---
title: "茶饮难卖动，康师傅玩“表白瓶”能帮个忙吗？"
description: "康师傅最近要出个“表白瓶”,有三个系列,消费者买全三个系列就可以拼出一段表白语。类似于下面这个,“我喜欢你以后我的茶都给你喝”。 除了“以后我的茶都给你喝”这种表白句,其他还有“以后我的头像都是你”、“以后我的卡都给你刷”、“我的狗都听你的话”之类的句子,据说康师傅出了 36 种。 除此之外,康师傅还怕自己不够周全,也出了私人订制概念的“手写瓶”,让消费者自……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-06-19"
language: "zh-CN"
canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%8C%B6%E9%A5%AE%E9%9A%BE%E5%8D%96%E5%8A%A8-%E5%BA%B7%E5%B8%88%E5%82%85%E7%8E%A9-%E8%A1%A8%E7%99%BD%E7%93%B6-%E8%83%BD%E5%B8%AE%E4%B8%AA%E5%BF%99%E5%90%97-60d2fe6e/"
markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%8C%B6%E9%A5%AE%E9%9A%BE%E5%8D%96%E5%8A%A8-%E5%BA%B7%E5%B8%88%E5%82%85%E7%8E%A9-%E8%A1%A8%E7%99%BD%E7%93%B6-%E8%83%BD%E5%B8%AE%E4%B8%AA%E5%BF%99%E5%90%97-60d2fe6e.md"
original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/uzm0NwKRjfNkas1rWvUeQQ"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E8%8C%B6%E9%A5%AE%E9%9A%BE%E5%8D%96%E5%8A%A8-%E5%BA%B7%E5%B8%88%E5%82%85%E7%8E%A9-%E8%A1%A8%E7%99%BD%E7%93%B6-%E8%83%BD%E5%B8%AE%E4%B8%AA%E5%BF%99%E5%90%97-60d2fe6e/"
usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt"
---

# 茶饮难卖动，康师傅玩“表白瓶”能帮个忙吗？

> 康师傅最近要出个“表白瓶”,有三个系列,消费者买全三个系列就可以拼出一段表白语。类似于下面这个,“我喜欢你以后我的茶都给你喝”。 除了“以后我的茶都给你喝”这种表白句,其他还有“以后我的头像都是你”、“以后我的卡都给你刷”、“我的狗都听你的话”之类的句子,据说康师傅出了 36 种。 除此之外,康师傅还怕自己不够周全,也出了私人订制概念的“手写瓶”,让消费者自……

康师傅最近要出个“表白瓶”,有三个系列,消费者买全三个系列就可以拼出一段表白语。类似于下面这个,“我喜欢你~以后我的茶都给你喝”。
除了“以后我的茶都给你喝”这种表白句,其他还有“以后我的头像都是你”、“以后我的卡都给你刷”、“我的狗都听你的话”之类的句子,据说康师傅出了 36 种。
除此之外,康师傅还怕自己不够周全,也出了私人订制概念的“手写瓶”,让消费者自由发挥,手写瓶长下面这样:
之前可口可乐也出过类似的案例,但可口可乐的消费者只需要买一瓶就可以表白,按照康师傅宣传照片上的暗示,消费者至少需要买六瓶才能“表白”一次。这在零售业属于经典手法,跟你小时候为了集全某些小玩意儿总是盲买一堆吃的是一个道理。
与此同时,康师傅还为这个系列的茶饮料做足了线上和线下的宣传——一对新代言人,一条“梦幻风”的广告片,一个简单的微电影,另外还建立配套的微博账号进行社交互动,瓶身上还附带了二维码,扫码能进入一个线上 H5 活动——听明星念表白语。
这个做法应该是为了吸引代言人的粉丝。效果从社交平台上的留言互动也看得出来:内容单一,多跟两位代言人明星相关,与产品相关的信息不多。
就茶饮料目前的状况来说,整个发展态势其实相当乏味。这几年来,茶饮料在行业内增速放缓是有目共睹的事情,根据尼尔森公司的数据,2014 年整体茶饮料销售额负增长 3.6% ,2015 年第二季度同比下降 2.8%,与之相对应的,功能性饮料和复合蛋白饮料在增长。
关于应对迟滞的市场,大多数的品牌选择“年轻化”这一标签作为护法来“渡海”,比如统一去年推小茗同学,与此同时,强调原材料的独特、探索高端茶饮品,比如农夫山泉的打奶茶,间或推出一款果味茶,比如四月份初,康师傅的茉莉果茶。
卖不动茶饮料,几天前,康师傅发布的2016 年一季报也印证了这点。茶饮料的盈利状况同比去年再次减少,大概 1.85% 的数字 (详见下图)。但好消息是,茶饮料仍然还占据着康师傅的三大业务之一——饮料产品的半壁江山。
之前尼尔森还有数据称,康师傅在茶饮料的市场份额是 53.9% ,居市场第一位。康师傅在财报中也将自己销售额和销售量与其他公司做了对比,茶饮料是康师傅跟其他品牌一直拉开差距的业务。显而易见,康师傅并不想失去这个宝座。
版权声明:
文章来自每日饮品内参
-END-
国内最好的快消品经销商学习平台
专注为企业及经销商
提供专业、落地、实用的教程
致力于帮助中国快消品经销商快速成长
**FMCG行业最专业实战的知识库**
回复下方红色数字获取对应内容
回复数字1查看完整知识库
| **001** 优秀文章精选 | **002** 经销商市场操盘|**003** 终端拜访管理|**004** 销售主管技能大全|  **005** 销量提升技巧 | **006** 渠道拓展 | **007** 管理经销商|  **008** 经销商发展 |**009** 经销商内部运营管理 |**010** 团队管理 | **011** 高效铺货技巧 |** 012 **销售经理的十八般武艺 |  **013** KA运营方法策略大全 | **014** 销售新手的第一堂课 |** 015** 互联网、品牌 | **016** 经销商B2B转型 |
[长按二维码关注]


---

## 版权与 AI 使用

本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。

联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671