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资深数据营销专家王泽蕴：那些用户画像教给我们的事
以下内容是著名数据营销专家、畅销书作家、奥美集团数据营销总监王泽蕴女士在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上现场分享的“那些用户画像教给我们的事”,经新经销编辑整理,以飨读者。 今天我想跟大家分享的,跟用户画像相关,从三个方面来说。一:为什么会出现无效的营销? 二:消费者的哪类数据对提升营销效率最有用?三:怎么找到目标用户? 第一个话题是,为什么……
王泽蕴牵手深投控后怡亚通的新十年规划：推进新商业服务，落地新流通战略
2018年上半年营业收入369亿元,较2017年同期增长21.21%。这是怡亚通在牵手深投控以后交出的第一份年中答卷。 近日,怡亚通发布了2018年上年报。财报显示,报告期内怡亚通营业总收入为369.00亿元,较2017年同期增长21.21%;利润总额为4.61亿元,较去年同期增长14.91%;归属于母公司的净利润为3.42亿元,较去年同期增长3.63%……
新经销刘少德因超市拖欠40万货款，长期讨要未果，又一经销商被逼自杀身亡！
赊账的危害到底有多大,只有真正经历,甚至变成惨剧之后,才发现,原来你没有还的那小小的几千块钱,会成为压垮一个人的最后一根稻草。最近,这样的一幕惨剧再次上演。8月22日,淮北的一位经销商因超市拖欠四十多万货款多次索要未还,一下想不开自杀身亡!! 事情大概:淮北市的经销商陈某某自杀身亡,事件的起因是某某超市拖欠陈某货款40余万,长期没有归还。陈某多次讨要后,无果……
新经销快讯 | 重磅！达利食品又发布涨价通知！卫龙发声明强怼“抽检不合格”事件；瓶装水格局再变！甩掉康师傅，百岁山跻身三甲...
1、重磅!达利食品又发布涨价通知!停不下来的涨价潮,请紧急备货! 在8月达利乐虎涨价之后,近日达利食品集团又发布了调价通知。 随着原材料、包装、运费、人工等价格的上涨,以及市场费用成本的不断提升,导致企业的运营成本有所上涨。在对比中国市场主要竞品的现行价格体系并进行科学的市场调研等综合考量后,决定对达利食品旗下的部分产品进行相应的价格调整。调价将在9月10日……
新经销可口可乐拿下Costa，是为了对标雀巢？还是为自己找条后路？
最近,竞争激烈的咖啡市场格外引人眼球。继雀巢以71.5亿美元完成对星巴克零售业务的收购后,碳酸饮料巨头可口可乐也按捺不住了。 可口可乐日前宣布,已与英国连锁咖啡品牌Costa公司达成最终协议,其将以39亿英镑(约合51亿美元)的价格从Whitbread PLC手中收购全球第三大咖啡连锁品牌Costa。 ▲可口可乐收购Costa 来源:Coca-Cola 官网……
新经销郑宏彦：打造半小时生活圈，数字化布局更要掘金数据生产力
8月24日,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦参加了由新经销主办、中国电子商务协会指导的FDIC 2018中国快消品数字化创新大会,并发表了主题为《掘金数据生产力》的主题演讲。会歇期间,郑宏彦接受了新经销的独家专访,希望他的看法和观点能给大家带来一些思考。 1 全链路布局,从数字化到数据化 快消品B2B从诞生起就被外界普遍认为将减少整个供应链商品……
赵波康师傅方便面半年卖出110亿，是外卖增速放缓的功劳，还是“消费降级”？
近日,康师傅控股发布了2018年中期业绩,期内营收为309.96亿元,同比增长8.5%;本期溢利为14.88亿元,同比增长69.1%。公司股东应占溢利为13.06亿元,同比增长86.59%。 值得一提的是,康师傅控股的方便面业务在去年有稍许回暖后,今年上半年继续有了小幅提升。 方便面业务靠高价面回暖 一直以来,康师傅控股的业绩主要依赖方便面与饮品业务。报告期……
猫妹小姐姐那个销售额460多亿的食品企业，竟然第一个联手拼多多
今年的娃哈哈,路子特别“野”。前有微商“护眼”,现有“呦呦君”上线拼多多。究竟是“走投无路”,还是“不忘初心”? 低价乳酸菌 近日,娃哈哈低调上线乳酸菌饮料“呦呦君”,剑指5-6线市场。产品本身没有引起太多关注;反而是娃哈哈此次的合作伙伴:拼多多,吸引了不少眼球。 公开信息显示,呦呦君是一款“采用6种乳酸菌复合发酵,添加膳食纤维,零脂肪、零胆固醇”的乳酸菌饮……
快消记者 李珂业务理货引发“蝴蝶效应”，多少经销商还被蒙在鼓里？
“随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。” 衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现,包括铺市率、形象宣传、价格体系、以及终端陈列等。尤其是终端陈列,现在几乎所有的快消品厂商都深刻的认识到---超市及终端店的货架才是……
刘连喜经销商没有忠诚度是对的
1. 如果到今天,你还这样认为:经销商是婊子又想立牌坊而大发雷霆,说明对市场你很还单纯。 天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往! 逐利,除了守住道德底线,在商言商你要更多的精力放在 “竞争 ”的本质上。 消费者有忠诚度吗? 在回答这个问题前,不妨先搞清楚,消费者为何要有忠诚度,凭什么? 零售店家对经销商有忠诚度吗? 过去大部分是你公司供货,谁规定我一定要死揽着……
古歌读舒阿里巴巴林小海：零售通已经成长为NO.1的快消B2B平台
在成立三周年之际,今天(9月3日)阿里巴巴零售通“兼木成林 容川入海”战略发布会在云栖小镇国际会展中心盛大举行。在会上,阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海做了以 零售通发展相关主题的内容分享。 作为“新零售”概念的提出者和践行者,零售通一直承担着阿里巴巴新零售八路纵队——社区小店升级的重要使命。在落地新零售一年多以来,零售通在快消品流通领域做出了哪……
赵波传统品牌做微商为什么干不过屌丝企业？
“ 这两年,朋友圈经常有些貌似不经意流出的微商业绩排行榜,名列其中的企业销量动辄都上10亿元,少于这个数的都不好意思“露脸”。创造奇迹的大都是一些你从来没听过、刚冒出来不久的屌丝型企业(在这里用“屌丝”这个词,毫无冒犯之意),而具有一定知名度的传统企业却鲜有上榜。 当然,也有不少线下操作得很好的优秀企业和品牌发力微商,譬如立白、韩束、韩后等,这些企业进入微商……
张兵武经销商总赚不到钱？最大的“漏洞”竟然是这个！
库存管理,是经销商自身经营的关键组成,它不是简单的用一个通用化系统进销存或是盘存。何谓库存管理?简单的讲,就是经销商保持代理产品合理库存量,减少即期、过期产品出现,并根据产品的流速和库存量保持合理的进货量,就是库存管理。 经销商/生产厂家,仓库管理弊端 1、库存管不准,每次盘点盈亏数较大; 2、商品备货无根据,畅销的商品断货,滞销的商品库存很高,不能合理的控……
新经销快讯 | 三得利出手，又一企业进军功能型饮料！中报公布后伊利股价大跌！汇源果汁继续停牌，中报迟迟未公布...
1、Ooho运动饮料即将上市,要不要来一口? 据外媒BeverageDaily报道,三得利集团旗下的英国运动品牌Lucozade Sport已联手材料工程草创公司Skipping Rocks Lab,即将尝试推出无塑料运动产品,采用可食用包装Ooho。这种由海藻制成的小球囊可在4-6周内自然生物降解——与一块水果的分解时间无异。 Lucozade Sport……
新经销泰山原浆市场总监马晓龙：新媒体新渠道助力泰山原浆逆势转型
本篇内容是泰山原浆啤酒市场总监马晓龙先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上现场分享的“新媒体新渠道助力泰山原浆逆势转型”主题内容,经新经销编辑整理,以飨读者。 刚才主持人对泰山原浆啤酒给了非常高的评价,非常感谢。想必很多人对泰山原浆这个品牌还是很陌生。泰山原浆是什么样的产品,怎样的品牌呢? 首先给大家看一个符号:7。7对于泰山原浆意义非凡,它……
马晓龙这场零售盛宴，腾讯、沃尔玛、京东到家、便利蜂、绿地集团、超市发……众多大咖你PICK谁？
Reality is real.现实才是唯一真实的东西。 新零售早已不是热词,一面是新物种新模式崛起,一面是关店潮、整改潮涌来,零售在不断拉锯中分裂成长。有人提速发展,有人止步不前,有人拉帮结派,有人异军突起,是甘于现实,还是征战未来? 新灵兽峰会,谁才是头部玩家? 说到底,零售行业转型升级的台阶就在那里,跨不跨,怎么跨,都是个问题。 9月13日,灵兽传媒第……
灵兽得罪谁也别得罪供应链！红牛落难见真情，加多宝却要跌落神坛
红牛和加多宝堪称目前饮料市场上的“难兄难弟”,同样受品牌纠纷困扰,市场也遭受空前压力。此时,供应链对待它们的态度与举动,则成为了“生死底线”。 奥瑞金作为食品包装行业龙头,以三片罐(主要客户红牛)和二片罐(主要客户青啤、加多宝)为主要业务,于2012年10月正式上市。据奥瑞金财报显示,公司应收账款为23.42亿元,其中,11家客户因已过信用期,多次催收无法收……
新经销产业互联网时代，B2B如何真正赋能快消品牌商？
导读: 芮赟博士指出,零售进入一个新时代,所有的零售革命的核心就是效率的革命,效率革命的核心,就是提升品牌商的运营效率,提升消费者的生活效率。B2B是完成快消品新航路时代连接厂到端的制胜武器。 1、过去十年,品牌的发展逻辑是什么? 如果我们认真回顾一下传统快消品的分销模式,从品牌商到区域经销商,再到批发商,最后到达包括KA卖场、连锁商超、夫妻老婆店在内的零售……
芮赟新零售是品牌商的噩梦？是的，零售商与品牌商天然对冲
首先提醒,这篇文章阅读有难度,但对于品牌商如何在新零售环境下找出路,又很重要。 本文五大要点结论: 新零售在某些品类 “垂直整合” ,生产、分销和零售通吃,就没品牌商啥事了; 新零售 “连接C端,抓取用户” ,完成用户私有化,零售品牌有可能完成对制造商品牌的覆盖,品牌商被边缘化了; 新零售 C2F(或C2B)逻辑,零售商洞察用户需求的能力可能超过品牌商,C2……
刘春雄经销商自行组织的促销活动，需要遵守的五条“军规”！
在那些利润较高的行业,如汽车、房地产、电子产品等,经销商和厂家因为都有较大的利润空间,所以,都有可能在一方不知情或知情的情况下降价或单独开始促销,如富士的一款数码相机,是富士公司首先在网上公布了降价促销价格,再统计经销商的库存,补其差价。 而食品行业,利润没有那么高,在没有厂家支持的情况下,经销商自行组织的促销活动,需要注意遵守以下五条“军规”。 一、主动向……
陈小龙中小快消品企业咋突围？两个字：模仿！
一说到模仿,大家自然而然想到“山寨”这个知名度极高而又臭名昭著的词语。其实,“山寨”很多时候也并不是那么不可原谅。当然,本文所说的模仿,不是简单改动一个字那种恶劣的抄袭。 对于中小快消品企业来说,模仿一个大品类比创新一个小品类,在很多时候要靠谱得多。 大品类有大市场,市场和消费群是现成的,小企业只要策略得当,坚持下去,肯定可以成功;而小品类虽然有机会,但需要……
蒋军饷拍CEO吴彦：情报新科技，销售增长新引擎
“ 移动互联网、AI技术、大数据3大驱动力正在革新各行各业原有的营销和管理模式,也助推了市场调研行业得全面升级。与传统市场调研方式相比较,饷拍移动众包的市场调研方式:100%数据真实性还原、时间效率提升75%、帮助企业节省40%费用。 ——饷拍CEO 吴彦 ” 本篇内容是饷拍CEO吴彦先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上现场分享的“情报新科……
吴彦经销商如何应对新零售这个“搅局者”？
上周,由新经销举办的“中国快消品数字化创新大会”顺利落幕,在公号上读到赵波先生在大会上的开场发言内容。非常认同新经销此次会议的定位与初衷,在各个行业数字化高速布局发展的当下,作为供应链中最重要的厂家跟经销商,很多正处于焦虑不安、进退茫然的阶段。 他们经历沉淀几十年总结出的各种打法,突然有些不灵光了,业务发展逐渐开始遇到瓶颈,经常被身边各种打着“新零售”旗号要……
邢仁宝中商惠民执行总裁苏小新：渠道数字化运营 产业数据化未来
在新经销主办、中国电子商务协会快消品分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上,中商惠民获得“2018年中国快消品供应链推荐服务商”奖项 ,中商惠民执行总裁苏小新出席颁奖仪式并作主题发言《渠道数字化运营 产业数据化未来》。 以下为此次主题发言的文字实录。 中商惠民去年年末组织小型的品牌商高峰论坛,针对数据化营销、精细化管理和一些品牌商代表做了……
苏小新