“ 本文探讨了经销商在本土市场内B2B破局的整体思路框架,文中的商业模式未局限于供应链的单个环节,而是从整个市场生态的角度出发,利用资本、数据与物流,三者将当地市场消费品供应链的环节一体化。从而实现低成本,高效率并高度数据化金融化的愿景。 首先可以确定的是,单个经销商在当地市场推广B2B的成功机率非常的低,之前有很多经销商加盟一些B2B平台,都基本上以失败为告终,分析原因,是因为区域市场内牵扯到的利益链条环节太多,导致品牌商搬不上线,小店不下单,线上没有流量等等问题。 那么经销商能不能做B2B平台?答案是能!可是我们已经是经销商联盟了,为什么还是做不成? 答案之前的文章也已经写过,平台有三大问题解决不掉: 一、经销商存量搬不上线; 二、做不起来新品增量; 三、小店没有线上订单刚需; 商品从工厂到小店,经销商与二批承载的职能:物流仓储、资金沉淀、服务、销售、公关。平台无论是做撮合与自营,需要将上述职能核心部分承载下来,由于大多数B2B平台只整合了供应链的一个环节,所以链条中的矛盾与博弈冲突仍然存在。 经销商要做B2B,必须要将区域市场内的整个供应链全部整合、用规模冲破瓶颈。 经销商在当地市场如何将供应链系统整合?最好的方式不是仓配,而是资本!利用金融控股才是最好的方式。看下图: 一、当地经销商自身要联合,成立一个以控制供应链为目的的集团公司,职能就是将供应链注入资本,并对各个关键环节控股,最后将所有环节串联。 二、经销商通过成立物流公司,把当地商品统仓统配,快速降低物流成本。 三、成立超市连锁加盟平台,集采集配,规范管理,注入增值服务,为未来O2O打下基础。 四、物流和超市连锁平台实体成立后,数据通过B2B平台打通,并利用数据流水做好供应链金融。 五、以上的物流、B2B与超市加盟连锁平台,都是通过其上游的供应链公司进行控股,并进行相应的协调与运作。 平台只有彻底掌握整个供应链与交易数据,才有更多商业延伸的可能,不过想掌握供应链,办法不是切断他们之间的联系,而是掌控,掌控入口与出口,通过统仓统配,收编小店,交易搬上线三者合为一体,才有可能将区域内的B2B做成。 物流、连锁加盟平台与B2B平台,三个独立核算的个体,各自联合自己链条上的所有的力量,但是又通过资本与数据打通。从而在区域市场上全面整合当地的消费品供应链。 对于经销商来说,生意的版图应不仅仅是现有的仓配与销售,而是将当地所有的消费品供销体系吞掉。其增量与想象空间才是真正让经销商产生动力的核心。 中国消费品供应链,未来区域市场一体化是必然趋势,其实国内很多连锁便利系统已经有了这个雏形,比如东莞美宜佳,只不过便利店的系统是封闭的,而且与上游是博弈关系,没有通过互联网再进一步开放共享供应链,但是相信在不久的将来,中国市场的消费品供应链必将被互联网彻底改写! 应广大经销商朋友的要求,本公众平台第三期B端电商考察班将在7月9-12号考察 万商壹站、云宝商盟与唯捷城配三家平台,有转型意向的经销商朋友可以来与我们一起实地考察 : 组织形式 1.公司参观 2.实际市场案例参观 3.现场讲解 4.一对一交流 参与的经销商朋友只需要缴纳200元报名费即可时间:2016年7月9日-12日地点:长沙、厦门 有意向的经销商朋友可以长按下方二维码报名。 ******加好友时请回复 “三期报名”。****** 往期考察企业案例: 益商物流模式考察 (第二期B端电商考察团益商物流) 采吧模式考察 进货宝模式考察 倍全模式现场考察 批多多模式现场考察 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]