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赵波的文章
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快消人怎么用好AI（二）
open AI连续12天的直播,持续的王炸,sora今天正式的上线,把沉寂许久的AI热度又拉上了一个新的高度。 笔者持续使用AI已经将近一年,感受到了AI给我的工作和生活带来了很多便利,今天笔者把近期使用AI的一些技巧和感悟,和大家做一个分享。 讲一下最近用AI的两个感受 第一个感受,你对新工具的掌握程度,决定了你在未来的阶层。 AI是什么,其实很少有人深度……
赵波新经销赵波：只有从场景出发，才能看到今天消费的增量
人们更愿意储蓄而不愿意消费 最近阅读了两个报告,一个是中国人民银行发布的《2024年上半年金融统计数据报告》,里面提到2024年的上半年,中国居民的储蓄增长了11.46万亿 ,其中家庭储蓄增长了9.27万亿 。第二个报告是《麦肯锡2024年中国消费趋势调研报告》,里讲到的第一个趋势:可预见的高确定性,抑制了人们的消费 。这两项报告,我读出来了三个趋势:第一个……
赵波2022开年，我最想和你说的40句话
什么是基本盘？基本盘就是，什么新市场，新产品，新模式都不成功，你还有一块自留地让你死不了。
赵波新经销关于使命，愿景，价值观的思考
“在青石板上种粮食”，只要想做，一定能够做好。
赵波新经销赵波：中国商贸流通的话语权必然会发生一场范式转移
本篇是赵波老师系列专栏《中国商贸流通革命系列》第二篇。 系列专栏: 1. 中国的零售格局,在早期,主要是由传统的夫妻店+批发市场模式构成。我把中国的零售归纳为四代模式: 第一代零售模式(1989-):夫妻店+批发市场 第二代零售模式(1998-):连锁便利店+大卖场 第三代零售模式(2007-):平台电商,垂类电商,私域电商 第四代零售模式(2016-):前……
赵波不做供应链转型的经销商，路只会越走越窄
中国经济已经进入到中速增长阶段,消费品的市场也开始进入到了一个新的周期。不论是消费者,还是零售环境和市场竞争环境,都发生了重大的变化。对于快消品产业的人来说,必须要重新理解产业的变化、思考未来企业的变革方向。 经销商受制于产业链里面的角色问题,往往对自身企业发展的战略思考深度是不够的。这是经销商的基因问题,商品是由品牌商研发生产和营销,然后由零售商卖给消费者……
赵波新经销赵波：“缩量时代”是伟大企业诞生的必然阶段
大家好,我是新经销创始人赵波。感谢来自全国各地的品牌商、经销商和服务商朋友们,百忙之中千里迢迢来上海参加第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会。 今天我分享的主题也很有意思,叫做《“缩量时代”是伟大企业诞生的必然阶段》。 为什么分享这个主题?最近两年,大家应该有所感触,生意并不好做。新经销团队在探讨大会主题的时候,深度探……
赵波今天的消费者不是怕买贵，是怕买贵了
这段时间, 笔者密集拜访了一些品牌商高管和经销商,通过交流,了解了他们今年发展的情况。发现不少人都陷入了一种缩量带来的焦虑,甚至走入了误区。 基于此,笔者将近期对消费市场关于消费者、渠道、低价、产品创新、品类认知的一些观察和思考,分享给大家,希望能给各位带来一些启发和思考。 关于消费者的消费欲望低迷 铃木敏文在《零售的哲学》一书中提到过:经济下行,对于饭团的……
赵波新经销赵波：伟大的企业都是在缩量时代下诞生的
历史路径造就的商业困境 最近密集地拜访塔盟的会员经销商,最大的感受,寒冬已至,未来未来。 但是大多数人仍然在旧的规则体系内出不来。 什么是旧的规则? 不论是厂家还是经销商,商业模式大概率是由市场的需求所决定的,基于市场需求,构建的商业模式,背后都有规则存在。 比如区域分销的代理制,不能跨地区窜货,不能破价盘。 这个规则的背后,是企业通过这些规则来维护价值链的……
赵波新经销赵波：要在缩量的市场里面找到增量的机会
勒紧裤腰带厂商生意低迷还要很长一段时间 最近在抖音看到了描述中国经济的冲突与挑战的话,觉得特别有道理:中国的消费陷入了凯恩斯陷阱,降息也刺激不动;投资逼近明斯基时刻,债务风险令人崩溃;人口进入刘易斯拐点,廉价劳动力从过剩转向短缺;中美遭遇了修昔底德陷阱,都觉得老大老二必有一战;出口遭遇了贸易保护主义,不是你的货好不好,而是你的货从哪里来;房价不能涨,也不能跌……
赵波新经销赵波：快消人要怎么用好AI
人工智能已经火了一段时间了,很多人都在讨论,但是很少有人应用到企业层面,AI似乎成了聊天工具,更不用提应用到快消行业了。因为「新经销」是从事内容行业,所以我本人用到AI的频率稍高一些,因此,我把近期一些使用下来的心得和感受和大家交流一下。 首先,你的手机最好安装一些AI的工具,如豆包、文心一言、通义、Kimi、元宝,进阶一点,如果你有爬梯子的能力,可以安装C……
赵波新经销赵波：快消品行业渠道变革的逻辑与方向
前言: 本文是新经销创始人赵波受勤策创始人刘昭之邀,为《渠道建设密码:消费品渠道数字化的发展与实践》一书所撰序言。 想把一个商品从工厂送到消费者手中,中间需要经过多个环节。 这些环节,是由两部分构成,一部分叫做通路,一部分叫做渠道。 怎么理解这两者之间的关系?我们可以把通路理解是用来存储和运输的管道;而渠道,是用来和客户产生交易与交付的场所。 通路一般是由多……
赵波经销商的战略不是做规模，而是做护城河
最近密集的拜访了一些塔盟的经销商会员,交流下来,给了我很深的启发。 这两年经销商的生意难做,特别是做大卖场生意的更难做,都在尝试寻找突破和转型。但一番交流下来,明显感受到很多经销商在转型时,并没有想明白,即便是想明白的,很多人也没有经过充分论证。 不同的经销商,业务升级和转型的方向是不同的,这取决于经销商所在地区以及市场的需求,所以很难有一个标准的模版对应参……
赵波新经销赵波：为什么说低价零售会让整个消费品全产业链万劫不复？
关于消费低迷的背后逻辑 1\. 中国老百姓70%的资产都在房地产。 2\. 绝大多数的老百姓资产都加了杠杆。 3\. 房地产价格下跌,带动老百姓投资的资产下跌,因为杠杆问题,资产加速衰退,这就是所谓的资产负债。 4\. 当资产负债,意味着老百姓生活的容错率下降,无法承受任何工作生活的波动。 5\. 因为负债,老百姓必须要通过努力的工作才可以获得收入,但是当下……
赵波新经销赵波：为什么在当前市场环境下，中国必然会发生一场供应链革命
大家好,我是新经销创始人赵波,感谢来自全国各地的品牌商、经销商和服务商朋友们,百忙之中千里迢迢来成都参加第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会。今年大会,新经销尝试做了一些创新,多个会议独立举办,以及做了品牌工厂现采会,和品牌商共同尝试一种新的供应链形式。本届大会的主题命名为“供应链革命”,这是去年年底新经销所有伙伴……
赵波穷途末路的不是经销商的模式，而是认知
数量变大背后 反常识的规模指数 问大家个问题:一个乒乓球,如果直径大一倍,体积会增加多少倍? 如果之前没有了解过,或者没有受过数学方面的专门训练,我想一般人很难一下子回答出来准确的答案。 答案是8倍。 再问一个:地球的直径是月球直径的3.7倍,地球的体积是月球的多少倍? 地球的体积是月球体积的49.3倍。 好了,当你有了这个概念,我再问你第三个问题: 一个屋……
赵波新经销赵波：为什么说快消行业正在进行深刻的供应链变革？
渠道正在发生一场深刻的变革 1\. 市场上开始已出现了大批的以折扣为卖点的零售品牌,零食集合店,硬折扣,以及类似于盒马这样的零售企业,推出自有白牌。 2\. 闪电仓截止到2024年初,全国已经突破6500家,即时零售,已经成为人们生活当中的必选项。 3\. 车厘子自由的背后,是全球供应链+本地化直播平台的组合,实现了最短时间,最快速度的全球商品组合。 4\.……
赵波新品牌如何找到打开线下市场的钥匙？
最近和几个在线上做得不错的新消费品牌聊,大家都觉得线上只是阶段性,早晚都得去线下,于是很多品牌不约而同地把线下作为2024年的战略重点来做。但是做线下的时候,大多品牌上来都火急火燎地找经销商,说拿了钱,投了分众,需要快速做大,需要找到一些大客户。但是深入聊下来,很多的品牌根本没有想好线下怎么做。线上和线下的逻辑本身是完全不同的。线上是集合流量,算法把湖里的鱼……
赵波赵波：对折扣零售模式的十点思考
1\. 现有的折扣模式,并不是基于供应链系统的优化而产生的低价,而是用投资人的钱,加盟商低毛利的模式补贴出来的低价,这就导致亏损不可持续。2\. 折扣和零食,目前还在达克效应的早期阶段,但是应该会很快到达顶点。大胆预测,明年的年中可能就会有大面积的负效果,因为门店的亏损,小创业者撑不住那么久。3\. 折扣是一个长期的生意,是一个捡钢镚的生意,不是赚快钱,赚大……
赵波赵波：中国零售将进入全面折扣化时代
2023年初,中国的经济大环境出现了反预期的现象,很多人开始担心,中国经济会全面日本化,这个话题背后,是日本的两个经济学家,辜朝明和大前研一对日本经济的两个研究:提出日本在上个世纪九十年代,所遭遇的资产负债表衰退和因为经济变化,日本全面进入到了M型社会。 笔者前两天受美林证券邀请,对中国是否会全面进入日本化经济做了一些分享,本文是基于分享的内容,做的一些整理……
赵波赵波：用抽象的视角看中国消费品零售渠道
大家好,我是新经销创始人赵波,非常荣幸各位能够在中秋假期之后,百忙之中千里迢迢来参加第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会。本届大会主题命名:“重铸·新纪元” ,大家听着会比较拗口,但是这是新经销团队经过反复讨论,才确定下来的主题。那为什么叫做“重铸·新纪元”呢?去年秋糖,华润啤酒(控股)有限公司董事会主席侯总在新经销大会上表示,中国当下,正在经历……
赵波从新理解货架的逻辑
线上线下不同的运营逻辑 前段时间和中商惠民的总裁苏小新交流,他讲到在台湾走访市场的时候看到的一个现象,7-11便利店都很小,在超市货架资源有限的情况下,冷风柜一天要调五次货架,必须要不停地调整货架的商品组合,才能够为就近的顾客提供一天当中不同时段的消费需求。比如说早上卖饭团,上午卖咖啡,中午卖盒饭,下午卖下午茶,晚上卖便当,夜宵卖啤酒。这给我了一个启发:货架……
赵波靠后台费用赚钱的代理模式，已经走到头了
最近笔者在西南和华南拜访了一些经销商,沟通了一下今年各家的生意情况,这些经销商朋友都有一些反馈和感受,笔者将其记录下来和大家做一个探讨。由于这些经销商在业内都是非常具有影响力的大商,所以在本文案例中,都将隐去其真实名字。只探讨生意和案例:西南某地区Y经销商 这个经销商是当地数一数二的经销商,主要经营休闲食品品类,几乎代理了国内所有的一线休闲零食产品。年销售额……
赵波对瑞幸的茅台咖啡20个观点
1. 茅台+瑞幸的这次CP联名,可以说是顶流品牌玩的游戏,其实一点都不复杂,吃瓜群众看看就行了,小品牌只能参与,学得会,但是说实话,咱们真玩不了。2. 这是一个套路,类似的话题其实还有很多:保时捷版本的华为,六神花露水味的RIO,当年谢霆锋与张柏芝结婚,以此类推,都是天生带着瓜的属性。你还可以创造一些,比如说小米手机和金龙鱼合作卖大米。3. 好瓜(公关事件)……
赵波