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队伍执行力差，管理者该做些什么工作来提升？
文 | 远景咨询项目团队 现在经常听到一些企业和公司老板在工作没开展好总结时会说,员工执行力差。简简单单一句话,其实背后蕴含着很多因由。员工执行力为什么会不够呢?下面简单做一探讨。 1 、干什么 有的公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,甚至没有年度营销大纲,使员工得不到明确的指令;也有的公司营销策略不符合市场需求,员工只好自发的进行修改;还……
新经销优化拜访线路，加速终端进货，10个窍门让库存降下来！
我们经常见到这样的情景:很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式,统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店,每周轮回一次。但邯郸学步后,企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货,还浪费人力、物力,最后导致失败。 到底如何才能快速循环铺货呢?以下是加速终端铺货的10大窍门! 1 寻找机会店 新产品上市总是这样……
魏庆老师宗庆后的名片、柳传志的守时、李嘉诚的送客、马云的倾听……细节决定企业生命力！
细节决定成败。这不仅适用于企业管理,同样适用于老板个人形象。 接过名片随手丢,故意摆谱迟到,送客时不愿起身......你可知道,这些不经意的细节会给你和你的企业减多少分! 别说李嘉诚、马云太远,你和老江湖们的差距,首先就差在下面6个细节里。 以下案例来自中国企业家杂志执行总编、资深媒体人何伊凡过去十年中的亲身体验,均为真实。如有雷同,欢迎对号入座。 1丨名片……
何伊凡食品人，如果你做销售的目的是创业，请把这篇文章读完！
希望通过从事销售工作积累经验与能力之后,创立自己一份事业能够出人头地,是很多朋友从事销售工作的初衷。笔者每每在与这样的销售人员交流之初,都是抱着认真负责的态度开始的。但随着交流的内容的深入,我却发现他们暴露出的问题却不象一个怀揣创业梦想踏上奋斗之路的“另类销售人”。 之所有用“另类”一词形容,是因为笔者觉得以创业为目的走上销售之路的朋友,由于当初上路的初衷不……
石头哥谈营销快消品分销B2B全盘点：山头林立 ，10万亿级市场大有可为
在托比网看来,根据物流拓扑结构的不同,整个实物交易领域的B2B 可以分为集散地型和本地服务型两个大类,这两个领域均受到了资本的密切关注。以去年为例,大宗B2B是集散地模式中极受青睐的细分领域,而今年预计在石油化工橡塑领域会有更多复杂的资本动作;本地服务端,在O2O即将过气的末尾生鲜餐配市场迎来了一轮大爆炸,今年的热点则可能落在快消品分销上。 在这样的预判下……
令狐小二营销人员“纸上谈兵”，如何让领导满意？
对一名普通业务员而言,干好工作就尽到本分了;对一名期望快速进步的业务员来说,“纸上作业”能力是不可或缺的。 怎样写一份让领导签字的政策申请报告 政策申请不被批准的原因 常见现象1: 企业每次召开销售会议,业务员总是抱怨POP太少。可是,老板每次到市场视察,却又总是见不到POP,倒是发现经销商仓库的墙壁上贴满了POP。 试想,如果老板发现政策资源总是这样被浪费……
刘春雄五一商品促销活动策划方案
五一劳动节,是新的一年中除了春节以外的第一个黄金周,这次节日期间,各大商家纷纷打着打折促销的活动,真是令人担忧。其实,商品促销除了打折 以外,还有很多的高招来让消费者买单。并不是一味的降价就能够起到良好的品牌宣传和产品销售的作用,否则也不会有诸多企业品牌纷纷在价格战中败下阵来了。 给大家简单的聊一聊五一商品促销方案,希望能够给大家带来帮助。 五一商品促销活动……
思翰8个问题判断你是否对销售工作失去兴趣
消极的态度迟早会带来麻烦,而下面这8个句子有助于你看清自己是否正朝着厌倦销售的方向滑去。 1.继续销售的动机就是为自己赚钱。 把钱看得比人还重,就会失去工作热情,提早进入倦怠期。也更容易因贪婪而忽略潜在客户的需求。买家可不傻,他们会对这种销售敬而远之。 2.有时候须用善意的谎言让潜在客户下定决心。 眼看生意机会溜掉时,有些销售会抛出“马上要提价”之类的谎言……
新经销不怕猪价涨上天！ 双汇一季度进口6亿元猪肉、利润两位数增长
中国生猪价格已经成为世界农产品的一道风景线,生猪价格超过20元/公斤,并且居高不下,处在猪肉产业链下游的双汇发展(000895.SZ)看上去扛过了这一轮高猪价的冲击。 4月28日,双汇发展公布了其2016年第一季度的业绩,收入和利润都实现了两位数的增长。 双汇发展公告称:报告期内,公司屠宰生猪348万头,比2015年同期增长3.02%;销售鲜冻产品34.12……
胡军华宝洁、联合利华、强生们正在犯一个严重错误
它们曾经给刚刚开始学习市场经济的中国同行们好好上过一课 宝洁曾经是中国市场的神话。最早的海飞丝、飘柔、潘婷三个洗发水品牌广告同时亮相电视,左右互博,令当时的中国企业目瞪口呆,精准的定位战略,高质量的精美广告片,巨额的投放,给刚刚开始学习市场经济的中国同行们好好上了一课。多品牌、USP(独特的销售主张)、定位,各种先进的理念如潮水一般涌入,宝洁的一切,充分展现……
凉月营销老兵玩转市场的：三个观念 、一个目标、五个方法
没有淡季的市场,只有淡季的思想; 不是生意不行了,而是你自己的生意不行了; 在其他乳品增长缓慢时,特仑苏、安慕希实现高速增长; 在鸡尾酒在餐饮渠道不温不火时,RIO鸡尾酒通过《奔跑吧、兄弟》这个娱乐营销,“一夜”成名,拉动了整个行业的大的发展。 要实现公司大的发展,销售人员的业务水平很关键。 下面是一位营销老兵的总结,为了方便记忆、传播,他们称之为:315理……
冻品老赵快讯：渠道下沉，双鹿电池选了京东新通路
双鹿电池,这一国内广为人知的碱性电池生产企业,在销售网络遍布全球80多个国家和地区,产品远销亚、欧、美、非、澳洲,同时也在努力深耕国内市场。2016年,双鹿推出了百城万店计划,要在五年内打造一个新的双鹿。而就在此时,京东新通路挥舞着“重塑渠道价值”的大旗,闯入了双鹿的视野。双鹿觉得自己又寻到一个好伙伴,渠道下探有了新路子。 2016年4月28日,双鹿电池和京……
新经销B端电商考察班：倍全模式引共鸣
4月27日,由本公众平台组织的“倍全模式”考察团深入考察了以“互联网+便利店”为代表的倍全商业模式,终于揭开了倍全模式的神秘面纱,让渴望转型的经销商大饱眼福,一致认为“倍全模式”是最接地气的互联网平台。本次考察得到了倍全公司创始人吴少斌及全体员工的热情接待。 倍全公司由一批老蒙牛人发起,汇聚了来自百度、小米的顶尖互联网人才组建的线上与线下复合型的创业团队,经……
陈马力爱恨交加，我的天然矿泉水该怎么做？
最近,很多同行和企业家都在向我咨询天然矿泉水这个品类2016年乃至今后应该怎么操作为好,笔者觉得有必要写一篇关于天然矿泉水品类的文章,给诸位以参考,并欢迎各位同行予以指正。 第一部分 有关天然矿泉水的几则消息 消息一:近日,霍山县与徽熳集团成功签约矿泉水项目。徽熳集团计划总投资额约为11.5亿元人民币,用地500亩,年产30万吨以上优质饮用天然矿泉水。项目建……
胡伟（净泊子）请你记住：老板，并不是决定你工资的人！
职场中,有不少人总是觉得自己的工资太少,抱怨老板太小气,认为自己付出的多,得到的少。其实,老板,并不是决定你工资的人!而是合理分配你收入的人!凭什么你的收入是老板在分配?因为老板每天的付出,是16小时!高层每天的付出,是12小时!中层每天的付出,是10小时!基层每天的付出,是8小时!这个世界没有卑微的工作,只有卑微的心态。与其抱怨,不如埋头实干,把埋怨的时间……
新经销季节性产品怎么做？这9大要素缺一不可！
对大多数企业来说,生产季节性产品往往会面临销售周期短、生产操作困难等问题,特别是糖果、果冻等品类。如何将销售周期延长,以减小季节性周期对企业的影响?每个企业都有自己的方式和方法,但真正实现企业跨越发展的方法还需要从下面三个方面考虑。 产品从季节性产品向“大休闲”转型 解决季节性销售问题,最直接的方法就是根据产品的特性,补充一些相对应季节的产品,产品可以是品类……
丁忠心卫弱势区域如何快速培育第一批消费群体？
三个月之前,走访一个我品刚开发的乡镇市场,铺货率虽在70%以上,虽然设置了很高的消费者拉动,除了有几家终端动销效果好之外。大多数终端动销还是较慢,甚至还出现了临期产品,主要是顾客自点率较低,老板推荐不力等原因。走到了中午,终端也差不多走完了,我决定好好拜访我们能动销的终端,试图找到动销的原委。走到第一家,老板正在吃午饭,喝的是我们的啤酒,我便上去搭讪。“我们……
陈波县域快消品经销商销售量提升8大技巧
县级经销商所处状况:一是总体市场规模小,单品营业额较低;二是市场不规范,这是由于县级之间乡村接壤,难以控制;三是消费能力差,象南方县和北方的地级市相差无几,但北方的一些县很小,且主要依靠农业收入;四是知名品牌和大公司这些年主要集中精力在地级以上市场或省会市场进行大规模撕杀,对于小县城一时难以顾及,使县城对于一些新的营销理念和手段知之甚少;五是商业环境不规范……
吕洪江销售主管脱颖而出七条捷径
捷径之一:紧跟上司步伐,实现直线升迁 成功机理:依照成功学原理,想做成功的人,那么首先需要接近成功者,或者像成功者那样思考问题。区域销售主管要成为区域经理,最直接的途径就是全面学习优秀的上司,复制上司的成功。从另一个角度来看,一个优秀的区域销售主管应当是区域经理的左膀右臂,他协助区域经理管理着大大小小的经销商和分布在各地的业务代表,掌握着本区域重要的市场关系……
戴鑫绿公司年会现场！马云说：把地主弄死 农民不一定富（附全部视频）
绿公司年会被认为是中国目前最具影响力的商业论坛之 一,这是一个企业家专门办给企业家的年会。由中国企业家联盟2006年组织成立,据介绍,中企俱乐部全体成员共60人,其中理事47人,这47家理事企业 年营收合计超2万亿人民币。俱乐部主席柳传志,马蔚华是理事长,马云、王健林、刘永好 、刘华东、俞敏洪、郭广昌 为执行理事。 马云现场: 现场全集: 昨日,马云在201……
新经销B端电商考察班益商模式观后
2016年4月25-26日,本公众平台组织了国内的一百三十多位经销商朋友参观考察了烟台的益商模式。期间,受到了刘忠民老总的热情接待。也对考察的经销商朋友提出的问题都做了耐心的解答。 烟台益商物流经过长达六年的摸索,逐步探索出了一条可以有效应对互联网冲击的新模式。益商模式以仓储物流为基础,结合B2B、B2C电商平台打通了快速消费品的仓储、物流、销售形成闭环,为……
益商业务：因为你的10种行为会被被淘汰，22个让你升职的方法
开栏语:“一将功成万骨枯”,当企业在硝烟弥漫的市场竞争中或生或死之时,几许营销人从士兵到将军英姿勃发,几许营销人从败局到出局黯然神伤。 要注意: 1.业务员最多吃5年“青春饭” 营销很“毁人”,业务员吃的是“青春饭”。业务生涯就像百米冲刺,你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去,否则所有的努力都将付之东流。 2.承担压力并达成基本目标 像“老鼠被逼无奈半夜要……
郭旭大多经销商跳不出的关于转型、厂商关系、家族和命运定律
转型定律 定律: 生意型经销商的规模有极限,企业家型经销商的规模没极限。经销商做到一定规模如果不转型就会遭遇“开花板”。 生意型经销商可以做到“从无到有”,但只有企业家型经销商才能够做到“从小到大”。 生意型经销商可以成为百万富翁、千万富翁,但只有企业家型经销商才能成为亿万富翁。 生意型经销商或许可以管理几十人的队伍,但只有企业家型经销商才可以管理成千上万人……
刘春雄没有厂家支持，经销商自己搞促销，这5点一定要注意啦！
众所周知,促销活动是拉动消费、建立品牌认知的重要手段。而我们要说的“主动促销”,是指经销商在局部市场自行组织的,有别于厂家主导的促销活动。 除了厂家统一组织的促销活动之外,经销商也有在区域市场独自做促销的,这个问题分为两种情况:一种是经销商自己出钱,促销代理品牌的产品;另一种是厂家根据区域市场的具体情况,给予经销商一定的支持,只让经销商执行特定区域的市场促销……
陈小龙