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外卖大战，对经销商的十维冲击
来 源丨小象飞驰 外卖补贴轰鸣,喧嚣声里,骑手和平台反复登上热搜,却很少有人关心: 那些支撑零售 “地网”的经销商,正在经历怎样的断层式震荡? 这不是一次简单的流量转移,而是一次渠道规则的重写 。在这场看似以餐饮为主的战争中,经销商到底失去了什么?还有哪些“可守可攻”的生意点? 品牌 “直连平台”,渠道被扁平化 过去,经销商的价值在于 “连接”:向上服务品牌……
赵波新经销赵波：情绪觉醒，第三消费时代供需重构与商业突围
大家好,我是新经销创始人赵波。感谢来自全国各地的品牌商、经销商、零售商和服务商朋友们,百忙之中千里迢迢来上海参加第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会。 今天我分享的主题叫做《情绪觉醒:第三消费时代供需重构与商业突围》。 我们所面临的经济与消费环境,与过去任何一个阶段都不尽相同。但是在这个环境之下,从品牌的视角看,到底……
赵波新经销赵波：过剩时代下的PEST市场增长策略
排 版丨刘珍 在当下的中国市场经济环境下,消费正在出现一个结构性转向:购买理由的主导权,正从“物理价值排序”(功能、性能、价格、可得性)迁移到“心理价值排序”(相对位置、身份叙事、被承认的意义)。 我一直在思考,是否有一个系统性的逻辑框架,来解释当下的经济与市场问题,好让企业的战略与策略根据变化而去调整。长时间的思考后,我大致总结了四个逻辑与两个结构: 四个……
赵波新经销赵波：走出批发旧时代，中国商贸流通行业的重构
从“恩格尔系数转折” 看消费社会的转型起点 衡量一个国家消费结构与经济成熟度的所有指标中,“恩格尔系数”(即食品支出占可支配收入的比重)是一项极具预示意义的指标。 当恩格尔系数高于40%,意味着居民收入多用于基本生存支出,市场以“满足型”消费为主;当其降至30%以下,预示国家已进入“富足社会”,消费逐渐转向品质、便捷与个性表达的阶段,零售与流通体系也因此发生……
赵波新经销赵波：卖货架时代终结，经销商必须重夺“选品权”
经销商卖货的死胡同 “热销爆品 卖得动,但利润薄得像纸,忙活一天,发现挣得连油费都填不满。” “高毛利新品看着不错,但终端动销根本走不动,货压在仓里,你还得往门店送堆头、请导购、搞试吃,一番折腾下来,返点刚好把推广费抵了个干净。” 这是经销商普遍面临的现状:好卖的没钱赚,有钱赚的又卖不动。 为什么会出现这样的问题? 第一、角色错位。 经销商面对的是零售商,考……
赵波新经销赵波：不是消费者没钱，而是供需错配
消费真的 “降级”了吗? 还是我们“搞错了问题”? 过去一年, “消费低迷”成为中国经济观察中的高频词。 从统计数据到街头巷尾,从国家层面的促消费政策,到企业与品牌主的业绩焦虑,几乎所有人都在问一个问题: “消费者是不是没钱了?” 但如果我们把视野拉远,从更系统的角度来看,答案或许并不那么简单。我们观察到一个更本质的趋势正在发生: 这不是 “没钱”,而是“无……
赵波新经销赵波：情绪消费时代，用“多轴价值”重塑第三消费时代的产品定义
在第三消费时代,情绪固然能瞬间点燃消费者的购买热情,然而单纯依赖情绪价值,品牌将难以长期留存用户。情绪仅是产品消费决策链路中的触发点,是激发兴趣和口碑传播的关键瞬间(MOT),却不是消费决策的全部。 要真正抓住并长久留住用户,品牌必须转向“多轴价值”战略,即基于用户的真实待办任务(Jobs-to-be-Done),在功能满足的基础上进一步嵌入情绪、体验、探索……
赵波新经销赵波：第三消费时代背景下中间商的演化与未来——中美日快消行业对比分析
近年来,中国居民恩格尔系数首次降至30%以下,标志着消费进入成熟阶段,即所谓“第三消费时代”。这一阶段消费者需求从满足基本功能转向追求品质、品牌和个性化,消费结构升级显著。 在此背景下,中国快消零售行业的中间商 (如批发商、经销商)面临深刻变革。 一方面,大型零售商高喊“去掉一切中间商”,试图通过厂家直供来降低成本;另一方面,行业专家指出完全去除中间环节并不……
赵波新经销赵波：在第三消费时代，品牌经理需要哪些新能力？
消费时代的进化 与品牌管理角色的新要求 我们正身处一个前所未有的消费时代。 回顾过去四十年,中国消费市场的演化可以被分为三个清晰的阶段: 第一消费时代,以产品短缺与满足基础需求为核心,人们的消费行为以功能实用为主导; 第二消费时代,随着经济快速发展与商品极大丰富,消费者的需求从单纯的功能满足升级为追求品质与品牌,消费行为更加细化、分层; 而如今,我们迈入的第……
赵波新经销赵波：今天品牌需要解决的不是“买什么”，而是“为什么买”？
消费跃迁与品牌新挑战 1.第三消费时代的到来 中国消费市场正在经历一场前所未有的深刻变革。回望改革开放以来四十余年的消费升级路径,我们从物质极度匮乏的“满足性消费”时代,逐步迈向了以品质和效率为核心的“优化性消费”,而如今,正全面进入以精神、情绪和意义驱动的新消费阶段。 学界与业界普遍将其界定为“第三消费时代”——一个物质边际效用递减、消费主权回归个体、精神……
赵波别只卷低价！学泡泡玛特，用IP让快消品溢价翻倍
消费 3.0×供需错配: 为什么要向POPMART取经? 在消费 3.0(情绪价值主导)阶段,快消品的核心矛盾不再是“有没有”,而是“想不想”。 贝恩×Worldpanel的最新数据显示,2024年快消市场销量+4.4%,但均价–3.4%,明显的“消费平替”与打折竞争让供给多、情绪少 的问题被放大。同时,情绪型产品正在异军突起,相关市场规模被预测突破2万亿元……
赵波一包火鸡面，如何火到全球？三养全球火爆与中国食品企业的出海镜鉴
不是所有“红”都是流量泡沫 在短视频主导注意力、社交平台制造爆款的今天,产品“火”似乎变得越来越容易。但也正因如此,热度成了最容易被误解的陷阱:一时刷屏的内容,往往转瞬即逝;短期走红的产品,最终大多归于沉寂。 但有一种“红”,却能穿越平台生命周期、文化壁垒乃至国家边界,成为商业现象级的长期胜者 。 三养食品,就是这样一个典型案例。 它没有靠代言人,没有砸巨额……
赵波新经销赵波：第三消费时代，所有的品牌要重做一次
从1979年改革开放至今,中国经济与社会经历了数次深刻变迁,而消费市场的演变最能直观地体现时代与社会的进步轨迹。如果以恩格尔系数作为划分标准,我们可以清晰地观察到中国消费发展的三大时代特征: 消费结构变化 (来源:国家统计局、CBNData、Mob研究院) 第一消费时代( 1979-1998年)是典型的「匮乏经济」阶段,人们追求的是从无到有,消费的首要任务是……
赵波新经销赵波：巨婴、理想国与极化的情绪时代
从 功能满足到情绪共振 在进入 21世纪第三个十年之后,发达社会的特征愈加明显:物质极大丰富 ,基本需求全面满足 ,选择权爆炸式增长 。 然而,这种繁荣并未带来预期中的稳定与满足。相反,新的消费模式、文化心理和社会行为正在悄然发生变化。 “奶头乐”现象 ——一种社会成员主动追求即时满足、娱乐化逃避和情绪快感的文化趋势。不再是某种“阴谋论”下的刻意操控,而是商……
赵波新经销赵波：从消费的角度看快消品行业秩序的演变
大家好,我是新经销创始人赵波。感谢来自全国各地的品牌商、经销商、零售商和服务商朋友们,百忙之中千里迢迢来成都参加第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会。 今天我分享的主题叫做《从消费的角度看快消品行业秩序的演变》 。 过去两年,各行各业都面临巨大挑战,内卷现象严重,竞争异常激烈。这是品牌商和经销商的共同现状,但内卷没……
赵波新经销赵波：从匮乏到丰裕再到情绪性，中国消费的40年变迁
1978年,中国城镇居民的恩格尔系数为57.5%,农村居民高达67.7%,表明家庭消费以食品为主。到2020年,城镇和农村居民的恩格尔系数分别降至29.2%和32.7%,显示出消费结构从生存型向发展型转变。 随着收入的增加,消费者不仅能够购买更多的商品,还对产品的品质、品牌和体验提出了更高的要求。 这一阶段的消费升级在快速消费品领域表现得尤为明显。消费者越来……
赵波Deepseek告诉我中国营销正在面临的十大困境
、Deepseek 中国快速消费品市场,正经历一场前所未有的“冰与火之歌 ”。一边是供给端的疯狂膨胀 ——生产线轰鸣、新品牌扎堆、直播间“全网最低价”的呐喊此起彼伏;另一边却是需求端的冰冷现实 ——消费者捂住钱包,对“第二个半价”无动于衷,甚至开始质疑“我到底需不需要这个产品”。据凯度消费者指数显示,2023年中国快消品市场增速降至3.2%,创十年新低,而同……
赵波新经销赵波：顾客的“麻烦”，品牌的增长“地图”
顾客的需求 其实是用户面临的麻烦 公众号「梁将军」文章里面提到了一个问题。假如你是一个家具生产商,想开发一款衣柜,要怎么做?我估计你会查阅各种报告,做各种调查,看看今年的消费者有什么趋势,也许大数据会告诉你:今年流行莫兰迪色、新中式风格很受欢迎、小户型现在都做吊轨折叠门。你会怎么做?但是你有没有考虑过,你掌握的数据不会告诉你,你的用户现在正面临着什么麻烦……
赵波新经销赵波：2025年，线下市场的增量机会点在哪里？
最近有几个品牌方的朋友给我打电话,聊聊明年市场上还有哪些机会。我想这个话题大家应该都比较感兴趣,今天就和大家做一个分享,说说我看到的——2025年的市场增量机会在哪里?从大的逻辑,2025年增长的机会点,肯定不能看北上广了。把市场拆开来看,还是可以发现很多结构性的机会的。 我把这些机会,总结成四个增长的机会。大环境下的小气候 中国的消费已经低迷两年多了,其实……
赵波新经销赵波：在即将到来的孤独社会，情绪性消费会迎来大爆发
孤独是现代社会的副产品 近期公众号「十点读书」发表了一篇文章:《38岁的同学聚会,饭桌上几乎没有女性了》,里面探讨了中年女性的生活状态:已经大幅度的减少社交行为,除了必须要夫妻并肩出席的婚礼、遛娃等社交场合,好几个月都见不到她们的身影。婚育和家庭带来的对时间、精力的挤压,让大部分女性不再自由。文章当中提到了一个非常扎心的话:真正属于中年女性的时间,大概只剩熬……
赵波新经销赵波：丰裕社会，消费者更需要质价比与情绪价值
场景成了营销的第一性原理 最近营销圈,场景这个话题很火,都在讲在缩量市场里面,场景是唯一的增长机会。品牌商们都在思考,如何在场景内激发出来顾客更多的消费增量。 首先我本人是非常认同这个观点。我今天想和大家说的话题是:为什么中国营销都已经40年了,突然近两年大家都在提场景,以前场景不重要吗? 对,我想和你说,以前,场景对于品牌商来说,真的不重要。 为什么这么说……
赵波新经销赵波：中国第三消费时代大幕已经开启
而通过前两个消费时代的发展演进,我们不仅能看到历史规律,更能洞察当下——第三消费时代的独特特征 。这是新时代的开端,也是成熟社会的标志,人们的行为与需求发生了深刻的变化。 在叙述方式上,力求直白简单,同时借鉴日本消费特征的研究视角,通过案例与数据结合,为中国消费品行业描绘出一幅全景画卷。第一消费时代(1979-1999) 从匮乏到基本物质满足时代 1979年……
赵波中国消费进入到了更高的发展阶段
可以概括为四种 马克斯·韦伯(Max Weber,1864-1920)是德国著名的社会学家、政治经济学家和哲学家,被誉为现代社会学的奠基人之一。他在其著作《经济与社会》(Wirtschaft und Gesellschaft)当中,对“社会行动”类型的分类,为后来的社会科学研究提供了重要的理论框架。韦伯将人类的社会行动(即有意义的行为)分为四种类型,每种类型……
赵波当经济下行，快消品的生意要怎么做
今天我们来探讨一下,当经济下行,消费降级,生意要怎么做。先说一个结论,消费降级肯定是有的,只是这个消费降级的逻辑我们要看清楚,今天中国的大量中产确实因为资产的负债和对未来预期的不确定,在刻意地减少不必要的支出。但在经济没有大波动的情况下,中国老百姓收入减少并没有到连东西都吃不起的地步。之前我的视频讲过,成熟社会的一个显著特征是供给足够丰裕。因为恩格尔系数足够……
赵波