最新文章
13346 篇公开文章 · 第 446/557 页
客户拜访，7招搞定客户！
在营销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了:市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感:只要客户拜访成功,产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。 然而,可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯,所以就有很多被拜访者(以……
徐应云盐业改革真的来了：放开盐价，取消食盐产销区域限制！！
盐业体制改革方案 为落实党中央、国务院决策部署,推进盐业体制改革,实现盐业资源有效配置,进一步释放市场活力,促进行业健康可持续发展,现制定以下方案。 1 总体要求 指导思想 全面贯彻党的十八大、十八届三中、四中、五中全会和中央经济工作会议精神,认真落实创新、协调、绿色、开放、共享发展理念,以确保食盐质量安全和供应安全为核心,在坚持食盐专营制度基础上推进供给侧……
新经销饮料在县级市场销量提升的方法浅析
最近,很多同行都在问我同样的一个问题,怎么把当地市场(县级)的饮料销量提升起来。这应该是行业内非常有代表性的问题了,因此,我结合从业经历,简单谈谈县级市场饮料销量提升的方法,给同行以参考。 任何一个全国性的饮料都是从一个区域品牌成长起来的,只有先做好区域,才能走向全国,恒大冰泉除外。恒大冰泉是如何走向全国的,在这里就不讨论了。 区域市场最有代表性的当属县级市……
胡伟经销商市场推进不力到底缺什么？客户管理方案！
前言 很多的经销商老板在审视自己公司实际推行的工作状况时,经常抱怨属下跟不上老板的思路,不是推进乏力就是落实走样,致使老板的想法无法在工作中得到对位落实,为此焦虑不已。尚道营销策划认为,这一现象的根本原因并非基层业务执行力和素养出了问题,而是公司预案管理和标准化管理等指导性手段没有建立健全,业务员没有得到实战策略支持造成的,其中,客户管理方案是目前经销商普遍……
马兴强快消品好像卖不动了：一季度仅增长2%
一季度快速消费品销售额同比增长远低于同期GDP6.7%的增幅。快速消费品通过大卖场、超市及便利店的销售下跌了0.5%,但电商渠道依然强势增长48%。 凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)最新报告的显示,一季度快速消费品市场依旧处于下行态势,销售额较去年同期增长2.0%,远低于GDP同期6.7%的增长步伐。现代渠道(大卖场、超市及便利店)销售轻……
凯度消费者指数一个怡宝业务的“市场铺货”笔记，绝对走心！
每一个业务员都会花很长的时间在与店主的交谈上,通过聊天发现他们的需求。“有时候他们关心的并不是自己的业绩是否可以达成,更多的是我们有什么他们可以帮得上忙的,他们真的把我当作朋友一样。” 吃得了苦,耐得了晒,才拼得出销量 无锡的天气进入5月份基本都是艳阳当空、酷热难耐,铺市的这三天也不例外。每天都跟着业代顶着烈日,穿行于无锡的大街小巷,游走在各个目标店铺。 第……
邹佳金一个零售O2O从业者的心里话
感谢赵波提供这个平台,让我能在这里和大家说几句心理话。 我这人本性比较内向,危机感强,对于交流不够积极,喜欢胡思乱想。曾经对于事业道路很迷茫,不知道未来做什么,2004年自学过编程,想成为程序员,结果当然是失败。08年离开工作了5年的超市,突然想做网上超市,于是把想法写到电商论坛。因为写作,有人找我参与电商项目,这几年参与了4个电商O2O项目。业余时间继续写……
紫藤院/张陈勇省区经理销售提升的“六度空间”
这里说一下省区经理,省区经理是管理与执行层结合的一个销售岗位,省区经理以上为销售的管理层级,省区经理以下为执行层级。所以说省区经理既要做好管理,又要做好执行,角色转变要及时有效,因此提供给省区经理一个系统思考问题的工具,那就是六度空间。 实践发现六度理论,在这样的条件下最适用,即拥有5000万人口的一个省份,一个品牌单月销量低于3-500万以前只需要做好以下……
牛奔资深HR告诉你34条最具说服力的辞职理由
导读:职场就如集市人来人往,绝大部分公司总是有员工不停的辞职。有些职场人是潇洒人生,挥挥手留下一份辞职报告。但是很多职场人却碍于情面,不知道以何种理由辞职。尽管或许是因为找到了一份更好的工作,或许觉得目前的工作没有发展,多数职场人不会以此为辞职理由,而是希望有一个更“好”的理由,既让自己能顺利辞职,又不会让公司觉得自己朝三暮四。 下面是一个资深HR给职场人提……
新经销都爱狼性管理，但得知道你管的是人，不是狼
继华为之后,越来越多的企业把“狼文化”作为管理的不二法则,他们相信在这样一个优胜劣汰、强者生存的市场竞争中,只有像狼一样始终保持野性的拼搏精神才能让自己利于不败之地。但是,企业在实施狼性管理的过程中始终要明白两点: 一、我们要学的不是狼的兽性,而是真狼性。二、管理的对象是人而不是狼。 学习真狼性 什么是真正的狼性?就是一种积极进取、超越自我的精神;也是一种团……
新经销跟风永远难吃肉 ——食品代理商必修的沙中淘金术
生意越来越难做了!这是众多食品代理商的共同心声。从专业的角度来看,经营方法和产品选择是做好食品代理两大核心要素。许多食品代理商通过不断的学习,无论思路还是方法都是很好的,但业绩始终起色平平,其根源往往是在选择产品的时候出了纰漏。下面我们着重谈一谈食品代理商如何在眼花缭乱中沙中淘金。 以下雷区不能踩 1不可幻想爆品,天上已经不再有馅饼 很多食品代理商都希望能够……
新经销“做促销必拉供应商陪绑，结果先死的一定是你！”
早在没有电商和网络经济之前,实体零售的营销一直是个令人纠结的问题,在传统零售行业中,是很难有所突破的环节。门店运营也往往因为营销创新的缺失而少了一抹亮色。 可以这样说,即便是没有电商,零售商超的营销也乏善可陈,因为长期以来,大部分零售实体的促销活动在重复一条改头换面、重复抄袭、就事论事的老路子。直到今天,对于很多企业和门店来说,别说创新,大家甚至连门店经营的……
张一夫带好团队十大铁律第1条“他是小鸡，你必须是火鸡！”其余9条更劲爆
如果你是上司,你也许希望在下属心目中有威信! 有人说让下属信服,关键是你的人品,但实际上,下属佩服的是比自己更有本事的上司,也就是说,你必须得有两把刷子。 也许你认为比下属强,而下属高估自己没有自知自明,所以他不服你,这是很正常的事情。人性往往高估自己,低估别人。 你比他强一点,他认为你跟他差不多。他觉得有资格跟你叫板,一争高下。而且即使他觉得你比他厉害一点……
新经销销售经理职场生存手册
职责定律 定律一:销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋”。 在普通企业,勤奋是一种值得赞美的品德;在优秀企业,勤奋是一种自然而然的习惯。优秀企业的业务员最初是“被迫勤奋”,后来却是习惯性勤奋。 大多数业务员只是普通人,早晨想多睡一会儿懒觉,中午想喝上两口,晚上想上网聊聊天,没准儿还搓几局麻将或玩玩“斗地主”,时间就这么荒废了,更何况业务员在外是“天高皇帝远”……
刘春雄经销商苦盼“血汗钱” 百威英博:保证金与公司没关系
20年前,市民张先生开始从事啤酒推销工作,日子虽没有大富大贵,但也算得上衣食无忧。 然而近两个月来,他的生活接连“遇坎儿”,先是自己眼睛被烧伤,紧接着又失去了工作,如今着急用钱,他想起了那笔压在一级批发商处迟迟拿不回来的3万元保证金。一次又一次的打击,让这个七尺男儿一筹莫展。 包括保证金收据在内的各种票据。 讲述:3万元保证金难要回 4月19日,记者见到张先……
新经销经销商调研，如何才能从经销商口中听到真话？
找经销商和找对象的道理是一样的。初次见面,任何一方都会尽量把自己好的一面展现给对方,至少不会把自己不那么光彩的一面让人家看见。所以男人眼中多半看到的是低眉浅唱、口齿噙香的窈窕淑女,女人看到的也是温文尔雅、彬彬有礼的谦谦君子。一旦双方熟识之后,你才会发现女的是大嗓门,男的是个老烟鬼。到了正式结婚后,你才能看到一个真正的完人,一个完整的人。抠脚、打屁、刮腿毛,是……
黄润霖看快消B2B：物流是基础，小店是核心，平台既要当老师，更要当老中医
本公众号近期组织了来自全国152位经销商朋友,参观了烟台益商,济南倍全以及郑州批多多三种适合于经销商转型的B2B模式,在实际的走访当中,笔者与很多同行进行了深入的交流,总结出以下的一些观点: 从益商来看物流在供应链当中的重要性 先简单的介绍一下烟台益商:烟台益商是烟台当地较大的物流公司,它为当地的供销体系提供仓储配送一体化服务,通过统仓统配,为当地经销商降低……
赵波销售人员问到频率最高的问题归纳 ！
1当业务员跟客户无话可说时怎么办? 1、 给客户讲解事先准备好的资料,条件是一定要事先准备好资料,资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。 2、 谈谈个人爱好,这个过程是一个找共同点的过程,找到对方的兴趣话题,这样客户才愿意跟你持久的沟通,如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。 2拜访客户前的准备有哪些? 1、衣着,语言,心理,业务员给客户的第一……
新经销瓶装饮用水消费者心理价位为2-3元，代理高端水的经销商需谨慎！
眼下正是瓶装饮用水销售旺季,华商报记者走访市场发现,许多超市的进口水主动降低身价,在饮用水销售货架上,2元左右的低端水销售一空,4-10元以上的高端水却迟迟卖不动。 高端水行业受到销量限制,加之大众消费日趋理性,企业简单粗暴的营销和推广正在逐渐失去市场,行业也将就此进入调整期。 今夏饮用水市场高端水表现平静 随着农夫山泉、恒大冰泉的介入,高端水的市场格局显得……
新经销业绩下滑时，你做了什么？
当店铺生意额与理想目标差距大或与竞争品牌差距大时,我们做了哪些部署?或者,我们对于生意差的解释是什么呢? 对于回答生意差的常见解答: 1、天气太冷; 2、天气太热; 3、天气不好(下雨下雪); 4、客流少、进店率少; 5、观看率低; 6、成交率低; 7、没活动; 8、活动力度不大,不吸引客人; 9、员工状态不佳; 10、员工销售技巧不够; 当我们看到这些字眼……
新经销在抱怨品牌力不强之前，请先做好执行！
一个企业,尤其是快销品企业,在产品制造初期阶段时,最让人头痛的是产品本身。当企业度过这个时期的时候,经常又被品牌所困扰。 比如:消费者认同感不强,市场拉力不足等等。作为一个弱势品牌,如何解决来自品牌的困扰呢? 1、大量投入广告。 在广告界有句名言:不做广告等死,做广告找死。弱势品牌之所以弱势,在资金方面也不会多么充足,大量投入广告的可能性不大,何况,在广告日……
方刚“互联网+流通”全貌已落地初现
电商已经成为社会运作的基础设施,形成了一个10万亿级的经济体,引起了互联网从业者的高度重视,但线下还有几十万亿的各行各业依然岿然未动,都在图谋形式多样的“互联网+”,我刚从外面考察了“互联网+流通”的三个典型模式回来,作为奋战在”互联网+商贸“已经3年的我(掌上洪城创始人,江西省一手货源平台)来看,可以很明确的讲,“互联网+流通”全貌已然初现,接下来的3-5……
郭辉雄优秀的管理者一定能分辨出这十种员工
一不套近乎,积极配合的人 不套近乎,服从安排,这类老实人注重的是主动干事,不善于察言观色,一切听从组织安排。相反,有些人也“积极”配合你工作,但是夹杂着个人私利,见风使舵。这种积极配合,往往是套着老实人的面具实现个人目的,最容易让领导“眼花缭乱”。 二交往不多,换位思考的人 无论是领导还是老实下属,都一样有血有肉,在一起工作,产生不了感情是不可能的。这类老实……
新经销月薪3万是怎么修炼成的？
高薪的人都是怎样的人? 有人说是学历,学历高,学校好,所以起点高; 有人说是运气,进了好公司,跟了好领导; 有人说是背景,有个好爹或者有个好干爹; 真的是这样吗?以上那些其实只是个例。 有很多学历不高、运气一般、家庭普通的人通过自己的努力达到了理想的收入,这才是职场的常态。 那么,月薪3万是怎么修炼成的呢?撸sir整理了一些要点,供大家参考。 1、清晰的职业……
撸sir