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无糖茶赛道的攻守变局—— 从“概念内卷”到“口感突围”
排 版丨葛畅 近 三年,无糖茶在中国饮品市场的存在感一路飙升。 尼尔森报告显示,2023年即饮茶品类正式超过碳酸饮料,成为国内饮料行业中销售份额第一大品类。其中,无糖茶同比增速高达110%,成为最具潜力的细分品类之一。2024年1-11月,无糖茶销售额增速不减,同比增长60%。 进入2025年,这一品类开始呈现出明显的“去泡沫化”趋势:无糖茶新品增速放缓,S……
田静即时零售，快消品牌必须赢的一场战争
零售业的生态,正在经历一场深刻的变革。 在渠道日益碎片化的今天,零售企业正面临双重压力:一方面是即时零售等新兴渠道带来的经营范式重构;另一方面则是消费信心不足、增量市场受限所带来的消费总量下行。 过去的那套依赖单一渠道、高预算投放、大单品驱动增长的打法,在如今显得日益疲软。面对这一变局,不少品牌遭遇了前所未有的“滑铁卢”。 即便是如宝洁、联合利华、杜蕾斯这样……
张宇6000家夫妻老婆店加盟，是零售商也是经销商，驰骋供应链的实践
排 版丨刘珍 见字如面,我是新经销的袁来。 前两周,我去了一个“十八线”的小县城,浙江省衢州市下辖的县级市——江山市。在这个只有45万人口的县级市,却有这样一家零售便利店企业(左邻右舍和生活驿站,两个便利店品牌),单单在一个江山市就有500多家加盟店,分布在各个街道。 当然,不仅仅是在江山,在浙江的衢州、金华以及杭州、宁波还有江西南昌、上饶、江苏苏州等各地……
袁来倒计时7天！联合利华/雪花/华润万家/统一/蒙牛/恒安/李锦记/元气森林/三养/瓶子星球等齐聚上海，共襄盛会！
2025年【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会,进入倒计时7天。 📍 时间 :2025年8月19日-21日 📍 地点 :中国·上海 思 想盛宴,前沿洞察围绕着“新需求·新供给” 的主题,3天时间,100+ 大咖嘉宾干货分享,一场行业大会 ,一场零售创新大会,一场经销商大会。 同时,还将同期举办「即时……
新经销“一盘货”没理顺，经销商做再大也不赚钱
这段时间一直在各地拜访经销商,帮助经销商做转型 B2b的落地。在交流过程中,有一个明显的感受:很多企业之所以转型受阻,并不是不会做,而是方向没选对、认知出了偏差。 最常见的情况,是一开始就给自己贴标签: “我是某品牌的经销商。” “我是做B2b平台的。” “我是便利店渠道商。” 看似清晰,实则把自己框得越来越小。 有的企业主攻大卖场,有的专供小店,有的做连锁……
云川轻养生赛道突围，盼盼饮料与永辉超市协同破局
这届年轻人,有属于自己的养生方式。 从红豆薏米水、桂圆水到枸杞红枣水,中式养生水凭借产品的健康属性,成为了年轻人的新宠,迅速占据商超便利店货架的“C位”。 前瞻产业研究院《2024年中国中式养生水行业发展趋势洞察报告》显示,2023年中国中式养生水市场规模增至4.5亿元,年增长率超过350%。预计未来5年内,中式养生水市场的年复合增长率将超过88%。 在消费……
杨玉琳豆浆粉行业第一！这款豆浆粉卖爆了
中国豆浆粉第一,树行业标杆 健康食品赛道风起云涌,代餐粉、植物基、无糖茶、果蔬汁、粗粮等品类增长显著,各大品牌竞相涌入。在此热潮中,一款名为「 自律搭子」的豆浆粉以黑马姿态取得亮眼市场表现,销量破400万袋,连续登顶各渠道代餐粉、豆浆粉新品/爆款榜TOP1。 笔者从最近的品牌动向观察到,九阳豆浆近日获得全球权威调研机构欧睿国际最新认证:“九阳豆浆——中国豆浆……
新经销砍掉300万以下经销商，娃哈哈错了吗？效率革命下的快消生死局
个案?不! 这是一场席卷全行业的流通整合 近日,娃哈哈裁撤年销售额低于 300万元的经销商事件迅速成为行业热点。 舆论总是抓住最能制造情绪的细节:老经销商的突然出局、仓库里堆到屋顶的库存、未结清的款项纠纷...... 宗馥莉的“铁腕”无情、被淘汰者的无奈,是传播中最惹人注目的,但大家普遍忽视这个事件背后的一个关键问题——渠道环节的关停并转,娃哈哈绝不会是个案……
陈文石倒计时9天！联合利华/雪花/华润万家/统一/蒙牛/恒安/李锦记/元气森林/三养/瓶子星球等齐聚上海，共襄盛会！
2025年【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会,进入倒计时9天。 📍 时间 :2025年8月19日-21日 📍 地点 :中国·上海 思 想盛宴,前沿洞察围绕着“新需求·新供给” 的主题,3天时间,100+ 大咖嘉宾干货分享,一场行业大会 ,一场零售创新大会,一场经销商大会。 同时,还将同期举办「即时……
新经销90%自有品牌败于东施效颦
2025年有人说自有品牌的时代已经来了。 确实,从去年到今年,更多的零售商开始了自有品牌的尝试,更多的品牌方开始也开始尝试去服务零售企业。 但是,很遗憾,至少从目前在市场上的反馈来看,成体系化的成功企业寥寥无几。 经过调研,大量失败的问题主要表现在: 1\. 规模体量不够大的基础上就开始盲目进行尝试,没有上游供应链整合能力; 2\. 对自有品牌没有系统化认知……
戚特经销商：现在的市场不是赚多赚少的问题，而是一不小心就得赔钱！
最近一段时间,笔者陆陆续续拜访了十几位经销商,听他们聊了聊经营状况和遇到的市场问题。 其中,一位经销商的话令笔者印象深刻:“现在的市场已经不再是赚多赚少的问题,而是一不小心就会赔钱!” 不知何时起,经销商成了一个“高风险”的行当,重资产运作却还要承受上游的制约,下游的各种条条框框,两头受气。如今更是艰难,各种裸采、直供高举“去中间化”旗帜,稍不小心就要被淘汰……
张雨薇倒计时10天！联合利华/雪花/华润万家/盒马NB/统一/蒙牛/恒安/李锦记/瓶子星球/元气森林/三养等齐聚上海，共襄盛会！
2025年【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会,进入倒计时10天。 📍 时间 :2025年8月19日-21日 📍 地点 :中国·上海 思 想盛宴,前沿洞察围绕着“新需求·新供给” 的主题,3天时间,100+ 大咖嘉宾干货分享,一场行业大会 ,一场零售创新大会,一场经销商大会。 同时,还将同期举办「情……
新经销中国快消品出海，是一个好生意
先说结论: 目前中国快消品品牌出海还处于蓝海阶段,或者说是早期阶段,并且,这个阶段还没有成为高速发展期,企业的认知普遍不足。因此,从趋势来看机会很大。 8月21日,中国快消品上海大会即将召开之际,写下本文,作为8月上海的“快消品出海论坛”一段引言。 “内卷”严重的快消品供应链 7月28日,大连东港海滨广场上,华丽的线下舞台上,并没有普通观众,一位快手平台上主……
王军统一中控2025半年报亮眼解码：产品进化驱动业绩增长
在中国快消品市场整体增速放缓的大环境下,统一企业中国控股有限公司(以下简称“统一中控”)逆势交出了一份令人瞩目的成绩单。2025年上半年财报数据显示,公司实现营业收入170.87亿元,同比增长10.6%;净利润达12.87亿元,同比大幅增长33.2%,创下同期历史新高。 这份亮眼财报的背后,是统一中控多年来持续深耕的结果。通过深入分析各业务板块的具体表现,我……
张豆豆从营销出圈到文化出海，加多宝不只在讲凉茶的故事
在营销满天飞的时代,消费者的注意力被持续分散,快消品牌的旺季营销也越来越难做。 单点突围不再奏效,用户想看的、愿意参与的,必须是更完整的内容叙事、更自然的品牌表达方式,以及能产生实在价值的互动体验。 今年夏天,音乐界“伯乐”加多宝,再一次打出了精彩的组合拳:用“音乐为媒、凉茶会友”的姿态,以《亚洲新声》音乐综艺IP为核心,联动推出六款音乐主题加多宝亚洲新声罐……
汪海“看不懂”的生意，正在被90后经销商重塑
“现在的生意,我看不懂了。” 一位70后经销商老板,在交流时轻声说出了这句话。他说这话时,没有抱怨,也没有否定,只是带着一种朴素的、对时代变化的敬畏。 近几年的行业大会上,越来越多年轻的新面孔走上台前,分享他们的思路与经验;在厂家的经销商大会上,年轻人作为代表分享实操方法的场景也愈发常见。 这批90后甚至95后经销商带着数字化的思维、互联网的视角和年轻一代的……
张雨薇经销商没有安全感了
“做经销商,现在一点安全感都没有。”前几天,和两个经销商朋友一起聊天,其中一个经销商有感而发。“厂家靠不住,客户不忠诚,业务想跳槽。” 另外一个经销商回应到,“经销商已经不可能再有安全感了!” 市场没有增长 但厂家任务还在增长 从上月中旬到现在,拜访了七八家经销商,年销规模几千万到数亿的都有。聊到第二季度的生意,普遍的反馈都是,跟去年同期比或多或少都有些下滑……
周群零售逻辑真的变了！1人运营月销千万，经销商靠什么跑出新增长？
这两年,零售圈的变化令人眼花缭乱: 零食折扣风起云涌、会员仓储重塑认知、自有品牌轮番上阵、终端低价厮杀、玩法翻新不断。看似热闹非凡,但对不少经销商而言,这场“零售革命”换来的,是更难的生意。 “库存该压还压,回款该慢还慢,我们这些中间商快被拖垮了。”一位做了15年酒水代理的经销商如是说。 然而,在同样的市场环境里,另一批经销商却走出了完全不同的轨迹:有酒水经……
Amy岭南酱心，智造突围：厨邦如何靠文化+工艺+智造穿越周期？
厨邦292亿品牌背后的价值和意义 日前,央视网《品质中国》栏目镜头南下岭南腹地中山,展开了最新一期企业深度探访。 而此次央视主持人朱迅与央视网主持人高雅冰实地探访的核心,正是中炬高新(600872.SH)旗下的厨邦品牌。 这个扎根岭南中山的调味品品牌,以292.89亿元品牌估值跻身2025年“中国500最具价值品牌”榜单第350位。 厨邦292亿品牌背后的真……
文石薪酬绩效改革后，我的员工都离职了
前段时间,业务员小杨突然打来电话说,考虑了很久还是准备辞职了。 问其原因,小杨气不打一处来,“老板天天瞎改革,这活干不下去了!” 据小杨所述,其所在的商贸公司进行了一轮薪酬绩效的改革,这让在公司待了四五年的小杨非常不满。 “之前‘底薪+提成’的模式,只需要看销售金额就能算出来,现在增加那么多考核项,又改得这么复杂,不就是想让我们稀里糊涂地多干活少拿钱吗?简直……
张雨薇新经销赵波：走出批发旧时代，中国商贸流通行业的重构
从“恩格尔系数转折” 看消费社会的转型起点 衡量一个国家消费结构与经济成熟度的所有指标中,“恩格尔系数”(即食品支出占可支配收入的比重)是一项极具预示意义的指标。 当恩格尔系数高于40%,意味着居民收入多用于基本生存支出,市场以“满足型”消费为主;当其降至30%以下,预示国家已进入“富足社会”,消费逐渐转向品质、便捷与个性表达的阶段,零售与流通体系也因此发生……
赵波经销商要重新理解渠道了
“便利连锁、零食系统、线上平台等新兴渠道,价格比传统超市便宜好多,超市的产品动销差了好多”,这是传统经销商普遍的反馈。 新渠道、新的营销模式层出不穷,不断分流有限的消费人群,大部分经销商除了抱怨、焦虑,并没有任何的行动和改变。 渠道日益多元化,不断分流传统渠道的销量,对新渠道充满敌意,并不能改变你的现状,必须正确认识新趋势、拥抱新机遇,才能获得持续的发展,跳……
金铭快消行业正在出现“逆品牌化”的趋势
前两天和一个创始人交流,他问我,今年有没有看到新的不错的快消品品牌。我说今年起盘的真的一个都没有看到,反而是一些白牌看起来还可以。事实也确实如此,除开前两年赶上线上红利期的尾巴,构建一些基础体量的品牌外,从去年年底到今年年初几乎没有看到一家起盘不错的快消品牌。过去的一年,“品牌化”这一件事情在中国遭遇了灭顶之灾,前几年出现的品牌化萌芽,不仅被浇灭了,而且出现……
戚特“越做越亏”的经销商，问题出在哪？
最近一直在一线走访,和许多地区经销商老板都有交流,有一个很深的感触,经销商都非常焦虑,一焦虑就向外求,总之不问成果,先动起来。今天的文章,从两个令笔者感慨颇深的经销商的故事开始,希望能带给各位些许启发和思考。 2024年底,认识了一位三线城市的经销商王总(化名)。聊起生意,他不住地叹气:“规模是上去了,利润越来越少,很多时候甚至贴钱干。” 过去的一年,为了维……
张雨薇