近日,加多宝似乎有点不太平。几日前被相关媒体报道,加多宝身陷旺季断货,昨日加多宝的一纸声明引起业界热议。 中弘股份昨晚发布公告称公司控股股东与加多宝、银谊资本两家公司签订《债务重组及经营托管协议》,还披露了加多宝这几年的业绩,其中显示2017年加多宝亏损5.82亿元。然而,一夜过去,加多宝一纸声明,直接开撕中弘股份,表示对协议不知情,披露的加多宝业绩也与实际严重不符。 说好的债务重组没想到一夜之间闹了个乌龙。 一、加多宝被披露2017年亏损5.82亿元 8月27日晚间,身处债务危机的地产企业中弘股份发布公告,宣布该公司控股股东与加多宝、银谊资本两家公司签订了《债务重组及经营托管协议》,同时披露了加多宝的业绩。 △中弘股份披露加多宝业绩 公告显示,加多宝2015年-2017年未经审计的主营业务收入分别为100.4亿元、106.3亿元和70.02亿元,净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元和-5.82亿元,负债则分别为78.1亿元、87.6亿元和131.7亿元。显而易见的是,2017年,加多宝的营业收入和净利润出现大幅下滑,亏损5.82亿元。 值得注意的是,这与此前媒体报道加多宝2015年-2017年销售额分别约为250亿元、240亿元、150亿元的业绩有较大出入。 8月28日早,加多宝发布的声明称,中弘股份在公告中所述有关加多宝集团的经营情况及财务数据与实际情况严重不符,将追究其法律责任。但是,在此次声明中,加多宝并未公布其”真实“业绩情况。 二、加多宝否认协议,“开撕”中弘股份 此外,尽管中弘股份的公告中较为详细的介绍了与加多宝、银谊资本的合作方式,但却遭到加多宝否认。 加多宝在声明中表示,从未参与中弘控股股份有限公司、中弘卓业集团有限公司以及深圳前海银谊资本有限公司签署《经营托管及债务重组协议》,对于协议所述内容完全不知情。 除此之外,加多宝还表示从未对黄伟清出具任何授权,加多宝将通过法律程序查明此事,并追究相关方法律责任。 截至发稿,中弘股份尚未发布公告回应加多宝声明,并于8月28日盘中临时停牌。 三、一线市场声音:断货危机 近日,据多地经销商透露,自今年6月以后,加多宝向经销商提供了一批红罐加多宝后,就停止了对经销商的供货。尽管大部分经销商已向加多宝当地分公司预付了货款,但加多宝仍旧未能提供货物。 一名加多宝武汉分公司管辖地区的经销商告诉记者,他在5月份得到了第一批红罐加多宝,且在红罐发布会后获得了第二批,两批货物共计5000余箱。进入销售旺季后,两批红罐加多宝很快售罄。此后,该经销商多次向当地加多宝公司反映终端市场供货短缺,但不见公司有任何解决办法。 “跟加多宝的合作采用预付款,现在货款早已经给了加多宝方面,但货物迟迟没有送达。多次与加多宝工作人员进行沟通,其基层人员只是让再等等,说上面出了点事情。”上述某地经销商告诉记者。到目前为止,加多宝的断供已经接近两个月。无独有偶,山东某地经销商也表示断货超过了一个月。 在6月份断货之后,很多地方经销商已经出现无货可卖的情况。“现在我们只能通过各类途径寻找其他地区的库存,这些库存大部分是去年挤压下来的,比如最近听说在杭州地区还有十万箱的库存,很多经销商便过去找货。常规的途径已经拿不到货了,只能在网上联系,看全国哪些地区还有多余库存。” 对于加多宝的断供,经销商们也是从理解到不解,“在下面跑市场时,明显感受到自去年以来,加多宝销售在下滑。今年红罐推出后突然断货,我们默认为加多宝是希望把金罐库存进行清理,以便在七八月份销售旺季中推广红罐。但目前不给予任何说法的断货让人无法理解,也并未提起早就预付的货款该如何处理。” “虽然加多宝大不如以前,但市场规模还是客观存在的,市场需求仍旧不小。加多宝产品的终端和渠道价格始终没有垮掉,经销商们卖加多宝仍有利可图。但就目前的状况来看,确实让我们很担忧,一方面要承受无货可卖的压力,另一方面,不菲的货款仍旧在加多宝手里,心里很没有底。”所属加多宝武汉分公司的经销商告诉记者。 经销商们多次试图联系加多宝的工作人员寻求解决办法,有的经销商甚至希望以继续付货款催促加多宝方面供货。但根据经销商们的说法,加多宝基层工作人员给予的建议是暂时不要打款,并表示高层出了些问题。 知情人士向记者表示,红罐的供货并没有向全国推广,只是在部分地区短时间铺货。红罐的断货会不会是因为包装方面供给出了问题,记者联系了中粮包装与奥瑞金方面,中粮包装表示近期会发布年中财报,财报中将会说明加多宝的相关问题,暂且不方便透露。 四、红罐回归落空,加多宝身陷泥潭 现在看来,加多宝的45天完成红罐铺货的口号终究成为了噱头,在部分经销商自曝被断货以后,金罐仍旧是加多宝的主要流通产品。据多家媒体曝光称,在北京等一线市场,始终未看到红罐加多宝的销售。 业内普遍认为,加多宝回归红罐具有重大意义,“在大众认知中,红罐代表凉茶这一品牌,就像红瓶代表可乐,绿瓶代表雪碧,已经成为消费者普遍认知,加多宝能够回归红罐积极意义重大。加多宝的决策层也是看到这点才对红罐的复出大张旗鼓,但其内部执行体系以及上下游供应链出现的问题却使这一决策并未落到实处。”快消品营销专家冯启说。 6月15日,加多宝集团总裁李春林在给员工的《动员令》中表示,“奋战45天,做到有凉茶的地方,必须有加多宝,有加多宝的地方必须有红罐与金罐,全面引爆加多宝旺季销售,实现今年销售两位数增长任务,实现销量与利润双丰收。” 值得注意的是,上述武汉分公司的经销商还告诉记者,自己原属于武汉分公司管辖,但曾经出现过要求经销商转向内蒙古分公司支付预付货款的情况。 高剑锋向记者指出,目前加多宝的决策定位出现了偏差,一二线市场库存压力较大。大环境造成了整个饮品市场细分化,导致分流,所以一二线市场的大单品整体出现下跌,三四线市场由于具有一定的滞后性,发展远未达到饱和。这就使得加多宝较看重的市场出现严重滞销,不看重的市场出现了断货,“回归红罐,最重要的是加多宝需要瞄准市场发力点,而不是盲目地当作噱头”。 截至记者发稿时,加多宝仍然没有给到经销商关于断货的合理解决办法,经销商的预付货款,何时能收到货也是个未知数,但可以肯定的是,这个饮料的旺季,加多宝已然错过了。对于事情的后续进展,我们将予以持续关注。 文综合整理自绿松鼠、中国经营报 -END-