电商已经成为社会运作的基础设施,形成了一个10万亿级的经济体,引起了互联网从业者的高度重视,但线下还有几十万亿的各行各业依然岿然未动,都在图谋形式多样的“互联网+”,我刚从外面考察了“互联网+流通”的三个典型模式回来,作为奋战在”互联网+商贸“已经3年的我(掌上洪城创始人,江西省一手货源平台)来看,可以很明确的讲,“互联网+流通”全貌已然初现,接下来的3-5年,比拼的是团队、资源、技术,兼具三者必能赢得未来5-10年的未来。 一、传统经销到现代经销有多远? 1:重新定义利益。 传统经销的利益来源本质上来说就是“商品差价”,这也导致了传统经销的经营模式和经营水平非常单一,”售价-进价-费用=利润“,在烟台益商模式考察过程中,全国各地的精明经销商也是基于此经营视角下,钻于各种成本和数字的计算,通过单一的差价公式来求证益商盈利或亏损否!这当然体现了传统经销商的传统生意能力,但正如我与各位经销商聊的,传统经销商的最大精明就是永远只算计看得见的利益,而永远忽略那些难以在差价公式下所能量化体现的利益! 进而失去经营进阶的机会。 考察过益商的朋友其实也都很清楚,其利益绝对不止是算计出来的利润数字大小,其价值更是体现在深耕6年仓配,证实“集中仓储,共同配送”在商贸经销领域的成功落地,实实在在的为烟台流通,为经销商,为终端,为配送员,为客户提供了更高效、更专业、更有竞争力的服务保障和价值保障! 益商也正因为这个价值基础,必然会获得更多的溢价空间!比如政府支持,资本支持,人才加盟,带动更多的价值挖掘!换句话说,烟台益商的利益,不应该用过去和当下某年某月的可见可量利益来计!或者说,不要用传统经销的差价公式来定义它的盈亏,它还只是刚刚开始! 2:现代经销刚刚开始 当下的经销市场可以说天下大乱也不为过。 传统经销发展了几十年,电商经销则发展了十几年,从当下的视角来看,传统经销和电商经销都可以归之为“传统经销”,某种意义上来讲益商物流可以说已经做到了传统经销商的最顶级水平,服务了烟台9000多个线下网点,以阿里巴巴1688为代表的电商经销也代表了电商经销的最顶级水平,服务了淘宝集市近千万卖家。 它们的共同特点是,代表了各自所在领域的最顶级水平,但都才刚刚开始。 时下最火,也是未来高增长的是三个模块:B2C,跨境电商,农村电商。 这三块,像益商这样有基础的传统经销是有条件可大步挺进的(掌握大量传统快消品牌货源、具备仓配能力)!这三块也是目前像阿里这样的电商经销正在火速抢攻的市场!但比较悲催的现实是,这三个模块都是传统经销商有心无力的地方! B2C最大的增长点在于传统快消品牌产品的在线化。这恰恰是目前电商经销最弱最无力的地方。 跨境最大的增长点在于传统快消品的消费升级带来的品质,安全,健康追求。最难的地方在于海外供应链对接到国内市场的冗长管理挑战。 农村电商很多人说现在的三批四批都是做乡镇市场的,农村市场不在话下。其实恰恰相反,要淘汰的就是这帮代理三四线品牌产品和严重满足不了消费需求升级的传统经销商。电商经销才是农村电商的最大竞争对手。 现代经销商在我看来,就是具备仓配能力基础下,能够具备上面三个模块任意一个模块的经销商。像益商这样的传统顶级经销商,应当更大力度的吸纳年轻团队合作!最直接也是最有效的方法,就是直接挖角电商经销的团队!而对于电商经销来说,就是通过提供更低成本、更高效率、更现代化的仓配服务来掌握更多货源,一旦电商经销掌握了更大量的传统快消品牌货源,传统经销则必然大批量被淘汰出局。 二、传统零售到现代零售有多远 ?