20年前,市民张先生开始从事啤酒推销工作,日子虽没有大富大贵,但也算得上衣食无忧。 然而近两个月来,他的生活接连“遇坎儿”,先是自己眼睛被烧伤,紧接着又失去了工作,如今着急用钱,他想起了那笔压在一级批发商处迟迟拿不回来的3万元保证金。一次又一次的打击,让这个七尺男儿一筹莫展。 包括保证金收据在内的各种票据。 讲述:3万元保证金难要回 4月19日,记者见到张先生,听他讲述了事情经过。 张先生说,大概从1996年开始,他从啤酒厂拉酒推销给各个超市、饭店等,生意还不错。自2013年起,他们不能再从厂家拉酒,得从一个固定的批发商那里拉酒进行推销。 “2014年,批发商让我们每人交3万元的保证金,如果不交就不让继续拉酒了,并告诉我们,这笔保证金不干了就能退。”3万元毕竟不是小数目,张先生虽有些犹豫,但考虑再三还是交了。 今年2月份,张先生家中意外着火,眼睛不慎被烧坏,住院半个月进行治疗。张先生说,当3月份他回去工作时,一级批发商却因他没完成推销任务,要对他进行罚款,后来他就不干了。 后来,张先生老家出了点事,因为着急用钱,他几次三番找到一级批发商,索要3万元保证金,一直没要回来。 记者看到,张先生手中有份收据,上面标注的收款事由是二批保证金,钱数是3万元,入账日期为2014年7月22日,印章为大庆市萨尔图区雪旭饮品批发。 张先生的工资发放、罚款情况。 不解:除了扣款还有各种罚款 “正常来讲,我们每推销出一箱酒,一级批发商都会给我们一定的红利,但有些时候,我们拿到手里的钱会少一些,那时也没有太在意,后来扣的钱越来越多。”张先生说,辞职后,一级批发商给他结了2015 年几个月的红利钱,其中6月份和8月份的钱都打了折扣,5月份,他一分钱也没拿到。 张先生告诉记者,每个月他们都需要推销出一定量的啤酒,自己没按要求完成任务,扣钱也可以,“可除了扣款,5月份罚款1500元,6月份罚款1000元,1月份因酒箱没喷码罚款1200元,这些罚款让我很不理解。”张先生说。 “除此之外,我还有一些啤酒箱子押在那里,现在我不干了,希望能把那些箱子还给我。而且今年受伤前,我在那里工作了一个半月,一点钱也没拿到。”张先生边说边拿出一些票子,记者看到,上面标着瓶箱入库单及数量等。 一级批发商:8月份保证金能返还 当日,记者随同张先生来找一级批发商,负责人不在。 随即,记者电话联系了翟女士,她告诉记者,为防止二级批发商卖别的酒,都要向他们收取保证金,如果二级批发商不干了,到6 个月时就将保证金返还,张先生说家里着急用钱,她曾说过8月份将钱返还。 “张先生说,今年1 月和2 月曾在这里工作,为什么没拿到工资呢?”对此,翟女士纠正说,他们支付给二级批发商的钱不是工资,是红利钱。每个月要卖出多少酒,公司会给他们下任务,他们也同样会给二级批发商下任务,因为张先生这两个月的任务没完成,所以没有给他红利钱。 关于罚款的问题,翟女士说,张先生在工作过程中有违规的情况才会被罚款,当时他也同意掏钱了,她已经很人性化了,有些违规之处都没罚他。至于箱子的事情,翟女士表示,张先生可以去找公司。 啤酒公司:答应出面进行协调 为弄清此事,记者又来到了张先生口中的晓雪啤酒厂,现名为百威英博大庆啤酒有限公司。 在工作人员的沟通下,记者联系到了百威英博大庆啤酒有限公司相关部门一名经理。说起3万元保证金一事,该经理表示,这笔保证金与公司没有任何关系,这是一级批发商与二级批发商之间的事。 该经理说,据他了解,张先生是从一级批发商处接酒进行推销,但这些年,他业务经营得并不是很好,今年3 月,一级批发商曾找他谈话,他也同意不干了,一级批发商答应会在3个月内返还保证金,他也会尽快帮他们协调这件事。 针对张先生提出的一级批发商发钱时打了折扣的问题,该经理称,业务工作都会有一定的考核标准,虽然具体细节他不太清楚,估计还是张先生在工作上存在一定的问题。 关于张先生反映的其他问题,该经理表示,他会帮忙进行协调,但他同时强调,如果批发商之间的经济官司最终无法解决,张先生可以诉讼。 本平台近期会组织几场名为《经销商要如何操盘B2B 》的经验分享交流沙龙,我们将邀请国内一些已经实际操盘一段时间的经销商朋友现身说法,和大家一起分享他在当地市场是如何操作的,有兴趣的经销商朋友可以长按下方二维码,添加笔者微信参与分享交流: 添加时请回复关键字: 操盘 - END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]