随着经济下行压力大,经营成本越来越高,更有电商平台来势汹汹,很多经销商兄弟们大呼“熬不住了”! 受上下游的气、干搬运工的活、赚薄如纸的利,这是经销商一直以来的角色。电商的冲击、厂商的矛盾、渠道的冲突、供应链的整合等等问题都让经销商们产生了被时代边缘化的焦虑感。 一对外B2B电商平台引发的危机感 随着电商浪潮的汹涌而至,传统行业经销商的日子并不好过。阿里、京东等电商平台挟资本强势来袭,将效率低下,资源浪费过剩严重的经销商行业快速血洗,整体供销市场的格局也被快速改写。 1. 多层级VS去中间化的渠道结构 随着销售额的不断增长,经销商多层级的渠道结构降低了效率,无法形成有利的竞争价格,信息反馈严重滞后,造成资源浪费;而去中间化的电商平台可以节约很多成本,并利用有限资源,跨过时间、地域限制获得更多利益。 2. 手动型VS电子化的经营管理方式 在以手工、电话、传真等传统方式下,经销商们订货、销售、库存等数据和信息反馈不及时,商品积压、缺货情况经常出现;而电商平台则能灵活对接上下游供应链,及时反馈商品信息,提高批发订货效率。 3. 价格战VS品牌战的营销策略 传统领域的经销商们无法掌控价格市场,更加难以避免价格战及不良竞争模式。而时尚灵活的电商平台可以和消费者进行直接接触,拥有充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广。 二对内覆巢之下焉有完卵? 电商对经销商的产生冲击是巨大的,但是经销商的另一个致命伤便是厂家压货。尤其是一些品牌影响力较大的厂家,经营困境更容易“传导”给经销商,压货无疑是压掉经销商的最后一根稻草。 同时,由于市场竞争压力与需要,经销商往往面临同一个市场内争夺同一客户群而产生利益冲突的情况。一是经销商与制造商之间的冲突,主要体现在价格政策、销售条件、地域区分上;二是经销商之间的冲突,主要表现为竞相杀价、窜货造成严重的网络冲突等。种种问题都让经销商们不堪重荷,倒地不起。 三寻“枪”添“炮”——抓住转型红利是出路 没有经销商愿意被互联网颠覆,在从“无”到“有”的阶段慢慢摸索。如何自建电商平台,是大刀阔斧的变革还是稳中求进的转变?这些都是经销商们在思考的问题。 有人说,IT技术问题是对分销商来说最大的难点。事实上,技术本身不是难题,外包可以搞定。目前最流行的是SaaS技术,SaaS让经销商们能以低成本,低门槛和低风险的方式使用电商软件及服务。 因此寻找到一个适合经销商的专业电商SaaS系统,如同为经销商配上“革命”的枪炮武器。虽然好的武器自带打法,但关于电商转型的知识培训及经验分享,对于传统经销商朋友们而言是打法之外的战略战术。 近期SaaS电商系统服务商千米网搞了主题为赋能的“双创学院+万企互联”蓝海计划,计划在全国100个城市,共计10000家线下实体流通企业及创业者提供电商转型支持,进行电商培训+实战。 我大概了解了一下赋能招生计划,觉得对经销商兄弟们而言是个利好消息。 1.赋能招生计划里,千米网将针对经销商提供涵盖市场分析评估、企业信息化建站、社交O2O引流、爆款打造等在内的一系列专业培训。 2.加入赋能计划的经销商除了通过系统学习电商、营销、管理等知识,了解社交营销带来的红利外,还能通过线上辅导员+线下助教完成实战操练。 3.加入赋能招生计划后,经销商们还能通过电商工具的使用,改变经销商原有传统交易习惯,提高工作效率,获取课程+实战指导及全方位资源支持。 在每个整合及转型的关头,会有一批人崛起,也有一批人掉队。但转型关头环境的变化,才是我们真正需要认真了解理清的。很多经销商若不想被互联网所颠覆,就需要结合自身的资源与实际情况,打破对陌生行业的恐惧,加快吸收移动营销知识、积累电商转型经验,武装经销商互联网能力。 通过增加互联网的枪和炮,来打赢电商转型这场翻身仗。而不是东一榔头,西一棒槌,抱着侥幸的心理踟蹰不前。因为商业永远是冷酷无情的,机遇非常重要,更重要的是经销商们如何要向专业化、电商化去运作和管理。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]