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宗庆后首次亲述，“娃哈哈联销体”到底是咋回事！
娃哈哈联销体系一直被业内人士大量赞美,还被美国哈佛商学院引用为中国渠道创新案例,据说当年宗庆后战胜法国达能也是联销体系起了重要作用。 有专家学者甚至认为,娃哈哈持续成功的奥秘就是联销体系,是其核心竞争力。那么,娃哈哈联销体在什么样的环境下诞生的,在制定过程中遇到了哪些问题,铁腕宗庆后又是如何克服并全面推行的......日前,宗庆后在其首部官方传记中亲述,披露……
新经销经销商老板转型升级的八个法则
这是最坏的时代也是最好的时代! 时间进入2016年,市场竞争更加惨烈,更多的经销商加入到了促销战的红海之中,一个月一场大活动,周周都有小活动,活动频繁的结果就是进店客户越来越少,店员越来越疲惫,老板越来越不赚钱。可是不促销怎么办?现在是不促销等死,促销了找死,找死总比等死强,死马当成活马医。但是靠促销能赢得未来的市场竞争吗? 菲利普科特勒先生的营销理论一共有……
李治江30页PPT：普华永道解读全球零售业全渠道销售最新趋势（纯干货）
JDA联合咨询公司普华永道(PwC)发布《CEO视角全渠道零售趋势报告》(以下简称《报告》),解读全球零售业在全渠道销售布局中的最新趋势。本次调研对象为来自全球1000强零售企业的305位首席执行官(以下简称CEO),调研区域集中在极具全球代表性的中国、德国、墨西哥、英国和美国市场,其中,有55位中国零售企业CEO参与调查。 《报告》显示,虽然中国零售商在全……
普华永道 & JDA“全链赋能”云宝商盟是如何将快消B2B云生态做到了极致？
五年前,云宝商盟创始人庄建忠 率先提出“快消行业云生态服务” 理念,并通过线上SAAS云服务和线下实体运营服务 两大板块的互动发展,有序且高效地链接处于行业生态链上下游的“厂商、渠道商、零售商和消费者” 等四大主体,为快消行业全链赋能,帮他们在未来市场环境中更具竞争活力。 创始人“快消与互联网”双跨经历为云宝商盟注入了核心基因 创立云宝商盟之前,庄建忠便已经……
张腾一只光瓶酒，年销售60亿的秘诀是.......
老村长,是大众酒时代除牛栏山之外另一个行业奇葩,因为它不是上市公司,所以不容易被嗅觉灵敏的资本市场过早觉察和挖掘;也因它售价比牛栏山更低,被规范纳税的这个行业中大多主流企业视为无法复制的异类。但是,微酒经多方求证,均推测其实际销售额可能是个天文数字,考虑到合理规避低端酒税负、异地授权灌装、销售折扣等多重因素,业内多位专家均推测实际出货销售额可能接近60亿,此……
新经销谁来拯救跑偏的茶饮料？（4000字深度好文）
饮品市场大环境低迷,企业在产品迭代中更容易盲从的随波逐流,于是所谓的品类新趋势此起彼伏,却最终没有一个品类保持较强的持续性市场动销。就近两年产品热点观察来看,包括预调鸡尾酒、椰汁、常温乳酸菌、清淡饮料等品类不断跃出新品牌,试图分流传统饮料市场的份额,2016年黑水作为潜力“黑马”,再次引得企业跟风四起,渠道经销商争相抢夺代理权...... 季节旺品类热的情况……
食刊员工因公司而加入，却因中层管理而离开
如果你的企业员工大量流失,一定是你的管理人员、你的中层管理出了问题。 不信可以自己做一个实验,打电话给公司离职超过3个月以上的比较优秀的一批员工。你可以以朋友的身份很真诚地请教一个问题:“当初你离开公司的真正原因是什么?”你会意外发现,80%以上的人会告诉你:“老板,我现在可以告诉你了,当初我离开公司的真正原因不是那个辞职报告上写的什么家庭原因、个人原因……
新经销想要产品动销快，手得比腿更勤快！
在当今的市场经济中,可谓每天都在变化! 大家都知道,经销商由之前的“坐商”都过度到了现在的“行商”,在这期间,好多坐商由于没有抓好转变,还在等着客户上门拿货的,都走向了衰落!当今年代,尤其是近两年,中国经济正由快速增长变为缓慢增长,各行各业都出现了不同程度的供大于求,生意开始不那么好做了,各个品牌开始了激烈的市场争夺战,今后很长一个时期,市场的表现(即货架争……
新经销经销商一定该死吗？
电商的目的是优化原有渠道,并非彻底消灭传统渠道,经销商只要积极变革,迎合电商发展的大趋势,其仍将发挥不可替代的作用。 所谓”存在的都是合理的”,同样经销商的存在, 也是因为其有独特、短期内难以被取而代之的商业价值。不过,近年,曾经活的很滋润的经销商,却面临生存还是死亡的哈姆雷特式拷问。这当然一方面受经济下行大环境的影响 ;但另外一个方面,互联网+时代,电商秉……
赵晓萌中国品牌的断裂时代
中国的一线品牌,都需要重生 10年前的时装,今天怎么看怎么土老帽。那么,10年后再看今天的时装呢? 品牌是不是也是如此。 突然一夜之间,传统品牌好像失去了曾经拥有的光芒。不仅中国品牌如此,跨国品牌何尝不是如此。 现在风光无限的品牌,几乎都与互联网有关,是互联网传播的结果。在世界品牌TOP10排行榜上,将越来越难觅传统品牌的影子。 中国的传统品牌,在消费者眼里……
刘春雄为什么说王老吉赢了官司，输了人心？
一系列的官司,王老吉是赢了,但同时,王老吉也一步步把市场“送”给了加多宝!换句话说,在一系列官司背后,王老吉主动把消费者“送”给加多宝! ” 王老吉再次下“狠刀”向加多宝索赔29亿 近日,王老吉又和加多宝打起了官司。 在“广告门”、“红罐门”一系列官司之后,广药再次向加多宝“约”起了官司,而且是29亿的天价索赔! 这两年,自从分手之后,王老吉与加多宝之间的关……
于建民凝聚产业力量，辉山乳业吹响新鲜联盟集结号！
过去30年,我国奶业的发展取得了辉煌成就,成功解决了人们“喝奶难”的问题。而随着经济发展和生活水平的不断提高,现在我国奶业面临着转型升级、调整革新,发展的关键由“喝奶难”转变成了“喝好奶”的问题。什么样的牛奶可以称得上是好奶?乳制品企业怎样生产出优质的巴氏奶? 6月30日,第三届沈阳国际鲜奶节隆重举行,乳业大佬、行业专家、外国嘉宾齐聚一堂,就我国奶业及巴氏奶……
辉山优品方便面、啤酒卖不动，到底因为啥？
在过去很长一段时间里,方便面和啤酒是消费者的“心头好”。不过,“常胜将军”也会陷入泥潭。贝恩公司与凯度消费者指数近期发布的《中国购物者报告》指出,2015年中国快速消费品市场的销售额增速只有3.5%,为五年来的最低点。 方便面、啤酒不红了,因为工作人口下降? 报告指出,针对蓝领工人的产品受到冲击最大。以销量来衡量,方便面销售下降12.5%,啤酒销售下降了3.……
新经销高利润、高回报率 吸引近半数经销商向喜铺转型
喜铺视角 伴随着喜铺大量买进、卖出的现象日趋明显,不少疲于应对流通市场的经销商纷纷将目光聚焦在喜铺上。 40%以上的毛利 诱使批发商向喜铺过渡 “我真正接触喜铺也是近几年的事情,之前一直在批发市场做糖果批发生意,仔细算下来,养一辆大车、一个司机一年的花销就高达15万以上,加上员工工资、库房租金等等算下来,辛苦一年又一年最后剩下来的利润越来越少,所以我才转型做……
新经销宝洁衰败了吗？就不能复苏吗？
前两天,商业评论杂志副主编柯恩的一篇“宝洁为什么会衰败,并且永远不能复苏?”,在互联网及朋友圈激起了不小的浪花,文章对学术界、企业界对宝洁公司提出的:1、主打大众市场,失去高端 2、品牌模糊 3、多品牌失灵 4、大公司病 5、功能诉求的广告不再吸引年轻人 6、数字营销From EMKT.com.cn脚步迟缓 7、人才流失 8、市场饱和,经济下行等诊断意见进行……
丁忠卫怪兽逼近，华彬加速产品线多元化布局
7月1日,红牛中国运营方华彬集团宣布,正式将挪威高端水品牌VOSS引入中国,产品分含气和不含气两种,净含量为375毫升。 VOSS是继红牛、唯他可可天然椰子水、儿童饮料果倍爽之后,华彬集团拥有的第四个饮料品牌。 VOSS品牌隶属于挪威高级瓶装水制造商Voss of Norway ASA(下称VOSS公司),后者在今年1月被华彬集团收购。华彬集团并未公开其对V……
新经销如何组建一个优秀的销售团队－－优秀团队组建12321法则
无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是:招聘难,组建一个优秀的销售队伍尤其难。 其……
谢准备新的市场形势下，如何做市场
新的市场形势,现在看并不是一个很乐观的形势,最起码大多数行业都是这样。人口红利与成本优势的不足,出口型的企业已然不能高调表现,而国内投资型的基础建设也到了一个瓶颈期,边际效益越来越薄。金融行业,不管是保险、银行还是股市,都只能说低速徘徊,在政策层面没有创新与发展的源动力,一切似乎都寄希望于本来就不是均衡的,健康的、强劲的内需了。营销界一片迷茫。小米已然不再是……
李万利从万商壹站模式看平台联合经销商或自营，哪个更有可能成功？
前段时间笔者走访了长沙的B2B平台万商壹站,他们的模式给笔者留下了较深的印象,这个平台从消费品领域为数不多还在高速增长的休闲食品行业切入,通过完善的仓配体系,进入到快速消费品领域,联合全国各地的经销商,共同将市场做大,从而帮助经销商完成B2B互联网转型。 万商壹站的商业逻辑较为清晰,联合经销商,统仓统配,并融入供应链金融三者一体的互联网平台。目前已经布局全国……
赵波想稳定通路利润，要如何分解大二批？
二批做大 朱某新经销一食品品牌,前期为了尽快启动所辖3个乡镇市场,选择了一个网络实力较强的二批肖某负责3个乡镇的销售。肖某不负所望,产品在所辖市场份额迅速上升,稳坐头把交椅,其他品牌在当地几乎无法动销;并且,肖某的销量占到了朱某总销量的1/5。 肖某之所以能迅速座上头把交椅,是因为:一、肖某在这三个乡镇具有一定的影响力,家里有3辆可以覆盖3个乡镇的运输车辆……
毛小民高端白酒价格回暖 市场春天或将来临
近两年,受政策和经济形势影响,白酒行业一直处于低迷状态,尤其是高档白酒,市场上动辄千元一瓶的白酒已经不见踪影,整体调整至几百元。与前两年同期相比,今年白酒市场表现异常活跃,部分业内人士认为,高端白酒在经历销售低迷、价格“腰斩”两年后出现复苏迹象,有望带动白酒市场回暖。 高端白酒市场或现回暖迹象 今年以来,一些龙头酒企涨声不断。3月,五粮液核心大单品普五的出厂……
窦虹艳从“产品突破，快速铺货，战胜竞品，稳定利润”四种手段，公开巩固县乡级市场的实操秘诀
新竞争时代,下沉与精耕成为营销主旋律,于是县乡级市场的重要性愈来愈凸现出来。谁能在最短的时间,用最快的速度、最好的方法赢得消费者,谁就是未来市场的赢家。 随着众多企业市场重心的不断下沉,县级经销商群体越来越突显出一种重要性和不可替代性,甚至其市场运作的好坏,将直接决定着企业的命运和前途。企业要发展,经销商要生存,县级市场必须突破,而突破的成功之道则是“快速”……
新经销杨武勇：我看好“邸达”的四大核心价值！
本公众号在6月27日发表了一篇名为《我为什么不看好吴向东的“邸达”电商》一文,引起了酒行业的广泛讨论,酒业联盟“邸达”项目负责人杨武勇就专门针对此文的观点写出本篇文章,来阐述“邸达”的商业核心价值,相信真理就在讨论中越辨越明,本人也希望吴总的“邸达”真的可以抵达其所创想的商业蓝图内。 今年,由华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东领衔打造的“酒业英雄联盟”当之……
杨武勇作为团队的中层，需要做好这四件事
和一位前阿里的创业者聊天,他的项目已拿到A轮千万级美元的投资。他问我:作为公司的中层,最难的是什么? 我想了想,说:应该是夹在老板和员工之间吧。老板的决策和压力要向下释放,但只关注最终结果,怎么做是中层的事;员工最在乎的不是公司,而是自我成长和经济收入,以及具体执行层面的事。 可以看出,两者完全不在一个频道上。出发点不同,利益点不一致,互相也不了解,没有共同……
韩叙