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铺货几百家动销一点点，背后原因令人深思！
对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好……
师顺宽快讯 | 张勇接棒是马云“最正确的决定”；深圳投控成为怡亚通第一大股东；北京互联网法院揭牌；养生堂旗下清嘴推新品“碎饼干”...
1、张勇接棒,是马云“最正确的决定” 9月10日,教师节,阿里巴巴集团创始人马云发出题为“教师节快乐”的公开信宣布:一年后的阿里巴巴20周年之际,即2019年9月10日,他将不再担任集团董事局主席,届时由现任集团CEO张勇接任。 这便是此前马云口中所说的“认真准备了10年”的传承计划。10年前,阿里巴巴创建合伙人机制,来解决规模公司的创新力问题、领导人传承问……
新经销燕京啤酒告急
十年前,奥运圣火进入北京顺义的燕京啤酒集团,李福成举起火炬,满怀激情地完成了人生中一次不同寻常的圣火传递。燕京啤酒作为北京奥运会赞助商,在奥运盛会面前展示了一个响当当的民族品牌风采。 “大绿棒子”是不少人的年少回忆,依稀记得小时候拿着啤酒瓶去小卖部换是一块五一瓶,不拿啤酒瓶是两块钱一瓶。如今燕京啤酒已不再有当年之勇,略显英雄迟暮,业绩疲软,股价下跌,已经逐渐……
德林社德小财员工考核的三个导向
为什么要考核员工? 1、 考核的方向,即是员工工作中需要努力的方向。 2、 人没有那么自觉,需要通过考核指标来约束或是督促员工。 3、建立一定的公平机制,大家基于一个共同的考核标准,来核算每个人的工作价值和收益。 4、 明确考核的正面导向作用,不然的话,员工往往会认为,老板搞这些考核出来,就是在想方设法找理由扣员工的钱。 大道理就说这么几点,在具体的考核体系……
潘文富经销商，你的生意正在被业务员毁掉
经销商的生意,不是这个月的销量,而是“活跃客户数”✕“品项数”。你的生意正在被毁掉吗? 经销商的生意是什么? 经销商的生意看起来是销量,其实不是。 销量,是怎么来的?无非就是两个指标:“进货活跃客户数”、每个客户的“进货品项数”。 生意=活跃客户数✕品项数。 经销商,站在老板的高度,自己想想,是这个月的销量重要?还是这个月的客户数和品种数重要? 如果你是个业……
魏庆老师社保改革对快消品行业影响究竟有多大？
从2019年1月1日起,各项社保税由税务部门统一征收,快消企业、商贸公司的新一轮寒冬即将来袭。 8月27日国家税务总局发布最新消息,从2019年起,社保统一归税务征收,今年12月10日前要完成社保保险费和第一批非税务收入征管职责划转交接工作。 此消息一出,便满网风雨。简而言之,过去公司的社保大部分是按照最低标准比例缴纳,统一由人社部门征收。此次转为税务部门征……
袁来经销商“联营”怎么玩？这三种方式可以参考一下！
一般来说,以厂家为主的快速消费品行业的渠道联营体都是厂家——经销商——分销商——终端商这种四位一体模式,可是在市场操作过程当中,还有一种以渠道,即以各级渠道商为主的较为“另类”的渠道联营体模式,它们是如何来操作的呢? 让我们来探析一下它们的具体运作模式。 一级商主导的渠道联营体 这种模式一般会被对市场掌控力较弱的中小型企业的经销商所采用,由于厂家“无能”,打……
清风明月夜高端瓶装饮用水存在新的机会吗？
本文经食品创业第一社群FoodPlus(公众号ID:FoodPlusHub)授权转载,如需转载请联系出处。 1、高端瓶装饮用水市场开始热闹起来了 图片来源:天猫 天猫在2018年7月10日-12日推出了高端水的超级品类日,这是擅长造节的天猫又一种营销方式,这次联合了依云、巴黎水、农夫山泉、狮力等几大品牌,根据官方提供的数据在活动第一天就超过了2017年所有水……
FoodPlus海枫啤酒企业业绩飘红的背后，不靠主业靠补助
看来,依靠补助以及融资等方式“过日子”的啤酒企业不在少数。 近日,多家啤酒企业陆续发布亮丽的中报业绩。然而,在整个啤酒市场报表业绩飘红的背后,并未有企业利润大幅增长相支撑。如广州珠江啤酒集团有限公司(以下简称“珠江啤酒”)的非经常性损益净利润基本上都来自于政府补助以及投资收入,主营业务占比较小。业内人士指出,啤酒行业业绩整体向好,但背后补助金额较高,一些地方……
刘一博 许伟有所为有所不为，快消B2B的边界究竟在哪儿？
经过近几年的发展,快消B2B也步入到了行业发展的深水区,随之而来的还有相关从业者对自身认知和定位的变化。 从最初的减少快消品流通中间环节、取代传统经销商到部分B2B平台因各种问题暗暗退场,再到服务整个流通环节、赋能供应链,自身角色和定位的不断变化也使我们开始思考在整个快消品的流通链条中,B2B应该究竟应该处于什么样的位置?作为信息化带来的新物种,B2B的能力……
赵波 刘少德快讯 | “红罐装潢案”一槌定音，加多宝最终还是赢了！婴幼儿奶粉新国标意见稿发布，发生4大变化，影响1000亿奶粉市场...
1、“红罐装潢案”一槌定音,加多宝最终还是赢了! 9月7日,凉茶红罐包装装潢案再次迎来一起判决。中华人民共和国最高人民法院就广东加多宝饮料食品有限公司与广州医药集团有限公司红罐包装装潢案作出裁定:驳回广州医药集团有限公司的再审申请。 最高人民法院关于共享红罐装潢的判决结果已经释放出国家及政府“平等保护不同产权”的积极信号。至此,红罐包装案判决尘埃落定。 2……
新经销注意了！有人假冒业务员推销“假红牛”！
近日,龙凤区湿地福苑开超市的王老板遇到了烦心事,他向记者反映,前几天他吃了一个大亏,有人冒充红牛业务员,卖给了他十几箱“问题红牛”。 为了核实情况,8月28日下午,记者来到王先生的超市对此事进行了采访。 超市老板发现问题“红牛”底部日期被涂改 业务员推销“问题红牛” 据王先生回忆,8月21日上午,一个自称是“红牛”业务员的人走进了他家的超市,问要不要进饮料……
新经销秋后算帐，员工离职，经销商跑路，立白承包制必亡之路
承包制,日化公司的刨坟人。 2015年,纳爱斯提出承包制。那年,无论业绩还是员工工资都大幅提升,以至于彼时纳爱斯老板庄启传提出再造一个纳爱斯的口号。然而,过去的三年时光里,承包制带来的恶果在纳爱斯爆发,如今,员工大面积离职,后庄启传时代的纳爱斯开始跌落神坛...... 纳爱斯的下滑,本是老对手立白最好的机会。可立白一直是一个以“小聪明”著称的公司。无论是早期……
纳兰醉天经销商要如何做才能保证自己的利润不被瓜分？
案例:被迫压货引发的“血案” 老高是A名酒的经销商,在别人看来,他坐拥省会中心地带数千平大院自有产权,前边四层办公楼,后边大片库房,近百台车,200多人的团队,生意够大够壕。可事实上,老高从这家品牌身上挣得的利润却是一年不如一年。老高正面临着一个具有普遍性的难题:销售额提高很多,却时不时亏损。 近期,老高被“绑架”了:因为促销费用是自己垫付的,所以为了挣出费……
新经销经销商如何选择人才？
最近发现一个奇怪的现象:和很多经销商老板沟通,聊的最多的话题竟然不是经营的问题,而是用人的问题。招人难,用人难,留人更难! 一谈到人,老板们的话匣子就停不下来,有理性分析的,但更多是对员工的抱怨和不满,比如待遇要求高、能力不行、执行力差,学到东西就跳槽、懒惰、不和老板一心、忠诚度不够、对企业不关心、高薪挖来的空降兵遭到抵制、对公司抱怨多...... 是的!老……
新经销达利、旺旺经销商的转型逆袭之路：3年时间从2000万增长至2个亿，他是如何做到的？
“传统经销商如果不转型,就没有未来。因为你传统,所以你没出路。” 这是覃宪在某次会议上针对快消品渠道变革期所表达的观点。 在覃宪看来,快消品分销领域,经销商这个环节已经走过了三代:从最初的供销社,到批发市场坐商,再到直供终端做物流配送的行商。当下互联网给经销商带来了更为先进的技术和工具,每个经销商都应该积极拥抱,在市场竞争的动荡期、分销渠道的变革期主动求变……
袁来伊利和茅台的生意模式有何不同？解读伊利2018中报
无论多么优秀的企业,业绩不可能一直线性增长,所以无需过度在意一年半载的业绩波动,否则表面上是基本面分析,其实还是追逐短期业绩的技术分析。但是,如果短期业绩中体现出生意属性、竞争优势等长期因素,我们也不能不察。 伊利8月31日公布中报,实现营业收入 399.43 亿元,较上年增长 19.26%,净利润 34.69亿元,增长 3.00%。这份中报被市场认为不及预……
静逸投资链品徐伟力：区域精益化运营带来效率提升
本篇内容是链品创始人徐伟力先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上就现场分享的“区域精益化运营带来效率提升”主题内容,经新经销编辑整理,以飨读者。 各位来宾中午好,我是链品的创始人徐伟力,今天非常感谢新经销给我这个机会。在这里和大家分享一下链品在过去两年,在快消品B2B行业的一些认知和感受。 链品成立于2016年中期,我们最开始的定位是一个非常……
徐伟力青岛啤酒李续冉：个性化消费背景下的产品创新
本篇内容是青岛啤酒创新营销事业总部新兴渠道发展总监李续冉先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上现场分享的“个性化消费背景下的产品创新”主题内容,经新经销编辑整理,以飨读者。 今天我给大家分享的题目是“个性化消费背景下的产品创新”,最终放到渠道模块必须首先要有产品,第一部分我们还是看整体宏观趋势、宏观环境、行业和消费需求变化。所以说从第一张片子……
李续冉揭秘永辉超市合伙人制度：如何处理“混日子”的员工！
整个超市业的一大问题是,一线员工干着最脏、最累的活,却拿着最低微的薪水,整个行业员工的流动性更是高的要命。 永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现,当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时,他们可能刚刚温饱,根本就没有什么干劲,每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。 顾客几乎很难从他们的脸上看到笑容,这对于网络冲击下的实体零售业来说,更是一个……
新经销传统经销商转型，警惕转型“仓配平台”的六大误区！
统仓统配的话题,随着B2B平台的兴起,而逐渐成为传统经销商“变革、转型、升级”最为普遍的路径。全国各地,经销商搭建统仓统配平台的热情日益高涨,但如何转?路径是什么?需要注意哪里问题?等等,没有思考得太清楚,走一步算一步。当仓配达到一定规模体量时,才发现仓配不赚钱,亏钱也是常态。 以下为各企业或平台采用的仓配模式: 零售通采用原有的菜鸟体系+前置仓(合作)对线……
杜建芳加多宝VS王老吉：存量和增量的竞争！
最近的加多宝麻烦不断,先是与中粮包装和奥瑞金合作纠纷,然后又陷入了中弘股份的重组罗生门,被中弘股份披露的资不抵债的财务报表让加多宝陷入被动。 随后各路媒体跟进,市场份额下降、产品断货、裁员、公司解散、对经销商承诺不兑现等传言满天飞,似乎加多宝已经陷入了非常危险的境地了。 然而,我这两天在身边的几个超市逛了一下,发现货架上的红罐加多宝却不但不象传言中描述的那样……
金枫海客经销商的末路与出路……
你是要穷途末路还是要创新出路? 当然是创新出路! 不过,找到出路前,你得先思考为何会走到穷途末路? 在快消行业,食品饮料的经销商角色一般是配送商,少了经销的意义;而化妆品业的经销商却被称为代理商,干着的常常是经销的角色。 这是没团队和有团队去干销售的区别! 虽然迥异,但同样都叫嚷着活得很累。差点都去接微商了...... 夹在中间的角色,越来越不值钱时,他们表……
古歌读舒快讯 | 湖北食药监再回应：卫龙辣条确认不合格！大润发再关一店，背后原因令人惋惜；克明面业和日清食品角逐竞购一家澳洲食品公司..
1、湖北食药监再回应:卫龙辣条按国标应归入“调味面制品”,不是“糕点”,确认不合格! 8月30日,湖北省食药监局公布卫龙辣条违规使用添加剂; 9月4日,卫龙回应称完全合法合规,将提起行政复议; 9月5日,湖北食药监再回应:卫龙辣条按国标应归入调味面制品,不合格。 在行业内,卫龙辣条称得上是“龙头企业”了。然而,8月30日,湖北省食药监局发布抽检公告,河南漯河……
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