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今年火爆的不得了的黑水经销商到底要不要做？
中国每年饮料市场上都有那么一到两款比较热门的产品,去年是椰汁,前年是乳酸菌,今年到没有听说什么大热的产品,如果一定要说有的话,那么我觉得发酵果汁和黑水算是一个话题了。 今天聊聊传说中的黑水。先投个票,看看大家是怎么看这款产品的。 说说这个产品的来历: 谁发明了这么黑的水? 据了解,这款产品源自于美帝,BLK 是姐妹花 Jacqueline 和 Louise……
赵波暴涨之后又暴跌 预调鸡尾酒未来还会好么
经历了爆发式增长的预调鸡尾酒在2015年业绩一落千丈,但对整个品类而言,或许是一个先破后立的好机会。 预调鸡尾酒似乎到了一个瓶颈。 直到一年之前,这句话在从业人士看来只是危言耸听。彼时超市货架上排满了花花绿绿的玻璃瓶,《天天向上》、《奔跑吧兄弟》等热播剧集和综艺节目中的植入铺天盖地,整个市场洋溢着高涨的乐观情绪。去年8月,安信证券一份研报指出,中国预调酒市场……
钱睿荪微商已死？有人却说，2016年才是微商洗牌后的决胜一年！
过去几年微商到底发生了什么? 微商已经不是一个新鲜行业了,相比起2013、2014年的疯狂微商代理囤货。如今微商好像已经离大家的生活渐行渐远,特别是一些靠代理囤货、拉下线为生存的杂牌、小品牌、不正规的微商暴发户都渐渐的淡出了微商圈。 微商起始于2012年的一些服装类的小工厂、小作坊,本身这类人群普遍学识不高,间接性的导致微商诞生时的诸多乱象,微商兴于2013……
新经销初做销售必须要知道的68个禁忌
1、忌忘记顾客的姓名 在与顾客交往时,选择正确、适当的称呼,不仅有利于缩小双方的距离,促使交易的实现,给对方留下好的形象与印象,也反映着对对方尊敬的程度、自身的教养和所在公司的形象,因此要慎重使用对顾客的称呼。 2、叫错顾客的姓名或搞错顾客的职务、身份 比起记不起顾客姓名,更糟的恐怕是叫错顾客的姓名了,或搞错顾客的职务、身份。叫错顾客的姓名,或张冠礼戴,混淆……
新经销空白网点铺货，被拒绝是理所当然，业务员无计可施却是无能！
终端老板每天会面对很多业务员,麻木应对,在所难免。所以,几乎我们业务员进的每一家店,老板都会重复这几句话,“生意不好”“卖不动”“ 不需要”“这个有了”“我没兴趣”等等。面对这种境遇,你需要反思以下几点:进店之前你要注意什么? 1.你的形象赋予产品性格 市场上的你,不只代表公司,更代表了产品,在老板不了解产品的情况下,你的性格就赋予了老板眼中“产品的性格”……
新经销经销商老板'日常管理必修课”
说到管理,就不能不说其最重要的一面,那就是管人。公司是由人组成的,而且每个人都有自己独特的想法,所以不论公司规模大小,管人都是绕不过去的必修课。 1.关于招聘 2.公司里的80后 3.留住骨干员工 4.选好中层干部 5.从老员工中选拔部门主管 关于招聘 随着公司规模逐渐扩大,招聘也就必不可少了。这些年没少招人,我发现招聘也是门学问,难题不少,道道也不少。 刚……
新经销B端电商到底可以给经销商带来哪些好处?
导读 大多经销商目前对B端电商的了解不多,原来也没有很好的信息渠道,导致了很多经销商对平台误解,笔者近期将会组织一场沙龙,来帮帮助经销商解答对平台的各种疑惑,目前本公众号的微信社群内已经有30多个B2B平台的CEO/COO在群内,想了解或者是做B2B的经销商朋友,都可以加群进来听沙龙和了解各个平台,您也可以在文末的留言处进行留言提出问题,笔者会尽力帮你来找平……
赵波江中急需消食:经销商库存暴库
越来越多的企业跨界进行饮料行业,然而恒大的碧赢停了生产线,江中的饮料库存无人解决。一个连康师傅都玩不太好的行业,这些外行,还是别凑热闹了。 江中急需“消食” 跨界后的江中集团。走得并非顺风顺水,仅就饮料板块而言,需要好好消化。 “货没了,钱也没给。”林楠(化名)对新金融观察记者说。他所言的货,是原本存放在他仓库里的猴菇饮料和蓝枸饮料。 2015年年初,看到猴……
淮纯菊新品上市后怎么玩转促销？
一、 新品上市需要促销 1、 产品推广 促销可以促使消费者做出风险购买决策。新产品的购买就是一项风险购买决策,但在促销的利益诱导之下,消费者会发挥其平衡利益与风险的天性,改变购买习惯,做出新的购买决策。因而,促销对产品具有较强的推广作用,特别是新品入市。 2、 增量盈利 促销有可能促使消费者建立购买(消费)习惯。基于“路径依赖”的经济学原理,消费者的购买决策……
李鉴金谁赚？谁赔？一张表看清50家上市食品饮料企业2015年大数据！
截至到2016年4月1日,除了光明乳业等少数食品企业,沪深股市、港股、新三板上市食品企业2015年报已基本发出。小编根据上市食品企业2015年业绩公告,对其营收、净利核心数据进行了总结,并按年营业收入由高到低的顺序进行了排列组合。 下面就一起看看小编整理的50家上市企业2015年报数据统计表!绝对干货,值得各位食品商收藏! 50家上市食品企业2015年业绩一……
新经销分布式电商VS集中式电商，你颠覆不了我，我就要颠覆你！
B端电商崛起,快消品分销行业迎来变革。以京东为代表的集中式电商声称:要跨过经销商,直供终端,成为全国总代理。那么,“京东们”到底能不能革掉传统经销商的命?笔者认为,在快消品分销行业,电商革不掉经销商的命,而是会被经销商革命! 作为传统经销商,其经营行为主要包括:订单采集、仓储配送、滞销处理、终端维护、促销活动、日常管理等等。而这些经营行为背后,是重复性、高强……
王焕之 张宇帮你节省时间、高效工作的42条建议
【橙子说】 高效的做事总会带给我们充实和满足,但往往大部分时间我们会拘泥于琐碎的工作、处理交织繁杂的事务,这会很轻易的降低你的“自我效能”,今天小编从众多关于节省时间、高效工作的建议中帮你精选了42条,不妨从中选几条合适你的坚持试试看。 — 帮你节省时间、高效工作的42条建议— 1\. 很多事并不是一次做得不好,多做几次便会带来好的效果。就像做好了而要改的衣……
新经销快消品巨头为什么都陷入衰退 究竟为何如此？
编者按:2008年金融危机之时,传统快消行业在危机中依然保持两位数的强势增长,被誉为刚需,但是一个奇怪的现象是那些如日中天的企业却正在陷入集体衰退,如中国粮油控股股价已跌至2.03元的历史新低,蒙牛乳业股价从2015年最高的45元跌至当前的11元,跌幅都极为恐怖,究竟为何如此? 多元品牌的冲击 实际上,市场对于快消品的总需求并没有减少,只是竞争开始极具增加……
新经销零售业的中年危机
颓势从2011年前后就已经显现了,只不过当时没有那么明显,但近年呈加速度的下滑,2015年有些小型的零售企业已经走到终点。很多企业都在拼命增加线上部分,什么网站、APP、公众号、微商城都先来一套,结果运营不下去。 随着过去20年间国民经济的快速增长,实体零售企业特别是超市业态和专业电器业态在获得了野蛮式的成长,许多企业成为一方“商业军阀”、纷纷上市套现,风光……
新经销业务员在退化，100个经销商99个有同感！
作为一位经销商,自然少不了与各厂家的业务人员打交道,从九二年至今,笔者接触过的厂家业务员怎么着也有上千位了。这其中,有大厂家的,也有小厂家的,有国营企业的,有乡镇企业,还有外资企业的,也算的上形形色色。虽然是行业不一样,企业不一样,但是,从总体上来说,还能明显感觉到厂家业务人员的整体能力水平高低,乃至个人素质高低。在这二十多年,厂家业务人员的整体能力水平一直……
潘文富新常态下，传统营销失灵了！动销解“冻”，凭什么？
> 随着快消品行业的发展以及信息时代的到来,动销成为关乎整个快消品产业链兴衰的第一要素,不管是企业、经销商还是零售商,所有的工作都要围绕动销来展开,而作为行业主导力量的企业群体,无疑肩负着更多的责任。 由产品动销主导的这场行业大考,无疑是对快消品厂商的一次重大挑战,同时也是对快消品行业传统营销思维的一次集体反思。常言道,动销源于好的营销策略,更离不开好的渠道……
张宇面对B2B平台，经销商，你其实需要修炼的是：《九阳神功》
导读: 之前肥鱼发布了一篇“B2B平台坑太多,经销商你需要一本《九阴真经》 ”的帖子,这片帖子引起了很多朋友的讨论,甚至有些朋友觉得终于有帮助经销商来说话告诉经销商到底要如何做的文章了,在这里,笔者也和大家聊聊对这件事的看法,没有看到这篇文章的朋友可以点击文末的“阅读原文”查看。 一、扒一扒经销商的老底 在谈这个话题之前,要说几句可能会让很多经销商不太舒服的……
赵波中国人消费倾向向中高端产品迅速转移
中国整体零售消费增长的温和放缓,掩盖了表面之下的多重动荡。近期几项研究显示,品味和购物习惯正在变化,消费者在海外收敛了奢侈品购买,在国内变得更加挑剔,同时对自己的健康、家庭和体验优先安排支出。 英国《金融时报》旗下“投资参考”(FT Confidential Research)的一项调查显示,可自由支配支出的总体增长很可能在3月份继续放缓。此前,今年头两个月……
新经销既然在公司上班，你就得这么干！
1、无论为谁打工,要为自己学东西,客观为公司创造价值。 我自己当年,无论我在方正给国内企业工作,还是我在雅虎给外国人工作,我都跟别人最大的不一样,我从来不觉得我在给他们打工,我真的可能是很有自信的人,我觉得我在为自己干。因为我干任何一件事我首先考虑的是,我通过干这件事我能学到什么东西,学到的东西是别人剥夺不走的,客观上可能给公司创造了价值。 2、收获与投入成……
新经销2016这么难，经销商如何应对危局蝶变自己？
在经济下行的形势下,各行各业都不景气,一位经销商曾忧心忡忡表达了他的焦虑:“现在一些乡镇,都有大卖场了,还出现不需要门店,电话或网上下单,只有仓库与配送的物流分销商,这对我们传统实体经销商有较大冲击,我们应该怎么办?”挣钱难、钱难挣、难挣钱,他们也急于想改变现状,可他们又不清晰未来的发展方向。 这些,的确都是经销商面临的难题,但凡事皆有解决的办法,认识到当前……
新经销发货不当、配送不当、进货过多、终端先进后出，经销商如何减少临期品过多？
一、在经销商处的即期品,可能的原因及对策是: 适销不对路可能是主因。由于事先估计不足,或者贪图销售业绩的提升,让经销商进了不应该进的货。“行有不得,反求诸已”,老祖宗已经给出了答案。 先看一看周边哪一个市场可以帮助你消化,不要想利用公司政策往总部退。 1977年,日本经营之神松下幸之助拿下继任自己的女婿社长,隔代提拔了山下俊彦作为松下集团领导人,就是由于山下……
新经销不烧钱，不乱价，不补贴，不打劫，做不到“四不”的B端电商一定逻辑错了
2016年成都“春糖”,B端电商非常火爆,不谈B端的论坛都不好意思。然而,令我吃惊的是,多数B端电商的逻辑是错的。显然,它们多数是受了C端电商或O2O的影响,把C端思维移植到B端之上了,这是非常可怕的一件事。 一个是“互联网+”的逻辑,一个是“+互联网” 的逻辑。很多人搞不清楚两者的区别,甚至认为没有必要搞清楚,或者认为是在搞文字游戏,这很可怕。就连对互联网……
刘春雄解密：加多宝是如何做到春节期间11天卖掉2个亿的？
执行,是最后的决战;而规划才是执行的保证 2015年是加多宝最危险的一年也是最有机会的一年。危险是来自于竞争对手一次次官司的胜利,逼迫着加多宝做出一次次的改变;机会则是来自于在这变革中,让消费者能彻底区分两个品牌的差别,彻底摆脱竞品。 从过吉祥年到招财进宝 在加多宝发展的过程中,有三大主要战役,“温州战役”——餐饮消费,让凉茶销售过亿,“江西战役”——确定成……
纳兰醉天某二批专门冲货、砸价，怎么办？
经销商是厂家签约的一级总经销,从厂家进果汁38块5一箱,旁边有个批发商,他跟厂家什么约都没签,他从外面接冲货又砸价出货扰乱市场秩序,如果“非法”批发商出货价比总经销的价格还低,怎么办? 1. 以牙还牙,专打痛处 发现有批发商砸你(产品)的价,直接去找他谈判,有用吗? 经销商如果在当地实力很大,去拢这个批发商谈可能还有点用,因为不管黑的白的,这个经销商能“震慑……
魏庆老师