最新文章
13346 篇公开文章 · 第 302/557 页
5100矿泉水痛失中铁大单后，西藏水资源七成以上产能闲置
点击阅读原文了解详情 售价超过依云的西藏5100冰川水,曾9成销量和8成收入来自于铁路运输渠道,失去中铁大单后,业绩表现平平。 西藏水资源日前的披露2018年中报显示,其营业收入4.47亿元,同比下滑2%,销量5.92万吨,同比下滑4%。 两年前公司启动多品牌战略,推出中低端水产品格桑泉和卓玛泉;另一方面,公司加码高端青稞啤酒,以缓解来自水产品的业绩压力……
陈晓京深度 | 大品牌很难精准化，小品牌很难规模化，品牌的出路在哪里？
点击阅读原文了解详情 与大品牌的困境相比,江小白、山楂故事、今日头条等“小”品牌纷纷崛起,在传统认知里,这些小品牌是很难有出路的:高昂的广告费用、庞大的渠道工程、大品牌的阻击......那么他们是怎么崛起的呢? 然而,过去十年,大约有4000多家小公司获得了170亿美元的风险投资,新生品牌如雨后春笋,快速崛起。 与之对应的则是陷入困境的大品牌,康师傅、统一……
马法洲 杨 鹏经销商根据地市场打造“五步法”
点击阅读原文了解详情 生存第一,发展第二。 这是一种旨在利用有限空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略,是经销商竞争取胜的一把利器。经销商开发区域市场前首先要对市场排兵布阵、全面统筹,要系统地规划区域市场。 然而,在实际调查中,我们发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场,即明确而稳定……
师顺宽转型统仓统配：砍掉二批商，带动一部分经销商先富起来！
点击阅读原文了解详情 仓配对快消品分销而言,犹如电商之于快递。没有快递,就没有今天高速发展的电商。因此,对于快消品分销的数字化变革,仓配职能的改造其重要性自然不言而喻。 回顾快递的崛起,我们可以发现它是一个从0到1的过程,在没有电商之前,是没有“快递”这一说。而仓配,自市场经济之后,以供销社主体的商品流通分销,转为个体式经销,仓配便一直伴随其中。全国有近80……
袁来30页PPT拆解盒马鲜生核心壁垒，渠道、产品、科技......
点击阅读原文了解详情 前几天我们从供应链方面分析了盒马的物流模式,今天,我们从渠道,产品,科技的角度探讨几个问题:盒马厉不厉害?厉害在哪?好不好学? 以下是PPT原文: 文来源:聪聪说零售 文作者:许荣聪、宁浮洁、王凌霄 10月23-24日,秋季糖酒会期间,由新经销主办的“2018年快消品城配物流大会”, 届时我们将邀请业内大咖、快消品仓配专家以及转型统仓统……
聪聪说零售看经销商管理，八个维度定高低！
点击阅读原文了解详情 我们可以看到经销商大多长年奋斗在一线,有点像山头土匪式的“武将”。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的“模范”。 就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太多的经销商似乎掉在“钱眼”中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干。 生……
方刚致命诱惑便利店
点击阅读原文了解详情 文来源:灵兽(lingshouke) 本文经授权转载,如需授权请联系原作者。 一旦有适当的利润,资本就胆大起来。如果有10%的利润,它就保证到处被使用;有20%的利润,它就活跃起来;有50%的利润,它就铤而走险;为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。 ——托•约•邓宁 1 资本……
李又寻欢旺季销售的三大“招”
点击阅读原文了解详情 旺季来临,作为快速消费品厂家在进行了大批量的占仓、压货后,下一步要做的工作便是如何实现产品的“动销”了。 产品的动销其实比压货工作更重要,因为,只有产品在渠道环节中真正地“动”起来,才能实现“从商品到货币的惊险一跳”,才能顺利实现企业的预计销量以及利润目标。但厂家要想真正实现旺季热销,须做好如下三方面的“预热”工作: 做好终端活化 产品……
崔自三经销商转型统仓统配平台运营的关键：做好去“二批化”的渠道变革！
点击阅读原文了解详情 “统仓统配市场规模巨大,据2016年数据显示,全国城配规模约一万亿,是同期快递行业的两至三倍,但相对于如此大的市场,统仓统配的集中度和集约化程度却极低。” 在快消品流通领域,统仓统配近年来一直都是较为热门的话题,各方力量都在尝试或关注这个商业模式,从逻辑上来分析,统仓统配是集约经济,把经营生意和仓配交付分离,实现社会化专业分工,做为商业……
廖磊3年覆盖4万网点，6亿GMV，刚拿到超亿元B轮融资的快来掌柜，有哪些过人之处?
点击阅读原文了解详情 核心导读: 1、三度创业,他为什么最后选择了B2B? 2、当大部分自营B2B平台越做越重的时候,他为什么把B2B越做越轻? 3、三年连扩三城,销售达六亿,快来掌柜有哪些过人之处? 作为国内人口最多的城市,上海毫无疑问成为了各种零售形态的天然实验场所。同时,上海也是国内便利店最为发达的城市,三大外资便利店品牌皆汇聚于此,这也被认为是为快消……
新经销刘少德社区团购电商火了？！
点击阅读原文了解详情 核心导读: 1、 社区社群电商为什么会在今年爆发? 2、 社区社群电商的市场规模有多大?留给创业者的窗口期还有多长? 3、 社区社群电商在快消品供应链中扮演着什么样的角色? 资本永不眠! 这句话用来形容资本对线下零售市场的觊觎再合适不过,从快消B2B到去年的无人售货机、办公室货架,再到连锁便利店,无不表现出资本对于线下流量的渴望。尤其是……
新经销刘少德经销商做统仓统配的逻辑成立吗？
点击阅读原文了解详情 前段时间有文章唱衰快消品B2B,网上转发量很高,并引发了大量的评论,文章客观的分析了个别失败的案例,指出了经销商职能和统仓统配的矛盾冲突是现实难点,传统仓配效率需要整体进化式解决。这些观点都对,特别是在没有一个成功案例佐证的时候,那么统仓统配究竟会怎样,今天我们再来对此话题进行一次探讨。 时机决定成败 商业理论逻辑上是对的,但现实中却不……
廖磊经销商老板抓实不抓虚，一切以卖货为主，对吗？
点击阅读原文了解详情 在开始文化工程的建设之前,各位经销商老板,请先思考一个问题:什么是文化? 经销商常年身处一线,接触的是门店,面对的是消费者,干的是卖货的活儿。各位,这是一个务实,还是务虚的角色? 大家都知道这是一个务实的角色,正因为我们长期处于务实的状态,经销商老板们也习惯了抓实不抓虚,一切以卖货为中心,卖货才是硬道理。导致的结果是什么?经销商企业的文……
黄润霖娃哈哈之困 | 五年营收降300亿，从永不上市到再不上就没机会，宗庆后家族怎么了？
点击阅读原文了解详情 本文经授权转自财经天下周刊(ID:cjtxzk);作者:牛耕,编辑:梁夜。 营收暴跌后,留给73岁的宗庆后的时间已经不多。 8月29日,全国工商联发布了最新的民企500强名单。娃哈哈的营收跌得只剩464亿元,从去年的第101名下降到第141名。在之前4年,娃哈哈的营收分别是783亿元、728亿元、495亿元和529亿元。娃哈哈距离“千亿……
牛耕B2B中场，要搞大事情 | 中国电子商务协会快消分会倡议成立“快消品供应链城配联盟”！
点击阅读原文了解详情 快消品B2B已经走过了5个年头,可谓是轰轰烈烈。在资本和品牌的加持下,攻城略地、合纵连横,一时风光无限,前程似景。如今B2B已经来到了中场,但我们发现,这条路仍是崎岖坎坷,坑坑洼洼,起起伏伏。 01 行业面临的痛点,难以有效解决 自营性B2B平台方面,大部分的平台依然在订单密度、配送密度、商品密度之间兜兜转转。其表现在三个方面:第一,订……
任小东中国新零售终局猜想
点击阅读原文了解详情 我们已经讨论过中国零售业正在发生的深刻变化:「线上线下同品同质同价」第一次在中国成为可能。当我们把时间线拉长,去看零售业的创新、反复和终局,有一件事是绕不开的:无分「新」与「旧」,零售都是全链条的效率竞争,也是对优质供应链资源的竞争。 中国拥有难以想象的产业链技术,全球接近 70% 的主要消费品的产能大概都在中国。在接下来的数年内,中国……
李丰加多宝、王老吉之争，让统一看到了凉茶的机会？
点击阅读原文了解详情 近日,上市三年销量不温不火的统一“仙草鲜爽”已悄然更名为“仙草凉茶”,突出该产品的凉茶定位。 近年来,统一的业绩持续下滑,通过关厂、裁员、涨价等方式,2017年业绩止跌回稳,但是产品端的起色并不明显。为优化产品结构,统一开始对旗下产品进行调整,而王老吉、加多宝的凉茶之争,让统一看到了发力的机会。业内人士认为,虽然加多宝在与王老吉的凉茶争……
刘洋 叶静终端动销，所有工作清单在此
点击阅读原文了解详情 前 言 对经销商来说,铺货不是问题,逼急眼了,可以赊销铺货、拆箱铺货、带促销政策铺货......。问题是,到店里不动销,怎么办。 动销话题,涉及的体系庞大,讲细节,给工具,讲方法,三十万字未必能全面。 此文只能精悍表达,不讲具体实战细节,只讲框架逻辑,浓缩纲要。 快消、和泛快消行业(酒水、家电、建材、日化......)的终端动销方法,千……
魏庆老师厂家核算市场费用的3种方法，掌握不好或导致厂商矛盾！
点击阅读原文了解详情 只要上了一定规模的企业一般都设有市场部,其中市场部承载着一项重要的工作就是对市场中的各种促销费用进行核查。 其根本目的是监督市场促销费用的执行和使用,把企业的每一分钱都用到市场中去,杜绝企业的资源浪费。企业的初衷和愿望是好的,但是在实际操作过程中,由于每个企业的市场部在核查市场促销费用时所使用的尺度和方法不尽相同,难免会出现这样那样的问……
段杨深度 | 经销商做统仓共配，如何打破难盈利的“魔咒”？
点击阅读原文了解详情 中国的快消品经销商很传统,至今大部分的经销商还是小而全的“四合一”经销商,集商流、物流、信息流、资金流为一体,从仓库、送货车,到仓管员、司机、业务员、财务。麻雀虽小,但五脏俱全。 在整个行业迅猛增长的初期,这些“四合一”经销商,享受着中国人口的红利,在各地开疆拓店。由于“要职”全在自己身上,所以灵活,能将商品以最快的速度分销出去,触达6……
袁来加多宝正面临迄今为止最大危机
点击阅读原文了解详情 加多宝之困是“天灾”还是“人祸”? 8月底,一家地产上市公司的债务重组方案,意外扒下了凉茶巨头加多宝的“底裤”。 虽然加多宝迅速否认那份显示自己资不抵债的财务报表,称数据与实际严重不符;但欠款、关厂、断货等一系列问题的暴露,让加多宝难掩颓势,公司业绩不佳也的确是事实。 9月上旬,市界记者实地探访加多宝巢湖代工厂——安徽金皇品食品有限公司……
詹方歌 顾莹盒马鲜生，真的很难学！
点击阅读原文了解详情 未来的盒马,边界难以触摸。 马云流传最广的名言之一是:“很多人输就输在,对于新兴事物,第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。” 阿里新作盒马鲜生诞生后,业界依然各种“看不懂”。但围观者又在担心“来不及”的焦虑中跟风模仿,并根据自己的经营数据对盒马鲜生的运营进行多种揣度: 盒马到底成功了还是失败了? 01 不平常的数字 自201……
王中美中秋/国庆节日：“地推展销”实战全攻略（有图、有动作）
点击阅读原文了解详情 天气炎热,啤酒盛行,白酒受冷。看似白酒不景气,倒不如说自己工作未到位。白酒虽然在这个季节销售略显低迷,但只要商家可以沉下心,深入到一线市场,了解客户需求找出市场突破口,就可以在淡季中不淡。 本人根据近几个月市场走访的经验发现,很多商家或者企业都在一些核心的烟酒店或者小区门口开展驻点促销推广的活动,我将其命名为“地推展销”,既可以做地面推……
赵海永泰国天丝不再合作， “中国红牛”命悬一线？
点击阅读原文了解详情 在中国境内,被泰国天丝医药保健有限公司(以下简称“泰国天丝”)授权生产红牛功能饮料的合资企业,红牛维他命饮料有限公司(以下简称“红牛维他命”)或将被撤销清算。 9月19日,北京商报记者独家获悉,由于红牛维他命的控股股东泰国天丝对严彬(红牛维他命董事长)方面失去了信任,决定不再与之合作。据了解,泰国天丝已找到新的合作伙伴,因此红牛维他命可……
李振兴