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经销商产品管理，掌握这几张表就全明白了
很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。也许很多经销商朋友生意规模做得很大,利润也不错,也有专业团队目标追踪检视,每月也有库存、资产盘点,但这些还远远做不到专业化运作。 笔者在快消行业工作十几年,总结了几份数据管理工具,希望能够帮到各位……
曾文忠 陈行军经销商，别太天真，你真以为做B2B平台靠流水抽成就能赚到钱？
很多经销商最初打算做B2B平台的时候,初心都是觉得通过交易流水扣点来赢利,但是笔者今天要告诉你的是:别天真了,做平台交易流水赚不到什么钱的。 为什么这么说? 话有点复杂,先确定几个名词: 技术提供方:大B 地方服务站:平台 入驻平台销售的经销商:经销商 一、平台靠抽交易流水赢利本身就是一个大Bug 所谓的平台流水抽成,是指平台在当地市场整合了一定量的终端门店……
赵波异见：B2B商业模式不靠谱？
一、B2B 可能没那么靠谱 1\. 传统互联网 过去几年传统互联网项目,把握好时机,开源节流的思维把线上产品做好便可以取得一定的成绩。投资人通过看产品的 DAU、MAU、总用户量、留存率及具体的用户行为数据可以比较容易的判断出项目的进展程度。 2\. O2O 泡沫 当线上的机会越来越少,去年投资人们开始重金投入 O2O 项目,今年资本市场冷却后发现大部分 O……
新经销牛人一周微信朋友圈语录精选
常嵘 表面上看今年生意越来越难做,其实是各个行业越来越专业了,越来越精益求精,看起来是洗牌,实际上是在洗人,淘汰了欠钱不还的,没有信用的,吹牛浮夸不脚踏实地的。留下的是一批坚持品质、真才实干,踏踏实实真正做事的。每天都有人加入,有人退出--品牌如此,生意如此,各行各业也是如此,浮躁的社会,更应该静下来心放慢些脚步!真正的危机不是金融危机,而是道德与信任的危机……
各路大咖实操：一流的终端陈列应有什么标准？9字的产品终端陈列原则你都会背吗？
01 终端陈列要考虑的问题 1、引起消费者的注意。 将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。 2、体现和提升品牌形象。 陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径,因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。 3、最准确的拦截目标消费者。 要分析卖场环境和消费者习惯,在目标消费者最有可能到达的地方陈列产品。 4、与同类产……
新经销终端拜访：“三步”与小店快速建立信任！
让客户记住你 某些书中说提到“形象”的重要性。于是,初做销售的我便按书中指导穿得人五人六,西装革履去见终端客户,却事与愿违。后来,在与客户交流中才找到原因: 老板:“你刚来的时候,人五人六,穿得象个总经理,大谈特谈你的公司你的产品,知道我当时怎么想的吗?” 业务员:“怎么想的?” 老板:“觉得你有病!我每天接触象你这样的销售成百上千,都说着一样的话,早就听烦……
新经销等市场成熟了，哪还有你的机会？
伟人之所以伟大,就在于他们非凡的洞察力、决断力和执行力。 首先,请允许我来给大家讲一段小故事: 一个渔民,有一天摇着船出去捕鱼。他一边摇船一边仔细地观察水面上的气泡,他父亲曾经告诉过他,如果水面上的气泡很多,那就说明水里有鱼群。突然,他发现了一片看起来很像他父亲经常跟他描述的鲤鱼群气泡。于是,他就拿起鱼网准备撒下去。可刚要撒网,他心里却又开始打鼓了。他觉得在……
新经销让产品在淡季不淡的五种出路
淡季,总会让很多白酒企业在这个季节感到很不舒服,就像关节炎病人遭遇连雨天。在这种漫长而又无奈的季节,我们应该是休养生息,还是努力做点什么,拯救市场。 努力做点什么,就是为了让“淡季不淡”,几乎所有的企业都能意识到这个问题,但是很多企业却是想的多做的少,仅仅是做些销售工作上的调整,开一些无足轻重的会议;或是重复每年一度的新产品开发工作,等待销售季节;或是形式上……
孟跃你真的相信“人品”比“能力”更重要？
导读 为什么企业奉行的“忠诚第一论”没能使企业蓬勃向上,反倒鸡飞狗跳? 科学的企业管理,是奉行“价值交换”还是“人格交换”? 为什么古代有些皇帝放着层层选拔的人才不信任,非要用身边的太监? 本文转自:老苗撕营销 先上一碗浓浓的鸡汤。 十几年前蒙牛一飞冲天的时候,跟现在的马云一样,以牛根生为名的鸡汤也很多。其中最浓的当属这一碗。 “有德有才,破格重用;有德无才……
苗庆显一文教会你速懂眼花缭乱的B端电商如何划分和辨别，哪种适合我们经销商？
导读: 昨天晚上,本公众号邀请了国内的多家平台主和对快销以及B2B有深刻认知的嘉宾,共同讨论并解答经销商做B2B的一些疑问,有兴趣想了解的朋友可以好好读读这篇文字和嘉宾的观点,相信会给你一个不错的答案的。如果你还是不了解,也可以到文末添加小编的微信,让小编拉你进群深入了解。 因为是讨论形式,内容较为散,小编为您整理了文字版的嘉宾的观点在下文,如果有兴趣的朋友……
赵波八大策略教你如何拓展市场，经销商们赶紧看看吧！
纵观食品行业的全局,面对残酷的市场竞争,广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”,都想在自己的疆土上插上密密麻麻的“小红旗”,都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的“网络图”。但是由于经销商代理的产品不同,目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力,以及销售团队的素质和能力等方面的不同,需要采取的市场开发策略也就不同……
师顺宽产品的趋势，你懂吗？
一年一度的春季糖酒会,在美丽休闲的城市成都落下了帷幕,此次糖酒会成果显著,据官方数据显示,本届糖酒会商品成交总额达230.2亿元。其中,酒类成交总额为118.7亿元,食品饮料类成交总额为87.1亿元,调味品类成交总额为13.9亿元,食品机械及包装类成交总额为10.5亿元。 而此次成都春季糖酒会给了我们食品从业人员什么样的启示呢?也就是说各个类别的产品的趋势又……
丁忠卫萌哒哒的生态圈套
营销的规则不断被刷新,竞争的法则一夜之间让人看不懂了。 前年,众筹、新三板一出现,我们突然发现与世界有代沟了,去年互联网+、微信一热闹,我们突然发现落伍了;今年生态圈一咋呼,我们发现自己变老了。 但是,什么都没变,灵魂没变、逻辑没变,竞争的逻辑还是资源、产品、品牌的竞争。把这些东西打个包就叫生态圈了。 今年再看,互联网还往上加吗?众筹还呢么热闹吗?没有什么新……
路胜贞你会铺货吗？3招10式教你做好终端铺货细节！
终端销售从铺货开始。现在无论是久战江湖的快消老手,还是刚出茅庐的入行菜鸟,张口闭口“终端制胜”、“渠道制胜”。殊不知,“基础不牢,地动山摇”。铺货就是最基础的市场基础工作,你会铺货吗?铺货时你遇到过困难吗?你知道怎么解决吗? 第一招 铺货前的准备 1铺货政策早沟通 以办事处为单位组建铺货队,各铺货队每到达一个铺货地点前,办事处主任要提前与经销商沟通好铺货政策……
新经销促销方案应该怎样说，经销商才会听？
引 言 经销商对你口中的促销方案不感冒怎么办?最典型的做法就是:用数字和细节,将促销计划的四个步骤包装和贯穿起来。 经销商喜不喜欢自己掏钱做促销?很多人说不喜欢。其实这里有个理解上的偏差,经销商不是不喜欢掏钱做促销,而是怕促销没效果,掏了钱也白掏。如果促销真的能够实现以量补利、以量增利的目的,没有经销商不喜欢掏钱做促销。 那为什么在现实的经销商管理中,经销商……
黄润霖天天嚷嚷着要转型，经销商你真知道怎么转吗？
传统经销商为什么要转型? 因为电商冲击?因为狼来了?错!错!错! 因为时代变了,用户变了、商业模式变了、制造模式变了! 1商业模式的改变——由分工式到分布式 你们有没有想过之前自己为什么能赚钱?因为有渠道?因为遇到了好产品?因为管理水平高?......在笔者看来,这些只是传统经销商赚钱必须具备的条件,而本质上是商业模式带来的价值。从亚当斯密的“论分工”开始……
新经销老对手“统一”逆袭收获丰 康师傅输在创新屡陷质量门
一家欢喜,一家忧。 3月22日,康师傅控股有限公司(以下简称康师傅)发布了其2015年业绩报告。财报显示,2015年康师傅收益约91亿美元(约591.5亿元人民币),较去年同期下滑11.09%;股东应占溢利2.56亿美元(约合16.64亿元人民币),较上年同期下跌36%。 康师傅展现业绩颓势下滑的同时,来自老对手的统一企业中国控股有限公司(以下简称统一)业绩……
新经销新品上市要抓三个关键点？
一件产品完整的流转过程为“厂家-经销商-终端店-消费者”,即经销商从厂家进货,然后去终端铺货,最后终端店要把产品卖给消费者。完成这样一个渠道流转,新品就完成了上市过程。狭义来讲,新品销售其实就是打通流转链条的过程,而如何有效打通流转链条,是新品上市的关键。因此,本文将围绕如何打通流转链条,为经销商有效操作新品上市献计献策。 关键点1:经销商愿意推 作为新品推……
童苗强业务员跟车作业8步标准动作分解，方法对，铺的快，卖的好！
跟车跟出好业绩 跟车作业,是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作,是做好客户服务,沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场,找出解决方案,当好客户的顾问及参谋,更重要的是能够加深业务与客户之间的感情,使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 跟车作业也是一项最辛苦的工作,夏天顶酷暑,冬天冒严寒。有的业务通过一天工作,了解到了很多信息,总结了不少经验,也……
姚占伟经销商必看：乡镇市场要这样做
如何进军乡镇市场,如何在农村市场开发中分一杯羹,是我们目前急切需要解决的问题。依据三原则、四监督、五做到、八要点的经销商团队乡镇铺货落地实操手册,方有可能进军农村市场开辟更广阔的发展蓝海。 当年毛主席以“农村包围城市,武装夺取政权”的方法,使中国农民第一次解救了中国革命;中国政府推出的“三农政策”,又使中国农民解救了中国命运,新形式下从而催生了中国新农村经济……
郭子涵拆解“零售通”：假如杨姐是马云……
【听杨姐说】 今天要说的是一件大事——关系到阿里巴巴马云他老人家未来的生意能翻多少倍。 阿里巴巴B2B事业部最近在大张旗鼓地搞“城市拍档”,和此前的“农村合伙人”有异曲同工之妙,这个城市拍档负责去跑城市中散落在各个街道角落的小超市、小店,让这些小店主成为他们一个新产品“零售通”的注册用户,从上面采购进货。 对于小店 来说,城市拍档能够给他们带来稳定、有质量保……
杨阳这40家公司曾经的成就，离不开这样一句广告，陪你一起成长的有多少？
20多年的商战长河里,凭借这一句话,数以百计的企业完成了从0到1的换代升级,虽然其中有几家公司已经陨落或归于沉寂。 1、脑白金:今年过节不收礼,收礼只收脑白金 必须将这个传奇放在首位,它霸气地将脑白金同礼品之间划上等号,播放了很多年,老少皆知,入围十大恶俗广告,后来还衍生了众多版本,当然,它帮助脑白金连续十几年都稳守保健品单品销量第一的宝座。 最近,脑白金又……
邓超明怎样建立一支稳固的销售团队？
导语:销售团队管理一、必须要有效的留住员工(具体总结如下) 1 、老不在而新不待 在现在的这个知识经济的社会里,员工再也不是一个单纯的体力劳动者。他们的知识,技能,经验,信息,资料都是市场最宝贵的资源。一旦人员流失,市场损失的不仅仅是一个劳动力,而是一项技能或是一群客户、一片市场。所以市场长必须想尽办法留住老员工,以便减少市场与公司的损失。 因为新员工进入一……
张峻老师一位厂家经理给经销商的一封信，请收启—《业务必读》
咱们打交道也有一段时间了,作为厂家的区域经理,也是您的好朋友,我做销售已经8年了,在咱们交往的这段时间里,我发现一些问题,也代表我的一些看法,我把经销商分为三种类型,也看到许多经销商存在的9个毛病,先给您陈述一下,希望对您有所帮助!也希望今后的合作能更上一层楼。 一、自我认识不清晰 类型分析: “A.创业型:2年之内做这个行业 优点: 年轻,有拼劲和冲劲,有……
武陵醉道