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赵波的文章
浏览赵波在新经销发布的 352 篇文章。
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中间商革命：虽然干不掉中间商，但会干掉不思进取的你
为你屏蔽掉上游的复杂度。 为你实现小规模低成本的采购。 为你的安全品质做担保。 刘润老师所说的在商业社会里面不可能去掉中间商这件事,我非常认同,不仅仅是刘润老师所说的专业不对称、规模不对称、信息不对称 这三个问题,还有产业链条当中淡旺季导致的牛鞭效应、订单脉冲等等问题,都是需要通过中间商来解决供需平衡与匹配的。 毫无疑问,中间商一定会一直存在,但是刘润老师的……
赵波对短保精酿产品城市破局的思考
导语:短保精酿品牌要去面对的首要问题是供应链问题作者 丨赵波 精酿这两年在行业内特别火爆。 全国各地都有各种新的精酿啤酒品牌出现。 这一轮的精酿啤酒品牌,较之十多年前那一波精酿爆发有显著的不同,体现为产品口感更适合于小白人群,价格更加亲民。 而且商业模式方面,也变得多种多样。从传统的精酿酒吧,逐步走向了各种模式,有小型精酿啤酒工厂+外卖直送类型的,有前置仓+……
赵波从点、线、面、体四个维度，解构当下渠道背后的运营逻辑
人货场在消费端发生了一些新的变化: 人:消费者,交易者,分享者,+创造者 货:功能(体验、健康),社交(归属、存在),+情绪(成长、和解) 场:交付场,+消费场(体验),沟通场(意义),交易场(关系) 过去的人货场是二维的,是时间与空间的逻辑,今天的人货场,是三维的,是时间+空间+场景。三维的人货场逻辑,和二维是有本质的不同,二维的是交易场为核心,三维的是以……
赵波内卷之下 消费品行业如何破局？
4月6日,中国成都,2023第八届中国快消品创新大会如期盛大开幕! 新经销创始人赵波进行开场致辞,并以《内卷之下 消费品行业如何破局》 为主题发表了精彩演讲,围绕企业的生存环境,剖析了影响市场的常量因素以及快消品行业应该如何破局的问题。 企业面临什么环境? 今天,企业面临的到底是一个怎样的环境? 我们要落到微观视角来看待这个问题,也就是产品视角或者说品牌的视……
赵波经销商再不开始做B2B，机会可能就不多了
快消行业B2B近两年虽然媒体鲜有报道,但是其发展非常迅猛,大量的早期B2B盈利的同时,国内区域市场有一批经销商转型做B2B,都已经盈利,而且业务在本土市场做得都非常成功。 分析原因,一方面是软件应用技术的成熟,很多经销商在B2B的系统方面,可选择性较之前多很多,而试错却少了很多。另外一个方面,大量早期做B2B的人积累的经验和赛道的确定性反馈,也让经销商们不再……
赵波中国的折扣零食店正在崛起，是否会替代夫妻店成为消费首选？
中国消费品市场 正在面临温和通胀 2023年1-2月份,全国居民消费价格(CPI)同比上涨1.5%。分类别看,食品烟酒价格同比上涨3.4%,其中鲜菜价格上涨1.3%,粮食价格上涨2.7%。 从经济发展的角度,中国的消费品市场通胀将会是一个长期过程,这导致中国居民的购买力会有下降,但是对于食品、烟酒等消费品的需求仍然较为旺盛,尤其是鲜菜和粮食的需求增长较为突出……
赵波为什么春糖参展的汽水大多数都不可能卖好？
为什么大部分汽水卖不好? 马上又到一年春糖了,这两年食品饮料领域里面,最火热的品类,毫无疑问,一定是气泡水。一方面元气森林的崛起,让很多企业看到了无糖品类的空间巨大,另外国潮老汽水的热点话题,引发了很多人的关注,让很多人都觉得这是一个不错的机会。但是坦诚地说,大多数做汽水的企业,空有生产能力,根本没有营销能力。在糖酒会上招商,虽然看起来好像很热闹,发布会、展……
赵波Chat GPT-4来了，他回答了未来关于消费、品牌、营销，品牌和中国的几个问题
昨天晚上GPT-4正式公布了!OpenAI老板Sam Altman直接开门见山地介绍说:这是我们迄今为止功能最强大的模型! 根据OpenAI官方的介绍,GPT-4是一个超大的多模态模型,也就是说,它的输入可以是文字(上限2.5万字),还可以是图像。 (看图)手套掉下去会怎样? 它会掉到木板上,并且球会被弹飞。 甚至只需要简单在纸上画一个网站的草稿图: 拍一张……
赵波从包装的角度看为什么产品不动销？
导语:包装作为和消费者沟通的重要媒介,设计必须要为用户提供购买理由。 产品包装需要有指向性 我常常会被问到一个问题:你看我做的这款产品怎么样?能不能卖好?当问起来为什么要做这款产品的时候,很多人会滔滔不绝地讲很多逻辑:有情怀的,有理想的,有资源的,有市场机会的,也有兴趣爱好的,也有发现消费者需求的。大多数创业者都是基于主观的直觉,加上一些天猫淘宝趋势性的数据……
赵波冰火两重天后，2023年消费品牌如何把握市场“新”机会？
导语:面对增长机会,从第一性原理的角度进行思考,即回归到经营的本质,重新思考里面的逻辑和框架。 市场还未恢复 2023年的市场是冰火两重天,悲观的情绪和乐观的情绪同时弥漫,形成了强烈的冲突感。从悲观的角度去看,首先有两个常量是值得关注的:一是供给过剩。 2023年市场供给过剩,我认为大概得用三到五年的时间才能完全消化,而且消费品行业的同质化问题在短时间内很难……
赵波疫情后时代，关于对增长的思考
导语:中国的消费品市场已经从渠道+品牌驱动,进入到品牌+产品驱动时代。 随着疫情的放开,很多企业在制定明年的战略规划的时候,都提出了比较激进的增长目标,一方面是来自于疫情管控的放开,另外一方面,也是三年的疫情,很多企业确实需要一个比较高的增长来提振信心。可是,和不少企业的老板聊的时候,大家都有一个共识,中国的消费品市场,经历过疫情之后,已经不是疫情放开前原来……
赵波变量，在趋势当中寻找增长的逻辑。
由快消品专业新媒体平台「新经销」主办的“第七届中国快消品渠道创新大会”于11月3日在成都正式开幕,吸引了来自全国各地的快消品领域专业人士。在今天全天的主论坛议程里,主办方邀请了14位重磅嘉宾进行主题演讲,会场座无虚席,共同见证本届大会精彩瞬间。 今天和大家分享的主题叫做:变量,在趋势当中寻找增长的逻辑。01 为什么要以变量为主题呢,我相信大家都知道,在202……
赵波写在大变局之下，新周期之前
01 2022年,是中国乃至世界近几十年来变化最大的一年。俄乌战争、中美对抗,全球疫情不断反复,大宗商品暴涨暴跌,美联储加息导致全球经济通缩,宏观环境的变化不断地扰动着消费者的需求神经。是的,世界遇到了百年未有之大变局!消费者的信心因为宏观经济的扰动,不断地在收紧消费的欲望,很多企业都认为2022年上半年熬过去,下半年会好,但是没有想到,下半年的市场环境更是……
赵波新经销2022年对快消B2B的十个判断
编者按: 这两个月笔者密集地拜访了一些区域的B2b平台,和这些创始人交流,了解了他们今年的发展情况,虽然疫情反复,对各地的消费品市场都带来了很大的影响,但是B2B都有不同程度的高增长,而且大量的B2B也都有了非常可观的盈利,可以说,快消B2B的这个商业模式,经过市场十多年的验证,已经是一个非常重要的分销力量了。01京东阿里教育完市场,腾出来的市场空间,让今年……
赵波如何超越红牛？
01红牛不可超越吗? 最近在和一个做饮料行业的朋友聊天,他有一个观点,说通过多年的观察,发现红牛真的就是功能饮料的天花板,饮料市场的绝对硬通货。 别看华彬和天丝两家打的欢,外人想要切进这个市场,目前看几乎不可能。 真的是这样吗?这引发了笔者的一些的思考: 做茶,做气泡水,做汽水的新消费创业者很多,但是为什么没有做功能饮料的新消费品牌出现? 元气森林的创新能力……
赵波在大趋势面前，我们要看懂的四个故事
编者按: 半年后再看这四个故事仍然很有深意,在变化多端的局势下,快变量与慢变量恰到好处地诠释了“大变局 新周期”的底层含义。尤其今年的快消行业,在动荡的巨变之后,都在寻找自己的慢变量,以求进入增长新周期。今年已过大半,回头再来看这篇文章,希望给您有所启发。 先讲四个小故事: 01 李宁与老干妈 第一个故事是我在梁将军的公众号上作者问读者的一个问题: 李宁更创……
赵波靠赚差价赚钱的时代已经结束了
前两天和一个经销商交流,这位经销商感叹,这两年做什么产品都不赚钱,现有的品牌不赚,新品牌不动,接其他品牌亏的会更厉害,最近两年销量一直下滑,也在尝试做一些其他的投资,但是没有一个赚钱的。 问题在于,这个状态不是一天两天了,自从2018年之后,很多经销商的生意增长基本上都进入到个位数,甚至已经连续多年不增长。这位经销商非常迷茫,问我该怎么办? 我认真审视了一下……
赵波新经销2022年对快消B2B的十个判断
01京东阿里教育完市场,腾出来的市场空间,让今年很多区域的B2B都快速增长。 近期走访拼便宜,徐意告诉新经销,2022年预计能够做到230亿左右,易酒批的盘子目前还有100亿,据说零售通已经不足100亿,彩华商贸、中商惠民、快来掌柜、万全速配等华东地区的几个较大的B2B,体量目前在20-30亿;区域性的嘉品云市、蔚然锦和已经突破10亿级别;蓉城易购、武汉胡小……
赵波深度分销体系要如何升级数字化能力？
点击阅读原文查看详情 01 大多数企业深度分销体系目前的现状: 1\. 业务员工作:拿单、客情访店、终端陈列维护、冰冻化、费用投放、新品推广。 目前的问题: 1\. 拜访率低:日均访店的数量被严重限制在了有限的30-40家内,受制于时间和工作量,很难再有较大的突破。 2\. 人均产出低:业务员人均年产出很少有达到200万以上,产品利润会被人力成本严重制约……
赵波未来5—10年，70%~80%小经销商将被清场
点击阅读原文查看详情 “未来5—10年,70%80%的中小企业会被清场 ”,这是此前对市场趋势的预测。回过头来,在商贸流通领域,我们发现这句话在正在成为事实。 近两年,商贸流通领域的变化很快,传统经销商在面对日益复杂的环境中,逐渐被淘汰。尤其是在新零售的影响下,明显可以看到很多小经销商、批发商在一步步被蚕食,从市场中消失。 与之对应的另外一个变化,大商正在逐……
赵波新消费品牌崛起原因与线下市场的机会
编者按: 近两年,新消费品牌如何做线下是始终存在的共性问题。 为什么做线下?如何做产品,场景,人群的强关联,这就是一个成功的产品要解决的三个问题,即消费场景,沟通场景,交易场景。大传播时代已经过去,如何产生动销逻辑是所有新消费品牌要认真思考的问题。 点击阅读原文查看详情 近年来,中国一批新消费品牌快速崛起,受到人们的高度关注。它们的特点是发源于线上,深耕电商……
赵波经销商下半年怎么干？
01 其实今年很多经销商过得都比较焦虑。 一方面是没完没了的疫情,另外一方面,外部的大环境,前所未有地波及到了我们个体商贸公司的老板层面,俄乌战争引发的全球大宗商品涨价,美国滥发货币导致的全球大通胀,原材料的涨价,台海危机等等,各种世界性的问题不可避免地波及到了消费品领域。 从国家层面,有两个消息值得关注,一个是今年二季度的GDP增长为0.4%,另外一个消息……
赵波元气VS可口，谁的可乐能够YYDS?
点击阅读原文查看详情 元气前两天开了发布会,正式推出了一款无糖可乐,毫无疑问,要剑指可口可乐的核心市场。 谁都知道可乐不好打。但是元气最终还是进入了。 我不是带着个人观点来探讨为什么元气要出可乐,可能很多人都会觉得是以卵击石,不自量力,首先能有这个勇气,就值得赞许。 具体的包装还有产品都没有出来,我们今天不是来评价元气可乐质量怎么样,我们只是分析下,元气可乐……
赵波用数字化方法推广产品的三个思路
点击阅读原文查看详情 当线上无法形成稳定的信息重复触达,就无法形成对品牌的肌肉记忆,就谈不上品牌更深层次的认知。所以,某种意义上,品牌一定是在有限的货架和稀缺的认知资源下,才能够构建起来。 消费者对产品的认知, 一方面是来自于广告,还有另外一个层面,是来自于对产品的消费体验,今天的产品推广,如何构建让消费者快速的、重复的近场体验的场景,才是一个产品推广成功的……
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