方便面与饮料大佬康师傅(00322.HK)业绩恢复还在缓慢的进行中,一季报显示,需要继续对抗行业不景气。 快消行业的低谷还没有褪去,让多数行业的巨头还在受到 行业不景气的影响。 5月26日晚间,康师傅公布2016年一季度业绩,今年1季度,康师傅销售额20.997亿美元,同比下降9.54%;净利润7354.6万美元,同比下降45.02%。 对于业绩继续下降,康师傅官方表示,2016年第一季全球经济轻微复苏,但中国经济增速略有减缓; 依据国家统计局指出全年GDP同比预估增长6.7%,第一季度GDP成长亦呈现6.7%的增长,同时在受货币与信贷宽松政策向物价传导情况下,第一季度CPI约长2.1%。 业绩不好,康师傅也在继续通过各种方式来巩固基础,为重新恢复业绩继续努力。 康师傅官方表示,2016年公司除了继续既定的转型及升级之经营策略,也将持续关注自由现金流的优化和减少资本支出,持续为世代交替做好基础的工作,并加大品牌投资,透过通路创新中心的建立,积极把握通路多样化的机会,落实通路库存健康化,加强渠道下沉以掌握城镇化的商机,以及持续落实食安准入与溯源管理等管理体系,期望达到“安全,节流、增效,创新”之目标。 目前,来自台湾的三剑客,康师傅、旺旺、统一都各自给出今年业绩情况,相对来讲,统一处于增长趋势。在行业不景气的情况下,业绩增长对企业来说是最好的事情。 下面《消费日曝》将就康师傅的业绩板块进行分析。 方便面销售额下降15.82% 市场份额52.4% 业绩报告显示,2016年1季度,康师傅方便面营收8.42亿美元,同比衰退15.82%。 对于方便面业务的下降,康师傅指出,虽然在2015年第四季度因经销通路抱持观望态度,导致业绩成长不佳,但是在持续沟通以及应用多个价格带加速满足价格空白带的对策下,第一季度衰退幅度环比已缩小。期间因销售不佳及阶段性产品结构的调整,令方便面毛利率同比下降2.22个百分点至28.59%。加上期间品牌建设提高广告投入,整体方便面事业2016年第一季度的本公司股东应占溢利同比下降48.34%,为4866.1万美元。 具体产品业绩,容器面营收4.2亿美元,同比降15.98%;高价袋面营收2.39亿美元,同比降36.91%;干脆面营收1600万美元,同比降12.92%。 作为老大,目前还没有人能撼动地位。 根据尼尔森2016年最新市占数据显示,康师傅方便面于2016年第一季销售额市占将52.4%,销售量市占率为43.5%,居市场领先地位。 第一季销售已在直营通路中恢复前期水平,未来将积极强化消费者对品牌的认知度,扩大品牌投资,并应用多个价格带产品组合策略来满足消费需求。 而在创新方面,康师傅指出,在春节后推出一款高汤熬制的浓重口味汤头的产品“黑胡椒牛排面╱白胡椒肉骨面”,该创新品项采用高技术的浓缩萃取高汤,汤头不仅口感浓郁,且最大程度上保留了原汤丰富营养,有益身体健康;并且配合胡椒口味辛辣的概念,在包装设计上采新颖时尚酷炫个性的产品概念以吸引消费者目光。《消费日曝》了解,胡椒口味系列产品一上市反应相对很不错,单月销量已迅速超过百万箱。 而针对中产阶级崛起的契机,贴合都市精英白领的生活形态与针对白领上班族群对高端杯面的需求,3月全新升级上推出“汤大师”杯面规格,除强调浓缩高汤技术、真材实料熬煮汤头、该产品以不添加味精的浓醇高汤为诉求,提升母品牌形象;满足在繁忙的工作后期望能补充能量的白领上班族的一款好的方便面,逐步成为高端杯面的首选产品,提升产品力并扩展全国上市。 方便面的需求主要是在城市市场,一二线市场白领阶层需要健康时尚,二三线市场需要满足口味,四线市场则需要实惠。如果在这些市场做出比较好的战略调整,未来方便面还有空间。 饮料业务营收下降5.41% 茶饮料仍占半壁江山 2016年第一季度,康师傅饮品事业整体收益为11.92亿美元,占集团总收益56.77%,较去年同期下跌5.41%,销售下跌主因包装水业绩未尽理想及大包装业绩衰退所致。 为累积中长期品牌资产,持续加大广告费用力度,加大品牌建设,2016年第一季度饮品事业股东应占溢利为1282.2万美元,同比下跌35.98%。 具体分产品,茶饮料营收5.59亿美元,同比降1.85%;包装水营收1.41亿美元,同比降3.16%;果汁营收1.64亿美元,同比降14.89%;碳酸饮料营收3.28亿美元,同比降6.9%。 《消费日曝》看到,据尼尔森提供2016年第一季调研数据显示,康师傅即饮茶市场(含奶茶)之销售量市占率达52.2%,继续稳占市场第一;果汁饮料凭借康师傅旗下果汁品牌及百事纯果乐品牌,令本集团于中国整体果汁市场的市占率达15.7%,居市场第二位;含奶即饮茶市占率达16.5%;包装水市占率为14.3%,居市场第三位。 根据Canadean数据库2016年第一季度最新数据显示,百事碳酸饮料整体市占较去年同期上升1.4个百分点至31.4%;在可乐型碳酸市场,百事可乐第一季度市占率为49.1%;在果味型碳酸市场,美年达市占率34.2%。 综观第一季度表现,中国饮料行业呈小幅成长,销售量同比成长0.8%。 康师傅称,为持续稳健经营,做好资本支出管理;同时积极布局瓶装水之多格价格带之产品组合,并加大品牌投资力度与品牌渗透强度;做好消费者与渠道之沟通,同时就产品创新与及口味与产品升级上持续精进,进行国际策略合作与通路创新管理,而康百联盟中百事组织人员优化进度仍持续按计划执行。 相对比较,康师傅饮料业务业绩好于方便面业绩。 在与统一同学的业绩对比上,仍处于劣势。目前统一营收与净利润都处于增长,这需要康师傅快马加鞭了。 本平台近期会组织有意向转型想做B2B平台电商的经销商朋友去B2B平台考察学习。 考察企业模式介绍: 组织形式 1.公司参观 2.实际市场案例参观 3.现场讲解 4.一对一交流 每位报名的朋友只需要缴纳200元组织费用即可。 有意向的经销商朋友可以长按下方二维码联系我报名。 ******加好友时请回复 “报名”。********** - END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]