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title: "经销商本土市场B2B破局基本思路框架"
description: "“ 本文探讨了经销商在本土市场内B2B破局的整体思路框架,文中的商业模式未局限于供应链的单个环节,而是从整个市场生态的角度出发,利用资本、数据与物流,三者将当地市场消费品供应链的环节一体化。从而实现低成本,高效率并高度数据化金融化的愿景。 首先可以确定的是,单个经销商在当地市场推广B2B的成功机率非常的低,之前有很多经销商加盟一些B2B平台,都基本上以失败为……"
author: "赵波"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-07-07"
language: "zh-CN"
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# 经销商本土市场B2B破局基本思路框架

> “ 本文探讨了经销商在本土市场内B2B破局的整体思路框架,文中的商业模式未局限于供应链的单个环节,而是从整个市场生态的角度出发,利用资本、数据与物流,三者将当地市场消费品供应链的环节一体化。从而实现低成本,高效率并高度数据化金融化的愿景。 首先可以确定的是,单个经销商在当地市场推广B2B的成功机率非常的低,之前有很多经销商加盟一些B2B平台,都基本上以失败为……

“
本文探讨了经销商在本土市场内B2B破局的整体思路框架,文中的商业模式未局限于供应链的单个环节,而是从整个市场生态的角度出发,利用资本、数据与物流,三者将当地市场消费品供应链的环节一体化。从而实现低成本,高效率并高度数据化金融化的愿景。
首先可以确定的是,单个经销商在当地市场推广B2B的成功机率非常的低,之前有很多经销商加盟一些B2B平台,都基本上以失败为告终,分析原因,是因为区域市场内牵扯到的利益链条环节太多,导致品牌商搬不上线,小店不下单,线上没有流量等等问题。
那么经销商能不能做B2B平台?答案是能!可是我们已经是经销商联盟了,为什么还是做不成?
答案之前的文章也已经写过,平台有三大问题解决不掉:
一、经销商存量搬不上线;
二、做不起来新品增量;
三、小店没有线上订单刚需;
商品从工厂到小店,经销商与二批承载的职能:物流仓储、资金沉淀、服务、销售、公关。平台无论是做撮合与自营,需要将上述职能核心部分承载下来,由于大多数B2B平台只整合了供应链的一个环节,所以链条中的矛盾与博弈冲突仍然存在。
经销商要做B2B,必须要将区域市场内的整个供应链全部整合、用规模冲破瓶颈。
经销商在当地市场如何将供应链系统整合?最好的方式不是仓配,而是资本!利用金融控股才是最好的方式。看下图:
一、当地经销商自身要联合,成立一个以控制供应链为目的的集团公司,职能就是将供应链注入资本,并对各个关键环节控股,最后将所有环节串联。
二、经销商通过成立物流公司,把当地商品统仓统配,快速降低物流成本。
三、成立超市连锁加盟平台,集采集配,规范管理,注入增值服务,为未来O2O打下基础。
四、物流和超市连锁平台实体成立后,数据通过B2B平台打通,并利用数据流水做好供应链金融。
五、以上的物流、B2B与超市加盟连锁平台,都是通过其上游的供应链公司进行控股,并进行相应的协调与运作。
平台只有彻底掌握整个供应链与交易数据,才有更多商业延伸的可能,不过想掌握供应链,办法不是切断他们之间的联系,而是掌控,掌控入口与出口,通过统仓统配,收编小店,交易搬上线三者合为一体,才有可能将区域内的B2B做成。
物流、连锁加盟平台与B2B平台,三个独立核算的个体,各自联合自己链条上的所有的力量,但是又通过资本与数据打通。从而在区域市场上全面整合当地的消费品供应链。
对于经销商来说,生意的版图应不仅仅是现有的仓配与销售,而是将当地所有的消费品供销体系吞掉。其增量与想象空间才是真正让经销商产生动力的核心。
中国消费品供应链,未来区域市场一体化是必然趋势,其实国内很多连锁便利系统已经有了这个雏形,比如东莞美宜佳,只不过便利店的系统是封闭的,而且与上游是博弈关系,没有通过互联网再进一步开放共享供应链,但是相信在不久的将来,中国市场的消费品供应链必将被互联网彻底改写!
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