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两年时间仓储数万平，技术团队近百人，他用亲身实例告诉你80%的统仓统配都做错了！
1、前微软、Facebook资深工程师回国创业,为什么瞄准了快消领域? 2、一家技术公司耗费巨大的人力物力做仓配,葫芦里卖的到底是什么药? 3、80%的统仓统配都做错了,为什么? 随着互联网对各行各业渗透速度的加快,传统快消流通渠道也受到了越来越多的冲击。尤其是2013年快消品B2B发展以来,重构快消品流通层级,实现商品通路的数字化已成为摆在众多行业参与者面……
新经销刘少德蒙牛高管大换血 外资系总裁卢敏放在如何调兵遣将
点击阅读原文了解详情 卢敏放更注重业绩考核,采取铁腕管理,能者上是他的用人原则。 近日,蓝鲸产经记者获悉,蒙牛乳业(02319.HK)内部进行人事调整,其低温事业部、冰品事业部、奶源事业部总经理相继换人。该人事调整自9月12日起正式生效,调整过后,上述三位事业部总经理将直接向蒙牛乳业总裁卢敏放汇报工作。 在业内看来,卢敏放的铁腕政策是能人上,庸者下,用业绩说……
杨泽世过度管理，企业经营中的隐藏陷阱
点击阅读原文了解详情 过度管理在企业经营中造成的损害很大,而且由于披着加强管理的外衣,不易被发现。 一个企业的经营目标,自然是赚取利润,想要取得利润,就要提供顾客价值,无法提供顾客价值的企业,就无法生存。 这个道理大家都明白,但在实际中,虽然很多企业都知道以创造顾客价值为导向,但却在实际执行的过程中经常出现偏差,容易陷入过度管理的陷阱。 什么是过度管理?笔者……
蔡海彬光靠辣眼广告，椰树牌椰汁能实现转型之路吗？
点击阅读原文了解详情 广告营销的本质,是要赋予产品品牌价值。如果不能画龙点睛,也切莫画蛇添足。 ——文海军说 最近在影院看电影,前面几分钟的广告每次都会出现椰树牌椰汁的最新广告。由徐冬冬代言,背景一片黑,人物非常突出,穿着紧身衣服,拿着一瓶椰汁说:“我从小喝到大。” 不知道的还以为这广告是婷美做的。 不过,椰树牌椰汁的广告一直以来就没“正经”到哪里去。从物料……
文海军蒙牛微商产品试水不错，伊利也坐不住了：一次推两款微商产品！
点击阅读原文了解详情 微商渠道太火热,继蒙牛、娃哈哈、达利、盼盼......加入微商渠道后,现在又迎来一位大佬级别的食品企业——伊利。 伊利入局,推两款微商产品 近日,乳业龙头伊利推出两款固体饮料,名为“新食机”。据悉,“新食机”定位为“健康膳食补充”,它从关注女性的美丽与健康为诉求点出发,科学专业地进行健康膳食补充。 目前,“新食机”有“胶原蛋白肽”和“酵……
新经销错不起的经销商，选择可能比转型更重要！
点击阅读原文了解详情 转型,是这两年经销商群体最大的共识。但转向哪里,今天仍是经销商群体最大的迷茫。 今年,转不转型不再是讨论项了,选择转向哪里才是关键。 01、经销商转型的理论可选项 从过往的讨论和实践来看,本质来讲各种转型经销商都必须自我革命,将传统商贸“四流合一”功能重新定位和选择后的专业化道路。 所以,想完全的无痛转型,基本是妄想。或有想加盟互联网巨……
陈思廷资本寒冬，易久批却能拿到美团、腾讯2亿巨额融资，凭什么？
点击阅读原文了解详情 资本市场从来不缺少剧情反转的桥段,对于需要重金投入盈利周期却似乎遥遥无期的快消品供应链更是如此。 阿里、京东等互联网巨头大举涉足快消品供应链使资本进入这个赛道的态度更加谨慎,整个行业也逐渐鲜有大额资本的注入。尤其是年初店商互联被爆投资人撤资,平台停止运营以后,快消B2B就被普遍认为进入到了资本寒冬期。 而就在昨天,易久批却通过一笔巨额融……
新经销刘少德重磅丨2018中国啤酒行业重点企业分析报告
点击阅读原文了解详情 啤酒行业作为典型的大众品行业,盈利能力最终的释放仍需要行业绝对龙头的产生。 ▌中国啤酒演进史:从春秋到战国 中国啤酒行业从1980年代各地方和县大量兴建啤酒厂开始,整体可以分为两个阶段:05年以前是春秋时期,05年至今是战国时期,其中两个时期各自又可细分为前后期。 我国啤酒行业成长期始自1990年,之前10年是导入期,大众消费者开始有机……
杨勇胜、李晓峥营销技术，每一位CMO都应该重视的增长新动力
企业今天所面临的困境和痛点归根结底在于增长乏力。技术的快速迭代和市场的变化莫测虽然提供了创新转型的沃土,但也让单纯的互联网或者数字化技术所带来的红利逐渐消失。 新的增长点在哪里?每个企业也许都要重新审视一下自己业务链条。 突破口可能会出现在与市场和用户离得最近的营销端。近年来,MarTech(营销技术)潮流逐渐席卷全球。一代宗师斯科特•布林克尔(Scott……
学院君不要被“新零售”忽悠，新零售要“通吃”品牌商、经销商、二批商！
点击阅读原文了解详情 导读 马老师的新零售其实是“新商业”。 被阿里耽误的人民教师马云宣布要退休了,说实话,我会怀念他的。 尽管对“马氏鸡汤”以及马老师的各种言论,有着诸多不爽,但马老师仍然是老苗最钦佩的商业领袖之一,而且是真正对社会有贡献的商业奇才。 中国传统文化讲“立德立功立言”,称之为“三不朽”,马老师在这三个方面都有杰出表现,是可以“不朽”的。 最突……
苗庆显都说转型统仓统配平台能给经销商省钱，这是真的吗？
“如果说有行业是“赚的是微不足道的利润,操的是卖白粉的心”,那做同城仓配物流一定算是其中一个。如果作为经销商,你也这么觉得,那很有可能也是干着仓配物流的活,商品进销价差就是厂家给你的仓储物流费。” 近年来快消品经销商生意不好做,已经成为了快消品分销领域的共识。部分有忧患意识的经销商都动了转型的念头,其中“统仓统配”是经销商相对容易转型的方向,三五经销商联合成……
袁来不是消费降级了，是社交消费时代到来了
点击阅读原文了解详情 慧眼识人,有这么一则面试题目: 如果你在一个聚会上,有两位女士跟你聊天。其中一位女士拿着爱马仕的包包,时不时引用《西虹市首富》或者《延禧攻略》的故事情节,发表对阶层社会、职场博弈的独到看法;而另一位女士尽管谈吐不俗,话语中夹杂着《哈佛商业评论》里的观点,但她拿的包包看上去很普通。你能不能立刻做出判断,这两位女士社会地位的高低。 这一问题……
IMS创始人重磅 | 蒙牛在微商道路上越走越远：慢燃后，又一款新品即将面世！
点击阅读原文了解详情 据新经销获悉,继蒙牛微商产品“慢燃纤维奶昔牛奶”之后,将在今日再推出一款名为“凝纯胶原蛋白肽晶萃”的新品。据现有公开资料显示,该款产品主要面向女性和上班族,“可通过抑制糖化物产生,帮助细胞抗糖化,进而有一定程度的抗衰老功能”。在销售渠道上,则将采取“一对一”的朋友圈微商模式。 今年1月,蒙牛官方微信宣布,推出新品“慢燃”纤维奶昔牛奶,此……
新经销倒着做渠道：先做小店和消费者，再招经销商！
点击阅读原文了解详情 “倒着做渠道”,这是来自成功企业独特的营销理念。 某食品企业进入市场之初,其竞争对手已经在市场上确立了牢固的领先地位,但该企业在短短几个月时间内就迅速取得了市场突破,它们的成功源于一个特别的营销理念:“倒着做渠道”。 该企业开发市场不像其它企业那样先向一级批发商推销,再由一级批发商向二级批发商推销......产品最终到达零售商和最终消费……
刘春雄经销商越级汇报怎么办？
点击阅读原文了解详情 一些经营企业产品很长时间的“老”经销商,或者一些会搞关系(所谓“会来事”)的经销商,都会在与业务员的联络过程中,慢慢养成一种不好的习气,不顾业务员的感受,转而向业务员的领导或老板直接汇报,以求获得更有利的合作条件,为自己获得更好的一份支持或政策,从而实现更大的利益。 但是,这种不顾流程,只顾取得更多的青睐的做法,却给与该类客户沟通的业务……
谭长春方便面行业五年来首次止跌回暖！这碗面靠啥热乎起来？
点击阅读原文了解详情 一直以来,我国方便面的消费占到了世界总销量的一半左右。但是近五年来,国内方便面销量一直处于下跌态势,跌幅一度高达16.66%。但是就在近日,各大龙头企业发布的财报显示,方便面五年来首次止跌回暖。 业绩低迷三年 如今触底反弹 2017年方便面在全球有1000亿包的产量,中国是全球最大的方便面市场。但受消费升级、外卖冲击和方便面自身“垃圾食……
新经销巧借互联网东风，这三家小店逆风翻盘一共只用了三步
现在走在大街上人人都在扫红包码赚钱,每个小商店里都有红包码,这已经成为日常没什么大不了的。但不是每个人都能通过红包赚钱,不是每个人都能抓住互联网经济的东风,即便补贴活动的馅饼砸下来,也只有聪明的商家才能吃到嘴里。 经过一段时间的红包活动,有些商家敏锐发现,支付宝的红包是分种类的,只有花呗消费红包才是大红包,而这种红包只有在开通花呗收钱的商家那里才能使用。 这……
新经销拿着你的工资却卖别人的货？B2B共享业务这事到底靠不靠谱？
点击阅读原文了解详情 快消品行业归根到底还是劳动力密集型和资金密集型产业,重资金和重人工的运作方式在用工成本低廉和供需不平衡的过去无可厚非。但是随着生产力的提升,卖方市场逐渐过渡到买方市场,用工成本也水涨船高。 所以我们看到众一线品牌纷纷通过各种各样的方式裁撤人员,降低成本。虽然市场业务人员大幅度缩减,但是市场该做还得做。近年来各种共享业务的出现和发展,也使……
新经销刘少德中国饮品消费跑步进入下半场
点击阅读原文了解详情 在快速到来的饮品消费下半场中,工业饮料的风头,被越来越多、越来越大的中式饮品连锁品牌抢占,饮品行业的替代品威胁,从没有像今天这么巨大而现实。 自2014年底我提出中国消费品呈现“主流换挡”的趋势,进而指出中国企业的“数量型增长封顶”之后,之前在快消品行业叱咤风云的饮品行业巨头们,开始频频出现“巨头疼”症状:娃哈哈总销量下滑200亿元,统……
史贤龙达利、盼盼的真正对手：桃李面包？
点击阅读原文了解详情 01 公司基本状况 从收入来看,公司销售产品主要以面包为主 。面包产品的占比逐年升高,公司业务更加“纯粹”。截止到2016年年报,公司主营面包的收入已接近97%。公司面包产品拥有 3 大系列 30余个品种,其中 3 大系列包括软式面包、起酥面包、调理面包。 从组织结构来看,公司以家族持股为主,团队结构稳定 。公司为典型的家族企业,实际控……
王梦溪经销商的回款难，怎么破？
点击阅读原文了解详情 经销商回款难,已经是食品行业不争的事实。因此,围绕这一老大难问题,积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法,对于经销商摆脱回款困扰,降低经营风险,便具有特别重要的意义。 回款难的N种表现 回款难,到底难在哪呢?在实际市场操作中,回款难具体表现为以下几种形式: 1、不能回款或零回款 食品所进入的销售渠道一般都是流通渠道、零售终端……
清风明月夜物美“下一站”：布局B2B、发力小业态、将线上占比提升到15%
点击阅读原文了解详情 尽管自2015年在港股市场退市以来,业界对物美的关注度有所下降,但无论从销售规模,还是从近期的一些动作来看,物美代表了一股不可忽视的实体店力量,特别是其创始人张文中复出之后。 2017中国连锁百强表数据显示,物美以475亿元的销售额位列连锁百强第11位。据了解,虽然私有化之后再也没有公开过财务报表,但物美其实是一家比较能赚钱的公司,每年……
赵向阳要么死，要么生，这就是转型的结局！
点击阅读原文了解详情 你不主动革自己的命,别人就会来革你的命。然而,怎么成功进行转型和升级? 战争中,通常有“战力”决定胜负之说,诸如:“三倍于敌可以围而歼之”之类的论调。推演到到营销上,就变成“营销力”决定市场胜负,“品牌领导者有二次市场机会”这样的论断。 但是,在移动互联时代,不再是“战力”决定胜负,(力量的决定因素,是竞争最初级的阶段)而是“战略维度”……
蒋军数字化时代，品牌商还要不要做深度分销？
点击阅读原文了解详情 公开资料显示,至2013年,康师傅已拥有566个营业所、33504个经销商、110355个直营零售商;2007年统一企业在中国拥有530个销售办事处、超过4000家经销商,当年统一将全国8个大区分割细化,并将销售体系由方便面、饮料两大事业群,细化为方便面、茶、果汁、综合饮料及水五个事业群,2012年已在全国基本完成从一级城市、地级市到县……
袁来