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留给厂家的时间不多了
留给XX队的时间不多了。这是过去观看足球比赛转播时解说员常讲的一句话。 住家附近的商超都在调改。近段时间走访了不少胖改店,突然想起这句话:留给厂家的时间不多了。 胖改店典型的商品结构是“三三四模式”:三成销售额来自生鲜(包含加工)、三成销售额来于自有品牌(PB)、剩下四成来自NB标品。 我观察到,即使是四成标品仍然有大量非一线品牌,真正的NB可能只占标品的一……
刘春雄立马涨价！2500+快消同仁齐聚上海，最新趋势、最新渠道、最新打法都在这里！
产能过剩,旧需求萎缩,新需求蓬勃——如果品牌商、经销商、零售商、不能真正放下博弈思维,携手构建一个新的供给体系,那么在激烈的顾客争夺战中,必将落后。 增长不是内卷出来的,而是看透趋势后,稳准快打的结果! 那么,新需求究竟在哪里?它有何特征?又该如何精准捕捉? 如何构建一个满足新需求的新供给体系? 厂商关系和零供关系将如何转变? 在新体系中,三方的角色与使命又……
新经销即时零售对快消品，是变革还是闹剧？
见字如面,我是新经销的袁来。 这段时间,要问行业最热的话题是什么? 非“即时零售”莫属。 关于阿里、美团、京东、拼多多在即时零售方面的补贴动作和相关战绩,在这里就不再复述了。 我们要讨论的不是各平台突破了多少万单,而是补贴大战下,当即时零售成为主流零售,而非补充零售,到底会对快消品市场带来哪些不一样的影响? 知名商业顾问刘润老师,对即时零售是这么解读的:即时……
袁来不拼糖，不拼汽，只拼好茶香！梅江独家解读小罐茶进军无糖茶竞争逻辑
说到茶,我们能想到什么? 也许是千年传承、名山佳茗——西湖龙井、安溪铁观音、云南普洱、信阳毛尖...... 但要说“谁是能代表中国茶的品牌”,大多数人却很难说出口。 这正是中国茶行业长久以来面对的尴尬现状:有文化、有品类,却缺乏真正意义上的“品牌”。 在这样的背景下,小罐茶自2016年成立之初,便以“原叶茶现代化”为突破口,通过标准化小罐装设计颠覆传统茶叶的……
杨玉琳快消一线的业务员，很焦虑
“现在干业务行情不好,上游厂家任务逐年增加,但下游客户却卖不动货,不知道这种消费状况还要持续多久!”上周笔者跟着几位快消业务员,实地走访了几十家终端门店,在路上,业务员刘姐这样感叹道。 在经销商的队伍里,业务员不仅是销售的先锋,也是市场动态的直接观察者,他们的感受直接映射出市场的冷暖。本文将从经销商业务员的视角出发,深入一线,分析当前导致他们焦虑的内外因素……
何雯“旗舰品牌 × 超级平台”：在变局中，百威中国与经销商共建韧性增长路径
2025的上半年,「新经销」拜访了上百位经销商,我们看到,当下的经销商群体普遍处于比较迷茫的状态。 过去,经销商依靠对区域市场的深耕,构建起了本地分销网络的护城河。但今天,渠道碎片化、线下门店流量下滑、低价竞争等等,让经销商生意的不确定性越来越多。 尤其在酒类市场,这一趋势更为明显。一方面,市场分层,上线城市与下沉市场的需求差异逐渐加大;另一方面,人群分层……
Asher新经销赵波：卖货架时代终结，经销商必须重夺“选品权”
经销商卖货的死胡同 “热销爆品 卖得动,但利润薄得像纸,忙活一天,发现挣得连油费都填不满。” “高毛利新品看着不错,但终端动销根本走不动,货压在仓里,你还得往门店送堆头、请导购、搞试吃,一番折腾下来,返点刚好把推广费抵了个干净。” 这是经销商普遍面临的现状:好卖的没钱赚,有钱赚的又卖不动。 为什么会出现这样的问题? 第一、角色错位。 经销商面对的是零售商,考……
赵波转不出去的经销商生意
“6000万的生意盘子,有人出200万我就愿意交出去。”这是一位二代经销商的自述,令笔者深思。很多经销商一年忙到头,虽然账面上看着赚钱,但实际上大部分的钱都变成压在仓库里的货了。这两年,笔者走访市场时发现,不少经销商都有类似的想法,想转让生意,但又找不到接手的人,也无法安心躺平,继续打拼又缺乏动力和方向。 曾经,这些经销商努力积累了一定的财富,也一度在市场上……
何雯山姆“翻车”背后：零售商的阳谋，品牌方的无力
山姆把好丽友摆上货架,结果被骂上热搜,最后选择下架——听起来匪夷所思,但却真实发生! 真正被“嫌弃”的,是山姆吗?其实是一批大众品牌。 消费者的潜台词是:“我为会员付费,是为了体验更好的选择,不是来买这些我早就腻了的货!” 这场风波,表面看是山姆“翻车”,实则折射出——消费者在变,认知在变,商品吸引力的逻辑也在变。 对应这种变化的,是越来越多零售商开始加码“……
任文青Andy经销商的历史使命变了！
经销商的生意越发艰难。 有经销商老板说:“货铺到终端,根本卖不动,做了十几年不知道要不要坚持。” 即使是区域的头部经销商老板,也在讲:“销售额是在增加,但是利润却下滑严重。” 从B2b到各类电商,从社区团购到硬折扣,每一轮行业变化,经销商都是最受伤的群体。 “去经销商化,没有中间商赚差价。” “未来90%的经销商会死掉!” “经销商没有未来!” 这样的声音不……
任文青Andy验证过的爆款，乐事蜂蜜黄油味薯条全国上市，经销商准备好接单！
零食新品很多,但真正能让年轻消费者买单、渠道吃到红利的新品不多。 而乐事近期的新品——乐事蜂蜜黄油味薯条成功打动了年轻消费者。好吃的产品,辅之以好看的赠品和好玩的互动,通过渠道铺排和内容传播,迅速引爆了市场。在全国大规模上市前,已经跑出了“爆款”之姿:消费者主动购买和分享,销量走得快,门店回单也很积极。 乐事蜂蜜黄油味薯条将在8月1日全国上市。接下来,正是渠……
Amy“再坚持两年，实在不赚钱就关店了”
前几天,走进小区门口的小超市打算买瓶水,走到货架前就看到薄薄的一层灰,看了下保质期,仅剩半年。看得出来,动销不太好,估计业务员也很久没有来整理货架了。看着店里零星的一两个顾客,我找到店主聊了聊。客流少、利润低被“困”在小店的夫妻俩 这家小超市,是王哥夫妻俩打理,一楼是休食、生鲜,二楼则是日化、洗护,虽然面积不算大,但品类还算齐全。问到销售情况时,他们告诉笔者……
何雯零售卖货架的时代结束了
这两年零售变化巨大: 零食店、批发超市遍地开花,轮番低价轰炸 胖东来、山姆带火了“神仙服务”、“仓储会员模式” 永辉、家家悦高喊“砍掉中间商”、“裸价直采” 奥乐齐、盒马让零售同行纷纷跟进“自有品牌” 零售变化一个接一个,经销商群体异常焦虑。 一位做了15年休食代理的老板告诉我:“有的生意没了,有的生意还在维持,但最后库存该压还压!回款该慢还慢!我们这些中间……
任文青Andy经销商的生意，必须变了
现象:最近,我们密集走访了多地批发市场,又强化了之前的感知,经销生意,变得越来越难做,而且是结构性的难做。 传统渠道,大部分 KA客流持续性流失,产品动销明显变差,都在想办法调改自救;夫妻老婆店,普遍反应进货频次明显降低,甚至很多守了十年的小店都开始旺铺转让...... 老经销商们熟悉的渠道几乎都在下滑,只有断崖式下滑和缓慢下滑的区别。 与此同时,新零售渠道……
张振宇商场里的超市，真的快顶不住了！
商场里的超市,真的快顶不住了! 最近笔者走访市场,发现本地某商圈有三家商场,分别配套了一个超市。 三个超市均位于负一楼,景象几乎一样:超市里没有顾客。 A商场 三个商场中客流最多的一个,超市外有餐饮奶茶店,当天店中几乎座无虚席,门外等位的顾客也很多。 而斜对面的超市,完全是另外一番景象。几个年轻人,闲散地在逛,手里没有购物篮,似乎是为了消磨时间。 笔者在收银……
汪海即时零售，重新洗牌
前言 当下零售市场最热门的话题便是即时零售,这篇文章我们会对当下市场的关键要点进行解读。我们会对模型进行拆解,市场和格局进行研判,及一些很多人可能还没有谈及的深远影响。 首先,我们回顾一下,从今年伊始,市场发生了什么? 春节后,京东进军本地生活领域。上线京东外卖频道,并于3月-4月对标美团发起百亿补贴,4月10日,上线不到40天日订单突破500万单,美团进行……
戚特小商靠运气，中商靠管理，大商靠方向
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 小商靠运气,中商靠管理,大商靠方向。这是我最近根据经销商生意体量规模这个维度,总结出来的一些感悟和思考。 小商靠运气、靠胆识。 你赌对了一个品牌,跟着一个品牌走,通过这个品牌搭建了基础渠道网络,然后在这个终端网络里持续叠加,经销更多产品。 中商靠管理、靠专业。 当有了三五个一线品牌经销代理后,上了一定规模,开始养团……
袁来0元可乐、一小时清仓！卷疯了的即时零售，经销商到底要不要下场？
近日,“0元购”“一分钱秒杀”频频登上热搜,有平台宣称日单量破2亿,其中近20%订单来自米面粮油、水饮、冷冻食品这些刚需快消品。“0元可乐”上线一小时被抢空,补贴狂潮下,库存清得比618大促还快。 过去,即时零售对经销商来说,更像个“锦上添花”的选项,有精力就试试,没精力也不影响主业。 但如今,平台直接下场抢终端生意,线下门店的份额一点点被蚕食,经销商想躲都……
张雨薇快消行业彻底变了
如果用一个词来总结今年的快消行业,一定是“难”。 零售渠道的变革一个接一个,不仅线上在卷,线下零售更卷,商超调改、零食店野蛮扩张等等。 品牌商今年的生意也不好做,财报一个比一个下滑的严重,过去被电商绑架,现在被新零售绑架。 经销商活得更难,过去是被上下游挤压,现在很多要被上下游抛弃,大鱼吃小鱼的趋势愈发明显。 不过“难”是现状,其背后是: 1\. 零售商底层……
周群场景体验，同城传播，UGC引爆，营销从未如此简单高效！
安康爆了! “安康爆了!只用了一个月。” 7月16日,方刚老师在群里向我和名仁的田总通报。田东建总监,名仁苏打水销售总监;方刚老师,辅导名仁的场景营销专家。 方刚老师的“安康爆了”,说的是名仁苏打水安康市场仅仅一个月市场,就打爆了苏打水的“火烧龙”场景。 火烧龙场景,这是流行啤酒界的“黑话”,指的是火锅、烧烤、小龙虾、串串等消费场景。名仁苏打水借助火烧龙场景……
刘春雄经销商不仅要会卖产品，还要学会“卖自己”
2025年,短视频正快速改写商业的流量逻辑。越来越多的品牌商、零售商开始通过短视频推广产品、展示门店,甚至打造起自己的个人IP。但经销商群体,却稍显沉默: “拍视频是厂家该做的事,我不给他人做嫁衣。” “我守好线下生意就行,做视频太复杂,不想折腾。” “我不上镜,也不会表达,这事不适合我。” 谈起不做短视频的理由,答案五花八门。本质在于,不少经销商仍习惯依赖……
葛畅传统电商降速，即时零售加速
即时零售对传统电商生意的切割 前段时间,和一个零售连锁品牌创始人交流,他分享了一个观点:即时零售在未来五到十年,仍然会持续性的高增长,而且这是可预见的。 “你打开手机看一下,你在传统电商上购物的频次是不是越来越少了。”他告诉我。我看了一下淘宝、京东的购物记录,淘宝只有几单,京东比较多主要是一些数码产品,但是跟前两年相比,确实订单少了很多。“你再打开你的外卖软……
周群价盘崩了，狗都嫌弃！
在一线调研,经销商和终端店抱怨最严重的问题是价盘,一线大牌找不到接盘侠,价格倒挂也是重要原因。那么,为什么价盘问题现在这么严重呢? 白酒营销专家牛恩坤老师说:政策加码是毒药。过度使用坎级政策是影响价盘的原因。价格政策与过度压货一起,导致窜货影响价盘,积累到临界点引起渠道崩盘。政策加码是毒药,一语中的。 场景研究院秘书长方刚老师说:线上传播没问题,线上追量是自……
刘春雄1个人30天成交破千万，又一批快消零售经销商涌入赚钱新赛道
“做了20年经销商,生意从没像这两年这么难,想着做线上能有一些突破,结果去年一算账,还倒贴几百万!”一位经销商和我们透露:“现在的情况是不卷又不行,卷又卷不过友商。” 缩量时代,大家都在拼命卷。 卷到后来,经销商只能看到钱在流进流出,一年到头算下来根本不赚钱,还要冒着库存积压、账款难回的风险。 在今天的市场,经销商只做单一的传统渠道,生意的份额只能被不断地压……
张博