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经销商被抹黑要的不是洗白，而是避开“陷阱”
导读 被抹黑的经销商如何才能扬眉吐气? 上受制于品牌商,下受制于零售商,外有平台商竞争压力,市场不断抹黑。 内部成本越来越高,货款周期越来越长,经销商如何破局? 反映的意思大概是:老苗你写文章为我们中间商正名,很感谢,然而这也没什么卵用。我们经销商现在上受制于品牌商,下受制于零售商,又有平台商给我们巨大的竞争压力;实体经济环境不好,人员成本高,货款周期长,日……
苗庆显恒大冰泉难题：“好产品”+大投入=？
在相继完成足球、农牧、健康、文化、金融等多元化布局后,恒大集团董事局主席许家印在2016年6月26日恒大集团成立20周年庆典上透露,恒大将正式进入第七个“三年计划”阶段,即从“规模+品牌”进入“多元+规模+品牌”的发展战略阶段,这家起步于100平方米民房,从零开始的多元化房企,第七个“三年计划”将如何进行? 中国经营报 | 赢销力整理编辑 或许,手中握着的6……
新经销胡雪岩——谁都有雨天没伞的时候
初春的一天上午,胡雪岩正在客厅里和几个分号的大掌柜商谈投资的事情。谈到最近的几笔投资时,胡雪岩面色凝重。店里的掌柜们最近做了一些投资,大家多少都赢利了,只是,有的大掌柜赚取的利润很少。胡雪岩绷着脸,教训起其中几个在投资中获利甚微的大掌柜,告诉他们下次投资时必须分析市场,不要贸然投入资金。 胡雪岩话音刚落,外面便有人禀告,说有个商人有急事求见。前来拜见的商人满……
新经销区域市场进攻的战争思维之伐谋伐交伐兵攻城。
为什么区域市场营销与战争关联到一起了呢? 这是由于目前的竞争环境和竞争态势所决定的。 目前,中国白酒的增长是存量式、挤压式的增长,而在早几年,是一种扩容式、增量式增长。 什么存量挤压式增长呢?也就是现在中国白酒消费容量,不仅没有增长甚至可能呈现一种下滑的状态。面对这种状况,你想获得增长,唯一的办法,就是挤压竞争对手的销售。 只有消灭对手,或者让竞争对手的销量……
朱志明互联网摧毁了日化大公司：产品怎么卖？卖给谁？｜从一线到五线，都发生了什么（一）
过去差不多两个月的时间里,我们直接采访了和这个行业相关的 11 个从业者,他们来自日化大公司和渠道相关的各个职能角色。这个系列报道有 3 篇文章,试图回答“为什么日化大公司传统渠道体系崩溃了”的问题。 一切都失控了。 大公司已经开始妥协了。 “10 年前宝洁和联合利华可以控制门店价格,他们说卖多少钱,你就得卖多少钱。”即便当时芜湖的大卖场就只有一家世纪联华……
李会娜 徐婧艾不做一锤子买卖！学好这六招，终端回货不再愁！
对于处在淡季的酒水市场而言,回货意味着消费者对产品的认可并初步建立品牌忠诚;对于企业而言,意味着二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。这对于新市场和新品绝对不是简单的二次进货这么简单,更多的是品牌的铺市和动销。因此,实现回货需要企业和经销商在这六点上“下功夫”! 第一步:派员驻点,言传身教 案例: 某白酒企业推出一款新型白酒,该产品是其年度内的一支……
新经销利润追求，由外转内，减少成本就是增纯利！
引言 大环境不好、销量难突破、成本增加、利润压缩;厂家寻求渠道扁平化,电商的冲击,留给经销商的蛋糕已经是‘小馒头’在各种客观、主观因素影响下,经销商基本前途渺茫! 2015年开始,很多的经销商开始转行或者直接提前退休,但是新的互联网时代下,哪里还有大蛋糕等着你去分享?大环境不好的前提下,转行是风险基本是高致命的!与其这样,还不如尝试转型,守住本行! 但是在现……
张文学销量都去哪啦？
销量到底去哪啦? 某跨国零售巨头的一位前老总前不久在一个会上说:“原来商超一天有两次购物高峰,第一次高峰是上午,以大爷大妈家庭主妇为主;第二次高峰是傍晚,以上班族为主。现在,第二次购物高峰消失了。” 那么,这些购物者去哪啦? 贝恩公司与凯度消费指数近期发布的《中国购物者报告》,2015年中国快速消费品市场的销售额增速只有3.5%。至少说明,快消品还是在增长……
刘春雄快消行业云生态服务商缔造者——云宝商盟B2B平台模式考察行
7月11日,来自全国各地的经销商考察团由赵波老师带领抵达厦门,莅临中国快消品行业云生态服务商——云宝商盟总部参观、考察。考察团先后参观多彩云仓、云宝商盟总部并在云宝商盟总部召开“云宝商盟B2B平台模式交流会”,现场座无虚席。 多彩云仓 参观专业的现代第三方物流服务提供商 7月11日上午,由云宝商盟多彩云仓负责人带领考察团一行对仓库进行参观、考察,并仔细介绍了……
新经销2016上市的60多款新品饮料，这里齐了！你觉得哪款会大卖？
炎炎夏季,又到了各类饮品争相上位的季节了,今天小编搜罗了一下2016年各大公司推出的约60款新品饮料,各位看官,走过路过不要错过! 通过此次盘点,小编发现2016年的新品可谓创意十足,各公司在创新上也是下了不少功夫,今年的产品以各类的清淡饮料,果味饮料,维生素饮料为主,主打健康的配方和清新的设计,针对时下年轻一族也是推出了不少新鲜萌趣的包装,赚足不少眼球……
新经销加多宝有多牛——看看这些死掉的凉茶品牌就知道了
从加多宝做凉茶开始,已经有太多企业在凉茶这个坑里前扑后继。可除了和其正略微有点名气,其它的凉茶怎么样呢?你别说王老吉,那也是加多宝做起来的,他不过是捡个现成的。看看广药有多少凉茶品牌? 自从王老吉和加多宝分家之后,我就很少写关于凉茶的文章了,但是回过头来看看网络上早先观察这个品类发展的文章,多半还是我的文章。 近日一款名叫恒大凉茶的品牌再度出现在大家的视野中……
邹文武你还在用本能面对电商吗？
导读 为什么一篇明显的假文章会被大肆流传? 为什么说很多企业是在用“本能”来面对电商? 除了拥有巨大的破坏力,电商还带来了哪些渠道红利? 一个老梗,大概半年前网上大肆流传的一篇文章《英国人评论中国电商,一针见血》,大意如下。 一个英国爵士抨击了中国的电商,他认为: 1、 中国允许电商如此快速发展,是社会经济管理的严重失误。 2、 英国政府和企业家不是傻瓜,它……
新经销企业如何起死回生？致那些年饱经折腾的市场（二）
本文经公众号“为之”授权发布 中国市场之大,对几乎所有消费品企业都散发着无法抵挡的吸引力。企业希望尽快占领更多区域市场,于是便有了一波又一波的区域市场覆盖冲击。 然而区域市场的复杂性往往大大超出决策者们预料,企业稍有不慎便会落入“既没规模又没利润”的尴尬局面,这时,市场中往往是各种问题扑面而来:缺乏“照料”的终端产品更卖不动;渠道客户忧心忡忡,“持币待购”……
老挺除了差价，经销商还能赚什么？
产品差价是传统经销商最初的盈利模式,也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化,经销商的利润越来越低,为了赢取新的利润,大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价差以外,经销商还能赚什么钱? 赚厂家的 一般来说,厂家基本上不会向经销商发生逆向贸易往来,也就是说,只有厂家卖产品给经销商,收经销商的钱;我们还没有听说哪个经销商能卖产品给厂家,赚厂家的……
潘文富第三期B2B电商考察团考察B2B生态的连接者 ——万商壹站.开放云平台模式
7月10日,骄阳似火,万商壹站长沙总部接待了赵波老师带队的来自全国各地的对B2B电商模式感兴趣的经销商朋友们。 7月10日上午,经销商们来到了万商壹站仓储物流配送中心参观、咨询。 经销商们听取万商壹站物流公司王伟雄总经理和喻刚经理介绍万商物流系统平台。 万商壹站物流公司王伟雄总经理带领各位经销商参观我司投资1000万、面积13000平方,仓储库位9000个……
新经销纳爱斯借助互联网力推爆款新品，再掀日化行业风潮！
日化品牌纳爱斯,一直是快消品界学习的榜样。旗下多款知名品牌:雕牌、超能、纳爱斯等,在快消品日化界家喻户晓。近期纳爱斯推出一款针对青春期年轻群体的“健爽白”男生女生专属牙膏,凭借独特的互联网营销方式,快速引爆销量,引导日化消费趋势,在快消界引起不小震动。 去年6月,纳爱斯健爽白系列产品就已经陆续登陆全国市场,凭借膏管透明、品质可视、营养清新、4周见证有效美白等……
刘大贺你的话，经销商为什么听不进？
作为厂家业务人员的日常工作职责之一,管理指导所辖经销商的市场营运是一个重要组成部分。但是,指导经销商进行市场营运这事说说起来简单,做起来何其难也。想必许多厂家的业务人员都有这个体会,任凭你厂家业务人员苦口婆心或是滔滔不绝的劝说、建议、指导、乃至指责经销商这里做的不对那里做的不好,经销商老板们基本上是左耳进右耳出,压根没当回事。有的时候非得要把厂家的大区经理或……
潘文富从身价千万到负债累累：西安有木有便利店创始人刘锋的遭遇为便利店经营者上了生动一课
7月9日凌晨四点钟,西安有木有便利店创始人刘锋的“自白书”在零售圈被广泛转发。这篇“自白书”回顾了有木有便利店从辉煌走向失败的全过程。刘锋并非盲目闯入零售业的门外汉,在美宜佳以及TODAY便利的工作经历,为他累积了包括管理经验、供应商资源在内的各种条件。 正是这样一个具备先发优势的创业者,却又为何在店铺规模达到78间之后突然关店?而他本人也从此前的身价千万变……
张思遥84.99亿背后，其实劲牌只潜心做了一件事
湖北劲牌有限公司2015年实现销售额84.99亿元,不仅在保健酒行业一枝独秀,就算置于整个白酒行业,劲牌的业绩也足够骄人。那么我们应该如何定义劲牌的成功呢?产品是企业生存、发展的根本!这是一个耳熟能详的营销真谛。但耳熟能详并不代表每一个企业都真正走心,把产品力这三个字真正落地和转化为自己的核心竞争力。尤其在浮躁的行业氛围下,能够坚守初心,不忘根本,笃定前行的……
新经销一个怡宝人的“市场铺货”笔记，绝对走心！
每一个业务员都会花很长的时间在与店主的交谈上,通过聊天发现他们的需求。“有时候他们关心的并不是自己的业绩是否可以达成,更多的是我们有什么他们可以帮得上忙的,他们真的把我当作朋友一样。” 吃得了苦,耐得了晒,才拼得出销量 无锡的天气进入5月份基本都是艳阳当空、酷热难耐,铺市的这三天也不例外。每天都跟着业代顶着烈日,穿行于无锡的大街小巷,游走在各个目标店铺。 第……
新经销为什么高薪留不住老业务，转型期酒商遇到新难题（离职理由戳中98%的人）
文丨微酒记者 袁会文 编辑丨韩莹 导读:当酒业面临“强分化、大重组”趋势之时,扁平化、精细化已经成为了卖酒人必须去面对的问题。就在商贸公司积极转型,急需人手应对竞争之时,一回头却发现,公司业务员数量越来越少?这是什么原因呢?本期,微酒记者走进市场,走进离职业务员,了解他们的真实心声...... 刘老板的困惑 近日,酒商刘老板向微酒记者反映,他的公司目前经营遇……
新经销成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会
因为企业普遍经营困难,最近向我提问题的人比较多,比如行业下滑怎么办?比如经济形势不好怎么办?比如产品卖不动了怎么办?比如90后员工不好管怎么办? 说实话,这些具体问题,我无力解决。但是,面对更广泛的问题,我觉得又很好解决。 因为每当这个时候,我就想起美国著名未来学家奈斯比特的一句话:成功不是因为解决了问题,而是因为抓住了机会。 抓住机会就成功了,成功了,还有……
刘春雄如何给自己的“姑娘”找个好婆家？——足以影响市场成败的经销商选择方法
有几家企业能离开经销商,但也没有多少企业会对自己旗下的经销商满意。 因为在我们的身边,有太多的企业因为经销商不重视、不配合、不守市场规矩,而让一个又一个的市场成了“夹生饭”甚至是走向失败,而让我们的产品从没在市场兴旺过就没落,而让...... 但是,这样的问题并不仅仅是经销商单方面的原因造成的,我们和经销商之所以会成为欢喜冤家,其中的许多问题都和我们自身有关……
新经销“没有中间商赚差价”是最大的营销谎言
导读 凭直觉判断没中间商更实惠是非常不靠谱的事情; 人们的认知误区,被别有用心者利用,很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱; 承认中间商价值、建立匹配的渠道体系、科学的营销顶层设计,才是运转渠道的正途。 最近一则投放量很大的广告,让老苗看了很心塞。 “瓜子二手车网,个人车主直接把车卖给个人买家,没有中间商赚差价”。 这则广告利用了人们的直觉认知,让消费者以为没有经……
苗庆显