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经销商的选品能力比过去重要十倍
在拜访经销商的时候,我经常会问经销商老板一个问题,“你在当地的竞争优势是什么?” 两年前,我听到的答案很多都是:“我头部品牌多”、“我的薪酬绩效好”、“团队能力强”、“网点覆盖多”等等。 从去年开始,我频繁听到一个新的答案:“我的选品能力强”、“我的品类运营做得好”。 我发现,很多经销商朋友开始意识到,会找好商品也是一种核心竞争力。 为什么过去经销商会忽略选……
周群传统“大单品”失灵，品牌商正在失去渠道话语权
这篇文章是产供销一体化系列的第三篇,我会从品牌方的视角切入,来思考在新的产业周期里,快消品品牌的机遇与挑战。 当前的零售及流通行业正面临深刻变革,并将对快消品行业的格局产生重塑。 这里面我们重新梳理一下,从2023年到如今,市场大概经历了三轮主线的变化: 2023年是折扣化元年,包括「新经销」最早在行业提出硬折扣的概念; 2024年商超调改接替折扣化成为新的……
戚特新经销赵波：在第三消费时代，品牌经理需要哪些新能力？
消费时代的进化 与品牌管理角色的新要求 我们正身处一个前所未有的消费时代。 回顾过去四十年,中国消费市场的演化可以被分为三个清晰的阶段: 第一消费时代,以产品短缺与满足基础需求为核心,人们的消费行为以功能实用为主导; 第二消费时代,随着经济快速发展与商品极大丰富,消费者的需求从单纯的功能满足升级为追求品质与品牌,消费行为更加细化、分层; 而如今,我们迈入的第……
赵波8月上海｜快消行业年度盛会：趋势解读与实战分享
第七届中国快消品大会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 2024年的中国快消市场,正经历一场深层次的“大撕裂”:一边是上市公司营收腰斩、传统渠道持续收缩;一边是细分赛道高歌猛进、新锐品牌逆势增长。 增量红利消退,旧有经验失效……
新经销业务员为什么越来越不受待见？
上帝才能胜任的岗位,业务员不受待见,已是渠道常态。 小企业如此,大企业也如此。 不受待见,指的是不受经销商待见,不受零售商待见。 不是个别人不待见,而是整个群体不受待见。当然,少数极优秀的业务员例外。 问题出在哪里?难道现在业务员越来越差,或者整体不合格吗? 当然不是。 德鲁克在《卓有成效的管理者》中说,如果一个岗位换了3个人仍然不合格,那么,不是人员有问题……
刘春雄永辉超市“胖改”百店，看超市调改“内核”
来 源丨零售商业评论 一个工作日下午,位于石景山区喜隆多购物中心二层的永辉超市客流稳定。在超市入口附近的果切区,员工正熟练地进行水果分切、装盒与打包作业。 据了解,此次调改后该区域实现了“明厨亮灶”,消费者可全程监督果切制作过程,旨在提升透明度并增强对水果品质的信心。该店严格执行鲜度管理制度,现场制作的水果拼盘,存放超过4小时即打8折,6小时后折扣至6折,一……
零售商业评论早鸟票最后5天！立即涨价！
第七届中国快消品大会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 2024年的中国快消市场,正经历一场深层次的“大撕裂”:一边是上市公司营收腰斩、传统渠道持续收缩;一边是细分赛道高歌猛进、新锐品牌逆势增长。 增量红利消退,旧有经验失效……
新经销快消品，价格卷不动了
“任总,你们总在市场上跑,你说说,现在的市场到底怎样?”前几天,与一位行业朋友交流,他突然问我。 这个问题,说实话,让我挺意外。 低价、内卷、折扣、缩量,市场不好——这不已经是共识了吗?怎么还会有人问这样的问题? 可他的下一句话让我沉默了。 “不是,任总,大家都说不好,但有没有一个客观的、整体的参照,说清当下的市场到底是什么情况?” 这,确实是个好问题。 每……
任文青Andy日化经销商“整店输出”：售价降低20%，毛利增加10%，销售增加30%
前言: 河南时之瑞商贸,是作者张文海先生在2015年创立的公司。 目前主营日化全品类,包括了洗化、家清、护肤、彩妆、口腔等,总共代理了接近200余个日化品牌,合计6000个SKU,近300名员工,仓储面积10000+m2,年销额在4亿左右,并且在门店端执行的现金结款模式。 张文海先生谈起自己的生意模式强调,我们做的是“日化整店输出”模式,而非单一的品牌经销代……
张文海中产被山姆背刺了一刀
来 源丨财经天下WEEKLY 900万中产因品质过硬付费成为山姆的会员,一年光会员费就给山姆贡献了20多亿元,并且将山姆中国买成了千亿巨头。但门店越开越多的山姆,近两年频繁在品控上翻车。近日,“山姆客服称坚果有蠕虫不是个例”的话题还冲上了热搜。 中产扛起了沃尔玛在中国的增长。6月18日,中国连锁经营协会发布的数据显示:沃尔玛(中国)2024年实现销售额158……
财经天下国民糖果“金丝猴”，升级归来
天猫巧克力热销榜一出现一个新面孔 ——丑萌的大眼睛,还叫自己丑八怪!再看抖音,这个品已经销售几十万件。 是哪里突然杀出的很懂年轻人的“新锐”消费品牌?咨询业内人士才知道,这压根不是新品牌,而是国民糖巧品牌金丝猴,老品焕新打造的爆品之一! 图1:丑八怪坚果巧克力霸榜天猫 深度了解之后,我们才发现,这个当年的国民品牌早已脱胎换骨,在“年轻化”的道路上做了很多大胆……
张博「新经销&塔盟·经销商零售供应链日本深度游学」，圆满成功！
2025年6月22-26日,「新经销&塔盟·经销商零售供应链日本深度游学」,圆满举办! 本次参访游学聚焦议题: 日本流通产业的变革发展 日本大经销商(商社)的运作体系 日本主要零售业态发展状态 日本零售供应链体系 商品开发与供应链的协同 本次游学是新经销举办的首次日本流通业参访活动。 来自全国的大商和新经销团队一行20多人齐聚日本,参观神户物产第三方物流公司……
新经销走进百荣
来 源丨酒说 备受酒商关注的“旺铺转让,无需转让费”,这是百荣一个酒类商铺门前贴出的告示,相比前几年动辄几万、几十万的高额转让费,百荣在酒业的调整与转轨中也迎来了冷静期。 “没有百荣卖不出去的酒,这里向全国的终端店供货”,前几天酒说记者在走访百荣时,发现这里一方面感觉并没有想象中的火,前来采购的客户并不多,甚至有点冷清;也没有想象中那么惨,1000多家酒类商……
备受酒商关注的啤酒传奇人物功成身退，侯孝海辞任华润啤酒董事会主席
今日下午(6月27日),华润啤酒(00291)发布公告,侯孝海先生因有意投入更多时间于个人安排而决定辞任执行董事及董事会主席,且不再担任董事会辖下财务委员会主席、执行委员会以及购股权总务委员会各自之成员。侯孝海先生辞任后,董事会主席职位将暂时悬空,直至公司委任合适继任人。公司执行董事及总裁赵春武先生将暂时承担过渡期间董事会主席的工作及责任。 对中国啤酒业的从……
陈思廷数读「电解质饮料」：高温热浪来袭，专业补水再爆发
来 源丨马上赢情报站 六月过半,炎热的夏季也已经到来。对消费者来说,高温的直接影响是饮料消费,尤其是解暑补水的饮料消费的大幅度提升;对于诸多饮料品牌来说,则是一年一度全力以赴的饮料“旺季”的到来。 相比起无糖茶、植物饮料与“中式养生水”等概念产品的持续增长,「电解质饮料」这一概念自2022年底的特殊补水需求而被大众广泛熟知,中国疾控中心发布的《膳食营养临时指……
lby，文钰便利店的未来：用“人情味”对抗效率内卷
来 源丨零售商业财经 面对快速变化的市场,真正有价值的便利店,不再只是商品的齐全与动线的流畅,而是能够理解顾客内心的节奏与需求。 《2025中国便利店发展报告》(以下简称“报告”)指出,便利店长期以“快”“近”“全”为价值主轴,但当同业竞争与异业冲击加剧,这些优势逐渐成为各大品牌都有的“起跑线”。 当下关键问题已转变为:便利之后,如何进阶? 答案在于“懂”……
RBF团队燕京啤酒卖汽水，比大窑还狠
来 源丨财经天下WEEKLY 背靠市值350亿元的啤酒巨头,燕京啤酒旗下的倍斯特汽水来势汹汹。这个长得像大窑的汽水,最近猛铺餐饮渠道,并且让利更狠,一箱供货价比大窑低10元。可以说,燕京啤酒跨界卖饮料,是动真格的,其敢于给渠道让利,也是想将倍斯特打造成像大窑那样的全国性大单品。 供货价一箱低10元 燕京啤酒开始卖饮料了,比大窑汽水还便宜。 6月中旬,燕京啤酒……
财经天下B2b平台商，不要在胜利前夜流尽最后一滴血
解放战争,从1945年9月3日到1950年6月30日,历时4年10个月,人民解放军共歼敌807万。 以三大战役为界,三大战役之前3年时间,歼敌264万;三大战役从1948年9月12日的淮海战役开始至平津战役结束的1949年1月31日共142天,歼敌154万;三大战役之后11个月,歼敌240万。 三大战役之前,解放军对国民党军队,人数上处于弱势,战略防御,积少……
刘春雄山姆还是比盒马更懂中产
来 源丨刺猬公社 “因业务调整,北京盒马X会员世界之花店线下门店将于2025年7月31日起停止营业。”今年5月30日,位于大兴区世界之花的盒马X会员店门口放上了一块醒目的公告牌。此前,盒马X会员店只在北京、上海、南京、苏州4个城市开设过线下实体店。 类似于山姆会员店,盒马X会员店是一种需要付会员费才能进店采购的会员制商超,单店面积通常在1.7万至1.8万平方……
刺猬公社编辑部加入饮料市场混战，东鹏饮料的“第二曲线”补水啦、果之茶稳了吗？
来 源丨创业最前线 凭借着这一款大爆品,东鹏饮料早已经在A股上市。在2025年4月,公司又向港交所递交招股书,筹谋“A+H”双重上市,目标直指全球化。 不过东鹏饮料并非高枕无忧。在招股书中,东鹏饮料对比了广东省和全国消费者对其产品的人均年消费量,自信地表明自己还有着广阔的市场空间。 只是,能量饮料市场竞争激烈。2025年一开年,能量饮料市场就硝烟再起,多个品……
谢小丹二次元谷子库存爆仓，谁制造了这场「海量滥发」
来 源丨新声Pro 上游被动,中下游盲目扩张、各自为营,构成了二次元零售的行业性危机,一旦市场出现波动,整体便难以避免一轮淘汰洗盘的剧烈震荡。 在「谷子元年」的热潮退去后,二次元零售生意迅速进入遇冷求变的调整期。 笔者从多个渠道了解到,自去年底以来,库存积压成为二次元零售的全行业难题,波及连锁品牌、批发商和终端门店,导致不同程度的资金损失。 「库存是这个生意……
新声Pro商超调改不是中国零售业的终局
从2023年开始零售市场就变得异常热闹,每年市场上都会有新的创新趋势出现。我在市场一线,几乎是每个月都可以看到新的创新在发生。 在种种创新的背后,我似乎又看到了新的大趋势正在形成。这篇文章我们可以聊聊这些新的变化。 当下零售业的困局 我们先重新梳理一下,从2023年到如今,零售市场大概经历了三轮主线的变化: 1\. 2023年是折扣化元年,包括新经销最早在行……
戚特从10亿大单品到百亿品类，满小饱要做“米线之王”
“其实我在5月初中食展前,只看了官方发布的一张新品预热海报,在连样品都没吃到的时候,就抢先下首单了。合作这么多年,很信任他们家的出品,不出所料,新品动销真的特别好!前几天又断货了。”「新经销」记者在武汉走访市场时,听一位经销商兴奋地分享。 近期在走访休食经销商时,常常会聊到5月中食展中崭露头角的新爆品,而满小饱的名字总会在此被频频提及。 从去年中食展的大单品……
Asher拼多多：把“消费降级”倒过来
来 源丨雪豹财经社 古典经济学认为,价值由劳动创造。简单来说,就是一件产品的价格由它的成本决定,成本包括原材料成本、人力成本、时间成本等。 当需求不足时,商家通常会通过各种方式降低成本,以更低的价格与同类商品竞争。这种情况愈演愈烈,就演变成了低效的同质化竞争。这种现象在如今的电商平台上普遍存在,商家互相比拼低价,甚至不惜“赔钱赚吆喝”。 但同质化商品的低价竞……
瀚星