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【渠道】聪明的经销商如何应对零售业困境
零售业面临的严峻形势是不争的事实,导致这种局面的因素主要有以下几点:1、行业竞争的加剧以及整合时代的趋势。2、经营成本的增加,包括门店租金、水电费、人员费用、物流费用、管理成本等。3、门店数量的激增分流客户。4、互联网时代下的商业模式的巨变。5、电商形成的概念冲击。6、专卖店、特产店等专业门店的冲击。7、部分区域受制于中国流动性人口的转移。 这些原因导致超市……
张枫经销商做市场的魔咒，谁主沉浮
近来由于受经济环境及渠道碎片化影响,经销商现在的日子都过的都很苦逼,经销商都面临着“辛辛苦苦多少年,一夜又回到解放前”的窘状!总结问题,无非以下几类: 1.受厂家强奸式的威逼利诱,一味替厂家垫付费用,后期厂家兑付费用不及时甚至不兑现。 2.辛苦投入做市场,后来被厂家”肢解“—缩小地盘或被厂家直接取代变为直营。 3.由于前期选产品被“乱花渐欲迷人眼”的一失足……
朱朝阳信息断、资金紧、物流散，如何用B2B来破局快消品渠道痛点？
快消品B2B、经销商转型,最近已成为热点,试水者颇多,自营式、撮合式,轻资产、重资产,各类商业模式精彩纷呈。但是,经过近3年的调研、试点、推广,直至月交易量过亿,我们却越来越感受到,无论怎样的模式,如果仍仅仅局限于经销商到零售商环节,而不是从全供应链角度去看这个行业的真正痛点,快消品B2B、经销商转型很有可能会是伪命题。 这就好比一条河流,泥沙淤积,水流缓慢……
赤霄剑一定要用钱来砸出客情么？看9字真经，以情攻情！
终端的重要性不言而喻,至少在我们看得见的现在,都还是是要通过终端来卖酒的,正所谓:得终端者得天下,决胜在终端,似乎是营销中的至理名言,大抵如此,餐饮终端更是厂商争夺的香饽饽,当然终端也不失时机地抬高门槛,提高身价,让众多厂商望而却步,甚至谈终端而色变。但企业要开发市场,提高占有率,又无法逾越餐饮终端这条鸿沟。餐饮终端是企业开拓市场的重要的一个环节,也是万里长……
新经销“二批”回潮，深度分销破功
案例 先讲一个案例。 前不久拜访一个在县城做知名品牌代理的亲戚。当天有11辆送货车,一天成交只有40单,不过都是大单。业务员很辛苦,我亲眼见有的业务员晚10点才回来。回来后很重要的一项工作就是清理“促销卡”,大把大把的促销卡,因为促销已经成为常规工作。业务员每天车销装车时,促销品有时比产品还多。 11辆送货车,一天只有40单,我很吃惊。更多了解后发现,经销商……
刘春雄库房管理解决这8个问题，经销商一年省辆小轿车！
据统计,年销售额在三千万左右的经销商一年仅仓库浪费掉的费用就可以开走一辆小轿车,可见仓库带给经销商的损耗有多大。 在经过了一番调查采访以后发现,经销商对于仓库的管理大体有八个方面的问题,针对这八个方面的问题,食品商小编列出了相应的解决办法,供经销商朋友借鉴。 1、库房选择和库区设计不合理 > >>> 具体问题: 在我们调查的过程中发现,有很大一部分经销商都有……
新经销每个优秀的销售精英都是疯子、傻子、孙子
销售苦,销售难,为了把业绩做上去,我生生把自己逼成了三子:疯子、傻子、孙子。这三子是说:具备疯子的精神、傻子的楞劲、做孙子的觉悟,这也是做好销售必不可少的三个条件。 何谓疯子 所谓疯子,就是想得太多了,整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展、营销策略伤透脑筋,恨不得长出三个脑袋出来,兴许还够用,最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒,用脑过度累的回家……
新经销“伪需求”催生的O2O败局
“在这个全民创业的时代,O2O的低门槛,为创业者营造了一个希望的天堂。“90后大学在校生获2000万投资”、“创业2个月,公司估值过亿”,一个个奇迹在年轻创业者的视野中耀眼闪烁。 为什么我不可以呢? 在短短的几年之内,无数O2O企业诞生,天使、VC、A轮、B轮、C轮、新三板,原来无数陌生而装B的金融术语,成为了人们每天接触的菜场热词。言必谈创业,创业必谈O2……
陈崖枫你以为你在给老板打工？其实你是在给自己机会
公司表面上是老板的,实则是大家的,其实公司不过是一个所有人追求成功的平台!以老板的眼光和态度投入工作,创造最大价值,迟早有一天,你是公司最重要的那个人! ▌三个经典故事改变你的职场生涯 故事一:你的心过门了吗? 洞房花烛夜,当新郎兴奋地揭开新娘盖头,羞答答的新娘正低头看着地上,忽然间掩口而笑,并以手指地:“看,看,看老鼠在吃你家的大米。” 第二天早上,新郎还……
新经销五大80、90后员工最讨厌的沟通方式，不知道的经销商小心你的员工跑光光
80、90后员工对于沟通方式有自己的理解,对职场中的地位关系同样有自己的认识。他们强调民主,讲究公平,在遇到以下沟通方式内心里会产生强烈的反抗意识,只是他们的性格不同,采取的反抗方式不同而已。但是不管这种反抗方式是消极怠工,还是当面冲突(说的重一点,转身就离职了等),都是沟通失败的典型结果。 一、一本正经的说教 80、90后员工具有前辈们所没有的反叛精神,他……
师顺宽一个传统营销人在互联网时代的思考和探索
引言 中国企业今天的困难,即使没有新经济的冲击,也会如期到来。互联网不是中国企业产生问题的原因,反倒是解决中国企业问题的机会。 一段时间以来,我写了不少抨击“电商”的文章,于是,就有了“保守”或“质疑电商前景”的名号。读者不会有错,这是我的问题。 下面,我通过案例“以小见大”,把我一个时期以来对实体经济和电商的看法,结合案例归纳一下,试着让大家明白我在说什么……
金焕民【重磅】2016年中国购物者报告（附数据解读图及报告）
中国经济转型的升级显著影响了中国购物者的消费模式。面向蓝领的大众化品类陷入挣扎,而酸奶、宠物食品等高端品类以及大部分品类中高端单品的依然在增长。 凯度消费者指数中国公司的统计显示,2015年中国快速消费品市场的销售额仅增长了3.5%,创下五年来的新低。但这一数据背后掩盖了一个重要的特征:尽管经济环境整体萧条,但有一些品类和单品能保持较快的增速,这凸显了中国快……
凯度消费者指数四年三换帅 宝洁进退失据
裁员、大量出售旗下业务之后,宝洁依然难以挽救业绩颓势。近日,有消息称,宝洁中国副总裁林小海已黯然离职,林小海是宝洁中国过去四年内离职的第三位销售负责人。作为宝洁集团的第二大市场,中国市场的重要作用对宝洁集团来说毋庸置疑,频繁换帅的背后是业绩下滑带来的巨大压力。 业内人士表示,“瘦身”的宝洁正在逐步摆脱过去平价、亲民的形象,依托高端产品进行战略升级,但效果并不……
钱瑜 林杉“地推展销”实战全攻略（有图、有动作）
文来源 |微酒 天气炎热,啤酒盛行,白酒受冷。看似白酒不景气,倒不如说自己工作未到位。白酒虽然在这个季节销售略显低迷,但只要商家可以沉下心,深入到一线市场,了解客户需求找出市场突破口,就可以在淡季中不淡。 本人根据近几个月市场走访的经验发现,很多商家或者企业都在一些核心的烟酒店或者小区门口开展驻点促销推广的活动,我将其命名为“地推展销”,既可以做地面推广,又……
赵海永蓝月亮再次引领行业 启动中国家庭浓缩升级计划
近日,蓝月亮 宣布启动中国家庭浓缩升级计划,全面加速推动中国洗衣液的浓缩化进程。在洗衣液全球浓缩时代来临之际,行业其他品牌还在以降低产品品质,靠低价策略相互厮杀,试图分得洗衣液市场一杯羹。而作为中国洗衣“液”时代的开创者,蓝月亮创新推出浓缩+洗衣液 ,再次引领洗涤行业,带领中国进入浓缩时代。 启动中国家庭浓缩升级计划 中国家庭浓缩升级计划将通过推出浓缩+洗衣……
新经销26张PPT揭穿关于时间管理的所有真相
文| Etienne Garbugli 导读 |学会时间管理有助于大大提高提高工作效率。今天我们一起来看看有哪些技巧能够帮助我们有效管理时间。 01\. 时间常有,时间在于优先。 02\. 时间总会有的。 每天只计划4-5 小时用于真正工作。 03\. 当你在工作状态时,那就多干点;不然就好好休息。 “有时候会连着几天不是工作状态,有时在工作状态时却又能天天……
Etienne Garbugli八招破解执行力不到位的难题
无论是传统的营销管理还是新媒体、互联网的管理,员工的执行力问题都是关键性的推进,没有高效的执行力支撑,再好的策略方法都是痴人说梦。 执行力的问题要从根部开始找原因,从开始到结束都是个系统的开展和监控的过程。今天,我们通过八招有效的手段来进行破解执行力不到位的问题。 问题一:回归本源,领导力不强,团队就是散沙 一破解方法第一招领导自省,强化领导力! 老生常谈的……
刘雷销售代表如何通过实战成长成为优秀主管？
1初做主管,小试牛刀,业绩响当当 14年六月份,公司坚持让我开发餐饮渠道凉茶,做了一个月炮灰的我选择辞职。一晃就到九月份了,由于A市的b县城做不好,厂方把b县的分销商砍掉,换成经销商,现在是经销商兄弟过去做经销商。换了几个主管,四个月业绩毫无起色,市场也不见好转。这哥们之前有接触,人还算不错。找到我,正好没做什么,也就过去帮帮忙。 第一个月,我就天天跟线。跟……
丙哥“露露不过江，椰树不过河”，原因全都是动销没做好！
在饮料界,有句俗话叫做:“露露不过江,椰树不过河。” 也就是说,这两个植物蛋白饮料的巨头,一个从河北承德往南到了长江,就不过来了;一个从海南往北,到了黄河就不过去了。 这是什么原因呢?是他们互相谦让吗?是物流问题吗? 我们先用动销的5个原点问题来分析一下,为什么“露露不过江” (1)认知的区域性: 杏,在很多南方人心中,以为就是李子或者类似李子的一种酸果子……
新经销经销商，你是厂家的销售工具还是合作伙伴？！
国人说话有两大特点,一是有话不直说,二是一般不说真话,漂亮话挂在嘴边很容易,实际情况怕没这么靠谱,不然,厂商之间也就不至于出现那么多的合作纠纷矛盾了。笔者是个小经销商,接触的厂家也算是不少了,也许是本人所接触的面太小,也许是本人运气一直不好,反正这些年接触和合作下来之后,个人觉得绝大多数厂家其实还是把经销商当成销售工具看的!经销商,就是一工具!能用就用,不能……
新经销没有中间商赚差价，划算还是不划算？---谎言与真相的隐蔽逻辑
近两年,在渠道改革探索中,白酒行业出现了不少以“减少中间环节降低成本”为基础的商业模式。他们行事高调,颇有话语权。 曾祥文先生说,“减少渠道环节降低成本”,事实上并不成立。如果有人说以此为商机,做一家企业,那是在说谎。 ◆哪里有多余环节等你来减? 在市场竞争下,现实存在的渠道环节,没有一个是多余的。道理很简单,企业的本能就是自身利益最大化,追逐高利润。没有企……
曾祥文独家专访新高桥唐光亮：快消品B2B没有轻重之分，只有撮合与直营之说
2016年6月25日,本公众平台快消品经销专业管理咨询在新高桥B2B长沙总部办公室采访了创始人兼CEO唐光亮,以下是采访实录: 1. 新高桥B2B属于重模式?轻模式? 快消品B2B没有轻重之分,只有“撮合”与“直营”之说!新高桥B2B是快消品直营电商平台。如果一定要分“轻重”,新高桥B2B属于“微重模式”(自组商流、自组物流,但不建设物流仓,物流仓采用租赁形……
赵波为了干掉全球垃圾，他发明能吃的勺子，没想到却被1500万吃货疯抢到脱销
来自有束光(ID:onelight01)授权作品 吃完饭,抹个嘴, 你像往常一样, 把外卖垃圾往桶里一丢完事, 一个不经意的斜眼,“天” 对面的大叔, 竟然在啃一次性勺子! “扔掉多不好,不如吃掉嘛, 恩delicious" 你还没从呆滞状里反应过来, 大叔已经往你手里塞了把。 莫慌,这把风靡全球的小勺子, 中国,美国,日本...... 全球有超1500万人……
有束光我为什么不看好吴向东的“抵达”电商？
酒界最近有一个特别火的事情,华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东领衔打造的“酒业英雄联盟”正在全国巡演,截至目前,“酒业英雄联盟”互联网+研讨会已经召开了17场,联盟参与人数已经突破6000户,承载联盟生意落地的是一个叫做“邸达”的电商平台。 其模式是去中心化的 B2B 和 O2O 业务,联合代理商们一起来干这两项传统产业 +互联网业务,其宣传口号是不竞争……
赵波