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不变的经销商，正在被淘汰
“市场不像过去那么有方向感了。” 这是在长沙拜访一位休食经销商,所发出的感慨,也是很多传统经销商正在经历的真实困境。 “感觉自己好像已经不会卖货了,还是原来的渠道、熟悉的客户,也在用过去一直有效的作业方式,但是带来的结果却越来越差......” 类似的反馈,在笔者近期与六位一线经销商的访谈中反复出现。其实很多时候,不是经销商不努力,而是游戏规则改变了。 1\……
何雯品牌方别再压货了！
品牌方的困境 快消市场2024年二季度的惨淡,相信所有从业者都有目共睹。 很多没有做好准备的品牌方(甚至不乏是一些大品牌),已是自乱阵脚,陷入一个增长困境: 产品在终端动销跑不动,品牌方业绩增长压力大,各战区的销售弟兄们跑断腿也没辙,就是不出量。 无奈为了KPI饮鸩止渴,只能给经销商压货。 很多经销商本就受零售折扣化的冲击,生意被重创。 品牌方再一折腾,根本……
张振宇品牌商眼中的“好产品”为什么卖不动？
“我们的产品比竞品更好,我们的原材料更优质,特别添加了XX营养元素,体验更好......”,领导滔滔不绝地介绍自家的产品,脸上洋溢着得意的笑。 “我们的产品力要比竞品强,我相信这支产品一定会大卖......” 但现实情况是,大多数产品总是从开始的信心满满,到不久后的黯然离场。 明明我们的产品更好,为什么消费者就是不认可呢? 企业产品做得“更好”,却无法打动消……
金名「开店十训」—经销商开店成功率不足10%
在分享之前,先介绍一下我的情况,唐山一合服务商成立于2011年,在创业前我在伊利乳品做过厂家经理,后面创业做了乳制品经销商,覆盖唐山本地的商超和小店生意。2019年,开始探索本地B2b供应链平台,截止目前覆盖4000+门店,有6000个SKU。 2021年开始基于B2b供应链货盘延伸拓展,开折扣零售门店,截止现在已经开了32家社区折扣超市。 受「新经销」袁来……
于秀伟为什么年轻人不愿意进快消行业了？
最近观察到一个有意思的现象,快消行业一线销售已经很久没有进入高素质的人才了,现在就连宝洁这样的公司,想要招聘清华、北大的毕业生,都非常的困难,更不用提可乐、康师傅的一线基层员工了。 一位品牌商朋友向我吐槽,他们公司业务员正大量流失。我说你的货比保险都还难卖,赚的还没有送外卖、 快递多,怎么能留得住业务员呢?我们看到很多一线品牌的所长、主管,刚入职时,收入只能……
新经销一碗方便面，如何锚定“好面标准”？看康师傅的底气与门道
在商品极大丰富的当下,消费者面对琳琅满目的选择,反而变得更谨慎了。 胖东来同款能被全国抢购,盒马的爆款热度居高不下,本质上都是在消费者心目中建立了“能闭眼买”的信任感。 那么该如何建立消费者的这种信任感呢?其实整个市场都在寻找答案。对于快消行业,尤其在方便面赛道,同样存在产品高度相似、口味竞争内卷的情况,但什么才是真正的好品质却始终没有一个明确的标准答案……
Amy未来，只有这3类经销商能活下来！
见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,跑了一圈市场,见了经销商和品牌商,愈发感觉今天的零售一线市场正在发生剧烈的变化。 商超调改的大背景下,直采裸采,一线厂家直营合作,已经在全国各地的商超系统连锁里成为常态。 有一位经销商朋友跟我分享,原本以为商超调改会循序渐进地展开式,先从生鲜烘焙熟食开始。快消标品,还没那么快调改,毕竟还有各种服务和费用。但谁知道,完全……
袁来O2O、B2C、零食店、折扣店、商超调改，快消厂商的全域挑战
在中国快消品行业,过去三十年的渠道变迁:从最初的百货商场,到商超、便利店,从电商B2C到内容电商,再到O2O、零食店、折扣店。这些渠道与业态,每一轮演变背后,都对应着一次消费场景、流通效率与供需结构的重塑。对厂商而言,这不只是“渠道多了”,而是市场操盘逻辑和资源配置方式的底层重置。不同渠道对产品力、品牌力、运营力的要求完全不同,而这背后的本质,是一个制造与流……
新经销快消行业，市场问题的答案在一线
前段时间,拜访了某啤酒大厂一名从业超20年的经销商,听他讲述了他的发展历程。 “刚代理A品牌的第二年,厂家推出了一款高端新品,因为对市场有足够的了解,我相信这支产品在当地能有一番作为。于是,我自己带头,谈店、铺货、打堆头,还专门设计了一句接地气的宣传语——这酒是某某县那边工厂生产的,那里的水质出了名得好,酒质自然好,新品逐渐得到了消费者的认可,我就是靠着这支……
金名新需求倒逼经销商变革，未来出路在哪？
“烧脑盛宴”,千人盛会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 改革开放40年,中国经济从弱到强,从供不应求到供过于求,基于生存、安全价值的旧需求,都在萎缩;基于快乐、个性、社交、价值观等精神价值的新需求,却蓬勃发展。种种变化,推……
新经销B2b、品类运营、开店、即时零售等，到底哪个方向适合经销商？
在过去的半年里,「新经销」拜访了近两百多家经销商。我们看到,价格战、渠道分流、产品同质化等多重压力下,大家整体确实处在一个竞争更为激烈的市场。但同时,我们也发现一些敢于主动变革、在产品选择、渠道打法、服务价值上做出升级的经销商,在区域市场做得还不错。一个时代有一个时代的解法,「新经销」整理了我们看到的还不错的案例,分享给大家,也希望能给大家带来一些启发。B2……
新经销商业新世界：快消品商业生态的未来版图
历史的关键节点 战略最有历史穿透感的叙述是:战略不是规划未来,而是现在怎么做才有未来。 站在历史正确的一方,就是站在未来透视现在。 很多人觉得,不要说搞清楚未来,现在连搞清楚当下的状况都比较难。 有些东西是可以预测的,因为有坐标,有历史轨迹,前有车后有辄;有些东西很难预测,因为站在前沿,向前就是“黑暗区”,每一步都是深渊。 前进的方向,基于对未来的预测。简单……
刘春雄折扣零售扩张、传统零售调改、即时零售加速，快消厂商到底该如何应对？
“烧脑盛宴”,千人盛会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 改革开放40年,中国经济从弱到强,从供不应求到供过于求,基于生存、安全价值的旧需求,都在萎缩;基于快乐、个性、社交、价值观等精神价值的新需求,却蓬勃发展。种种变化,推……
新经销经销商没方向感了
“这两年,试了很多方法,感觉怎么做都不对了。”这是在长沙走访市场过程中,一位经销商老板带我参观仓库分享到。 “你们把B2b炒得太热了,我自己也尝试了两年,但从实践来看,并不是所有经销商都适合干B2b,这条路真的不好走。”话虽直白,却点出了大多数经销商的真实处境:不是不想变,而是变了也未必能走通。 在最近的市场走访中,我密集听到类似的声音:过去熟悉的打法失效了……
周群举杯三十年——中国酒类流通协会三十周年系列活动正式启幕
三十年,于一项事业,是从起步到成熟的厚积薄发; 三十年,于一个行业,是从混沌走向秩序的深度蜕变; 2025年,中国酒类流通协会迎来了成立30周年的重要节点。 三十年来,协会见证了中国酒类流通行业从“计划配给”到“市场配置”、从“渠道为王”到“消费者主权”的深刻转型。在这个过程中,协会既是记录者,更是推动者,把行业一步步推上高质量发展的轨道。 中国酒业三十年格……
杨玉琳从品牌商推手，到零售商买手，2025年是经销商转型的黄金窗口期！
“烧脑盛宴”,千人盛会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 改革开放40年,中国经济从弱到强,从供不应求到供过于求,基于生存、安全价值的旧需求,都在萎缩;基于快乐、个性、社交、价值观等精神价值的新需求,却蓬勃发展。种种变化,推……
新经销新经销赵波：不是消费者没钱，而是供需错配
消费真的 “降级”了吗? 还是我们“搞错了问题”? 过去一年, “消费低迷”成为中国经济观察中的高频词。 从统计数据到街头巷尾,从国家层面的促消费政策,到企业与品牌主的业绩焦虑,几乎所有人都在问一个问题: “消费者是不是没钱了?” 但如果我们把视野拉远,从更系统的角度来看,答案或许并不那么简单。我们观察到一个更本质的趋势正在发生: 这不是 “没钱”,而是“无……
赵波2025年，只有这3类经销商能生存：你属于哪一类？
“烧脑盛宴”,千人盛会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 改革开放40年,中国经济从弱到强,从供不应求到供过于求,基于生存、安全价值的旧需求,都在萎缩;基于快乐、个性、社交、价值观等精神价值的新需求,却蓬勃发展。种种变化,推……
新经销刘春雄：新型渠道商纷纷站位零售商，谁才是品牌商的渠道盟友？
商业是有立场的,商业理论也是有立场的。 经销商、深度分销都是站位品牌商立场,而B2b平台、供应链都是站位零售立场。 相同立场,才是盟友。在渠道变革中,越来越多的渠道商站位零售商,品牌商在渠道的盟友是谁? 如果没有了盟友,品牌商怎么运营渠道,怎么运营用户? 坏消息,一个比一个坏 这年月,厂家的日子不好过,坏消息一个接一个。 大环境不好,进入缩量时代。厂家为此已……
刘春雄7月13日，「全国标杆日化经销商深度游学考察班」走进河南时之瑞商贸，活动圆满成功！
7月13日,「全国标杆日化经销商深度游学考察班」走进河南时之瑞商贸,活动圆满成功!从官宣到落地,不到半个月时间,报名人数远超预期,现场签到超150人,座无虚席,足见大家对“如何做好日化整店输出”的关注。本次游学围绕四大核心议题展开: 城市日化经销商的生意发展指南 日化整店运营模式的拆解 商贸公司的直播运营逻辑 经销商数字化转型解决方案 来自全国各地的150余……
新经销闪电仓，正成为零售商做闪购的共识
“店内生意最热的时段就是晚间(17时至22时),很多消费者从美团闪购下单酒水、饮料、零食和各类生活用品,不少订单备注‘家里孩子/老人急用’、‘聚餐聚会用’,很开心‘易捷速购’满足了周边居民的生活需求。”位于天津蓟州区北环加油站旁的“易捷速购”店长付海红表示。 这家面积不大的门店,月销量最高却能达到1.2万单,付海红每天忙碌的场景,正是中石化易捷闪电仓项目的缩……
Asher新经销赵波：情绪消费时代，用“多轴价值”重塑第三消费时代的产品定义
在第三消费时代,情绪固然能瞬间点燃消费者的购买热情,然而单纯依赖情绪价值,品牌将难以长期留存用户。情绪仅是产品消费决策链路中的触发点,是激发兴趣和口碑传播的关键瞬间(MOT),却不是消费决策的全部。 要真正抓住并长久留住用户,品牌必须转向“多轴价值”战略,即基于用户的真实待办任务(Jobs-to-be-Done),在功能满足的基础上进一步嵌入情绪、体验、探索……
赵波经销商，不再是谁都能做的生意
“今年生意下滑了 30%,再不多发展几个新渠道、开几个新客户,工资都发不出来了!”这是笔者在一线调研时,某经销商老板的真实反馈。 白天跑客户,晚上开直播,可以说,面对生意下滑, 他比以前更拼。但问题是:投入越来越多,结果越来越差,生意越做越没把握。 这不是孤例。在调研中我们发现,尽管生意普遍承压,但很多经销商并没有停下脚步:加人加车、拓客户、上新品,投入的力……
张雨薇价格战、渠道战过时了，快消品牌的破局之道是什么？
“烧脑盛宴”,千人盛会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 改革开放40年,中国经济从弱到强,从供不应求到供过于求,基于生存、安全价值的旧需求,都在萎缩;基于快乐、个性、社交、价值观等精神价值的新需求,却蓬勃发展。种种变化,推……
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