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经销商2.0时代：从厂家到终端，换个对象“谈恋爱”
经销商明显感觉现在的生意不好做,营业额下降不少,工资、租金、运营等成本倒是增加挺多。大家普遍感到现在的生意难做,需要有新思路、创新经营。但是,该如何创新,从哪里入手,很多人也比较迷茫。在这里我们总结了8条做经销商的成功经验,供广大经销商朋友参考。 一、细分市场 大有可为 在工业时代,商品是短缺的,只要有创新的产品,出现一些新功能,就有机会引领整个市场潮流,所……
新经销经销商互联网转型是要把命交给谁？
从几种与经销商息息相关的B端电商模式谈起: 经销商想要互联网转型,想要做电商,能够选择的模式究竟有哪几种?总结下来,大体上就是以下三种。 1、撮合型平台模式: 说明:以第三方的角度介入市场,平台自己本身不代理产品,商家将商品上架,并让客户来采购。 特点:撮合型平台,自己本身没有产品,所以需要商户高度参与,需要本地的供货商自营。 优势:由于没有自有产品,所以通……
温二爷传统企业：该需要换主菜了
换主菜 现在消费品厂家的日子不好过,除了经济下行、电商打劫外,过去赖于生存的“当家主菜”不受人待见了应该是重要原因。 在2016年成都“春糖”的一个论坛上,为了表明我对产品升级的态度,我临时起意用了个词:换主菜 。想不到这个词赢得很多掌声,可能比其它专业词更形象吧。 再好的菜,消费者也有吃烦的时候。 再不换主菜,消费者该掀桌子了,该换饭店了。 一大桌菜,要想……
刘春雄如何玩转铺货会战？这里有一些技巧
新品铺货讲究效率,讲究势能,讲究策略。没有效率就会产生一种没有结果的煎熬,没有势能就无法激起克服艰难险阻的雄心,没有策略犹如无头苍蝇乱碰乱撞。 一、明白铺货四大显著特点 准备足: 任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销售情况,找到新品的市场突破口;对网络络渠道充分分析,选择……
朱志明当今时代，深度分销是否还有出路？企业要如何精耕市场？
深度分销仅仅是个战术体系。 在中国,以超市、网络为代表的现代渠道带着强烈西式风格在城市市场上畅行无阻;以夫妻店为代表的传统渠道仍然盘根错节与庞大的县乡村市场。现代渠道以消费者为砝码换取了与厂家直接对话的机会,中间渠道(经销商)逐步失去了位置。这种西化的渠道特性使很多企业习惯了这种长传冲吊的直营打法,管理直接,反应迅速的直营渠道特性使众多的企业营销层产生幻觉……
方刚终端巡视“走三关、看五点”
了提高终端掌控力,经销商经常自己或派遣业务员走访终端,掌握终端发展的最新变化,进而依据终端变化调整自己的产品组合和发展思路。 终端巡视说起来简单,但是,执行到位却不是件容易的事情。让我们看一下浙江经销商陈经理的案例。 情景一:陈经理的业务员小刘回到家时,天已经黑了,一天的疲惫让他无法再看喜爱的足球赛。陈经理的一个品牌在当地的大卖场设有14个专柜,小刘掌管了其……
张力明经销商说网上的东西都比你们便宜，怎么办？
7、8年前,就有不少经销商拿着网上的东西比价格,在网上可能看到哪家店的东西特价秒杀,比自己的进货价还便宜,还真会试着去沾点便宜。并拿着从网上淘来的商品,指着电脑上的价格,半真半假地对着销售人员说:“你看,我这从网上淘来的商品,比你们的进货价都便宜。你别三天两头过来给我压货,你们的价格再不便宜点,我以后就去网上进货了!” 2015年底,京东的“新通路事业部”炒……
黄润霖二批难道就注定要等着被颠覆被跨过？这里有10个逆袭的出路！
1、成为一级商 做得好的二批商成为一级商的可能性往往很大,就算你不去主动向厂家靠拢,厂家也会通过自己的了解主动找上你。无论怎么说,二批商成为一级商都是一个乌鸦变凤凰的蜕变过程,二批商要在具备相应的素质和心理的前提下去蜕变。 2、明晰自身定位,向专业化的二批商发展 就好像“不是每一个好士兵都能够成为将军”一样,成为一级商的梦想和愿望也不是每个二级商都能够实现的……
新经销分布式电商，如何重塑经销商的平台价值？
2016年,B端电商风起云涌,快消品行业迎来变革。在一片“去中间化”的浪潮声中,批多多始终倡导并实践分布式B端电商模式,坚持以经销商为主体,不烧钱、不补贴、不乱价、不打劫,助力经销商完成平台商转型。 事实上,经销商作为承接产业链上下游资源的纽带,本身就是一个平台,只是还没有被完全平台化。只要经销商充分认知和发挥自身的平台价值,就能从简单的代理销售角色逐步转变……
张宇经销商绕不开的八大成长定律
定律一:经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱”。 创业初期,创办者的勇气和决心的支持企业在最稚嫩的情形下生存下来的最原始力量。此时,企业的成长命系老板一念,“我”(老板)大于“我们”(企业和企业的所有人),“我们”由“我”决定,老板的风格、魅力、意识决定一切。此时,企业的发展主动靠老板在一线抓机会,企业的发展在某种意义上是靠老板“玩投机”、“玩技巧”。 当企业……
刘春雄中国饮料市场已经全面进入了“消费新时代”
导读:在2016年成都春季糖酒会期间,笔者走遍春糖酒店展的各个饮料展厅,感触颇多,想就快消尤其是饮料在当下现状来谈谈笔者的看法,非喜勿喷,也欢迎各位同行、企业一起来沟通探讨。 笔者认为,当下的中国饮料市场已经全面进入了“消费新时期”,而“消费新时期”主要表现在哪呢?笔者从以下四个方面进行分析: 一、春糖乱象——饮料虽新品多,但客商看多问少 今年春糖的饮品展区……
胡伟管理就要“实打实”
如何才能使得企业的经营管理高效呢?这个问题没有什么捷径可走,唯有实打实的来落实各项工作。归纳起来就是三个方面的内容:说实话、办实事、讲实效。 一、 说实话 说实话是一种踏踏实实的态度,要求参与企业经营的所有人员都要具备。同时,要通过不同的方式来支持所说的话是真实可信的,不仅能真真切切的反应工作的进程,还为企业经营提供最真实的依据。 1、 用数据说话 企业经营……
王亮车销也能“互联网＋”，提升企业线下销售效率新玩法
“访销”和“车销”是传统供销行业主要的两种销售模式,关于这一领域CRM工具的内在逻辑能否与业务场景匹配一直是行业话题。近日,国内领先的SaaS厂商外勤365推出了“车销”功能,这一功能在SaaS技术上的实现,将如何为企业解决线下销售效率问题呢? 车销管理,这事不容易 车销,又称现场销售,指业务员和司机开车带着货,到客户处进行现场销售收款的销售方式。 相比较以……
外勤365中小经销商提升经营层次的七点建议
我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线,有点像山头土匪式的"武将"。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的"模范"。就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太多的经销商似乎掉在"钱眼"中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干。生意大了,不舍得雇人,即使雇……
方刚能处理好经销商抱怨的销售，才算看懂了人性！
举一个不恰当的例子,厂家对经销商提供的服务如果十全十美,无可挑剔,经销商会不会对厂家毫无怨言,见到厂家的销售人员,就把品牌夸得像花儿一样?我估计,厂家和销售人员都没有抱过这样的奢望。 销售人员碰到经销商抱怨这、抱怨那,实在是太正常不过了。有些经销商江湖道里翻滚得太久,见到厂家给抱怨两句,已经习惯成自然了。销售人员要管好经销商,不会正确处理经销商的抱怨,最后一……
黄润霖营销渠道变革：从终端为王到流量为王
整体而言,无论白酒还是啤酒,在业绩上,局势目前其实都不太乐观,白酒只是触底反弹。为了挽救业绩局势,它们都需要为营销渠道注入强大的活力。以前依赖终端拦截、店面突破的渠道推广策略,现在已无力持续下去。在新常态下,2015年一个最值得关注的点就是酒企们大都有意识地在亲近“互联网+”,并且做了很多的探索。数据显示,全国移动端消费已从2014年的35%上升到2015年……
华勇 代秀辉作为领导看市场到底该看什么？怎么看？终端检核流程五步骤！
进店检核前准备 管理什么就检核什么,思考近期管理重点和店内相关检核内容。看线路手册熟悉终端老板姓名,看业代记录的拜访时间、进货档案历史记录、订赠品记录。 这个步骤主管除了熟悉店内的基本资料外,更重要的是思考这个店需要重点检查的产品和问题。比如:线路手册拜访时间涂改--思考进店后要复查确认拜访时间。进货档案反映产品A连续5个星期没有二次进货--思考进店要看产品……
魏庆老师冠生园原董事长翁懋意外身故！如何证明是猴子所为？
4 月19日,一名上海籍游客在河南云台山景区内,被一块石头砸中脑部,经抢救无效死亡。该游客后被证实是冠生园(集团)有限公司原董事长兼总经理翁懋。 4月22 日上午,第一财经记者联系了冠生园母公司——光明集团宣传部部长潘建军,潘建军表示,翁懋此前确实是冠生园高管,但已退休多年。对于网传其在河南意外去世,潘建军表示,集团得到消息后已经确认,翁懋因意外去世一事属实……
乐琰 何天骄四张图读懂：如何跟上司、下属沟通？
【导读】 话说三遍淡如水,管理者说的越多,员工越不在乎。最好说的话能切中要害,点到为止即可。 有效沟通,尊重最重要 小智希望每天晚上都喝益力多,但是老智认为每天都喝并不健康。为了达成“不让小智每天吃零食”这个目标,经过沟通,爷儿俩达成协议,如果小智连续一周在幼儿园得到小红花,老智就在周五放学的时候买一瓶益力多作为奖励。 这里面有三个因素非常重要:目标,可执行……
新经销个体户式用人法：经销商长不大的症结所在
因为有几个能人,所以小有所成;因为只有这几个能人,所以做不大。这是经销商老板从生意人变成管理者之前的最大挑战。 经销商的用人境界 经销商能做多大,或者说是否有未来,是由经销商用人的境界决定的。 从用人角度讲,老板有四种境界。 境界一:自己是能人,充分发挥自己的能力。 老板是孙悟空,员工是近卫军。多数基层经销商如此用人。他们想用的“能人”,通常是自己的影子。可……
新经销宝洁为什么会衰败，并且永远不能复苏？
个性化需求已在市场上漫天飞舞,看得到这种变化的企业,必须努力迎合,让自己的产品主动去满足客户的个性化要求,才能留住这些商机,同时建立更短周期、更柔性的生产供应链体系来适应市场变化也是必须的!要么灵活,要么落后! 迄今已经179年历史的超级百年老店宝洁,最近几年在全球和中国市场都遇到了大麻烦,业绩不断下滑。宝洁采取了各种自救措施,但是业绩依然没有起色。在中国……
新经销新品上市，8种死法
新产品对于企业既然有如此重要的意义,而且一旦推出后又失败,还会耗用企业很多资源,所以既然要推就要确保新品推广的成功。但事实上,大多数新产品均以失败告终,甚至成为企业衰败的主要原因。那么,新品为什么会夭折呢?只有究其根源,才能对症下药。 幸福的家庭总是一样的,不幸的家庭各有各的不幸。导致新品夭折的影响因素太多,从理念到方法,从战略到执行,每个环节都有可能出问题……
王同旺季来临，饮料终端促销大礼包完整落地方案
饮料消费旺季一般从4月底基本上到来,终端店内如何做好消费促进是销售好坏的核心关键。 为促进分销销售,各大企业一般都会在该时段推出相应的大礼包促销方案,今天小编给大家找来了某品牌的4-6月份终端促销的实施方案,希望可以对有需要的朋友有所参考: 促销方案: 一、政策内容: 1、执行店头:除现代渠道、社会批发商及合同店外均可执行,享受“夏季大礼包”店 头必须执行……
张山什么？！产品涨价了！你怎么卖出去的？
导读 经常有企业老板问:王老师,我的产品销的很好,可售价太低,不赚钱。想提价又怕销不动,影响销量。你有没有这样的担心? 在经营企业过程中,作为管理者你会发现一个有趣的现象:改革开放这30多年,产品涨价是司空见惯的事情,不涨价才是不正常。日常生活中除了彩票,你很难找到一个产品数年不涨价。长期不涨价的产品销量会越来越小,最终都陆续死掉了。不是消费者不需要了,是因……
王冠群