国人说话有两大特点,一是有话不直说,二是一般不说真话,漂亮话挂在嘴边很容易,实际情况怕没这么靠谱,不然,厂商之间也就不至于出现那么多的合作纠纷矛盾了。笔者是个小经销商,接触的厂家也算是不少了,也许是本人所接触的面太小,也许是本人运气一直不好,反正这些年接触和合作下来之后,个人觉得绝大多数厂家其实还是把经销商当成销售工具看的!经销商,就是一工具!能用就用,不能用即可直接扔弃! 为什么经销商只是销售工具,原因很简单,厂家的高层,打心底里多少都有一些看不起经销商,粗人!学历低!小个体户!暴发户!目光短浅!唯利是图!思维混乱!思想守旧!贪得无厌!什么便宜都想占,这些词恐怕是许多厂家高层内心深处对经销商的看法吧。厂家高层对经销商的看法和定位,势必会影响到厂家的中基层,时间长了,厂家业务人员也开始看不起经销商,甚至,连厂家的市场部财务部等后台部门,往往也是把经销商看成是低等的厂家寄生物! 定位成工具,也许还算是客气的。我们客观点的分析一下,工具的特性,与当前实际的厂商合作状况有哪些相似的地方:工具的首要特性就是好用,顺手,厂家希望有听话的,配合的经销商。 一、工具的使用者只会考虑自己的使用感受,估计很少会考虑工具的感受,厂家对经销商的定位是能顺应我厂家的发展,至于经销商自身存在哪些问题,对不起,那不是我厂家所需要考虑的问题。 二、有几个使用者会妥善保养工具的?有几个厂家会去设法提升整个经销商公司的运营? 三、工具是拿来就用,犯不着深入了解工具的原料,生产工艺,结构特点,有几个厂家愿意深入了解经销商的?90%以上的厂家所做的经销商档案不超过五十个内容科目,最基本的了解工作都不到位,怎么可能抓到有效的对接点?建立高效的对接模式? 四、工具只有在销售的时候会擦干净、会有包装,同样在招商或是需要经销商高度配合的时候,厂家才会注意到经销商,搞些华丽的场面,说些动听的话来吸引经销商。 五、工具用完后,往往也就扔在一边了......,经销商的价值度开始下降的时候,是不是也是这个下场? 六、当有更好的工具出现时,旧工具自然是扔掉,使用者当然一直追求更好用的工具,而不会去改造现有的工具,厂家不断的招商是不是也是这个道理? 也许大家会说,商业就是追求利益嘛,所谓商业合作,也就是互相利用,追求利益最大化,有的厂家也强调,当经销商跟不上厂家的发展时,自然要被淘汰的,站在厂家的角度,这些都没错,可是,能有点技术含量不?能玩的再高级点不?能看的再远些吗?能隐藏的再深点吗?奸商没什么,别让大家看出你的“奸”出来,那就叫愚蠢! 本平台7月上旬会组织 第三期B端电商考察班,考察国内对经销商转型有借鉴意义的B端电商平台,有兴趣的朋友可以长按下方二维码,报名参与。 组织形式 1.公司参观 2.实际市场案例参观 3.现场讲解 4.一对一交流 每位报名的朋友只需要缴纳200元组织费用即可。 有意向的经销商朋友可以长按下方二维码报名。 ******加好友时请回复 “三期报名”。********** 往期考察企业案例: -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]