最新文章
13346 篇公开文章 · 第 304/557 页
三招搞定“麻烦”经销商
点击阅读原文了解详情 许多销售经理经常抱怨经销商难管,经销商刁钻,给了那么多政策,但是到月底该打款的时候还是吞吞吐吐的。经销商一见厂家的业务经理就是一顿劈头盖脸的报怨,销售经理对经销商是又怕又恨的。其实,经销商管理只要找对了方法,也是一件很容易的事情。结合笔者多年的经销商管理经验,给各位烦恼中的销售经理支三招。 第一招:帮经销商赚钱 经销商开门做生意,是为了……
孙星遇落寞的枭雄家乐福中国，如何挽回颓势？
点击阅读原文了解详情 当下,零售业态甚多。有以家乐福、沃尔玛为代表的传统商超业态,以淘宝、天猫为代表的传统电商业态,还有以盒马鲜生、超级物种为代表的新零售业态。起初,传统商超业态几乎霸占了整个零售市场。后来,由于传统电商业态和新零售业态的冲击,传统商超业态不复当年风华。 作为最早把“大卖场”概念引入中国的传统商超,家乐福曾在很长一段时间内垄断中国零售市场。然……
刘旷公众号深度：新零售时代，城市物流配送的出路在哪里?
点击阅读原文了解详情 随着互联网产业蓬勃发展,物流行业也迎来“井喷期”,而城市物流配送作为下一个物流发展的蓝海,无论是物流企业、平台、供应商都在提前布局以争取未来的主动权。 我们正处在一个瞬息变化的物流世界,移动互联网的飞速发展,“互联网+物流”全面洗牌,新零售的扑面而来,电商自建物流的全面开放,全渠道驱动下的供应链深度整合,社交电商、微电商全面爆发,最后一……
新经销货圈全总裁庄菁：从中国互联网发展看快消行业必经路径
本篇内容是货圈全总裁、联合创始人庄菁在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上就现场分享的“从中国互联网发展看快消行业必经之路”主题内容,经新经销编辑整理,以飨读者。 先问大家一个问题,有多少人看了这次的世界杯?有多少人是支持德国队的?当得知德国队进入8强时,大家觉得德国队夺冠的概率是多少?是不是觉得应该超过50%?给大家三个选择,10%、20%、3……
庄菁口感变淡、高管离职、大限将至，华彬红牛已是“强弩之末”！
点击阅读原文了解详情 华彬快消的危机,早在2016年的年末就全面爆发了,只是,有些“真相”只有在迷雾一层层散去的时候,才能看得清楚。这个9月,红牛公司(非华彬旗下的合资公司)将迎来“经营期满”的节点,强弩之末还是绝地反击,就看严彬的了。 经营期满 再临节点 有关“红牛”之争,从来都不缺“八卦”。 虽然,对于“商标”何时才是归期的说法,华彬快速消品集团(以下简……
橘子不同的销售渠道，不同的包装逻辑丨别以为包装只要好看就能卖得出去
点击阅读原文了解详情 最近在做一个包装设计的项目,由于产品的渠道会同时涉及线下(商超)和线上(内容平台,以微信公号为主),所以这篇文章,就针对渠道与包装的关系做一些阶段性总结。 渠道与包装有关系吗? 也许你还在纳闷:产品的包装与渠道有什么关系呢?难道不同的渠道对包装设计还有影响? 这里可以明确告诉你:有,而且很大。 如果你关注过包装设计领域,那你肯定发现了这……
小云兄阿里零售通惊石：大部分B2B只是仓配公司，统仓统配不一定能提高行业效率！（附视频）
点击阅读原文了解详情 8月24日,中国电子商务协会快消品行业分会秘书长任小东先生独家采访了阿里巴巴零售通运营中心惊石先生,希望他对行业的观点和看法能给大家带来一些思考。 为保证阅读的流畅性,在不改变原意的情况下,新经销对内容稍做删减与整理,以下为文字版采访内容: Q:欢迎参加中国快消品数字化创新大会,经过近几年的发展,目前阿里巴巴零售通发展到哪个阶段? 我们……
惊石饮料市场: 功能饮料成潜力股
点击阅读原文了解详情 8月中旬,可口可乐宣布已经入股功能饮料品牌BodyArmor,这是继其旗下水动力之后,可口可乐再度收割的一家功能饮料品牌。对销量日渐下滑且不断寻求瘦身的可口可乐而言,其拓展功能饮料市场的战略布局已经越发清晰。 而在中国,功能饮料也正在步入黄金时期。近年来,伴随着我国国民健康意识的增强和体育消费支出的增加,功能饮料市场发展迅速,2017年……
中工网伊利、蒙牛的新零售？
点击阅读原文了解详情 激烈的竞争正在催生变革,制造商也不例外。 借“新零售”的大势,不管是蒙牛、伊利这样的霸主,还是光明、哇哈哈、雀巢等挑战者,都开始试水新零售。他们的目的只有一个:借助新的模式,抢占更多市场份额。 进入21世纪的第二个十年,中国人的乳制品需求更加旺盛。根据《中国奶业质量报告(2017)》的数据,2011年2016 年,中国乳制品消费量从24……
羽蒙兽经销商如何处理好与厂家的“关系”
点击阅读原文了解详情 许多经销商在与厂家打交道时往往不知道怎样讨好厂家,给人的感觉整个就是一个弱势群体。就算这个经销商身家上千万、过亿元有时也得忍气吞声来自厂家的“欺压”,更有许多经销商前期辛苦打市场,待市场稍有好转,经销权却易帜换人了。真正如国美、苏宁般的经销大鳄在国内毕竟还是屈指可数的。 气就气在许多经销商并没有弄明白个中的缘由,还在年年上演“苦情戏”……
唐江华“兵马未动，粮草先行”，做好这几项准备才能让节假日促销效果翻倍！
点击阅读原文了解详情 现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在终端,如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度,影响周边布局与销售。 眼下临近中秋与十一双节,各大终端的促销活动也在如火如荼的进行中,食品人都深知节假日是终端促销的关键节点,但促销活动究竟该如何进行前期准备,却让很多人一头雾水。今天我们就对终端促销活动的前期准备进行时间倒推制,同时列……
宋锴共享业务员能否取代经销商业务员，成为品牌实现深度分销的利器？
点击阅读原文了解详情 快消品B2B平台从14年开始,几乎所有的撮合型平台,都以共享营销为切入点,虽然这符合互联网平台型企业轻资产的商业模式,但从诸多平台的运营实践来看,大都不太理想,鲜有成功的案例。 不成功的原因很简单,要么会和一线品牌商的业务员产生直接冲突,平台共享业务员想取代一线品牌业务员,就目前看几乎没有可能性;要么以非一线品牌商或经销商为切入点,这样……
杜建芳六个核桃股价自上市后一路下跌，其背后隐藏了哪些真相？
点击阅读原文了解详情 “经常用脑,多喝六个核桃”,这句广告词的狂轰乱炸下,前不久发布2018年半年报的养元饮品业绩可谓是大涨,41.63亿元的营业收入,净利润就超过了13亿元。 一个旗下主要产品为“六个核桃”的企业业绩远远超过了国内很多大型乳企,的确令人吃惊。然而,胡说有理发现,与国内乳企相比,养元饮品的研发费用却是少得可怜。 更令人匪夷所思的是,“六个核桃……
精华食报新营销的奥秘
世界已经变了。 如果说肇始于互联网时代的新营销,起初只是在推广环节发力的话,那么,在移动互联网时代,尤其是在打通移动支付之后,新营销已经完成了从推广到销售达成的闭环,基于社群、基于社会化分享的新营销已经越来越显示出它与PC互联网时代的模式以及第一代网站、APP电商的显著不同。 美团、拼多多、滴滴的快速成功,以及VIPKID、瑞幸咖啡、ofo小黄车的火热,间或……
俞 雷单挑红牛，“不务正业”的伊利在玩什么花样？
对入场仅数月的功能饮料“焕醒源”而言,红牛、乐虎等在位者的竞争不可小觑。 你的“熬夜神器”也许该换一换了。 说起功能饮料,第一联想的品牌绝对是红牛,一直占据国内市场的半壁江山,可惜,深陷商标纠纷的内耗,引来一波新玩家。 4个月前,乳业大佬伊利也盯上功能饮料,发布能量饮品“焕醒源”,最新官方消息说,“目前市场反馈良好”。 这只是伊利大跨界中的一小步。 对标红牛……
何己派娃哈哈要出售白酒业务？这些年玩多元化屡屡失利
日前,有消息称,娃哈哈彻底退出白酒市场,将旗下的领酱国酒出售,接盘方是河北华林集团。9月12日,娃哈哈方面向绿松鼠解释,称变更的只是生产端业务,娃哈哈目前仍在负责领酱国酒的品牌及销售的运营。 尽管娃哈哈极力声明并未退出白酒市场,但业内人士指出,娃哈哈没有白酒操盘经验,在白酒市场短期内很难突破,加之娃哈哈业绩逐年下滑,出售负资产也在情理之中了。 白酒业务被指投……
王子扬经销商别急着让孩子接班，让孩子多读几年书吧！
一生活在狠狠的惩罚那些,不肯好好读书的人 给几百家企业的经销商年会讲课,课堂风光,常让我想起一句话:“生活在狠狠的惩罚那些,不肯好好读书的人”。 很多经销商老板,上学时候,要么贪玩,要么家里条件不好,早早地堕入江湖,卖货了。 第一代经销商,先贫后富,发财全靠吃苦,上学时逃学旷课撩猫逗狗,一旦入了买卖江湖,瞬间变劳模。吃的比猪差,干的比牛多,起得比鸡早,睡的比……
魏庆没有陈列就没有销量，做陈列记住这9个字就对了！
01 终端陈列要考虑的问题 1、引起消费者的注意: 将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。 2、体现和提升品牌形象: 陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径,因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。 3、最准确的拦截目标消费者: 要分析卖场环境和消费者习惯,在目标消费者最有可能到达的地方陈列产品。 4、与同类产……
新经销加多宝的渠道逼近瘫痪！已有经销商倒戈王老吉，很难熬到明年？
加多宝市场份额下滑到已不足30%,经销商垫资的费用难核销!被曝光正处于资不抵债,如果没人出手相救,很难熬到明年! 日前,中弘股份发布公告,宣布与加多宝和前海银谊共同签署了《债务重组及经营托管协议》。引起业内关注的是,该公告披露了加多宝近年的财务数据,其中,2017年净利润亏损5.83亿元。随后加多宝迅速否认了上述协议和财务数据,与中弘股份撇清关系。 由于双方……
陈妮希同城统仓共配平台，会干掉经销商同行？
导读: 传统经销商转型做统仓统配平台,你可能认为经销商转型到另一个领域,跟你经销的生意完全没关系,你拒绝合作拥抱。但殊不知,这些统仓统配平台很可能会革掉你的命! 传统经销商转型最普遍的形式之一就是做仓配服务商,多经销商联合,通过原有经销的基础流量(网点)整合做平台,再招同行经销商入仓,统一仓储、统一配送。帮助经销商降本增效。 增效可以,但降本真的可行吗? 按……
袁来7分钟搞定120年营销进化史，我们都去装大师吧
快速了解营销学的发展史,首先要了解一个人,只要知道他营销思想的演化变迁,各种营销学理论、方法论,就能在你脑子里形成一个清晰轮廓。 这个人就是菲利普·科特勒,现代营销集大成者,被称为“现代营销学之父”。 现代营销学?难道还有“古代营销学”? 还真有!标志着现代营销学形成的是,1967年科特勒第一版的《营销管理》: 它糅合了传统的市场研究、广告、推销等概念,并将……
苗庆显霸气 | 黑牛再推多款重磅新品，强势引领谷物冲调领域！
导读:2017年AC尼尔森调查报告称,有四分之三的中国受访者表示,他们愿意支付更高的价格购买健康食品。在这项调查中健康的标签是“纯天然、无人工味素、非转基因” 等。 根据国际知名咨询公司的资料显示,中国天然健康食品行业的零售额由2013年的人民币680亿元增至2017年的人民币1031亿元,复合年增长率为11.0%,预计到2022年将达到人民币1839亿元……
新经销百事可乐卖气泡水，饮料行业战场要变天？
碳酸饮料高速增长的时代已经成为过去。 此前我们报道过饮料巨头百事公司与以色列苏打水机器公司SodaStream 的收购协定已经达成。这项交易在给百事可乐带来一项新的业务的同时也还意味着百事可乐正试图押注于其他饮料产品,原因是消费者正试图远离甜味的碳酸饮料,种种迹象表明,饮料行业战场已经发生了变化。 碳酸饮料失宠 制造企业力图挽救但效果甚微 一直以来,可口可和……
新经销快消品企业如何操作短线产品，做“一锤子”买卖？
短线产品之所以被称为短线产品,是因为它具有短的特性:比如产品的生命周期短、促销期短、渠道长度设置短等等。但短线产品一旦被炒热之后,优势却又很明显:可以快速提高铺货率、覆盖率;可以有效地打击竞品;可以短期内快速赚一把等等,因此,通过灵活运用营销4P策略,来指导短线产品的操作,具有较大的现实意义。 一、产品策略 既然是短线产品,其在市场定位以及操作层面应该与其他……
清风明月夜