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如何做到终端陈列生动化？
中国是一个超级制造大国,超级复制大国,只要某种产品畅销,一夜之间就会有名目繁多的同质化产品出现,所以作为厂家,如何抓住消费者的眼球,做好产品的终端生动化就显得异常重要,据统计终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量。 第一部分 生动化的定义、标准和意义 1生动化的定义 让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易的被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多被……
新经销2016快消品渠道转型年：要么死要么重生！
我国目前的整个物流配送体系属于落后、凌乱、缺乏整合的状态,中国市场至今尚未出现现代化管理的大型物流配送企业,入世后的格局将会产生新变革,这是必然的!但是我们是由内部觉醒的变革,还是要在受到沉重打击、付出惨痛代价后的变革?让我们拭目以待! 渠道网络中,各级批发商素质低、管理差、经营意识落后 许多经销商原来是批发市场上经营户,可说是时代造英雄,但批发市场的鼎盛时……
新经销从阿里1688零售通项目现阶段问题看互联网＋经销商，到底要解决什么痛点
文/紫藤院张陈勇 1. 阿里1688零售通项目现阶段为什么是注定是失败的? 阿里零售通招募城市拍档信息: 1、 需要缴纳6000元年费(不退),冻结押金5000元,必须全职做。 2、 商品以进口商品和淘品牌为主,目前大约1000个SKU。 3、 过期货不能退,门店谁搞定就是谁的。 4、 好卖的商品基本1-2%的提成。 根据零售通项目的内部的人讲,目前零售通项……
张陈勇把脉经销商，你的企业是在进行伪公司化管理么？
导读 在对经销商进行培训的过程中,我经常会发现这样几个有趣的现象: 一个是经销商注册了公司后,不知道下一步如何去做公司化管理; 二是进行了公司化管理后,却不彻底,基本上徒有形式,有“壳”无“心”,公司化前后没有较大的改变,员工们依然故我,公司化、规范化成为名义上的事情。 那么,经销商为何难以实施真正的规范化、公司化管理呢? 本文转自:冷冻食品 照抄照搬 很多……
崔自三新型传销，厉害到你想不到！你还相信天上掉馅饼的事吗？！
新型传销,厉害到你想不到!你还相信天上掉馅饼的事吗?! 新型传销,厉害到你想不到! 现场视频大揭秘 无知的人们呀,太贪婪了!天下有掉馅饼的事情吗? 常见的传销类型 近年来,我国出现影响力较广、性质比较恶劣的传销种类大概有:金融传销、“旅游类”传销、电商传销、“国家工程”类传销、“假冒直销企业”类传销、“假慈善类”传销、“养老类”传销...... 金融传销 特……
新经销业务员：会看，会听，会玩，“三会才会嬴
销售人员有“三会”:会看、会听、会玩。这“三会”已经成为了销售员的口头禅,可是究竟怎么看、怎么听、怎么玩,如何看、如何听、如何玩不一定每个销售员都知道。这里笔者依据自己多年的实战经验将怎么听、如何听、听什么总结起来,希望对各位销售同仁有所帮助。 会听位于三会之二,是又一个很好的获取信息的比较直接的方法。看是为了获取信息,听同样是获取信息。看到的信息是表象信息……
新经销B2B时代，经销商的核心价值如何升级？
作为B2B的典范,慧聪算是先行者,从现状来看,目前的发展处境比较尴尬;阿里的1688,出师未捷身未死,也是煮了夹生饭的;而京东今年跳出来的“新通路事业部”,难免不被人看作是在B2C市场处于下风时,想换个地方再试试的投机之举。 任何创新,包括商业模式和渠道模式的创新,必须为社会带来价值,否则都将半路夭折。这个价值包括增值、降本、以及良好的消费体验,B2B作为渠……
黄润霖核心资源正向B2B聚集 获投金额总数暴增699% B2B将出现BAT级明星
一系列迹象表明,To B是资本寒冬中少有的保有春天气息的领域,是最有希望成为O2O之后互联网的最大风口。大佬们近期纷纷发言,力推To B。 2016年开年后互联网领域几件引人注目的事,显示了一些特别趋势。 一件事是找钢网11亿融资,融资额成为近期仅次于美团大众点评的高点。另一件事是知名主持人郎永淳从央视辞职加盟找钢网。 一系列迹象表明,To B (面向企业的……
新经销区域经理解决问题市场：一个目标、两手抓、三个转变、四个基本要求、五项工作重点、六个营销环节
“区域经理”——能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。 “问题市场”——因为公司政策及指导失误,或市场人员不端正的工作态度,或员工错误的工作方法所造成的市场问题。市场问题得不到及时有效的解决,堆积的多了也就成了问题市场。” 老板看区域经理——不管黑猫白猫,能抓到耗子的就是好猫。对于……
新经销调味品行业：如何创造盈利大味道？
调味品行业,味道越来越好 2015年上半年,在食品饮料子行业增速普遍下滑到个位数的情况下,调味品景气度领先于食品行业,保持了两位数的稳定增长。随着消费升级、居民生活水平的提高、外出就餐的占比也不断增加,为调味品行业的增长提供广阔的空间。目前我国人均调味品方面的支出仅占全部消费性支出的0.4%左右,与日本等国相比还有一倍以上的发展空间。 1 零售渠道上有哪些发……
小镇青年朱迪经销商时代没有结束，经销商思维急需转变
当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时,很多经销商朋友会反应,现在的生意越来越不好做了,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大,很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。 经销商们普遍会问到的一个问题是“经销商的时代是不是即将终结了?”。其实,虽然整个中国经济都在面临着转型升级,但尚未走到经销商时代终结的地步,中间商运营的渠道……
新经销唐光亮：没有商流、物流的快消品B2B都是耍流氓
编者案:附文是新高桥CEO唐光亮的一篇文章。作者认为没有商流、物流的快消品B2B都是耍流氓,新高桥将遵循“快消品B2B区域为王”的原则,下沉地级市,在地级市建设物流中心,缩短配送半径,提高配送服务质量,以点带面,提前构筑未来的竞争壁垒。在快销品B2B已成行业热潮的今天,轻重之争也许将决定谁将走得更远。】 同领域的快消品B2B其实并不构成竞争关系,比如新高桥和……
新经销实战分享 | 流通渠道要做好，就靠这三招
文 | 远景咨询 肖云峰 最近几年是白酒行业的调整期,各大白酒企业都在想尽办法渡过这个特殊的时期。这就需要对以往的销售渠道做到更好的操作与管控。随着时间的推移,白酒市场的发展也是瞬息万变。 “020”是这两年市场上的热门词汇,白酒行业也出现了不少网络销售平台,这是传统白酒行业一种新的营销模式,它为白酒行业带来一丝新意,也对目前的销售渠道有一定的冲击。但就目前……
肖云峰泡面30元牙膏65元 “奢侈版”快消品能否打动消费者？
“泡面能卖30元,颠覆三观啊。” 日前,统一方便面推出了一款标价30元的高端方便面,堪称方便面中的“奢侈品”。 不仅是方便面,矿泉水、酸奶、糖果、牙膏等超市里的熟面孔,也纷纷试水高端市场,拼起贵族范儿:大白兔奶糖换个包装就提价数倍折合200多元一斤、云南白药牙膏65元一支、零度果坊一瓶300毫升的果汁卖到26元...... 近几年来,食品、饮料、个人护理等快……
孙杰 樊一婧经销商：转型比增长更重要
现在我们批评清王朝保守,抵制变革,似乎很轻松,把你放在那个时代试试。那是农业文明向工业文明演进的时代,没多少人能看得明白。 现在再次处在文明变革的关头,我们是否也会像清王朝的遗老遗少们那样,对新东西保持怀疑态度。若干年后,我们也许会成为后人议论的对象,历史重演一遍。 在文明变革关头,转型、变革才是第一位的。 案例 先讲一个众所周知的故事。 美国发明家爱迪生发……
刘春雄我擦的不是鞋，是梦想！----感动无数人！被转疯了的一篇文章！
与同在为自己的梦想而努力奋斗的人们共勉 前天晚上下班在楼下的小店买东西,进来一个小女孩,文文静静,20岁左右,穿着一套西装,带着一条领带,还带着一个笑脸牌,看了我穿的是皮鞋,马上蹲下来,也不容我考虑,挽起我的裤脚,帮我擦起了皮鞋,一边擦一边说“哥,我是做鞋油销售的,我先帮你擦擦,你感觉一下,你觉得好,鞋油加光亮剂一共20元,你觉得不好,我给你鞠个躬,我谢谢你……
新经销一文看尽可口，宝洁联合利华快消行业销售拜访步骤，高效终端拜访的关键以及中小企业如何应用与变通
可口可乐、百事、宝洁、联合利华、高露洁......这些国际快速消费品业内的巨头,不几乎每个消费品企业都会要求业务员按照标准进行终端拜访,然而,我们看到的现状是,绝大多数业务员终端拜访都是走过场,和终端老板打个哈哈就走。曾见过一个冷饮业务员,只是问了一下老板要不要订货,老板回答不需要,业务员扭头就走。 对于终端拜访在维护客情、提升销量、了解市场等方面的重要性……
新经销“总有一部分人受委屈，烧不死的鸟是凤凰”
“一瓶魔水,廿载豪情,从来中原无敌手;半腹委屈,十年沉默,不向人间叹是非。” 2013年健力宝创始人李经纬去世,吴晓波用这段话总结这位“双规”民营企业家的委屈十年。高处不胜寒,常人委屈尚难与人语,何况企业家? 任正非曾多次感觉活不下去,实在受不了就往外打电话,诉说自己的心里感受。岛君摘录了柳传志、任正非、马云等部分企业家实录,看看他们怎么面对、排解委屈。 越……
新经销启力PK红牛，到底该如何“启力”？
失利:无关产品,无关企业 产品。从产品成分上看,启力、乐虎及东鹏特饮都包括牛磺酸、赖氨酸,以及维生素、咖啡因等近似成分,且功能相同,都具备“提神、抗疲劳”的功效,即在产品成分及特性上与红牛没有本质的区别。 企业实力。启力所属的哇哈哈集团及乐虎所属的达利园集团都是国内食品行业的大佬级企业,在企业资金及渠道实力上毋庸置疑。而东鹏特饮自推出后便一直在南方市场稳定发……
柯磊你的市场为啥不上量？从这7个问题入手找到市场不上量的原因。
成功者的经历大相似,失败者的原因往往多种多样,与经销商而言,为什么同样的产品、同样的促销,自己的区域销量不增长呢?想必诸多经销商都有自己的理由,成功的人找方法,失败的人找借口!今天一同揭开导致区域销量不增长的七大关键点,尽快解决销量问题! 1没有大市场或辖区大市场太少。 所谓的大市场是销量大,消费者对产品认知度高。只要有需求首先想到的是你这个品牌。例如买空调……
新经销本色做人角色做事，争当一流经销商！
探讨快消品经营的方向方案方法,分析发展趋势,在当前市场经济情况下经销商如何抓住有利机会进行突破。现在,有做的不好的,准备脱离这个快消品行业,寻找其他门路的;有做的一般的,一年几万元收入,在维持阶段;也有做的较好的,更是有佼佼者的大商! 一、自我认识要清晰 1、创业型:做这个行业2年之内 优点 :年轻,有拼劲和冲劲,有一定的客情,大多是送货一段时间的员工或厂家……
文玉食品赵正强沱牌动荡，预示2016年可能是酒业最危险的一年！进入伤筋动骨变革期
2015年,中国酒业没有得到深层次调整,这个后患留给了2016年。 2015年,全国酿酒量在1312万千升,与前年的1257万千升和2013年的1226万千升还是呈现上升态势,产量过剩问题没有得到实质性改变。在经济持续走低常态下,消费需求没有反弹迹象。而且,近期以沱牌为首的川酒阵营率先进入调整动荡期,并引发一系列社会问题,这就预示在2016年以后的8个月里……
路胜贞讲好【价格】与【价值】，卖好高端高价产品！
「价格」往往离不开「价值」,但「价值」却可以与「价格」毫不相关。比如:你从市场上买回来一件物件,你的家人可能会说:「这麼贵,不值得。」又或者说:「很便宜呀,值得!」这就是说,「价格」的多少往往是依赖著它们的「价值」的高低而定的;反之,人的感情、友谊等等,只有「价值」而无「价格」可言。 如下话术,“三高”产品销售过程中可以借鉴。 经典话术1 路虎很贵,开的人越……
姚楚雄把握方法做好终端拜访
现实的销售工作中我们可以发现常常可以看到销售人员的终端拜访存在种种众多的问题,而无法使终端拜访的效果体现出来。主要表现在以下几个方面: 1、拜访工作无目的 2、拜访工作无规律 3、拜访工作准备不足 4、终端拜访缺方法 5、终端拜访频率间隔太长 6、终端拜访缺礼仪 7、终端拜访不解决问题 因而对于营销人员而言要使自己的终端拜访卓有成效,就要避免上述问题的存在……
伯建新