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进口食品的市场空间、渠道定位、品类特征……你真的清楚了吗？
进口食品逆市增长 近年来,中国快消品市场下滑态势严峻。购物规模和人均购物频次最能体现中出这种势态。2011年,中国人均购物频次约92%,到2015年,这个数据已经下滑到81%。也就是说,短短几年,快消品的总客流减少了13亿人次。购物频次的下滑在近期内将持续成为零售商与品牌商的挑战。 市场空间 面对总体的下滑态势,进口食品的快速增长可谓让众多商家看到一丝曙光……
新经销美军，为何能在战场上培养出一流的商业精英？
公司管理影响的是赚钱赔钱,军队管理影响的是生死存亡。美军不是一支把自己写进晚会让观众感动的军队,而是把自己写进MBA教材,让商界精英学习的军队。 2014年5月,得克萨斯大学奥斯汀分校的毕业典礼请来了以前的校友,美国海军三栖特种部队(SEALs,一般叫海豹突击队)的军官威廉·麦克雷文(William H. McRaven),他参与指挥了击毙本·拉登的行动……
新经销老板，今年你的产品做减法了吗？
两个月前拜访一家企业,老板说这几年砍掉40%的SKU,3大新单品销量占60%,销量连续多年以30%以上的速度增长。这样良性的企业,现在不多见了。 前些年,企业为了增加销量,SKU快速增加。据我在基层了解,各县销量排前10名的快消品代理商,平均SKU大约是200个,最高的达上千个。这么多SKU,不要说做车销时能装上车,有的甚至根本就记不住。这印证了我说过的一句……
刘春雄革面，你革了谁的命？
理工校友返校研讨,晚间聚会时说起其供职单位的一则案例,引发了与会诸君的思考与共鸣。 统一集团方便面业务板块,曾于2014年中下旬开发并向市场推出过一款名为“革面”的新品,时隔近两年,遍寻各大商超,其身影早已杳无踪迹了。翻翻“革面”的身世,也曾辉煌过一时。 “革面”策划、开发并推向市场之时,适逢轰轰烈烈的"互联网+"之风吹拂了中华大地之际,“互联网思维”成为了……
任健经销商的最反感厂家做的八件事
“经销商最反感厂家做的八件事” 厂家与经销商本是同一个战壕里的战友,只有齐心协力,才能共创佳绩。试问厂家,如果你的经销商赚不到钱、日子难过,你还能发展的好吗? ◆ ◆ ◆ 产品质量问题困扰多 产品质量出现问题再所难免,但对经销商产生的困扰就到来了,除了影响销售业绩和客户的信誉之外,还有两点最让经销商头疼: 1、很少企业能原价赔偿质量问题带来的损失,尤其是因信……
新经销前冻后暖，logo朝外，及时维护，红牛的业务是这么做生动化的
以下是我的方法和经验总结,仅供大家参考借鉴。其实,各个快消品公司对生动表达方式都差不多,我收集总结了以下几个方面: 定义: -指业务员按公司要求在终端客户店内执行产品陈列,让自己的产品生动起来,让产品会说话,达到自我销售的过程; 品牌执行要素 \----可见、易得、方便、优质; 产品陈列原则 \----看得见、拿得到、买得到(喝得到); 产品执行方式 \--……
吴锋市场是怎样被做死的？致那些年饱经折腾的市场
2015 年,许多快消品企业销售业绩不理想,惨一点的销量大幅下滑,好一点的保住了销量,却躲不过亏损的魔爪。 在不景气的大环境下,一部分优秀企业实现增长,但增速和利润率都大幅下滑。于是媒体上开始惊呼史上最大的裁员潮即将到来。2015年商品零售总额增长速度大幅降低,僧越来越多,而粥却没有增加,“幸存”下来的销售人员更压力山大。 虽然电商大潮这两年将强力地冲刷着传……
老挺实评经销商凭什么要跟你玩，接你的货？
常常见到一些销售人员拿着产品找经销商,他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。其实,在经销商看来,这都是废话,一句都没有说到经销商的心坎上。对于经销商而言,要的是什么? 经销商凭什么要卖你的货? 1、产品好卖吗? 经销商经销你的产品不是拿来自己用的,而是用来换取利益和价值的。产品……
新经销达娃之争：改革开放30年最大的国际商战
改革开放30年,全球化的国际规则,与中国传统商业思维之间也经历了一个漫长的融合过程。这其中有喜有悲,但不能错过的便是杭州娃哈哈与法国达能的“达娃之争”——号称改革开放30年最大的国际商战。 本文主角:宗庆后与范易谋改革开放30年,是中国经济飞速发展的时代。同时,也是中国商界走向世界的时代。在漫长的30年中,偌大的中国市场逐渐走向开放。全球化的国际规则,与中国……
尚清小店能做好，也是大文章
发展位于城市中居民社区的烟酒食杂店 、小百货商店 作为乳品销售终端的做法已经被为许多乳品企业所使用。 之所以借助这一销售渠道销售乳制品,主要是基于以下四大原因 : 一、由于生活节奏越来越快,追求方便性消费,已成为人们日常消费的主要选择,数量众多的社区销售终端,恰恰可以满足消费者的这种消费习惯; 二、由目前我国商品流通的现状所决定的,分析我国近几年社会消费品零……
新经销起底唯捷城配：物流是任何B2B平台离不开的基础设施
编者按: 目前在快消品B2B行业中,有一个较为统一的观点:物流是所有B2B平台的核心基础建设,区域市场如果没有可以高效统仓统配的物流体系支撑,那么当地市场B2B就无法有效开展业务。 基于这个共识,我一直有意观察国内做得较为出色,并且愿意与经销商合作的城配物流公司。在山东烟台,有一家益商物流各位可能都知道,但是各位可能不知道的是,在闽南,有一家叫做唯捷的城配物……
吴梅新夏季冷饮促销激励12招，招招热卖，拿走不谢！
市场在变、消费者在变、厂家的营销手段在变、客户在变,竞争激烈的冷饮销售从真正意义上的促销变成了促卖。花样繁多的促销手段使人眼花缭乱,几家欢喜几家愁。 抢占客户库房容积,扩大客户库存,对竞品进行分销堵截,已经成了新品上市推广及打击竞厂的一个常规手段。激励客户经销热情,推广重心转移到自身品牌上,成为分销的竞争热点。 1、新品推广坎级奖励制 一般采取进货坎级制,有……
新经销经销商如何处理好与厂家的“关系”
许多经销商在与厂家打交道时往往不知道怎样讨好厂家,给人的感觉整个就是一个弱势群体。就算这个经销商身家上千万、过亿元有时也得忍气吞声来自厂家的“欺压”,更有许多经销商前期辛苦打市场,待市场稍有好转,经销权却易帜换人了。真正如国美、苏宁般的经销大鳄在国内毕竟还是屈指可数的。 气就气在许多经销商并没有弄明白个中的缘由,还在年年上演“苦情戏”,把自己搞得很受伤。那么……
唐江华康师傅的业绩困境，折射出市场巨变
从股价上来看,康师傅的疲弱走势其实已经持续了很久。 大幅度的净利润下滑,在康师傅的老对手统一身上也出现过。2015年3月,统一企业(中国)发布了2014年成绩单,其净利润大跌68.8%,降幅为近五年来最大。 曾经风光一时的方便面行业到底出了什么问题? 康师傅盈利预警公告认为,财务业绩倒退,原因之一是方便面产品升级提价,短期由于通路观望造成去年销售下跌。 康师……
新经销不拼广告拼口碑，销售额达到129亿美元，这家超市凭啥成为全球毛利最高的超市，
今天再来说说一家奇葩的超市,它被业界堪称:“零售业创新的最后一个样板” 别的超市都在走促销,打价格战的同时它却反着来,最普通食品的价格都要比沃尔玛高10%20% 大部分产品的价格都要比普通超市高达40%175% 商品的价格虽然高但人们依旧蜂拥而至 它就是全美最大的天然食品和有机食品零售商——全食超市 全食超市成立于1978年的德克萨斯州。1980年,成立第一……
陈宗泽业务员拜访客户，这些准备你都做了吗？
陌生拜访对于许多销售人员来说,就是一个棘手的障碍;许多人都会觉得无从着手,但是这又是一项必须的过程,重要的步骤!业务员拜访客户,应该带哪些物品,如何巧妙应用? (一)、设定走访目标 销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划,应在前一天制定好,最好养成就寝前定计划的习惯。 走访客户应考虑的问题: 目的| 内……
新经销员工管理的精髓：杯子空的时候才有用
你无为,你的下属就会无不为;你无言,你的部属就会有很多话;你无能,你的部属就会很能干。你所要看的是他们做得对不对,而不是跟他们去抢工作做。 组织有三个阶层:基层、中层、高层,用三个字来代表:有、能、无。基层用有,基层重有,对于他们来讲看得见的,摸得着的,具体的东西是最重要的;中层用能,干部一定要能干,所以要能;当到老总,一定要无。如果你老是有,你就使得员工很……
新经销餐饮渠道最全操作指南：团队、进店、专场、客情、促销、管理等等！
餐饮渠道是形象展示及直接消费的窗口,是白酒品牌推广的主要渠道之一。对于高端产品而言,餐饮渠道主要承担了品牌氛围营造和口感导入的基本功能;对于具有快速流通能力的中低端白酒品牌而言,则是产品直面消费人群的重要出货窗口。 细分来说,AB类餐饮店是消费高端白酒的主要场所,其中店长和老板是高端产品在餐饮渠道获得动销机会的核心要素,可利用品鉴会、VIP客户消费、婚寿宴……
朱志明经销商本土市场B2B破局基本思路框架
“ 本文探讨了经销商在本土市场内B2B破局的整体思路框架,文中的商业模式未局限于供应链的单个环节,而是从整个市场生态的角度出发,利用资本、数据与物流,三者将当地市场消费品供应链的环节一体化。从而实现低成本,高效率并高度数据化金融化的愿景。 首先可以确定的是,单个经销商在当地市场推广B2B的成功机率非常的低,之前有很多经销商加盟一些B2B平台,都基本上以失败为……
赵波经销商，你知道怎么拒绝压货吗？
“压货,是每个厂家必做的事,也是每个经销商最担心的事。 一个经销商曾说过:压在仓库里的货就不是钱,是负担!不难看出,经销商对于压货,是多么厌恶,多么恐惧。但,经销网真的懂得拒绝吗? 经常有经销商抱怨厂家为了提升市场份额,营销人员为了完成企业下达的目标任务,而拼命向经销商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”,邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法,来千方百计地……
新经销可乐已out，这些爆款新饮正在占领便利店！
酷热难当,你却在便利店挑花了眼:气泡水和冷泡茶,水动力和维动乐,傻傻分不清楚......饮料界什么时候冒出这么多新星?DT君是时候给你科普了! 1 新饮幕后推手其实还是老司机 你可能已经注意到了,这两年传统饮料“大佬”可乐有点被大家嫌弃,便利店的冰柜里出现了越来越多的新面孔。 不过,要看清这琳琅满目新瓶子上的标牌:康师傅、汇源、农夫山泉......其实还是熟……
新经销B2B风口之下，平安银行推出的供应链金融+熟人商城模式是否会改写中国供销格局？
2016年B2B风声水起,阿里和京东先后杀入快消品供销领域,国内的资本巨头平安银行也已在悄然布局,进入传统的快消品供销领域,早在两年前已推出了自有的APP:平安管家 ,不过和阿里京东直供终端不同的是,平安银行的平安管家不仅不“革命”经销商,反而在帮经销商管好货的同时,还帮助经销商进行基于熟人模式下的互联网改造 ,当然,也少不了他们老本行,可以快速帮助经销商管……
赵波白酒商贸公司营销的八大误区
当前白酒行业已进入深度调整期,对于处在中下游的很多中小白酒商贸公司来说,生存艰难,几乎是度日如年。作为基层白酒营销人员,笔者想从自已实际工作中谈谈,很多白酒商贸公司经营中的一些误区(以下简称公司)。 一、大赊大欠做销售 除极少数几个知名品牌外,好象不赊不欠白酒就不能销售似的。赊欠伴随很多公司的经营一生,因赊欠而产生了一系列问题,可以说,大赊大欠是商贸公司营销……
孙中学你欠缺的，恰恰是专业以外的能力
在老板眼里,到底什么样的员工才称得上是“优秀”? 这个问题似乎永远不会有标准答案,因为每个人的职位、行业都不同,需要具备的能力和品质也不同。不过,问到公司的CEO时,你会发现其中大部分答案竟然惊人的相似。 到底有哪些在CEO们看来很重要,但是大多数人都不具备的能力呢?往下看。 1 用语言准确表达出想法 这种真的是能力。 说真的,我们中的大多数都缺少这项技能……
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