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一代超市王，人人乐正式退市摘牌
7月3日晚间,人乐退(人人乐)(002336.SZ)发布《关于公司股票终止上市暨摘牌》的公告,公告称:人人乐连锁商业集团股份有限公司(以下简称“公司”)股票已被深圳证券交易所决定终止上市,公司股票于2025年6月13日进入退市整理期,在退市整理期交易十五个交易日,最后交易日期为2025年7月3日,将在2025年7月4日被摘牌。 同时公司拟聘请开源证券股份有限……
零售荆言为什么现在快消厂家更喜欢用女业务员？
今年 跑市场,注意到一个有意思的现象:从前总被调侃“风吹日晒更适合汉子”的快消一线业务岗,30岁左右的女性占比越来越高。 这群既不是刚毕业的“职场新人”,也非临近退休的“稳定型员工”的女性,为何成了厂家的“香饽饽”? 她们的出现,又折射出快消行业怎样的用人诉求?在业绩堪忧的当下,厂家究竟应该如何正确选人、用人?本文围绕这一话题做一探讨。 一线业务员的“ 性别……
邢仁宝传统快消模式真的没救了？答案在这里
如果你还在用10年前的方法做2025年的快消生意—— 你的客户正在流失,你的利润正在蒸发,你的竞争对手正在吃掉你的市场。 如果你正在思考—— ❓ 消费者到底要什么? 如何从“生产导向”转向“需求驱动”? ❓ 折扣零售扩张、传统零售调改、即时零售加速......哪些赛道还有红利? ❓ 经销商转型迫在眉睫,出路在何方? ❓ 如何用数字化+AI重构供应链,降本增效……
新经销快消行业现在太乱了
最近密集走访了多个区域市场,有一个明显感知:整个快消行业,无论是品牌商、零售商,还是经销商,大家都很焦虑。 从品牌商角度看,自2024年以来,超过半数的食品饮料上市公司营收持续下滑,今年一季度的表现依旧延续这一趋势。 零售端的变化更大,零食店、折扣店等业态崛起、商超调改求变,还有即时零售、社区电商、前置仓等线上零售方式也在快速蚕食终端份额。 上下游的变化,让……
周群胖东来宇宙
来 源丨LatePost 去年5月,永辉超市创始人张轩松带队一百多人去许昌学习胖东来。到现场,让很多人最意外的不是胖东来招牌一般的服务、员工福利,而是他们发现胖东来只有十来间超市,拿很多商品的价格却比自己低——永辉当时还有上千间门店、销售额在全国商超排第一。 一家食品品牌几年前第一次接待胖东来的采购人员,当时它还不太有名,不是后来的商业乌托邦。对接人根本没听……
晚点团队从时代新声里，找到品牌新红利
来 源丨空手 空手看 不懂Labubu商业价值的品牌,很可能已经被这个时代给抛弃了;质疑Labubu价值的人,在思想观念上可能也已经落后于时代了。 它的爆红说明今天商业的底层逻辑已经变了,消费市场和消费观念发生剧烈变化。相应地,我们对品牌的理解和品牌打造方式也应该及时刷新。 当我把这条“暴论”发到朋友圈,收获了很多质疑:认为它丑、没实际价值、资本炒作的产物……
空手经销商干不下去的生意，零售商们抢着干！
过去的快消市场,虽然存在竞争,但好在各司其职,厂家、经销商、零售商各做各的生意,互不干涉、也互不侵犯。 但这几年我们不难发现,行业风向彻底变了,终端门店持续收缩、经销商库存高企。传统的“产供销”分工,正被打破。 我们看到许多厂家从以前仅承担生产和开发区域经销商业务,转变为直连终端零售,替代传统经销商为零售商做服务。 传统零售商开始打造自己的供应链,将经销商的……
汪海新经销赵波：中国夫妻店/便利店未来10年变革展望
开篇:当 恩格尔系数跌破30% ——中国社区零售踏上拐点 在宏观统计里,“居民恩格尔系数(食品支出占消费支出比重)跌破30%”通常被视作一个社会迈入“高收入、服务化消费”阶段的里程碑。2023年,中国全国居民恩格尔系数首次降至29.8%(城镇28.8%、农村32.4%) ,与40年前的60%以上形成鲜明对比。 财务上,这意味着平均每100元消费中,用来“填饱……
新经销入驻当月卖6万单，成交1100万，快消品经销商涌入下一个新风口
“十几年前,我每月进货100万,月净利润有10万;去年,月均销量接近300万了,而月净利润却还不到5万。”一位乳业经销商说道。 产能过剩的时代,大家都在卷。终端卷低价,满减、折扣、赠品轮番上,货架商品依然不动销;品牌方在线下渠道,多番让利,数据还是没增长;经销商增收不增利,仓库爆仓,款还是回不来。 “现在的生意不是不好做,而是按以前的办法,做不动了。” 对于……
汪海经销商的生意，靠上游厂家不行，唯有靠下游门店
如果你还在用10年前的方法做2025年的快消生意—— 你的客户正在流失,你的利润正在蒸发,你的竞争对手正在吃掉你的市场。 如果你正在思考—— ❓ 消费者到底要什么? 如何从“生产导向”转向“需求驱动”? ❓ 折扣零售扩张、传统零售调改、即时零售加速......哪些赛道还有红利? ❓ 经销商转型迫在眉睫,出路在何方? ❓ 如何用数字化+AI重构供应链,降本增效……
新经销多款新品精准落子，康师傅以品类创新破局水饮同质化困局
当前的水饮市场,正陷入一个尴尬的局面: 新品不少,但却难有新意。 包装、口味、功能卖点都高度同质化,消费者喝不出区别,经销商也卖不上价格。 “现在最怕客户问‘这个和别家的有什么不一样?’”一位经销商苦笑,“说实话,大多数真没啥可讲的。” 产品越来越多,但真正能给人留下印象,让人想尝试、想复购的,反而越来越少。 就在行业陷入“集体撞脸”的沉闷氛围时,我们注意到……
张雨薇品牌商管的越多，经销商生意越不好做
刚跨入咨询培训行业时,常被品牌商营销团队问到:如何管理经销商? 我本身比较排斥“管理”这个词,经销商和品牌商本来是合作关系,彼此赋能与合作共赢是关键。它们在渠道链条(品牌商-经销商-运营团队-网点-消费者)的角色不同、职能不同,只是上下游的关系,不存在谁管理谁的问题。 上游的品牌商需要通过下游经销商的成功来实现自己的成功,为经销商创造价值,与经销商一起成长……
高级研究员 海游齐云山食品，带着“土味”冲港股
来 源丨斑马消费 江西赣南海拔最高的齐云山里,曾经只有野兽青睐的南酸枣,在齐云山食品手里变废为宝。 公司首创的南酸枣糕,迄今已有33年历史。凭着这一王牌产品,稳坐南酸枣食品行业的头把交椅。 依托江西崇义县南酸枣林业资源,公司在南酸枣糕之外,开发出了南酸枣粒、南酸枣凝以及软糖等多个品类。不过,其在国内果类零食行业市场份额仅0.6%,位列第九。 尽管有绿色食品和……
陈晓京2025上半年，「新经销」继续以专业深度的内容，回馈读者！
从「新经销」成立以来,一直在做的事情,是对快速消费品行业渠道领域不断做深度的解读。 我们希望「新经销」的内容,能够影响到到更多的行业从业者,能推动快消行业往更好的变革。今天,借这个机会,把「新经销」对内容的一些思考,以及取得的成绩分享给各位读者朋友。 专业的内容是稀缺的 在过去的半年时间里,「新经销」的原创文章,共发布原创文章162篇。其中90w+稿件1篇……
新经销卷低价不是出路
“这么多年,价格从来没这么低过!”这位经销商老板一边带我转他的仓库,一边说道。 “但是,动销也从来没这么差过。”看着他堆满各种商品的仓库,这位在华南市场打拼了十几年的快消老兵,最近陷入了深深的困惑。 这位老板的状况绝非个例。 他面对的,也不是经销商独有的问题,而是当下行业上下游整体的一个困境。 极卷的中国市场,每个人都在拼低价,然而......我们的看到的却……
任文青Andy新经销赵波：第三消费时代背景下中间商的演化与未来——中美日快消行业对比分析
近年来,中国居民恩格尔系数首次降至30%以下,标志着消费进入成熟阶段,即所谓“第三消费时代”。这一阶段消费者需求从满足基本功能转向追求品质、品牌和个性化,消费结构升级显著。 在此背景下,中国快消零售行业的中间商 (如批发商、经销商)面临深刻变革。 一方面,大型零售商高喊“去掉一切中间商”,试图通过厂家直供来降低成本;另一方面,行业专家指出完全去除中间环节并不……
赵波经销商越努力，结果越不如意
近两 年,快消行业增速放缓,但终端陈列的产品种类越来越多。 前不久在市场调研,发现某品牌在一家店就铺了超过10支产品(正常情况是3-5支),我问终端:“能不能卖掉?” “没事,卖不完会换货。”老板似乎习以为常。 一个小店,产品都没地方摆放,经销商在这家店还投了费用,做了陈列,但产品被压在槟榔下面充当陈列架。 我和店老板说:“产品压在下面,消费者不方便拿取,会……
金名市场依旧需要商超
根据中国连锁经营协会新发布的《2024年中国连锁TOP100》,同比2023年,半数以上的零售企业规模下滑。 沃尔玛当下跌破300家门店,永辉今年预计关掉250-350家店......曾经风光无限的“商超”模式,似乎都面临着规模收缩的问题。 连锁商超不再被消费者选择,原因在于商品售价高、运营成本高、其他业态分流等。 但在最新发布的榜单中,仍有10家企业销售额……
汪海越来越多的经销商靠饮料续命
“我现在也开始做饮料了。” 听到这句话时,我愣了一下。说话的,是一位传统家杂经销商,过去十几年专注商超系统,卖得是百货、纸品、厨房清洁用品,从未涉足饮料。按理说,这类低频长尾品类的操盘手,和水饮根本八竿子打不着。 可最近,这类反馈正在变得越来越多。 做调味的、做日化的、做家杂的......都开始主动加水饮,特别是瓶装水这种高频SKU。他们说得很直接:“饮料不……
张雨薇又一国外“穷鬼超市”勇闯中国零售，带来了哪些创新？
来 源丨零售眼界 在全球零售市场持续演变的当下,新玩家的登场往往能为行业注入新的活力与思考。例如从零食巨头跨界“生活超市”的三只松鼠,再例如这个来自于英国的冷冻食品超市Iceland Lab。 今年4月底Iceland Lab首店落地北京引起了行业的广泛关注,近期宣布将于6月28日盛大试运营。 这家企业成立于1972年,总部位于英国威尔士,如今在英国有17%……
行业观察的84岁罗友礼，不敢放手维他奶
来 源丨斑马消费 过去1年来,维他奶国际最大的收获,应该是中国内地市场收入,终于告别持续3年负增长,重回增长轨道。 这一方面来自新品组合,另外,通过提升运营效率、控制成本,极大改善了盈利空间。但就收入规模来看,距离巅峰时期50亿港元规模,还有很大差距。 维他奶的豆奶产品在内地不再吃香,一方面仍然有4年前的舆情事件阴影,另外,赛道内竞品众多、口味多变以及讲求质……
陈晓京快消品渠道体系有崩盘的迹象！
崩盘在即 快消品大牌换经销商并不新鲜,但找不到接盘的经销商很新鲜。 以往换经销商,厂家是主动。厂家对经销商不满意想换商时,一堆等待接盘的。 现在大品牌换商,很多是经销商主动不干了,被迫换商,而且经常无人接盘。 今年在一线与经销商接触比较多,超过100多位经销商。听听下面经销商们的议论。 “有个品牌在我们县换了两三个经销商了。” “我们县没人愿意做XX品牌了……
刘春雄早鸟票最后1天！马上涨价！
第七届中国快消品大会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 2024年的中国快消市场,正经历一场深层次的“大撕裂”:一边是上市公司营收腰斩、传统渠道持续收缩;一边是细分赛道高歌猛进、新锐品牌逆势增长。 增量红利消退,旧有经验失效……
新经销林小海上任一周年：复兴家化很难，但不难请我干嘛？
来 源丨青眼号外 号外“618大促期间,主要品牌实现线上全渠道高两位数增长,电商(渠道) GMV同比增长接近30%。”6月25日,在上海家化2024年年度股东大会现场,林小海自信地对外宣布上海家化的最新成绩单。此时,距离林小海担任上海家化董事长兼首席执行官整整过去了389天。对于过去一年的个人表现,林小海给自己打了79分,“80分有点骄傲了,但我觉得基本上达……
号外