在过去的半年里,「新经销」拜访了近两百多家经销商。我们看到,价格战、渠道分流、产品同质化等多重压力下,大家整体确实处在一个竞争更为激烈的市场。但同时,我们也发现一些敢于主动变革、在产品选择、渠道打法、服务价值上做出升级的经销商,在区域市场做得还不错。一个时代有一个时代的解法,「新经销」整理了我们看到的还不错的案例,分享给大家,也希望能给大家带来一些启发。B2b供应链 这段时间,跟经销商交流,大家对B2b普遍都是持积极态度的。很多区域大商,都觉得当前已经是自建B2b的利好环境,因为各个区域成功的案例多了。 「新经销」经过不完全统计,目前国内正常运营的快消品B2b有60多家,其中经销商做区域B2b成功的案例也不少,成都的蓉城易购、广西的怡家之星、洛阳的神都易购等等,大多数都已经到达单个城市数亿的GMV体量。 在今天的市场,仍然有600多万家单体门店,这些门店大多已经适应在快消B2b下单了。 而且经销商在做区域B2b时,是具备一定优势的。供应链的生意,本质就是成本和效率。 以更低的成本、更高的效率,把商品送到门店去。 在成本上,基于过去的资源积累,经销商本地化运营的成本更低。 比如仓储,通过客情或者人情,能找到更具备性价比的地方。 在效率上,经销商的管理路径更短,能快速基于市场的反馈,做出相应的措施,减少了很多不可控的风险。 另外,在8月份上海的「中国快消品经销商大会」上,我们专门邀请到捷仓旺购总经理 钟小平先生,2018年从传统商贸转型做B2b,不到七年市场,已经成为重庆区域领先的B2b平台。在这次大会上,他会来分享一下,捷仓旺购是如何做好B2b这门生意的?有兴趣的朋友可以来现场交流探讨! 品类运营 近期去了一趟长沙新高桥和郑州百荣市场,和几个大商交流,发现在这两个市场,有一个类型的经销商,专注做“品类运营”,这两年增长非常不错。 什么是“品类运营”?聚焦某一个品类,做深做透,为终端提供品类的商品服务。 这有一个重要的变化:不是经销商有什么商品供什么,而是终端和消费者需要什么商品供什么。 从「新经销」观察的案例来看,休食、调味、日化这个类目是比较适合做品类运营的。围绕某一个品类,纵向拓展,帮助商超一站式运营该品类。 另外,在8月份上海的「中国快消品经销商大会」上,我们专门邀请到郑州大鹏商贸总经理 张改凤女士,到大会现场分享一下,经销商做品类运营的方法和路径。有兴趣的朋友可以来现场交流探讨! 同样的,在8月份上海的「中国快消品经销商大会」上,我们专门邀请到家园便利总经理&湖北寿康永乐商贸集团副总裁 谌建富先生,到大会现场分享一下,既做传统经销也做零售,到底该如何兼容?路径和方法是什么样的?有兴趣的朋友可以来现场交流探讨! 做即时零售供应商 最近一段时间,热度最高的无疑是即时零售。梳理一下脉络:
2024年9月,抖音小时达全国开通加码即时零售;
2024年,10月15日美团公布闪电仓数量超3万,并发布目标2027年超10万闪电仓;
2025年2月,京东外卖也正式上线,并以“抽佣5%”入场,试图用低费率撬动商家资源,这一数字远低于美团和饿了么的6%-8%;
2025年5月,淘宝闪购上线,7月2日,淘宝闪购宣布将在未来12个月投入500亿元补贴,包括面向用户的大额红包、免单卡、面向商家的佣金减免与配送补贴等。 各大互联网平台相继重金投入,与之对应是线下市场的生意影响很大,不少零售门店反馈,进店的客流大幅下滑。 毋庸质疑,即时零售是一个增长显著的渠道,在本地化市场,即时零售的份额占比会越来越高。 过去经销商可能感知不到,但是现在明显能感受到自身的生意在受到影响。尤其是前置仓业态的扩张,明显对周边零售门店的冲击。**** 经销商要重点关注即时零售在本地的布局,尤其是闪电仓业态,可以针对闪电仓背后的连锁商家,提供一站式的商品供应链。**** 在南京就接触到一个水饮经销商,通过以水饮品类供应进场,给南京所有闪电仓供货,深度合作之后逐步叠加品类,反哺自身的商贸生意,最后做成了全品类供应链,生意规模直接翻倍增长。 在8月份上海的「中国快消品经销商大会」上,我们专门邀请到做即时零售渠道的经销商朋友,来现场分享经销商应该如何应对即时零售的冲击?如何做好即时零售上的生意?有兴趣的朋友可以来现场交流探讨! 写到最后「新经销」看到的经销商案例还有很多,也有不少不错的方向,限于篇幅原因,这里不一一展开了。8月,上海,在【2025年新需求·新供给第七届快消品大会】,我们邀请快消行业里很多优秀的经销商,来分享他们的案例和思考。大家有兴趣,可以一起来交流探讨。****🔺