,以“欧尚”及“大润发”两大知名品牌经营大卖场业务。截至2015年12月31日,高鑫零售在全国共有409间综合性大卖场,总建筑面积约为11,125,268平方米。2月28日晚,高鑫零售发布了业绩报告,报告显示2015年: 1、全年新开38家门店,其中36家为综合性大卖场,两家为超级市场。 2、营业……
胡伟可能90%以上快消B2B平台都会死在通往成功的道路上
编者按: 在B2B特别火的今天,创业者前仆后继的涌入到这片充满机会和未知的市场之上,笔者写下本文,是基于对未来B2B趋势十分乐观的情况下得出来结论,希望通过本文的内容,能够给该行业的从业者引发一些思考。 快消品行业几种不同切入模式的B2B平台: 1.掌合天下: 关键词:全供应链,数据,小店提升; 掌合天下是国内最早从快消品切入供销供应链的B2B平台之一,他们……
赵波《华为基本法》全文来袭！华为的机密都在这了
《华为基本法》是根据任正非的思维因果,用统一的语言集中作的一次梳理,是中国企业第一个完整系统地对其价值观的总结,对中国的企业文化建设起到很大推动作用。 1994年11月,华为从一个默默无闻的小公司一跃成为热门企业。视察过该公司的上级领导都称赞华为的文化好。干部员工也常把企业文化挂在嘴上,但到底企业文化是什么?谁也说不清。于是,任正非就指派一位副总监与中国人民……
新经销竞品都在降价，我们如何狙击？
面对低价产品的冲击,大多数销售人员第一是感觉很恐惧、第二是行动要政策。 以下实战方法,实在是“居家旅行,杀人越货之必备良策”,希望大家从中学到知名企业如何击杀、猎杀低价产品的实战技巧。凡能学到一招三式者,必定成为行业之高手,轻则业绩飙升,重则扬名立万。 第壹杀:终端狙击杀 1、终端买断法 技术难度:★级,为了打击竞争对手,与终端签订买断协议,不许销售竞争对手……
周广军深度 | 二十年跌宕起伏 大卖场何去何从？
导读不仅洋超市面临考验,国内超市巨头也在转型,去年已关了727家各类门店的华润万家计划今年再关闭68家门店,同时将发展重心转向便利店和社区商业。 实际上,消费者正在抛弃传统的大型超市。不少年轻人一年也光顾不了一次大型超市,大超市的客户群正在被崛起的社区超市、电商和垂直领域超市蚕食。上海普陀店是麦德龙在中国市场的第一家现购自运门店,于1996年10月31日营业……
新经销不是我教你坏－－销售经理的另类原则
1销售经理的第一个原则是:一定要选对公司 人人都知道名校出身的好处,但是却很少有人知道,名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历,几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢?第一是自信,杰出企业挑选的一定是最杰出的人才,能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的,也是靠后天这样的事情一个个累积起来。玛氏强悍得……
俞雷