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B2B平台建仓，是机会还是陷阱？
做消费品B2B与做消费品B2C一样,只要是为了保证平台运营的效率与成本,提升用户体验,就离不开仓配这个话题。 拿京东来举例:为了保证用户体验,京东自建仓配。几万员工,光快递员就占了50%,这对于一个互联网公司的管理来说,绝对是一个巨大的挑战。所以外界称京东是一家零售公司,而非互联网平台。 目前国内的B2B平台仓配一般分成两种形式,一种是自建,一种是外包。 自……
赵波牛栏山废除批发直控终端引争议！大酒厂抛弃二批成趋势？
名酒厂对重点市场如何精耕细作一直备受关注,去年销售额高达46.48亿元的牛栏山也开始在大本营北京推行直控终端模式。酒业家此前报道,泸州老窖在成都推行直控终端的“久泰”模式,久泰公司结合泸州老窖自身渠道禀赋,摒弃之前的层层代理模式,对渠道进行扁平化改造,其对接的下游包括两种:经销商或者终端,若是经销商也要求其必须直控终端,不要二批,2015年国窖1573销售额……
新经销技能GET丨Excel用得好那是神器，用不好就只是个电子表格
Excel是Office三大神器当中最神秘、但也是最能提高你效率的工具了。而我们中的太多小伙伴,却一直把它当做是个“电子表格工具”。 今天和小编一起涨姿势,学会下面这些神技,你的Excel分分钟超过90%的同事! 还在把Excel仅仅当成一个画表格的工具? 图样图森破。 看看下面这张图。 它显示的是美国纽约曼哈顿的24小时人口活跃图。 分析公司DarkHor……
新经销你也认为：减少中间环节就降低成本？
引言 近两年,在渠道改革探索中,白酒行业出现了不少以“减少中间环节降低成本”为基础的商业模式。他们行事高调,颇有话语权。 曾祥文先生说,“减少渠道环节降低成本”,事实上并不成立。如果有人说以此为商机,做一家企业,那是在说谎。 ◆ 哪里有多余环节等你来减? 在市场竞争下,现实存在的渠道环节,没有一个是多余的。道理很简单,企业的本能就是自身利益最大化,追逐高利润……
曾祥文行销策略——大卖场的指路棒
情景1 “李大姐!今天家乐福的鸡蛋卖2.9/公斤,赶快去买!” “真的吗?我才从超市回来,那里鸡蛋卖3.5哟!” “是啊,要赶快,促销活动今天最后一天!我好不容易才排队买到。。。” 情景2 “小李!国美十一期间,购家电累计满1万元就可以再送1台电视列。你不是要结婚准备电器吗,赶快抓紧机会啊!” “谢谢您关心阿,不过我已经在苏宁买了,做活动累计满9888元就送……
黄静站在快消品行业B2B的风口，谁是其中最大的“黑马”?
7月16日,来自全国100多家知名快消品B2B企业,以及80多家快消品企业的600余名行业精英在中国首届“互联网+快消品”行业高峰论坛 上“华山论剑”,探讨快消品行业的发展之道。中国电子商务协会副秘书长袁登科到会致辞。托比网创始人刘宁波、阿里零售通负责人郭坤坤、云鸟科技副总裁赵倩、易宝支付行业产品总经理鄢回、平安银行宁波分行营业部总经理谢敏茹、平安银行生意管……
新经销饮料江湖该要怎么玩才对？
酒水饮料是一种统称,在更早以前,酒就是含酒精饮料,而水就是原味道饮料。有一种饮料叫植物蛋白饮料,那么有木有动物蛋白饮料,有的,叫奶,包括牛奶、羊奶与马奶。植物蛋白饮料行业呈献出一霸二强格局,一为做核桃乳的养元六个核桃,二为做椰汁的椰树与做杏仁露的露露,然后呢,就没有然后了!故,包括一只腿已跨进界的娃哈哈、蒙牛、伊利都是进退维谷,煞是头痛。 近年来,卖休闲的……
陈海超奶粉中的“苹果”渠道下沉1000个县，掀起一场杀戮你怎么跟？
说起最牛的智能手机,肯定是苹果;婴幼儿奶粉中的“苹果”是谁?多数人会想到惠氏。与外来的苹果手机在国内智能手机市场耀眼的业绩一样,外来的惠氏在奶粉市场中也扮演着一支独秀角色。2015年,惠氏成为国内婴幼儿奶粉销售冠军品牌,年销售额过110亿人民币,超过所有国内外奶粉品牌。 苹果手机漂亮、好用,一般在国内是通过官网、专卖店和一些授权代理店来销售,走得是高冷路线……
消费日曝经销商－厂家为什么砍掉你的代理权？
在渠道为王、终端致胜的今天,经销商是厂家的战略合作伙伴,优质的经销商更是一种稀缺资源,开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢,也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商,只能说商场如战场——没有永远的朋友,只有永远的利益。 前不久记者“章章”给我打来电话――浙江地区的一位代理商苦恼不堪,自己刚代理半年多的品牌在没有任何通知的情况下……
新经销易酒批王朝成：好的B2B平台就是货全、价低、送货快！
B2B的价值 B2B的定义是什么?有人说它是给终端提供便宜的、一站式的商品,提高效率、降低成本。我也看到很多B2B的同行说B2B的价值是服务,供应链金融、上下游的增值服务,还有人说B2B的价值是B2B2C,帮忙小B终端卖东西。 ▲王朝成认为,B2B在目前阶段的核心价值就是给终端提供一站式的、便宜的、送货效率高的服务和价值体验。 以上观点我都同意。从广义角度来……
王朝成啤酒行业格局已变 五巨头变为雪花百威双雄争霸！
一直以来,雪花啤酒的归属问题备受业界关注。日前,华润啤酒发布公告称,将通过供股筹集资金95亿港元,部分用做收购由SABMiller Asia所持有的雪花啤酒49%股份,进而实现对雪花啤酒的全资控股。 业内人士表示,华润啤酒一旦收购成功,将使国内啤酒行业格局进一步分化,出现雪花、百威“双雄”争霸的格局。 华润啤酒拟全资收购雪花啤酒 目前,华润啤酒持有华润雪花5……
新经销换个心态去做销售，你会越做越顺利！
销售是一个高压力、高要求的职业,销售人员要想取得好的销售业绩,必须能够经受挫折,并能不断调整工作心态,以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售人员心态调整的五大方法。 方法一:不要太顾面子 早就有人说过:中国五千年来,面子害死多少人!项羽乌江自刎,称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠,或许还能东山再起,则那一片好河山,鹿死谁手,尚知否?越王钩践不要……
陈明桥大品牌“转型”引发的经销商压货血案
转型期的经销商,尤其要有品牌群组合概念。哪些品牌牌子、利润都不错?哪些品牌外表光鲜,里子稀烂,利润稀薄,甚至以过度侵蚀自己及渠道利润来获得增长? 看着越来越糟糕的数据,老高越来越胆战心惊。 老高是某著名快消品的经销商,在别人看来,在省会中心地带,拥有数千平方米大院自有产权,前边四层办公楼,后边大片库房,近百台车,200多人的团队,生意够大够土豪。 可事实上……
段文智王老吉授权饮料渠道乱象：前总经销商南阳颐宝被追债
一批全国各地的王老吉星群夏桑菊经销商,由于被南阳颐宝生物科技有限公司(以下简称“南阳颐宝”,主要生产和销售王老吉品牌星群夏桑菊饮料)拖欠货款和欠款,千里迢迢来到邓州市南阳颐宝公司追讨欠薪。 记者从多家南阳颐宝经销商、代理商了解到,很多经销商在半年前就开始讨要欠款、欠货,但南阳颐宝一直没有解决。“南阳颐宝去年9月已开始停产星群夏桑菊了,一批经销商签订合同后甚至……
新经销农村市场真的凋零了吗？
中国农村市场,会萧条还是会繁荣,见仁见智。有人认为,中国农村人口日益减少,消费快速下降,经济凋敝已成必然,至少是不容乐观!而笔者认为,中国农村市场绝对不会凋零,当前的剧烈变动,正是这6亿人口的巨大市场释放能量的必然过程。 文来源:兰里剑队 从历史看,欠债总得要还上。 建国以来,农业和农村以“剪刀差”的形式,巨额补贴了工业和城市的发展,造成了广大农村的贫困。而……
赤霄剑区域市场进攻的战争思维之侧翼战
市场征战的胜利,不在于你拥有多少打基础的基本兵马,而在于你拥有多少能够打硬仗的特种兵; 市场战略是选择独一无二的能够创造优势领域或区域进行进攻,战术是绝对不同于对手的差异化打法。 侧翼战就是这样的一种战略战术突破法则,用活了你将无所不胜战略法则。 一、什么是侧翼战? 抓住并利用机会,撕开口子,打造优势,进而快速撬动整个市场,一种市场快速突破战略。 其关键点……
朱志明从今夏23个爆款新饮中得出的6大规律！
酷热难当,你却在便利店挑花了眼:气泡水和冷泡茶,水动力和维动乐,傻傻分不清楚......饮料界什么时候冒出这么多新星?是时候给你科普了! 1新饮幕后推手其实还是老司机 你可能已经注意到了,这两年传统饮料“大佬”可乐有点被大家嫌弃,便利店的冰柜里出现了越来越多的新面孔。 不过,要看清这琳琅满目新瓶子上的标牌:康师傅、汇源、农夫山泉......其实还是熟悉的味道……
新经销饮料行业的大变革时代来临
最近,《新食品》杂志的编辑找到笔者,向笔者约一篇关于食品行业新观点的评论文章,刚好笔者对当下饮料行业的有一些观点,笔者认为: 中国饮料行业的大变革时代来临。 笔者认为饮料行业大变革时代有如下三个特点: 一、消费者口味的两极分化 消费者的购物习惯和需求的改变导致消费者对饮料口味需求的两极分化;饮品市场经过20多年的高速发展,到如今已经出现消费者的两极分化: 一……
胡伟（净泊子）别怕！互联网并没有改变酒业的商业本质
注:酒业2B是为数不多的产业互联网蓝海市场。来自于酒商、咨询、资本、IT等不同领域的项目,群雄逐鹿,似乎已经略显拥挤。但酒业互联网的好戏其实才刚刚开始上演,因为行业的痛点并未得到准确理解和有效解决。日前,在杭州西溪“业问”活动现场,酒趣科技创始人郑广先分享了自己的观点。以下是全文。 各位酒业界、投资界和媒体界的朋友们: 互联网的洪水必将浸淫每一寸土地。酒类互……
郑广先快消品经销商互联网+转型，有更好方式吗？
快消品经销商向互联网转型,大多选择了从B2B平台切入,联合当地的代理同行,统仓统配来提升效率,降低成本,再逐步的将交易搬上线,数据化,最后实现供应链金融。 经销商想通过B2B最终实现的目标:降低成本、提高效率、交易线上数据化、流水金融化。 这样的实现路径没有问题,不足之处是前期投资大、周期长,经销商自身运营模式也需要调整。还有多重的外部因素使实现转型困难重重……
赵波坚持不上市、年销330亿美元、11个超10亿美元品牌....你不知道的玛氏帝国！
近日,有条新闻,让小编又不得不关注到这个最早进入中国,也是目前国内最大的食品公司之一的美国玛氏! 新闻:亿滋欲收购好时,如果收购成功,就有望超越年销330亿美元的玛氏! 我们不禁好奇,这个全世界最大的私人企业之一,坚持不上市,不需要公布财务报表的玛氏,它凭什么成为全球糖巧排名第一的企业?下面随小编一起走进“神秘”的玛氏王国。 根据国外调研机构 Candy I……
新经销当老大，你配吗？
前言 当老大是一种责任。 华为刚当上老大不久,任正非就诚惶诚恐,说华为进入了“无人区”。 进入“无人区”,意味着开创和探索者的责任,这是老大必须承担的责任。任正非在全国科技创新大会上的讲话,可以看作一个老大的责任宣言。 老大不进步,就会障碍行业进步。 在中国当老大,就要承担中国老大的责任;做世界老大,就要承担做世界老大的责任。 中国现在的多数行业已经进入了下……
刘春雄新鲜时代，辉山如何借助乳业消费升级发挥全产业链优势？
过去30年,我国奶业的发展取得了辉煌成就,成功解决了人们“喝奶难”的问题。而随着经济发展和生活水平的不断提高,现在我国奶业面临着转型升级、调整革新,发展的关键由“喝奶难”转变成了“喝好奶”的问题。 同时,在消费需求变得越来越精细化和个性化的背景下,乳企竞争已经进入到基于源头建设和产品创新等的综合实力的竞争。在这样的市场环境下,辉山乳业秉承“打造中国最值得信赖……
新经销窜货猛于虎，中小经销商没有硬手腕，哪能在江湖上混！！
窜货问题按说也是个老生常谈的问题,似乎一直也没有很好的办法来解决,其实,窜货本身就是一种符合商业常理的行为,从某种意义上来说,是合理的,是正常的。所谓的解决窜货问题,其实都是在维护经销商或是厂家在某一方市场的利益最大化的行为而已。窜货行为本身,只是个有因有果的商业行为。 这窜货行为本身存在三个基本特性: 第一,谁是窜货行为的发起人?是厂家的业务人员?还是当地……
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