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深度 | 出走的宝洁人，进击的电商人：“宝洁系”在电商
这儿只分享最真实的职场/管理/营销经验,偶尔码点情感杂文。点击“聊职场/聊营销/聊感情”3个栏目,查看连载文章。文 | 麦青Mandy 互联网时代的商业世界,喜欢用“系”这个词,去快速定位一个人或组织。 虽然简单粗暴,却又无比形象——系,决定了你的标签、地位,以及投资界经常挂在嘴边的“想象空间”。 “阿里系”与“宝洁系”显然在商业社会中意义大不同,前者一直被……
麦青Mandy三准备五预防，玩转包干制，激活团队，搞定销量！
《销售经理管市场之鏖战7月》大型实操培训课程开始招募学员啦!如果你是快消品行业职业经理人,还在为业绩不佳,市场问题解决不掉,7月份不知该要如何操盘等问题焦头烂额,那么这堂线上直播课程你一定不要错过! 课程日期报名请点击阅读原文! 经销商车销模式一旦管理成熟,可以导入“包干制”,也就是把车连同市场承包给手下,独立核算,经销商坐收“租金”。但前提是,经销商必须牢……
方刚初做主管，小试牛刀，业绩响当当
14年六月份,公司坚持让我开发餐饮渠道凉茶,做了一个月炮灰的我选择辞职。一晃就到九月份了,由于A市的b县城做不好,厂方把b县的分销商砍掉,换成经销商,现在是经销商兄弟过去做经销商。换了几个主管,四个月业绩毫无起色,市场也不见好转。这哥们之前有接触,人还算不错。找到我,正好没做什么,也就过去帮帮忙。 第一个月,我就天天跟线。跟市区,看店家产品架构,业务谈判方式……
丙哥马云的暗棋，盒马鲜生将重塑零售生态，在不跟进就晚了
一直很关注盒马鲜生,阿里投资的盒马鲜生第一个店4000平方,主营生鲜商品,线下线上同时经营,线上主打APP下单最快30分钟达。盒马鲜生与京东到家的区别是,京东到家的货源来自合作卖场,而盒马鲜生的卖场是自营建设,他的商品、卖场和系统都配合快送业务设计和构建。 前几天与盒马鲜生创始人候总聊天,他告诉我盒马鲜生线上订单已经超过线下订单,现在线上每天4000单,客单……
紫藤院张陈勇别迷恋风口，风口只是传说！
小米手机创始人雷军有一句名言:“只要站在风口,猪都能飞起来,尤其是在这几年,消费乏力,产能过剩,经济环境的风云诡谲,企业与个体经商的日子举步维艰,勒紧裤腰带过日子,以前的竞争属于拓荒时代,现在的竞争属于抢肉时代,面对现状,大家都想找到一个风口,把自己的包袱放在风口上,一起去飞,真的是那样吗? 围城内外看风景的越来越多,城内看城外,城外看城内,但大多数行外的人……
朱朝阳最艰难的一年，99%一哄而上的产品已经消失，你来看看什么样的产品还在继续发展？
国人习惯于一哄而上,创新其实是一个比较稀缺的词汇,今年春糖的时候历史同样在重演,看起来一模一样的产品充斥了每一个展位。而现在是6月下旬,曾经的新品大潮已经退去,当时疯狂的市场现在已经基本冷静,一切低质无品牌理念的、无核心竞争力的、只靠包装卖个萌的都已大半消失!回过头来,还是健康、有特色、有卖点的产品继续在市场强劲发展! 而中国第一款DHA脑黄金饮料“闪龙”当……
新经销二批商私自降价这病怎么治？
一些二批商为了完成经销商下发的销量任务,同时利用经销商提供的政策来带动其他产品的走量,将产品的价格一降再降,有时甚至低于出厂价,这让许多酒水经销商头疼不已。 二批商降价的“二宗罪” 虽然降价销售可以给二批商带来一时的好处和利益,但是其带来的不利影响和它的破坏性也是显而易见的。 首先,是对整个市场秩序的破坏。二批商私自降价销售带来最直接的结果就是区域内所有零售……
新经销双汇开银行 贷款给经销商
建财务公司获批 可向经销商放贷 双汇试水金融 “内部银行”或成新财源 双汇试水金融 “内部银行”或成新财源 肉制品实业公司双汇集团筹划已久的设立财务公司终于得到正式批准。6月15日,双汇集团旗下上市公司双汇发展发布公告表示,集团成立的财务公司已经取得中国银监会批准。其中,双汇集团和双汇投资发展股份有限公司各出资2亿元和3亿元,占新设立财务公司股权的40%和6……
新经销做快消，一个星期搞定最棘手市场，业绩十倍
13年9月份,我入职南方某食品集团做快消品饮料,在乡镇给二批商做业务员,没什么干货,罗里吧嗦的就不说了。各种苦逼半年后,从乡镇调回市区,分配在A区。A区一年换了五个业务员都没有做起来!130多个终端四天拜访下来,每天就只能出30来件货。说实在的,我当时感觉就是我怎么就如此苦逼呢,会不会成为六个呢? 问问那边情况怎么样,如何去解决?主管说:“大丙啊,实话给你说……
丙哥京东新通路“6·18”业绩暴增2005%，说明什么？
众所周知,京东“6·18”是京东自己用重金打造的购物节日,今年的“6·18”,不再只是京东的店庆,而是变成了全电商、全社会共同的购物狂欢节日。从最终结果来看,今年“6·18”期间,京东再创辉煌,6月1日-18日累计下单量超过亿单,在18日当天下单量同比增长超过60%。第三方发布的报告显示,618当天京东的流量远超其他电商平台。而京东旗下的新通路业绩也比上月同……
赵波1万多家屠宰企业快活不下去了！双汇份额逆势增长
2016年生猪价格至今“高烧不退”,养殖环节利润步步高升,下游猪价高企,消费减少,屠宰量剧减,高猪价的这把“杀猪刀”让大多数屠宰企业奄奄一息。 屠宰行业难以为继 中国生猪预警网首席分析师冯永辉对第一财经记者表示,国内生猪均价还在每公斤20元左右,一度最高达到每公斤21元。生猪价格高涨已经将近一年,屠宰企业活得相当难。 生猪价格高,终端猪肉价格不能同步上涨,屠……
胡军华当李云龙接管了你的公司，他会这样干！
第一篇:让士兵学会打仗 第1段:新兵入营——让他知道来干什么(三天左右) 1.协助新人员工办理好入职手续,让他有归属感; 2.开一个欢迎会介绍团队里的每一人,相互认识; 3.单独沟通:了解新员工成长经历、家庭背景、职业规划、个人能力及其素养,根据新员工个人情况制定新人详细培训计划; 4.对于日常工作中的问题及时发现及时纠正,切勿批评,对事不对人,多给予及时肯……
新经销招不来，管不了，留不住，经销商在考核及管理难题如何破？
经销商在考核及管理中遇到的难题 (1)业务员都是老员工,管理上都是人性化管理,没有制订太多的制度,有的员工处罚不好执行。 (2)旺季缺人员。 (3)没有过程指标考核,服务分销商人员业务功能欠缺(主要是送货)。直供网点太少,低于10%,要提高直供率,培养员工素质。 (4)对在服务二批商的人没有进行考核,人员无市场开发能力,单纯是体力劳动。一直想对这批人进行考核……
方刚辣条走红记：“现在看是个故事，在当时就是个事故”
麻辣加甜,是平江辣条吸引小孩子的秘诀。(东方IC/图) 18年前,辣条这种食品阴差阳错被发明出来,却意外拯救了湖南平江这个贫困县。在经历了野蛮生长阶段之后,辣条企业开始升级改造,试图摆脱垃圾食品的恶名,同时他们也将辣条送上了网红的位置。 本文首发于南方周末 2016年6月8日,一股低气压与来自南方的暖性海洋气团短兵相接,淅淅沥沥的降水掠过大半个中国。 湖南省……
李在磊销售奖惩制度，你用对了吗？
商评编者按 企业对销售人员的管理是一大难点,为此,很多企业都制定了形形色色的销售奖惩制度。但是,这些制度真的有效吗?运用统计学中画控制图的方法,就能帮我们找到答案。 企业对销售人员的管理一直是一大难点,很多企业老总在谈起自己的销售团队时,往往是既爱又恨:爱是因为他们是产生销售额的主力军,没有一支强有力的销售队伍,就不能有效地贯彻执行自己的市场开发和营销战略……
周渭新刘强东：是时候承认电商离不开B2C物流模式这一现实了
导语 近日,国家发改委公布的《2015年全国物流运行情况通报》数据显示,2015年社会物流总费用为10.8万亿元,占GDP的比率为16.0%。这个数据在日本大概只有5%6%,在欧美一些国家只有6%7%。 而纵观整个快递行业,虽然顺丰、申通、圆通纷纷宣布要筹备上市,微利经营甚至亏损已经成为常态,随着人工、租金等成本的上升,未来三到五年,快递公司的生存状况会更加……
新经销中投顾问：中国啤酒行业分析
中国啤酒行业发展现状分析 销量持续下滑,市场规模、营收、利润维稳,大麦价格跌幅收窄。截至2015年10月,啤酒制造业主营业务收入1660亿元,同比增长1.39%,增速同比下滑2.59%。销量方面,2015年啤酒全年产量4716万千升,同比下降4.18%。利润方面,截至2015年10月获得利润139亿元,同比上升6.47%。中投顾问发布的《2016-2020年……
中国投资咨询网茶饮难卖动，康师傅玩“表白瓶”能帮个忙吗？
康师傅最近要出个“表白瓶”,有三个系列,消费者买全三个系列就可以拼出一段表白语。类似于下面这个,“我喜欢你以后我的茶都给你喝”。 除了“以后我的茶都给你喝”这种表白句,其他还有“以后我的头像都是你”、“以后我的卡都给你刷”、“我的狗都听你的话”之类的句子,据说康师傅出了 36 种。 除此之外,康师傅还怕自己不够周全,也出了私人订制概念的“手写瓶”,让消费者自……
新经销从成功到迷糊——一个思八达'鸡血班'毕业生的自述
编者按: 看到此文,甚受启发。我们对于思八达到底如何没有兴趣考究,但却是十分欣赏本文作者对中国企业家精神世界的思考。“从优秀到卓越毕竟是凤毛麟角;在取得了第一次成功之后,从优秀到糊涂反而是更普遍的现象。”转载本文仅为引起大家思考。 2010年中秋节,我到一家合作多年的客户那里去出差,坐在他五米多长的大班台对面,突然发现他背后的老酸枝书架上醒目地摆着一个装满了……
李天田饮料这么去霸占动销龙头--冷柜
“得冷柜得天下,冷柜是夏天动销的绝对核心。冷柜陈列面=销量! 压这么多货在市场上面会出问题吗?潜在的问题是有的 第一,店家要是销不完,可能留下很多后遗症; 第二,业务短期内没办法用这个产品冲业绩了! 这个产品还可以再冲上去吗?夏季冷柜是最佳的动销位置,谁拿下冷柜,谁就是老大。根据市调,冷柜一般都不超过三个面,这里面还大有文章!出陈列费用砸冷柜吗?不这么玩了……
快消小强今麦郎凉白开会成功吗?
最近有很多朋友和经销商问我,对于今麦郎的凉白开有什么看法和见解,凑巧的是又看到做咨询的朋友写的文章今麦郎凉白开,创新路上是非多,笔者不敢苟同朋友的观点,遂把自己观点做以下阐述: 从战略机会角度看: 符合消费者对健康的追求和健康趋势。先不谈这个产品以后能够销量、份额如何,企业做某个产品之前首先要看有没有战略机会,即此产品是否符合消费者心智认知的趋势,比如核桃的……
霍路军休闲散货黄金陈列七式，实图拍摄示范！
近几年,随着人们消费方式日益多元化、休闲化,休闲散货类食品逐渐成为日常消费中的新宠。越来越多的企业开始关注休闲散货所带来的综合效益,纷纷加码运作,甚至将其提升到战略高度。 休闲散货——不可忽视的中坚力量 相关数据显示,我国休闲散货食品市场需求量呈持续增长势头,品类规模正在以几何级的速度增长,俨然成为食品行业不可忽视的中坚力量。近年来,迎合休闲散货的发展机遇……
新经销代理商盈利模式如何创新
母鸡和猪打算搭档做餐厅,卖火腿蛋,鸡提供鸡蛋,猪提供火腿。猪思考后决定放弃,它觉得这个生意的盈利模式不好,对它而言,前途没有,危险绝对有。 盈利模式,说的就是商业模式,是关于“做什么事赚谁的钱” 的一套思路和方法,有商业的地方必定存在商业模式。 说清楚盈利模式不易,谈创新更难,分享的目的是探讨生意发展的可能性,每个代理商的业务状况都不同,努力的方向自然有差异……
王烈投资机构对国内某四线城市快消品消费现状调研分析（非常具有代表性）
调研地区:江西省萍乡市调研时间:2016年6月调研人:鸿熙资管消费研究员 龙潜 经济现状 1,骗子越来越多,不管是直销做玉的还是直销做内衣的,还是开店卖理财产品的,买码(六合彩)的人越来越多,几乎是全民买码,且越赌越大。符合经济即将崩溃的前兆。 2,钢铁厂再次开始亏损,1季度在大放水下有盈利,但是刺激一过马上开始亏损。年轻的员工辞职的很多,觉得没有前途所以离……
龙潜