康师傅最近要出个“表白瓶”,有三个系列,消费者买全三个系列就可以拼出一段表白语。类似于下面这个,“我喜欢你~以后我的茶都给你喝”。 除了“以后我的茶都给你喝”这种表白句,其他还有“以后我的头像都是你”、“以后我的卡都给你刷”、“我的狗都听你的话”之类的句子,据说康师傅出了 36 种。 除此之外,康师傅还怕自己不够周全,也出了私人订制概念的“手写瓶”,让消费者自由发挥,手写瓶长下面这样: 之前可口可乐也出过类似的案例,但可口可乐的消费者只需要买一瓶就可以表白,按照康师傅宣传照片上的暗示,消费者至少需要买六瓶才能“表白”一次。这在零售业属于经典手法,跟你小时候为了集全某些小玩意儿总是盲买一堆吃的是一个道理。 与此同时,康师傅还为这个系列的茶饮料做足了线上和线下的宣传——一对新代言人,一条“梦幻风”的广告片,一个简单的微电影,另外还建立配套的微博账号进行社交互动,瓶身上还附带了二维码,扫码能进入一个线上 H5 活动——听明星念表白语。 这个做法应该是为了吸引代言人的粉丝。效果从社交平台上的留言互动也看得出来:内容单一,多跟两位代言人明星相关,与产品相关的信息不多。 就茶饮料目前的状况来说,整个发展态势其实相当乏味。这几年来,茶饮料在行业内增速放缓是有目共睹的事情,根据尼尔森公司的数据,2014 年整体茶饮料销售额负增长 3.6% ,2015 年第二季度同比下降 2.8%,与之相对应的,功能性饮料和复合蛋白饮料在增长。 关于应对迟滞的市场,大多数的品牌选择“年轻化”这一标签作为护法来“渡海”,比如统一去年推小茗同学,与此同时,强调原材料的独特、探索高端茶饮品,比如农夫山泉的打奶茶,间或推出一款果味茶,比如四月份初,康师傅的茉莉果茶。 卖不动茶饮料,几天前,康师傅发布的2016 年一季报也印证了这点。茶饮料的盈利状况同比去年再次减少,大概 1.85% 的数字 (详见下图)。但好消息是,茶饮料仍然还占据着康师傅的三大业务之一——饮料产品的半壁江山。 之前尼尔森还有数据称,康师傅在茶饮料的市场份额是 53.9% ,居市场第一位。康师傅在财报中也将自己销售额和销售量与其他公司做了对比,茶饮料是康师傅跟其他品牌一直拉开差距的业务。显而易见,康师傅并不想失去这个宝座。 版权声明: 文章来自每日饮品内参 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]