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资深hr详解五险一金：教你怎么把这些钱拿回来！
在一家互联网公司干了三年的人事了,自己独自一间办公室,能见到同事的机会也就是他们找我问问题的时候了。 可是有意思的是,他们问我公司制度的不多,问我公司手机考勤软件如何使用的也不多,来我这里查看自己外勤记录的人同样不多,大多数人都是来问五险一金的细节。 关于这方面,今天就给大家讲一讲。 每月发工资的时候,好开心!!忽然又不开心了,是因为工资条上有各种名目的扣……
新经销警惕！强力铺市有风险，经销商不可操之过急！
“对于经销商来说,铺市的重要性显而易见,因为只有把产品从仓库搬到终端,产品才能获得销售的机会。通过铺市,拓展终端网点、提升产品销量、抢占终端库存、打击竞争对手。 然而,要想保证一次铺市活动的成功,经销商需要目标明确、计划周密、组织得当、执行有力,但即便如此,铺市依然要承担一定的市场风险,而且几乎所有的经销商都是在铺市失败之后才后知后觉。那么,究竟哪些原因有可……
张宇从棒小店案例看快消品B2B平台：供应链金融、经销商整合、仓配一体化三者缺一不可
6月23日,本公众号主编赵波采访棒小店,与棒小店副总经理夏宏波、刘莉深度交流了快消B2B平台发展模式等问题。在走访了国内多家主流快消B2B平台之后,赵波认为,棒小店在供应链金融植入、整合经销商资源、统仓统配三个方面优势明显。 棒小店是一个既能采购快消品、又能帮助厂商运营产品的平台,并且不打破现有的经销商格局,与经销商联盟共建。 在运营服务方面,棒小店可以帮助……
新经销一天之内 董明珠和农夫山泉纷纷陷入了广告音乐侵权纠纷
董小姐 宋冬野 - 安和桥北 当年《董小姐》传唱大街小巷,每个人都哼着“爱上一匹野马,可我的家里没有草原”。几年后,另一位“董小姐”却引燃了中国音乐圈的一场版权风波。 6月23日晚上,知名音乐人小柯在微博上打响了与格力集团“董小姐”的维权之战,小柯怒斥格力集团“董明珠自媒体”私自改编其歌曲《因为爱情》用于格力电饭煲的营销,并索赔500万元。 小柯微博截图 小……
新经销中国营销被老板边缘化太久了
在世界范围内,营销从来就没有成为显学。在中国也是如此。 老板对营销的关注,在2000年后就开始减弱,2010年之后基本已经边缘化。营销只有业绩出问题时才重要,不出问题是不重要的。 中国营销在很长时间内只是在既有轨道上的惯性发展,营销只是企业的功能模块之一,这是营销被边缘化的重要原因。 现在的互联网企业,不再把营销作为一个子模块,因为互联网企业的整体功能就是营……
刘春雄营销新人到企划主管：六种能力这样练
营销新人渴望成为企划主管:代表公司传达企划执行方案,掌握着大笔的市场广告费用,代表公司(区域市场)与媒体洽谈,不用亲自跑市场,可以说是诱惑多多。那么,从营销新人到企划主管之间的距离到底有多远?从笔者对多位企划主管成长历史的分析研究来看,一个合格的企划主管需要具备6种基本能力: 一能力一市场洞察能力 能力描述: 具备敏感的市场洞察力。所谓洞察,就是要从一些端倪……
戴鑫三步九问 帮助经销商聘到王牌业务员
对许多经销商来讲,聘个好业务比找个好产品更难,毕竟产品得靠人去销售。然而,经销商的业务流动性特别大也是现实。 虽然员工流失的原因很多,有可能是招聘的问题,也有培训、指导和个人的问题,但招聘阶段通常是导致员工非合理流失的起点。基于此,可以分析得出求职者是否有潜力或者适合做销售人员,无疑需要考验他的销售能力。 本文就以销售能力为标准,依照“销售能力=销售技能+工……
王飞飞怎么样才能成为一个优秀的经销商?
现在我们身边有很多的经销商,但是每个经销商的销售方法都是不一样的,但是要想成为一个优秀的经销商不是那么容易的,那么我们就来看下怎么样才能成为一个优秀的经销商? 作为每一个经销商而言,我们自己擅长什么,不擅长什么,这个很重要。为什么有的人做同样的产品,甚至同样的品牌,别人就可以做的风生水起,而我们很多人却一直在生死线上挣扎?这是我们一定要认清的问题。 建立一定……
新经销酒类B2B粗暴破局，如同乞丐碗里抢饭吃
渠道扁平化、海外酒庄直供、价格不透明、金融支持...... 近几年,看似很美丽又很“高大上”的B2B平台在葡萄酒行业悄然兴起。除了给行业带来怨声载道以外,这些所谓的“高大上”平台并未如设想那般立马就呈现三亿、五亿、十亿的销售倍增。 葡萄酒B2B平台到底给行业带来了什么 自某些B2B平台高调上线以来,仅受到一些中小型烟酒店或团购商的欢迎,这也是葡萄酒B2B平台……
许光明29亿！广药和加多宝之间索赔额最高的一场官司开庭！
6月24日,广药集团诉加多宝集团商标侵权案在广东省高级人民法院一审开庭。 这一诉讼不仅是双方多起官司纠纷中诉讼标的额最高的一起,还是中国知识产权领域最大的侵权索赔案件——广药向加多宝索赔金额高达29亿元。 因争夺商标、红罐装潢和广告语等,两家公司已经接连打了十几场官司,这一次是广药因“商标侵权”而起诉加多宝。 2014年5月7日,广药向广东省高级人民法院提起……
新经销新品牌接还是不接？这8点才是关键！
笔者最近拜访了几十位经销商,通过与这些经销商的沟通和交流,不管生意有没有做成,都感觉受益匪浅。 其中一个话题就是:新品牌,接还是不接? 经销商为什么要接新品牌? 1.终端卖场的需要 目前零售渠道日子也不好过, 2015年财报一出来,基本上是“一家欢乐几家愁”。除了大润发日子过得好点,其他家过得都忒惨,更别说那些中小超市了。 所以零售卖场也在不断地需要新品牌来……
晁伟如何破解业代“线路拜访”耕而不精难题？
业代线路拜访“耕而不精” 思考 (1)通路精耕、精耕细作、深度分销......在当前已经是很多的企业营销系统的代名词了。但是,“精耕”了就能“细作”吗? (2)精耕,到永远吗?渠道,要继续弱化吗?定单,必须是企业来全部拿吗? (3)执行力是企业管理的基本保障系统,但是,什么是真正的执行力呢? (4)客情是人际关系的一种,对于企业管理而言是软指标。在企业营销系……
方刚农夫山泉饮料生动化陈列“6、6、8”法则
终端生动化是指通过绝佳的陈列地点、陈列位置,通过醒目活泼的陈列物料,吸引消费者的注意,激发他们的购买欲望。简而言之,就是让产品能“自我销售”。 终端生动化实施时,要在以下6个要素上下功夫 “正确的产品” :产品的种娄、规格必须符合市场、渠道和消费者的需要,并且有明确卖点和竞争优势。如果陈列产品选择错误,消费者找不到所需要的产品,陈列对销售的提升效果将无法发挥……
新经销深度分销怎么了？
深度分销在目前已经成为精耕细作的代名词。很多厂家在向往并导入这种“精耕”模式时,往往陷入“精耕不精”的迷局:人多了,业绩却没有长;标准多了,管理却下来了;精耕了却不能细作,丰产了却未必丰收......这到底是什么原因? 一、企业层面:打桩不牢 当前,很多专家或企业在抱怨深度分销系统,如果有人说“深度分销没有问题”,可能有人马上扔“板砖”。但是,手持相同拳谱的……
方刚困扰快消品代理商经营过程的三大问题，该如何解决？（案例加分析）
市场小,竞争大,人难招,零售店要求高,利润越来越低,资金压力越来越大......,总之生意越来越难做”是目前很多经销商朋友叫苦最多,也是一直困绕着他们经营过程中的系列问题。 通过一些市场操作经验及与经销商朋友的接触,下面分析几点具有代表性的困绕经销代理商朋友的问题来和大家交流。 一、系统的经营意识不够,缺乏整体市场把控意识 面对目前市场的精耕细作和渠道的扁平……
新经销大难临头之际，经销商们如何殊死一搏？
随着经济下行压力大,经营成本越来越高,更有电商平台来势汹汹,很多经销商兄弟们大呼“熬不住了”! 受上下游的气、干搬运工的活、赚薄如纸的利,这是经销商一直以来的角色。电商的冲击、厂商的矛盾、渠道的冲突、供应链的整合等等问题都让经销商们产生了被时代边缘化的焦虑感。 一对外B2B电商平台引发的危机感 随着电商浪潮的汹涌而至,传统行业经销商的日子并不好过。阿里、京东……
刘莉1号店天猫旗舰店已关闭，京东整合动作为何这么快？
联商网消息:在京东收编1号店后,双方整合也迅速展开,收购仅仅3天时间,1号店业务就出现重大变动。6月24日(今天)下午,联商网记者在天猫搜索发现已经没有了“1号店官方旗舰店”的身影 ,天猫显示店铺不存在或者店铺状态异常。 对此,联商网百人荟成员云阳子分析,京东和沃尔玛接下来将在供应链端展开合作,才是本次交易的重点!沃尔玛实体门店(线下)与京东到家(线上)的结……
云阳子2016年B2B电商何去何从？
前 言 通过去年的市场铺垫和历练,2016年B2B电子商务公司如雨春笋般的崛起,全国大大小小的B2B电子商务平台数不胜数,据业内人士估算至少有2000家!而且还在不断的增加中...... B2B电子商务的类型各异,每个B2B平台都有自己的特点,有侧重物流的、有侧重行业的、有侧重渠道的、有纯平台模式的、有统采统配的、有轻资产模式的、有重资产模式的......……
消费日曝传统经济：中国企业究竟出了什么问题？
引言中国企业今天的困难,即使没有新经济的冲击,也会如期到来。互联网不是中国企业产生问题的原因,反倒是解决中国企业问题的机会。 一段时间以来,我写了不少抨击“电商”的文章,于是,就有了“保守”或“质疑电商前景”的名号。读者不会有错,这是我的问题。 下面,我通过案例“以小见大”,把我一个时期以来对实体经济和电商的看法,结合案例归纳一下,试着让大家明白我在说什么……
金焕民我们做了一份“最难喝饮料”的测评报告
35.1°C!6月1日广州发出年内首个高温预警后,2日第一次出现了35°C以上的高温天气。气象台预计,这次高温还要持续两天。 炎炎夏日,饮料是必备解暑神器。最近在天涯、豆瓣或微博上,网友晒出各种奇葩饮料进行比拼,一水激起千层浪,“最难喝饮料”的传说开始在江湖上飘,这些饮料究竟什么味?据说喝过的人灵魂得到了升华。 “知道”(nzzhidao)为你呈现一份南周记……
李在磊看经销商管理，八个维度定高低！
《销售经理管市场之鏖战7月》大型实操培训课程开始招募学员啦!如果你是快消品行业职业经理人,还在为业绩不佳,市场问题解决不掉,7月份不知该要如何操盘等问题焦头烂额,那么这堂线上直播课程你一定不要错过!课程日期报名请点击阅读原文! 我们可以看到经销商大多长年奋斗在一线,有点像山头土匪式的“武将”。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货....……
方刚经销商们在焦虑些什么
悲观来说,每个老板的历史都是一部苦难史。更要命的是,很多老板现在还活在苦难或是焦虑之中的,快乐又长寿的老板是比较罕见了——。 想赚老板们的钱也好,想与老板们合作也好,至少要深入了解一下,老板们都在焦虑哪些问题,无论是客户状态把握,还是沟通心情把握,更甚或能做到前期增值服务等方面,至少有个方向的指引。下文介绍几种常见的令老板焦虑的问题: 安全感 安全感主要是遗……
潘文富看不懂的消费者——崛起的中产与90后、00后
导读 炫彩小汤圆、冷冻芝士蛋糕以及迪士尼系列粽子产品...... 速冻食品行业并不缺乏新品,不管是口味,还是外皮的色泽、包装的时尚新颖,企业都想抓住消费群体,让产品成为宠儿。 但是,上层中产的日渐增多、90后及00后的崛起、O2O消费行为的改变,让消费环境已经不同。高品质、健康饮食、个性化、碎片化、追逐快乐与体验等,成为新“食”代的消费标签。 正文 NEWS……
张倩除了“心太急”，恒大冰泉何错之有？
最近,批评恒大冰泉似乎成了时尚。恒大冰泉做得不好当然是事实,但我目前还没有看到一篇能真正说服我的批评文章。 正确的反思很重要。 事做错了,反思又错了,岂不是错上加错吗? 有的人说,恒大冰泉价格混乱。4元的零售价,有的1元就在甩卖。乱价是事实,但这是因果倒推。不是因为乱价才卖得差,而是因为卖得差才乱价。所以,乱价不是原因,是结果。 还有人说定位有问题。恒大的定……
刘春雄