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赵波的文章
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夫妻老婆店，不会消失
这几年,小店的日子越来越难。 小店最核心的优势是“近”。楼下有一家小卖部,买水、买烟、买纸、买点零食,走几步就到了。老板熟人多,账也好说,货不够了,打个电话给业务员送的也快。 但今天,这个生意逻辑走不顺了。 买饮料酒水,打开即时零售,半小时送到家;买零食,量贩零食店价格低、选择多;买纸品、日化、家庭补货,硬折扣和会员店大包装优惠。 小店夹在中间,生意被一点点……
赵波AI正在把消费决策重新组织一遍
这两年,AI讲得太多了。 很多企业一提AI,第一反应还是写文案、做海报、生成短视频脚本、帮客服回几句话。这个方向当然有用,至少能省点人、快一点出内容。 但如果只看到这里,容易低估AI对消费行业的影响。 我更关心的,是另一件事:AI已经开始进入消费者下单前的那几步。 过去,消费者要自己搜索、自己浏览、自己比较、自己判断,最后自己下单。现在,这几步开始有一部分交……
赵波阿里、腾讯、百度为什么都在抢着养龙虾？
真正要讨 论的,不是工具 而是消费行业的三次权力迁移 这半年,互联网大厂都在抢AI入口。 阿里做千问,接淘宝、淘宝闪购、支付宝、飞猪、高德。 腾讯做元宝、WorkBuddy、QClaw,把AI放进内容、办公、IM和个人任务里。 百度智能云也在往行业智能体走,5月份新经销AI应用大会,百度也会发布DuNate快消行业版。 表面看,这是几家大厂在抢AI应用。 但……
赵波经销商怎么用龙虾来管生意、看市场、带团队
这两年很多经销商都在试AI。最开始,大家用得最多的是写文案。 写一条朋友圈、写一个促销海报、写一段直播话术、写一个招商文案、写一份会议纪要。 这些当然有用。过去一个业务员半天写不出来的东西,现在几分钟就能出来。过去老板临时要一份活动方案、市场部要熬夜,现在AI能先给一个框架。 但对大多数经销商来说,这还不是AI最值钱的地方。因为经销商真正痛的地方,是每天的经……
赵波大卖场的出路，藏在“菜市场”里
最近看勤策消费研究发布的《2026年中国社区生鲜行业报告》,里面有一组数据很值得反复咂摸。 2019到2024年,中国消费者分渠道购买生鲜的客流比例里,自由市场从40.9%回到42.2%,大型零售从35.1%掉到21.8%,小业态从17.0%升到21.7%,网购则在2021年冲到14.84%后回落到12.7%。 报告还给出另一组更大的判断:2024年,近60……
赵波年轻人不接盘，白酒的“老故事”讲不动了
前段时间,在朋友圈一条新闻。 大概是说六大行个人房贷余额,三年少了接近1.9万亿。表面上看,这是房地产在调整。往深一点看,这不是简单的销量问题,也不是简单的信心问题,而是一个更本质的问题,资产正在去金融化。 房子如此,白酒也是如此。 过去很多人理解白酒,总喜欢从消费品角度去看,觉得无非是销量、渠道、库存、价格带、年轻化。这样看当然没错,但只看这一层,解释不了……
赵波不看报表看问题，大区总怎么借助AI管好市场
很多人以为,大区总越往上走,工作就越轻松。真实情况往往正好相反。你不再只是盯一个团队、几条线路、几十家门店,而是开始同时面对很多城市、很多主管、很多项目、很多报表。每天从早到晚,群消息不停、电话不停、汇报不停、表格也不停。问题是,信息越多,不代表你看得越清楚。大区总最常见的真实状态是什么? 各城市都在报进度,但你不确定哪个城市是真推进,哪个城市是假忙; 各主……
赵波新经销赵波：后真相时代，为什么无叙事，不品牌？
什么是叙事?我们先从一个故事开始,万维钢在他的《现代思维工具》课程里面讲了一个案例: 上世纪80年代,美国德克萨斯州的高速公路垃圾问题很严重。州政府想了各种办法,又是罚款又是宣传完全没用。调查发现乱扔垃圾的主力军是18到35岁的年轻男性,开着皮卡听着重金属以反叛为荣。你说爱护环境他们说那是娘炮;你说禁止乱扔他们反而产生逆反心理变本加厉。 结果有一家广告公司想……
赵波新经销赵波：中国快消营销36年，营销权力如何从渠道转向消费者，再转向算法
2026年3月的一个晚上,我在办公室加班到深夜,突然想喝点什么。 以前我会打开美团、京东或者盒马,在几十个品牌里挑半天。但这次我直接问了Claude:“我现在有点累,想喝点提神的,但又不想影响睡眠,有什么推荐?” 它问了我几个问题,最近睡眠质量、工作强度、口味偏好,然后推荐了三款产品。一款0糖气泡水、一款低咖啡因的茶饮、一款含B族维生素的功能饮料。每个推荐都……
赵波新经销赵波：经销商怎么养龙虾，安装龙虾，养好龙虾
这两年,经销商老板都在问同一个问题:AI到底能不能真正帮我做生意,而不是只会陪我聊天?能,但前提是你得把它“养对”。 如果你问我“龙虾怎么安装”,答案简单:去腾讯云,一键式傻瓜安装即可。安装不是重点,重点是装好以后,怎么配置、怎么喂数据、怎么装技能,最后让它替你盯经营。 很多老板装上以后,发现回答好像还行,但很快又觉得“也不过如此”。问题通常不在龙虾,而在于……
赵波新经销赵波：一线销售主管，怎么用AI龙虾盯团队、盯门店、盯结果
现在很多快消品一线主管,白天忙得脚不沾地,晚上回头一想,还是会有一种很强的无力感。 人也盯了,店也跑了,群也发了,电话也打了,表也看了,可真正的问题还是会漏: 哪个业务员今天动作慢了,没有及时跟进; 哪家门店这几天销量往下掉了,没人提前发现; 哪个产品明明铺进去了,但根本没有卖动; 哪个区域看上去很忙,结果并没有变成销量。 今天整支团队到底是“真推进了”,还……
赵波新经销赵波：AI浪潮下，快消从业者的危与机
当生成式AI的浪潮席卷各行各业,快消这个与人深度绑定、连接着亿万消费需求的传统赛道,也正在静悄悄地发生结构性改变。 从终端门店的品类决策,到供应链的协同调度,AI已经渗透进产业链的每一个环节,摆在每个快消人面前的问题早已不是“AI会不会影响我们”,而是“我们该如何在这场变革中站稳脚跟”。 AI重构产业: 自动化替代之外, 结构性变革已经到来 很多人对AI的第……
赵波新经销赵波：AI时代，快消品行业如何拥抱变革
CFC第十一届中国快速消费品大会于中国成都盛大开幕！
赵波新经销赵波：AI时代，快消品行业如何拥抱变革
大家好,我是新经销赵波。 感谢来自全国各地的品牌商、经销商、零售商和服务商朋友们,百忙之中千里迢迢来成都参加CFC第十一届中国快速消费品大会暨第六届中国快速消费品经销零售大会。 今天我想跟大家聊一个话题——《AI时代,快消品行业到底该怎么拥抱变革》。 快消品,很可能是 AI率先大规模落地、率先产生真实结果的行业之一。 这个判断,不是我坐在办公室里空想出来的……
赵波新经销赵波：当AI开始替消费者做决定，快消变成了前线战场
在快消行业,AI真正改变的不是一两种“工具”,而是消费者本身:谁在做决定、如何被说服、看到什么价格、走过怎样的旅程、最终对谁忠诚。 下面这篇长文,我会完全站在快消从业者视角,从消费者出发,系统拆解AI正在重写的五个维度。 为什么快消, 会成为AI改写消费行为的前线战场 如果说AI正在重塑各行各业,那么在消费领域,快消品几乎是最先感到变化的那一个。原因不在技术……
赵波2026，经销商要怎么活？
如果2025年,问经销商最大的感受,最多的答案,大概率是焦虑 。 我们意识到,传统的代理模式——即“品牌→经销→零售”的链条,正在被各种新的模式所替代。经销商存在的价值来自于产业生态,是上游和下游定义了经销商的角色与职能。 过去的40年,中国的消费蓬勃发展,让经销商的生态空前繁荣。可是今天,巨头们开始下场,新型零售模式不断涌现,开始蚕食原本属于传统零售的市场……
赵波思想钢印：童年如何把消费习惯刻进身体
《三体》的小说里面,有一个非常重要的概念,叫做:思想钢印,在小说里面,它是希恩斯用机器打到人脑当中去的去的,不仅不可磨灭,而且当事人坚信那是自己的自由意志。 这种思想钢印其实我们每个人都有,而且还有非常显著的时代特征,我们先来看一个最近在抖音挺火的段子: 60、70后,我一定努力,让自己下一代过得更好 80、90后,我会努力,让自己未来能过得更好 00后,努……
赵波代偿经济学：为什么现代人都在用错的工具完成待办任务？
我们不是在消费,而是在“止痛” 先说一句可能有点扎心的话: 现代人绝大多数的消费行为,本质上不是在满足需求,而是在缓解某种难以直面的痛感。 你以为自己是在买咖啡、买课、买口红、买理财产品。 但如果拉远一点,你会发现,你是在用这些东西完成某些原本不该由它们完成的任务: 用工作完成“我值得被爱”的任务 用购物完成“我今天活得不算太糟”的任务 用刷短视频完成“我暂……
赵波新经销赵波：为什么说你没有真正理解用户的待办任务（JTBD）
我们终其一生,都在解决自己的问题。 财务问题、健康问题、情感问题、亲密家庭、生活关系、自我存在、社交等。 概括来说,人们需要解决的自身问题大概分成八个维度: 1\. 求存维度:(身体、安全、资源) 2\. 关系维度:(亲密、归属、排位) 3\. 能力维度:(技能、执行、成长) 4\. 叙事维度:(意义、目标、价值观) 5\. 情绪维度:(体验、调节、模式)……
赵波2026年，对快消品B2b的十条结论
这几年,B2b的销售额在下降,经销商越来越难做,夫妻店客流持续下滑,连7-11、全家这样的强势连锁都出现下行曲线。 很多人把原因归结为“经济不好”、“行业不景气”、“消费降级”。 但这些只是表象。 真正的结构性变化,是中国零售底层逻辑的重构。 当一个时代的逻辑失效,它不是悄悄死去,而是呼喊着崩塌。 今天的B2b,就站在这样的临界点。旧B2b模式正在终结,而新……
赵波来，给ABCD售点分类判个死刑
记得之前在做快消厂家业务的时候,经理叫我们要以A/B/C/D类渠道来划分售点。 这种售点划分的逻辑其实是建立在所有人需求差不多,只要铺货+拜访+生动化,就能把盘子做大的假设前提之上。 也就是典型的:“只有强弱,没有差异”。 因为是大品牌,所以消费者都会买我们的商品,我们要做的,只有四件事:开发新网点、售卖全品项、固定好线路、全面生动化。 前两天和客户走市场……
赵波新经销赵波：为什么越无用，越值钱？
有用,是一种思考方式 我发现80后及之前出生的人在思维方式上有一个习惯:看到一个产品,第一反应是它有什么用。 这种“用”是指在我们的生活中,它能解决哪些问题,比如功能上的、物质上的,或者其他方面,大多数都带有一些物理属性或功能属性,而且要明确,它可以解决我什么问题。 这种对事物评估价值以是否“有用”的思考方式,很少有人意识到,它是建立在物质相对匮乏环境下成长……
赵波用包装给消费一个“正当理由”
场景这两年很火,大家也都知道用OBPPC的方式来去销售,但是从第一性原理出发,还是要回归到用户在场景内的行为上来进行分析。 不同的待办任务,背后代表的消费动机,与消费需求都是不一样的,但是由于场景与待办任务很难用有限的语言来描述,我们要坍缩到用户的具体行为上来看,用户在用什么样的行为进行交易? 之前我提到过,消费者的购买行为,大概可以分成四种类型:买、逛、囤……
赵波为什么说自有品牌不等同于白牌？
最近很多人都在探讨超市自有品牌,但是我发现一个现象,行业里面普遍把超市自有品牌默认等同于白牌,其实这两者之间从产品开发的底层逻辑上,有本质的不同。 今天我就从产品开发的角度,与经销商和零售商共同探讨一下两者之间不同的地方,从而给到大家产品开发方面的指引。 关于白牌 白牌,通常指没有知名品牌、由制造商或渠道商直接销售的产品。但它绝不仅仅是“便宜货”或“无品牌货……
赵波