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小问题折射出快消品经营的无限哲理
段子一: 某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了最漂亮那个。 启示一:卖食品,了解客户的真实需求非常重要。 段子二: 朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。有天我去店里玩,见一40多岁的女顾客问朋友:“……
新经销扒一扒康师傅那些年被黑的历史
“屋漏偏逢连夜雨,破船遭遇打头风”这两句话用来形容康师傅是再恰当不过了。康师傅刚刚公布了自己 2015年的财报,不出所料的继续业绩利润双下滑。就在行业专家都在分析康师傅是如何走到今天这般境地的时候,网上又爆出康师傅饮用水被人实名举报。 都是降成本惹的祸 故事大体是这样的,南京一位好心的职业打假人杨鸿实名举报康师傅在“优悦”水中添加了氮气,而优悦水的包装上却没……
老纳爆品也尴尬：宾利VS瑞麟---黑莓果汁VS众黑水
提起宾利,在中国很少有人不知道。提起瑞麟,在中国却很少有人了解。但是,当人们第一眼看到代表着两者身份的标志时,天呢!惊人的相似,这或许就是有着“某某特色”的市场竞争,不过,宾利永远是宾利,瑞麟永远是瑞麟。 提起黑莓果汁,在中国很少有人知道具体是什么水果。提起黑色水2016年将会有无数人在大街小巷中见到。但当人们第一口喝到黑莓果汁和黑水之后,天呢!完全不同!这……
新经销酒精被确认致癌，白酒行业躺枪！
很长的一段时间里,和酒精直接关联起来的癌症种类很少,这更是让人们对酒精的致癌作用麻痹大意。似乎只要自夸一句“肝好”,就能把酒精的危害抛诸脑后。然而近些年的研究和追踪发现,酒精能引起的癌症并不局限于肝癌,而是从消化道到呼吸道到皮肤全面开花。 酒精 全面开花的致癌率 RehmJ等在2014年世界癌症报告中做出了一个统计——3.5%的癌症是由酒精造成的,同时每30……
新经销流通电商的机会到了吗 | 从烟台益商物流的成功谈起
前不久到烟台烟台益商参观,我很兴奋。 以前的电商,是做互联网的征服了做商业的,让做商业的感觉自己不会做了。烟台益商是做商业的在玩互联网,解决了原来解决不了的问题,重塑了中国碎片化的商业体系,而且可以不烧钱,不搞那些电商噱头,有真正的价值点。 自以淘宝为代表的电商崛起后,流通环节的商家很尴尬。马云总在说去中间化,可他们就是中间商,似乎是互联网革命的对象。然而……
刘春雄康师傅利润下降4成 拷问快消行业渠道管理
过往一年,方便面行业两大巨头业绩双跌的消息,此起彼伏。今年2月22日,康师傅控股有限公司又在官网发布内幕消息和盈利警告,称截至2015年12月31日止,康师傅年度财务业绩倒退,预测2015年盈利同比下降约35%至40%。消息一出,引来众多媒体的唏嘘声。 康师傅方面也给出了3点解释:1、方便面产品升级提价,短期由于通路观望造成期内销售下跌;2、饮料事业基于财务……
小镇青年朱迪厂家，如何让经销商离不开你？
经销商是厂家进入市场的第一张“入场卷”,毫不夸张的说,有什么样的经销商就会有什么样的市场!既然经销商的作用如此重要,那么在实际的市场营销过程中,企业怎样才能留住经销商呢?本文分享以下十大技巧: 一、让经销商感觉跟着你有“钱途” 追逐利润是商人的本性使然,经销商也不例外。企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商从心……
新经销就算你是康师傅！产品不创新，注定必死无疑！
统一和康师傅打了太久价格战。最终,消费升级帮了忙,统一凭借快速创新能力翻了身。 康师傅 /统一 在台湾,统一是食品业无可争议的老大。但在中国内地市场,无论泡面还是饮料,统一都只有康师傅1/3的规模。统一不得不时时注意老对手发起的竞争。 泡面和饮料是这两家公司共有的主营产品,每个品类下又再细分出红烧牛肉口味、酸菜口味,或茶饮料、果汁、瓶装水、即饮咖啡等多个小类……
新经销业务员成功最接地气的办法“胆大、心细、脸皮厚”
在高中毕业晚会上,我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说:“告诉你们一个绝招,七个字:胆大、心细、脸皮厚”在情场上,这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现,身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友,而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒,却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢……
新经销阿里1688零售通模式为何好不叫座？
随着阿里1688零售通、京东新通路的推出,便一石激起零售行业千层浪,搞的传统零售行业整天都沉浸在“狼来了”的心理阴影中。然而笔者通过对零售通和新通路等商业模式的深入研究,认为无论是阿里的零售通还是京东的新通路都会是叫好不叫座的项目!那么笔者为何不看好以阿里、京东为代表的B2B模式呢? 模式问题:众人搭台他唱戏 商业模式的本质是创造新的价值。淘宝改变了服装的购……
chenmali小经销商靠悟性，中型经销商靠专业，大经销商靠管理
经销商的淘汰率和死亡率非常高。10年前的经销商还有多少幸存至今?积累的财富往往是“钱从哪里来,又到哪里去了”。五年一轮回。在这样的周期循环中,你看到的是诡异的宿命,还是经营管理的康庄大道? 成长定律 1.经销商发展的主要障碍是 “创办人陷阱” 创业初期,创办人的勇气和决心,是支持稚嫩的企业在严酷环境下得以生存的最原始力量。此时,企业的成长命系老板一念,“我”……
新经销经销商如何裸价操作产品
“ 首先,裸价操作可以避免经销商在厂家费用核销方面常常吃的哑巴亏,费用和毛利空间把控自主性相对强。另外,碰到一单死的产品,如果是含费用操作的,经销商往往是损失惨重,裸价操作,这个当然就会避免。” 文 | 邓学君 文章主题:裸价操作 就裸价操作产品,在我的经销商交流微信群里一些经销商做了互动。热捧者有之,反对者有之,对裸价操作产品概念一头雾水者也不少。 但在我……
邓学君终端促销海报张贴的8句忠告!(容易却不简单)
为了在终端与竞品搏杀,快速消费品总免不了频繁的消费者促销活动,于是,作为地面承载、传播促销信息的工具——海报的使用便显得非常重要。促销密集期间,不同业态终端售点的海报张贴挤兑往往像春运期间的火车站人流一般,密不透风。不少企业和经销商经常抱怨:怎么搞的,我们在这么小的一个县城投放了近2000多张海报,在终端怎么就几乎看不到?而竞品的海报怎么就依旧那么大摇大摆?……
新经销从蜜饯到快消航母 天喔国际董事长林建华的管理密码
做食品是个非常艰难的行业,最重要的是要做好每一个细节,还有一心一意的为消费者考虑,做每一件事情都要符合消费者的要求,做每一件事情都要用全部的精力放在工作上才能取得成就。 ——天喔国际董事长林建华 本文转自公众号:销售甲 从低盐、低糖的蜜饯到时尚流行的瓶装茶饮,从6大自有品牌到众多国际合作、代理品牌,从类型齐全的渠道通路到自建直营店,天喔国际凭借20多年的休闲……
小镇青年朱迪厂家，如何让经销商离不开你？
经销商是厂家进入市场的第一张“入场卷”,毫不夸张的说,有什么样的经销商就会有什么样的市场!既然经销商的作用如此重要,那么在实际的市场营销过程中,企业怎样才能留住经销商呢?本文分享以下十大技巧: 一、让经销商感觉跟着你有“钱途” 追逐利润是商人的本性使然,经销商也不例外。企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商从心……
新经销经销商向互联网转型，“百闻”真不如“一见”
2015年是公认的中国B2B的元年,如果说原来互联网对于我们传统商业,特别是经销商来说还比较遥远,但是从去年,特别是下半年开始,陆陆续续找上门来的做B端电商的人,网络报纸朋友交流谈的,无不在说着各种各样的名词和对我们生意种种颠覆的可能。 如果经销商要对这些名词最大的感受的话,我想,一个词最为不过了,那就是“焦虑”! 是面对互联网找不到方法,入不了门,时时刻刻……
赵波中国企业十一大不治之症！
(一)超生——多生有理,抚养无力 五粮液的情况是目前我国众多企业的一个缩影,他们不注重品牌规划和管理,不考虑品牌的承载能力,而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化考虑。在企业发展壮大的同时,由于品牌规划和管理不到位,造成品牌核心价值的严重缺失、品牌虚脱、断链,为品牌发展留下隐患。 在短短的几年时间里,五粮液通过品牌买断经营,炮制出了火爆酒、老作坊、国玉春、送福液……
朱玉童优秀的人都是细节的典范
作者:松浦弥太郎 我三十岁刚出头的时候,遇到了很多优秀的人士。 他们对我的影响无法估量,现在依然是我行事的指南。 那时候,每每与成功人士交往,我都会满怀憧憬,模仿他们,学习他们。 我总会想:“要怎样做才能变成他们那样的人呢?”带着这样的疑问,我认真仔细地观察他们的一举一动。 他们有一个共同点,都特别会与他人打交道。他们经常面带笑容,讲究礼法,举止得体。 面带……
新经销史玉柱：每季度10%末尾淘汰 把巨人从兔子窝改造成狼群
微博原文: 今天巨人网络全体员工大会,我发言:安逸,巨人网络已俨然变成兔子窝。我这次回归,首要任务是把兔子窝改造成狼群。加强每位员工危机意识、敏锐捕捉机会、不屈不挠的进攻性、自觉团队精神。将进一步提高员工待遇。广开大门,大量校招。对干部员工,每季度实行10%末尾淘汰,直至兔子窝变狼群。别怕媒体误读为裁员。 以下为史玉柱演讲内容整理: 这也是史玉柱正式回归巨人……
新经销拎、割、贴、挪、摆、塞，夫妻小店饮料生动化标准动作解读
每年三四月份,各大饮料厂商都开始了水头大战,压店头,上货架,进冰柜,是我们每个基层业代现阶段每天要做的基础工作,但是这三句话要如何去做,却有着不小的学问。 笔者总结了业代在终端作业的6个标准动作:拎、割、贴、挪、摆、塞, 通过这六个字,可以让我们业代在终端知道自己干什么,也知道自己怎么干。 拎: 顾名思义,就是将我们的产品从小店的仓库当中给拎出来,但是要拎向……
赵波职场上，最终打败你的不是“不聪明”，而是“不动脑”
文来源:猎聘网(ID:liepinmishu) 本文已获得授权,转载请联系作者 职场上总有那么一些人:反应总比别人慢半拍,细节总是执行不到位,好不容易完成的结果却漏洞百出,别人10分钟就能完成的事情他非要花上半天的功夫。 而另外一些聪明的同事,他们总是能够“一点就透”,瞬间get领导的意图;快速执行并出色地完成任务;对于他们来说,任何困难仿佛都不在话下。 如……
Bella十八招教你如何跟二批商愉快相处
文/潘文富 来源森潘咨询 说明:文中所指的二批商管理,是指站在经销商角度,对下游二批商的管理。 一、 二批商的整体发展 经销商拿下某厂家一大块市场的经销权,中心市场由自己直营,周边区县市场划分给若干二批商来做。这个模式早先也算是主流模式,尤其是运营一些品牌力很强的产品时。但现在这个模式再持续下去的难度已经很大了,市场环境已经不允许了。 从整体上来说,二批商群……
潘文富厂家一发出这7个信号，经销商就知道要倒霉...
>>>> 营销总监辞职 企业的营销总监决定市场运作的方向和方法。企业今年的营销工作“是否大力度运作酒店渠道”、“是否注重对渠道商的支持”、“与电商平台有怎样的合作”、“如何运用移动互联”这些都是营销总监决定的。营销总监辞职会让现有营销政策的落地执行受到很大影响,因为每个营销总监都有着自己的方式与方法,在新旧交替之间,很多经销商正在执行的政策等一系列问题都将受……
新经销经销商要避免转型陷阱，就必须遵守这4条铁律！
引言 最近笔者借成都糖酒会的机会密集拜访了一批经销商,普遍感受到他们都很困惑,这种困惑主要来自于面对B端电商的渠道重构,他们突然之间不知道该往哪走了?或者说具体一点,困惑他们的不是要不要+互联网,而是如何平稳、安全的+互联网。 “不转型等死,转型找死”这是目前多数经销商的担忧,在传统行业转型转死的例子太多了,毕竟互联网对于他们来说是一个未知的领域,一不留神就……
寇尚伟