调研地区:江西省萍乡市调研时间:2016年6月调研人:鸿熙资管消费研究员 龙潜 经济现状 1,骗子越来越多,不管是直销做玉的还是直销做内衣的,还是开店卖理财产品的,买码(六合彩)的人越来越多,几乎是全民买码,且越赌越大。符合经济即将崩溃的前兆。 2,钢铁厂再次开始亏损,1季度在大放水下有盈利,但是刺激一过马上开始亏损。年轻的员工辞职的很多,觉得没有前途所以离开找别的工作,老一辈还是大多数在厂里。此钢铁厂属于落后产能,产品属于低端粗钢,环保不达标,成本也没有优势。 3,不管是终端店还是大卖场都认为收入处于下滑阶段,人民收入和支出减少成为共识。 4,商业街空置门店增加,转让店铺增多,租金下降。 5,大卖场产品同质化严重,一家推了某个成功产品马上抄袭跟风供大于求做死该品类。 6,vivo,oppo店铺开入县城中心区,装修精美,店员态度热情,销售情况良好,产品很美丽,用起来感觉比苹果更快。 消费品调研走访 乳制品当地市场现状 店长,杂货店老板和销售员认为乳制品已经几年没有什么增长,各家新品多,竞争很激烈但是销售额还是没有提高,安慕希和醇真卖的还行,县城消费者购买还是需要广告轰炸+终端铺货,现代牧业72元一箱,而上海家乐福是52,县城大卖场卖的最好的是2元一包的低端液态奶(感觉是复原乳)。 另外,现代牧业卖的很不好,基本没人买,主要是太贵了,网上价格非常便宜,只有30多,他们卖要50多。 旺旺 调研了5个终端小店,有两个店主认为销售情况持平,三个店主认为下降,大卖场的店长认为旺仔牛奶属于下滑期间,竞品太多,例如qq星200ml,普通装4瓶8元,香蕉味4瓶12,旺旺乳酸菌125ml四瓶8元,乳酸菌5元,旺旺乳酸菌在大卖场有开始铺货,但是动销不太好,主要是因为常温乳酸菌也有很多产品,现在新品很多,公司没有投入就很难产出,公司应该增加导购,做试吃,毕竟这个产品的魅力没有到可以吸引消费者购买的层次。县城的50岁左右的女性认为在网上看到旺仔牛奶不健康之后就不再买给小孩子吃了。 发现只要有店里有常温乳酸菌陈列的,旺仔的销售就是下滑的,没有常温乳酸菌陈列的,旺仔的销售就大约持平;常温乳酸菌有很多公司出,例如小样,伊利,还包括一些不知名的小牌子。这些常温乳酸菌大约在350-500ml,价格在4-5元,有些放在冷柜里,价格比旺仔便宜或者跟他持平,因为感觉更健康,旺仔受到了很大的冲击。所以旺旺也推了自己的乳酸菌饮料。目前这个只在大卖场铺货,在小店还没有见到过。 过年的时候扫的食品饮料批发一条街,所有的商家都表示今年的生意越来越难做了,都是下滑的,但是房租还在涨。他们认为旺旺是下滑的,而且一提的价格比安慕希和纯甄都要贵,消费者买旺仔的很少,基本走不动; 达利 在休闲食品上,达利的产品走的很差,可比克还是不错的,主要是因为可比克有小包装,而乐事一般都是大包装的,小面包达利的就差了很多,都是下滑的,因为竞品非常多,而且都比达利的要好,包装精美,看起来也健康很多,味道也更好,他们的货主要是卖给县城,但是主要是农村的人去县城购物才会买(这个之前在大卖场也观察到了,一般县城的居民都不太会去买达利的小面包,只有农村来的人贪便宜才会去买); 达利园的好吃点饼干散装已经卖不怎么动了,在一个卖场当中,之前有48个货框在一个展示柜上,现在只有20个。达利园的蛋糕长期都是属于亏本打折出售(只有9个点的毛利,而卖场一张100元的购物卡是送10元),新品太多了,什么小样,小公举,盼盼,泉利有等,一般县城的人都不买达利园的蛋糕,他们觉得不太健康。店长认为达利园的产品都是属于衰退期的,人们吃饼干的减少了。 薯片的话,乐事的卖的好很多,不过薯片膨化食品也都是属于衰退期,上好佳等等销售情况也是越来越差,一般县城里的人是不会购买达利园的产品的,农村的人来县城购物购买的比较多。 之前接触过的青岛二批商,他主要是做泸州老窖,还兼着做汇源的餐饮渠道,他表示汇源他没有在做了,主要是因为酒宴现在都少了很多了,出来吃饭的人也少了。他认为青岛的业务员很死板,然而汇源的营业所操作比青岛还要死板一些,配合度不太好。 大卖场 一个县城开了三个大卖场,有一个是自有物业,所以打折打的特别厉害,为了吸引客流量只有跟风一起打折,电商对大卖场的影响比较大,虽然今年一季度CPI上升但是同店仍然是下滑的,多层级拿货使得价格非常贵(例如刚刚说的现代牧业),消费者更多的去网上买了,但是又因为一些原因只能从地区总经销拿货,这也限制了人们购买数量。 县城商业街 361度店铺下滑8%,乔丹店铺下滑10%,本地内衣品牌关闭两家,一家在清仓甩货,都市丽人店铺销售额微跌,新开店铺:卤猪手专卖店、减肥养生店、汗蒸房、美容店。 市区商业街 正在清货/贴出转让/已经关门的店铺从今年年初的大约10%上升到约30%,所拜访的所有夫妻店终端/便利店销售额均在下滑,所拜访的商业街店铺销售额均在下滑,安踏店铺连续两年下滑,本地内衣品牌有一家正在清货准备转让,都市丽人有一家上半年销售下滑20%,另一家持平(都市丽人加盟店店长表示正在考察门面准备扩张)。 但是海澜之家仍然在扩张门面(仍然是用A股圈的钱高价拿店,人称土豪之家,之前店面为乔丹),一共5家咖啡厅有两家倒闭成为小吃店/麻辣烫。 百货商场,一楼金店销售额持续大幅下滑,女鞋继续大幅下滑。二楼女装调研了5家店,均表示销售额在下滑(竟然有店员认为贪腐是好事,因为贪腐多了生意就好),女装区有店员表示今年销售下滑主要是因为政府部门不让上班逛街了。 运动品牌,NIKE/ADIDAS五月同店增长15%,李宁五月同店增长13%(宝胜国际店铺,店长认为超轻13,韦德之道卖的不错,600元的高价位篮球鞋也销售良好,货品更加时尚和新颖),KAPPA拒绝透露,NB今年下滑20%以上,361度下滑5%。 萍乡都市丽人店铺调研 因为萍乡属于资源枯竭+钢铁为主城市,目前百业凋零。都市丽人店铺,除了商业街一家持平外,其他店铺均处于下滑状态,销售额下滑在10%-20%左右。经过与店长的深入沟通,发现了以下情况: 1,加盟商对第五代店铺形象普遍持不满意态度,认为设计存在一些不合理之处(货品太高,跳起来也拿不到),并且认为第五代形象店样式不够好看,有店长表示设计这个店铺的人应该进行更换,他们表示自己更换第五代积极性不高,主要还是觉得投入并不会有很大的产出;有两个店长我给他们展示了68的装修风格,她们表示很有兴趣,并且问我68是否支持加盟,告诉她们68缺乏管理能力,货品质量和设计也不好,现在都在亏损的。(但是这让我认识到加盟商确实是唯利是图的,她们一旦发现更好的品牌可能就会抛弃之前的合作商)。有一个店长表示如果公司的第五代做成68这样,她愿意花15万来做,她认为做成68这样销售额可以翻倍。 2,相比于其他店铺,都市丽人店铺的抗风险能力更强;很多个体户内衣公司关门了,很多在甩货准备关门。 3,店铺盈利仍然可观,经销商心态良好,逆势扩张动力强。虽然今年的利润可能下降30%-40%,但是经销商认为做别的更不赚钱,都市丽人还是很不错的,这些年也跟着郑总赚了很多钱,现在只是暂时不好,等别的品牌都倒闭了,春天就会回来。 4,经销商普遍有开大店的欲望,有几家门面较小的店长表示自己正在积极寻找面积更大的店铺,希望能够做更大的面积的店铺。 一家在公园区商业街的门店,店长表示今年生意比较难做,今年一个月只有8-9万了,之前是10多万的,躺着赚钱,但是今年做下来应该有5-7万的净利润,因为她的店铺洞深长,门面窄,所以不太好做陈列,她说准备换一个门面,但是大店都被奥康高价抢走了,奥康在这条500米的街上开了7家店,不知道是不是有病,肯定是不能赚钱的。 我去问了奥康店铺,7家店都是自营店,感觉和海澜之家一样,这些A股上市的公司可以随意圈钱,扰乱了市场。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]