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赵波的文章
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352 篇 · 第 5/15 页
2022下半年，守住根本、务实经营才是王道
点击阅读原文查看详情 01 近期全国的疫情又开始反复地多发,这让本来就不是很旺盛的市场,又多了一些不确定的影响,7月11日,央行公布了上半年的金融数据,有两点还是值得关注: 第一,面对经济下行压力,上半年全国居民的“理财方式”出现了应激反应,存款大增、贷款下降。 第二,6月金融数据继续回暖,显示出经济最困难的时候正在过去。 先看居民的应激反应,所谓应激,是由……
赵波万亿规模的线上电商，为什么催不出来一个新消费品牌？
点击阅读原文查看详情 01 这两年国民收入的增加是有目共睹的,中国的人均GDP在2021年达到了12556.3美元,在全球200多个国家、地区中排第75名,属于中等偏上的位置,并且已经超过了全球人均水平。中国的中产数量已经达到了1.09亿,数量是全球最多。 随着国民收入增加,人们对美好生活的向往就是必然的趋势,这种对美好生活的向往,用行业的话语来说,叫做消费……
赵波对带货、品效合一与品牌和私域之间关系的思考
线上分销 流量越来越碎片化了,这是这两年所有快消人的感受。 什么叫做渠道碎片化?本质上是所有的流量不断再分配,大量新的商业模式对流量进行前置性的截留所带来的后果。 各种截留、切割、细分流量。这导致原有的渠道流量不断减少,企业投入产出ROI不断降低。 导致很多的品牌商头很大,增加和减少投入都不行,这就对企业的经营提出了更高的要求。 在这样的环境下想增长,必然是……
赵波疫后可以躺平么？
2022年的疫情,让所有的快消人都措手不及,打乱了每个人手里上半年的计划。 企业端:增长的、推新的、变革的、加人的;个人:升值的、加薪的、买车的、买房的、换工作的。 仿佛一切都突然间被按下了暂停键。 直到5月底,京沪两地的疫情开始收尾,人们心里的春天,仿佛才刚刚开始。 可是,花开半夏,距离上半年结束,不到一个月了。 但是不管怎么样,终于动起来了。 早上去机场……
赵波如何看待数字化，是提升效率工具还是驱动增长的模式？
全场景 可口可乐有一个OBPPC(Occasion based brand/pack/price portfolio by cluster )理论,是一个基于场合的品牌/包装/价格/渠道组合方案。 意思是说,在一个渠道内,根据人群购买的需求,是可以覆盖不同的消费场景的,我们要根据这些消费场景,来设计产品在渠道内的包装/价格/促销解决方案。从而满足消费者在渠道……
赵波产品能动销，需要明确的六件事
洞察 做产品,我们首先要去做的是消费者洞察。 每个创业者的洞察方式与理解方式都不一样,有些人发现行为,有些人发现需求,有些人发现痛点,有些人发现规律。 但是我们看到消费品行业每年会上市数十万款商品,能够经受得住市场考验的产品,却寥寥无几,是竞争过于激烈和内卷吗?还是产品的逻辑不对,我想理由有很多,但是不管什么样的理由,洞察不够准确,可能是一款产品失败的主要原……
赵波为什么大品牌创新不容易成功？
创新是要靠运气? 大品牌每年都会推出大量的新品,少则三五款,十几款,但是你发现没有,往往很多产品一般只能卖一年,第二年就销声匿迹了。 某种意义上,大品牌并不缺研发能力,也不缺消费洞察,更不缺分销渠道,可是为什么大品牌一旦成功,站稳市场脚跟,某些创新的基因就好像突然消失了一样,再也很难持续地推出像样的创新产品? 你看可口可乐/农夫/统一/康师傅这四大饮料品牌……
赵波如何打败可口可乐？
近两年新上市的汽水很多,有各种各样的产品概念:无糖,果味,果汁,国潮,颜值,老汽水等等,但是大多数品牌卖的其实并不好,一方面伪概念太多,另外一方面,对市场和渠道的痛点了解的不够深。 想要在中国的市场上做汽水,其实是很难的一件事,因为这个市场上有一个非常强大的对手:可口可乐。 他们在中国有几百万的终端,有数万的分销商,几万名销售代表;他们的商业模式,授权分装+……
赵波《加快建设全国统一大市场的意见》政策，是对经销商与B2B行业的利好
4月10日,中共中央国务院发布《关于加快建设全国统一大市场》(意见) 正式出台,提出我国将从基础制度建设、市场设施建设等方面打造全国统一的大市场。 《意见》从六个方面明确了加快建设全国统一大市场的重点任务。其中,从“立”的角度,《意见》明确要抓好“五统一”: 强化市场基础制度规则统一 推进市场设施高标准联通 打造统一的要素和资源市场 推进商品和服务市场高水平……
赵波为什么说一个成功的产品，一定是一套成功的营销系统？
近两年大量的新消费品牌崛起,但是为什么很多产品成为爆款之后,不到几个月,很快就会销声匿迹了? 是因为竞争对手的抄袭?还是因为消费者喜新厌旧太快?又或者是运营者市场操作不当? 我想这些理由都有道理。但是问题在于,如果前面的这些理由都不存在,那么这个产品就一定能成功吗? 我们常常去分析一个成功的品牌的时候,总是喜欢分析它做对了哪些,比如说元气森林的成功是因为主打……
赵波我们聊产品创新的时候，到底在聊什么？
在很小的品类里面,一方面做不大,另外一方面,人群和渠道的可拓展性极差。 2\. 有需求,没场景 第二个典型的问题就是有需求,但是根本没有场景。 举个例子,比如低度气泡酒,这两年涌现出了大量的品牌,说主打小聚轻饮场景,颜值很高,痛点切的也很准,可以让用户冲动消费,但就是无法让用户重复消费,为什么? 是因为根本就没有场景啊,这个太重要了,我在后面会详细讲为什么没……
赵波经销商是时候可以考虑做B2B了
经销商这两年的生意不太好做,一方面厂家任务不断攀升,另一方面市场的竞争压力很大。 经销商的成本过高, 人效太低,现有模式根本无法解决 目前国内地级城市,2000-5000万的经销商,基本是市场的主流,这个阶段的经销商十分尴尬,规模上不去,成本下不来,人员管不好,利润也很低,厂家任务重,市场竞争压力大,终端动销慢。 笔者看到很多经销商,基本上都在这个区间内一待……
赵波新消费品牌的产品为什么没复购？
为什么说做出极致的好东西,是一个伪概念 为什么新消费创业者说,要做世界上最极致的好东西是一个伪概念? 我们常常听说XX新消费品牌的老板在台上讲,消费者被大品牌欺骗了,以次充好的卖给消费者,他们要为消费者做这个世界上最好的产品。 很多创业者听了之后也热血沸腾,觉得看到行业内到处都是黄金,大品牌个个都是大傻X,于是自己也不计成本和代价去搞一个产品出来。 最典型的……
赵波脱离实体店，再牛的营销也无法长期搞定消费者
什么是深度分销? 深度分销强调构建厂商一体化关系,把经营触角通过分销环节,延伸到零售环节,通过与分销商及零售商建立合作伙伴关系,来获得竞争优势。 深度分销是针对中国市场特有的问题: 1\. 1-6线:多层级立体市场2\. 680万:渠道(零售/批发)极多3\. 无成规模的物流和供应链体系4\. 高度分散的夫妻零售模式5\. 厂商能力不对称6\. 信息不对称……
赵波快消B2B行业终于看到希望了
封面图源:视觉中国 前两年的疫情,京东和阿里的精力不同程度地投入到同城零售层面,B2B的投入相对减少,大多数都是以维持为主。 但是笔者从侧面了解了这两个平台的经营数据,从订单量上来看,和批发商合作的POP模式订单降低的幅度不是特别大,甚至一些区域在没有投入的情况下,一些市场和品类还在增长。 大平台的战略调整,这个可以理解,我和几个做区域平台的朋友交流,去年的……
赵波在大趋势面前，我们要看懂的四个故事
先讲四个小故事: 李宁与老干妈 第一个故事是我在梁将军的公众号上作者问读者的一个问题: 李宁更创新,还是老干妈更创新? 它们哪个在更积极地拥抱市场变化? 答案是李宁。 但李宁和老干妈哪个遭遇的竞争压力更小? 哪个活得更滋润? 答案是老干妈。 电视广告、视频广告、效果广告、直播带货、私域流量......营销风潮已经迭代好几轮了,老干妈哪一波都没赶上,或者说它哪……
赵波为什么说BC一体化是深度分销模式的升级？
BC一体化这个话题自从去年疫情开始,成为了行业热议的重点。 BC一体化,概括来说,是借助夫妻零售小店的LBS优势,通过数字化工具,在解决B端门店营销和数字化管理的同时,也能完成小店周边社区C端消费者的连接和营销活动的一种分销模式。 是用数字化工具和方法解决分销和动销的问题。 BC一体化,使用的工具大概分成三个: SFA:管理业务和终端 小程序:云店商城在线交……
赵波2022开年，我最想和你说的40句话
关于基本盘 什么是基本盘? 基本盘就是,什么新市场,新产品,新模式都不成功,你还有一块自留地让你死不了。 基本盘就是根据地,自留地,核心市场,别人抢不走,拿不到。 基本盘在哪里,要看贡献70%的利润,30%的增长的产品,渠道,区域和人员。 什么是根据地市场? 在某一区域市场份额第一、影响力第一、利润第一; 没有根据地市场,没有产品面对竞争可以成功。 没有基本……
赵波新经销关于使命，愿景，价值观的思考
眼看世界,目光远大 媒体行业的天花板很明显,新经销过去几年为了这个事情,一直在迷茫徘徊,我们也做了很多的尝试。 最近一些反思,特别是从虎邦辣酱创始人陆文金身上,看到了一个真正的企业家,创业者应该有的那种能量,是对当下的笃定,不急于做大,而是要把事情做好,用他自己的话说:在青石板上种粮食。 只要想做,一定能够做好。 对,就是这个“做好”,给我特别巨大的启发。开……
赵波2022开年，我最想和你说的40句话
关于基本盘 什么是基本盘? 基本盘就是,什么新市场,新产品,新模式都不成功,你还有一块自留地让你死不了。 基本盘就是根据地,自留地,核心市场,别人抢不走,拿不到。 基本盘在哪里,要看贡献70%的利润,30%的增长的产品,渠道,区域和人员。 什么是根据地市场? 在某一区域市场份额第一、影响力第一、利润第一; 没有根据地市场,没有产品面对竞争可以成功。 没有基本……
赵波批发商/分销商会有一波向B2B转型的浪潮
批发商/分销商长什么样? 在中国,批发商/分销商是商贸流通领域的最小经营单元,是我们看到路边数百万家夫妻老婆店内商品的供应商。 这个群体大多数都是个体工商户经营,服务仓库所在周边数公里的数百家售点,销售额不高,数百万到上千万不等,但是数量很庞大,和彩华商贸吴总聊过,大概80-100家夫妻老婆店,基本上就能养活一个批发/分销,按照这个数据统计,在中国最少有5.……
赵波新消费品牌崛起原因与线下市场的机会
近年来,中国一批新消费品牌快速崛起,受到人们的高度关注。它们的特点是发源于线上,深耕电商运营和社交媒体,销售额增长迅猛。 但随着线上流量越来越贵,众多新消费品牌开始重新审视线下。但是对于这些新消费品牌来说,面对巨头林立的传统渠道,如何实现线下渠道的结构性突破,是当下新消费品牌能否成功的核心问题。 12月23日,新经销联合舟谱数据组织了一场新锐品牌研讨沙龙会议……
赵波碎片化市场下的营销困局要如何破？
对于一家公司来说,没有什么比创造顾客更为重要的事情,但是今天企业在创造顾客的过程当中,遇到了四大问题: 1\. 传播从过去的大传播变成了小传播; 2\. 产品从过去的大单品变成了多产品; 3\. 渠道从过去的单一模式变成了多渠道; 4\. 供应链从低成本交付变成了高成本交付。 这背后是因为技术革命带来的市场的供给过剩,需求不足,双向挤压带来的多重效应。 基于……
赵波厂商在区域市场的增长空间在哪里？
前两天和舟谱的老板Max聊起来Facebook改名Meta,做为Facebook的早期员工,Max的观点非常有意思,他没有讲很多大道理。Max告诉我,扎克伯格之所以要这么做,从一家企业经营的角度来看,他的一切是为了“增长”。 因为Facebook除了中国在全球近乎于垄断,这么大的体量,想要进一步增长,已经是非常困难了。作为一家全球科技领先的公司,他必须要考虑……
赵波