6月23日,本公众号主编赵波采访棒小店,与棒小店副总经理夏宏波、刘莉深度交流了快消B2B平台发展模式等问题。在走访了国内多家主流快消B2B平台之后,赵波认为,棒小店在供应链金融植入、整合经销商资源、统仓统配三个方面优势明显。 棒小店是一个既能采购快消品、又能帮助厂商运营产品的平台,并且不打破现有的经销商格局,与经销商联盟共建。 在运营服务方面,棒小店可以帮助厂商做品牌宣传、产品铺市、网点拓展、促销执行、新品推广和订货会等内容,以产品铺市为例,棒小店平台可以运用线上线下联动推广的方式,帮助供应商将其产品在一个月之内拓展到2000家小店。 夏宏波还介绍,棒小店引入武汉一家金融机构为战略合作伙伴,在基于交易数据的小店老板金融支持、供应链金融等方面进行深度合作。 在仓储物流方面,棒小店已经建立一个7万平米的仓库,免费租用给供应商,由棒小店集中分拣,再由棒小店将自有车辆与供应商的车辆整合起来统一配送。 总结棒小店模式:纯线上撮合,整合经销商入股平台,在线上交易,并通过棒小店给予统仓统配,从而完成经销商互联网+转型。 棒小店目前发展迅猛,上线半年时间,平台已有小店用户12000家,并以日均150家的速度递增,日流水已过200万,日活700多单,客单价2000多元,6000多个SKU。 三大亮点总结 一是供应链金融的植入,快速将小店搬上线 供应链金融是很多快消B2B平台想做但没做的,棒小店的探索令人振奋,很多撮合平台都无法解决现有小店存量订单搬上线问题,但是棒小店前置金融功能,通过向小店注入供应链金融,利用银行给予小店授信,解决小店不在线上下单的问题。 二是整合经销商资源,不与经销商为敌 棒小店将武汉的大部分大商全部整合到平台之上,让经销商节省成本增加效益,让其参与平台入股,与经销商抱团,不与经销商为敌,与经销商共享发展利益。 三是统仓统配,降低物流成本 整合技巧和方法与益商如出一辙,建仓,经销商入驻,让经销商司机承包车辆,并给订单统配,利用公交化物流大幅度降低物流成本。 三大亮点很多平台都在做,特别是第二和第三条,但是能够将三者合为一体的B端平台,目前国内只有棒小店一家。通过其模式创新,在不改变经销商利益格局情况下,快速帮助经销商转型,这对经销商来说是一个不错的选择。 本平台7月上旬会组织 第三期B端电商考察班,考察国内对经销商转型有借鉴意义的B端电商平台,有兴趣的朋友可以长按下方二维码,报名参与。 组织形式 1.公司参观 2.实际市场案例参观 3.现场讲解 4.一对一交流 每位报名的朋友只需要缴纳200元组织费用即可。 有意向的经销商朋友可以长按下方二维码报名。 ******加好友时请回复 “三期报名”。********** 往期考察企业案例: -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]