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快消品B2B难盈利？只是你家的B2B难盈利罢了！
进入到2018年以后,叫衰快消品B2B的声音甚嚣尘上。不可否认,从快消B2B行业发展的整个进程来看确实存在着或多或少的问题,但归根结底还是对其是否能够真正带来快消品供应链商品流通效率的提升,平台是否能够真正实现盈利的质疑。 不以盈利为目的的商业模式都是耍流氓,抛开效率问题,我们从平台是否能够实现盈利的角度来看快消品B2B这条赛道是否能够跑得通。 1 快消品B……
新经销刘少德深度营销：一个市场一个市场开，一个乡镇一个乡镇抓，一场活动一场活动做！
“ 有一套模式在中国行销将近20年,只要做得好的企业,基本上都没有对手。 这就是深度营销模式,特别适合中国市场的国情:首先,中国的城乡差别、地域差别大,人口密集,市场的层级很多,相对来讲消费者信息不对称、渠道非常离散,没有一个品牌能够一统江湖把“红旗”从一级市场直接插到三、四级市场。其次,人口非常密集,市场一体化程度比较差,但区域市场的消费密集程度比较高,所……
新经销2018年红牛受累商标大战，中国功能饮料市场数据已经发生变化
功能饮料市场发展迅速,2017年已逾400亿。 近年来,伴随着我国国民健康意识的觉醒和体育消费支出的增加,我国功能饮料市场发展迅速。数据表明,2011-2017年间,我国功能饮料零售额年均复合增长率达到17.1%,功能饮料零售量年均复合增长率达到12.35%。至2017年底,我国功能饮料零售额已经突破400亿元达到415.2亿元,同比增长10.57%;零售量……
前瞻产业研究院你有没有被“新零售”卖了还替他数钱？
导读 这次供应链重塑的主战场是品牌商和零售平台的短兵相接。 不得不钦佩马云乃天纵商业奇才,挥洒间抛出个“新零售”的概念,就让业内天翻地覆。 震动最大的当然是零售行业,最成功的在生鲜领域,阿里的盒马鲜生出炉后,永辉就有了超级物种,步步高搞了鲜食演义、大润发弄了优鲜,线上的美团和苏宁也分别加入了战团。当然这背后都能看到阿里和腾讯的资本布局,满世界去当爸爸,阿里入……
苗庆显社交电商渠道已经成为继传统流通、货架电商之外，不可忽视的渠道之一！
“ 传统渠道的经典链条是从品牌商——代理商、经销商——零售商——消费者,从批发到零售,实现价值交付。当我们所处时代的经济水平已经发展到让我们对安全、生存不再恐惧的时候,我们就被赋予了自由,有了自由和工具以后会发现组织的墙被打开了,边界被打开了。 ——美年畅逍创始人庄建忠 ” 谈到渠道有实体渠道、电商渠道,谈电商大家更多谈的是天猫、京东,我们姑且把他们定义为货……
庄建忠快消品品牌数字化转型的『独孤九剑』
“ 任小东认为目前快消品牌商面临老品卖不出,新品卖不动的问题,其本质在于品牌商解决问题的思路是抢红包的思路,而不是发红包的思路。需要通过做精存量、做大增量以及重新定义产品组合的方式来解决,并且要稳抓流量,多渠道资源聚合,实现电网、人网、地网三网合一。 ” 本篇内容是中国电子商务协会快消分会秘书长、新经销合伙人任小东先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创……
任小东雀巢推出“纤跃小V”新品，直击中国常温酸奶市场！
常温酸奶作为近年来的热品类,备受消费者青睐。从行业格局来看,常温酸奶是国内前三大乳业公司(光明、伊利、蒙牛)的重头业务,市场的竞争也异常激烈。不过,“三强争霸”局面或许即将被打破,因为雀巢来了! 常温酸奶的发展 酸奶作为一种营养、健康的食品,在部分发达国家和地区甚至占据液态奶市场50%以上份额。(数据来源于:中商情报网讯)近年来,随着我国居民健康意识增强,乳……
新经销中粮包装董事长张新：今年3月开始，我们一个加多宝的罐都不做！
“今年3月开始,我们一个加多宝的罐都不做了。” 昨日上午,中粮包装董事长张新在香港举行的中期业绩会议上说道。 凉茶巨头加多宝最近怕是要“上火”了。 这家以凉茶饮料起家的公司,连日来才与中弘股份各执一词地隔空对质了一番,事件真相至今仍未明朗。今天,据相关媒体报道,自今年3月份开始,加多宝已经被中粮包装“中止供罐”。 “中止供罐” 中粮包装在前日发布的2018年……
新经销传统经销商活下来的第二条路：跑赢你的同行，修炼内功，做大蛋糕！
“ 把自己的核心竞争力转化为“精准服务的速度”,在恶劣的市场环境下,跑赢你的竞品,让它先倒下,它的存量就会释放,这些存量就会到你这边来,就像一块蛋糕一样,三个人分都吃不饱,那就需要牺牲其中一个人,让剩下的二个人来分那块蛋糕,所以说头部经销商,把内功练的更精准,我们还是会赚到不少钱。 ——麦得邻创始人徐永刚 ” 本篇内容是麦得邻创始人徐永刚先生在《FDIC20……
徐永刚蒙牛半年营收344.74亿，同比增长17%，净利润15.62亿，增长38.5%，旗下雅士利营收增幅超过55%
乳业巨头蒙牛给出半年报,营收与净利润都实现高增长。 出乎意料的是,蒙牛净利润增幅达到 38.5%。 据了解,8月29日晚间,蒙牛乳业(2319.HK)在港发布2018年中期业绩公告。上半年,蒙牛实现销售收入344.74亿元,同比增长17%;净利润15.62亿元,同比增长38.5%,增幅远超行业水平。 截至目前,这是公布半年报的几大乳企中业绩最好的。 蒙牛旗下……
新经销历经3年研发，创行业8项第一，这款酒要做欢乐白酒第一品牌，你看行么？
理论无根基,注定不长久 品类无创新,始终在人后 玩法不吸睛,如何卖的动 产品不撩人,一切都白费 第一章:唯小醉拥有行业最闪亮的明珠!概念好、品牌好、定位好! 这是一个弯道超车、选择大于努力的大时代!选择一个好的品牌、一种符合未来的模式,方能赢在未来! 古往今来,所有企业都在争夺一个东西:即行业(品类)领导地位和定价权,也是股神巴菲特最看重的“那颗最闪亮的明珠……
新经销惠下单总裁刘淼：秉承“四不一坚持”，助力经销商转型升级
“ 我们在快消品牌工作了二三十年,对中国的快消行业有我们自己的见解和洞察,相信经销商是有非常大的价值,认为散落在中国不同层级的城市里每个角落里面的经销商,是不太容易被代替的。 ——惠下单总裁刘淼 ” 本篇内容是惠下单总裁刘淼先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上现场分享的“秉承“四不一坚持”,助力经销商转型升级”主题内容,经新经销编辑整理,以……
刘淼现身说法：新品铺市三步秀，传统经销商打败对手拿下新品代理权！
背景 江西南昌某经销商老陈是主营饮料产品的老经销商,公司成立已有十余年,目前主营传统流通渠道,经过多年的市场操作和开发,积累了大批的二批商资源,分销网络十分广阔。 今年上半年,老陈获得两个重要的消息:一是某著名食品饮料企业C(以下简称“C公司”)即将推出一款功能饮料。老陈对C公司十分了解,依照其以往较高的市场费用的投入以及以推产品的高成活率,这款产品必定会是……
新经销货为什么越来越难卖了？
进到食品行业我有一个特别大的感受,这个感受也和很多的同行交流过:卖货为什么越来越难了?而且提出疑问的不仅仅是传统卖货的经销商朋友,传统线下品牌朋友,甚至包括一些在线上做电商为主的朋友,大家也都有这样的感慨,说好像这几年,尤其是从去年开始,感觉卖货似乎越来越难了。 我提出一个观点,食品行业不像互联网或者其他的高科技企业,这个行业基本上是一个零和博弈。 零和博弈……
李倩红罐回归落空，加多宝身陷泥潭
近日,加多宝似乎有点不太平。几日前被相关媒体报道,加多宝身陷旺季断货,昨日加多宝的一纸声明引起业界热议。 中弘股份昨晚发布公告称公司控股股东与加多宝、银谊资本两家公司签订《债务重组及经营托管协议》,还披露了加多宝这几年的业绩,其中显示2017年加多宝亏损5.82亿元。然而,一夜过去,加多宝一纸声明,直接开撕中弘股份,表示对协议不知情,披露的加多宝业绩也与实际……
新经销掌上快销创始人郑毓彬：快消B2B：FMCG第三波致胜渠道
“对于非深度覆盖的品类,比如休闲食品、日化品,区域之间的差别非常大,上个月去了湖南市场,我去长沙看,发现长沙的休闲食品的品类和广东休闲食品70%都不一样,当一个品类区域差异非常大的情况下,意味着纯粹拼覆盖城市数的话, 100个城市和覆盖10个城市,在品类上的网络效应是一样的。 ——掌上快销创始人郑毓彬 ” 本篇内容是掌上快销创始人郑毓彬先生在《FDIC201……
郑毓彬海鼎副总经理李琦 ：B2B赋能创变，社会供应链的解放思潮与前进实践
本篇内容是海鼎公司副总经理李琦在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》现场分享的“B2B赋能创变,社会供应链的解放思潮与前进实践” 的主题演讲,经由新经销整理,以飨读者。 今天以及昨天这几天和大家一起听了很多嘉宾的精彩的演讲,在供应链、B2C有很多的思考和观点的碰撞,我们都身处其中,能够感受到这是一个高速发展的行业,不管未来会怎么发展,我们都需要系统……
李琦米多大数据创始人王敬华：DT时代快消品品牌10倍增长背后的底层逻辑！
本篇内容是米多大数据引擎创始人王敬华在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》现场分享的“ DT时代快消品品牌10倍增长背后的底层逻辑”》的演讲内容。 会议伊始,王敬华先抛出了这样一个问题。不知大家是否曾留意,在近些年来,白酒市场一直都不怎么景气,茅台、五粮液、泸州老窖不再成为人们的“舆论对象”,反而作为酒界“异类”的江小白自创建以来,一直呈黑马之势席……
首席增长官聚焦餐饮渠道早餐市场，加加面条鲜酱油再升级，打造极致口碑！
大部分南方人的新一天,是从一碗热辣劲道的面(粉)开始的。 热干面、海鲜面、云吞面、沙茶面、担担面、车仔面......一碗面下肚,让每一个清晨变得活力满满。面好吃,但是烹饪仍需时间,朝九晚五的快节奏生活,让在家吃面成为奢侈。 如何让面食爱好者吃得更营养、更方便? 2010年,一瓶名叫“面条鲜”的生抽酱油面世,不仅让面条有了专属酱油,也让更多人的早餐变得更加鲜美……
新经销脉动南阳代理商 收百万预付款玩“失踪”！诚信何在？
为什么现在跑路的厂家和经销商越来越多?明明可以好好做产品,为什么非要走上非法犯罪、诈骗欺骗的道路?经销商跑路案例年年都在增多,小编一方面提醒广大经销商朋友们严格注意,另一方面,我们来分析一下出现这种现象的核心原因: 脉动经销商跑路 这两年,没少关注经销商跑路的事,但能像南阳脉动经销商做的这么“绝”的客户,那还真是少有。 无数的细节告诉我们,南阳脉动经销商的跑……
新经销5000字详解，中国饮料七大品类发展史！
按照现行《饮料通则》的分类,我国饮料可分为:包装饮用水、果蔬汁类及其饮料、蛋白饮料、碳酸饮料(汽水)、特殊用途饮料、风味饮料、茶(类)饮料、咖啡(类)饮料、植物饮料、固体饮料以及其他饮料共十一大类。纵观中国饮料40年,每一段历程都留下了深刻的品类印记,交织谱成一曲荡气回肠的华丽篇章。 碳酸饮料: 两乐称霸,国产老字号回春 1978年之前,中国饮料只存在一些零……
叶开心你一个传统厂家，新零售能救你？
现在厂家的营销状况,用 “很惨” 两个字已经不足以形容,少数例外。 最近,我问过不少老板:你们品牌的微信指数是多少?多数人很惊奇:什么微信指数? 一个老板看了自己的微信指数,当场发信息,安排招人,建机构。 最近也参加了不少厂家的会议,会议主题竟然都是新零售。我问:为什么把新零售当主题?很多人竟然说,现在除了新零售,没什么可谈的了。 难道新零售能救厂家的命?知……
刘春雄外勤365创始人刘昭：枪杆子里出政权，市场要抓在自己手里！
本篇内容是外勤365创始人刘昭先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上现场分享的“消费品供应链新趋势”,刘昭站在互联网从业者的角度解读消费品行业的新变化。 枪杆子里出政权,市场要抓牢 首先与大家分享了自己关于快消行业的两个有趣的问题。 第一:谁是你的客户? 在问很多业内人员这个问题时,得到了很多不同的答案。有的企业说消费者和终端是自己的客户,还……
刘昭香飘飘还能绕地球几圈？掌舵人：我很委屈
“一年卖出12亿杯,绕地球4圈的香飘飘奶茶在上市后交出了自己的首份成绩单,但营收增长、净利润下降,亏损至5458 6万元。成立十多年,香飘飘面临的不仅仅是增长乏力。” “我很委屈”,香飘飘董事长蒋建琪苦笑对经济观察报记者称,“为什么大家只看到净利润亏损,却不提营收上涨”。他本来以为,半年报出炉后,市场上会一片夸赞声,因为这家季节性极强的企业,在销售淡季营收上……
郑淯心 可杨