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区域B2B和供货商合作两个难解的问题
点击阅读原文了解详情 区域性B2B因为在覆盖范围上一般是单个市场或者是局部市场,这就导致其在和供应商合作上会遇到两个比较尴尬的问题: 1、无法做代理; 2、无法帮品牌商实现个性化品类的精准分销。 这导致一个后果:现阶段的区域B2B只能做个不盈利的超级二批 。从表面上看,这两件事好像区域B2B都可以做,但是要仔细分析,却发现其实并不是这回事。 我们先来分析一下……
赵波最新 | 第99届长沙秋季糖酒会最全攻略，布展酒店、交通、吃喝…一文看全！
点击阅读原文了解详情 “ 全国糖酒会素有行业风向标的美称,被业界誉为“天下第一会”。时隔10年,第99届全国秋季糖酒会又一次落地长沙。这是继1981年、1995年、1998年、2002年、2008年后,长沙第六次承接全国糖酒会。业内人士曾预判,今年的长沙秋糖“回暖复苏”,将是三年以来最具热度的一届糖酒会。 ” 会展中心布展时间:10月2527日 酒店布展时间……
新经销排队近3年，“泡椒凤爪大王”有友食品有望超越三只松鼠、良品铺子提前IPO上市！
点击阅读原文了解详情 排队时间近3年,有友食品股份有限公司(下称“有友食品”)终于要在10月10号接受发审委的审核。 说到有友食品,人们可能会有点陌生,但看到便利店、超市里速食架上的友有“泡椒风爪”便会恍然大悟。作为泡椒凤爪龙头企业,来自重庆的有友食品早在2014年11月就在新三板挂牌。而今年8月20日,有友食品宣布结束其近4年的新三板挂牌之路,“毅然决然”……
袁子懿订单量超千万，这家服务天猫、中粮、网易的第四方仓配公司为何将目光瞄向了快消B2B?
点击阅读原文了解详情 核心导读: 1、不仅服务天猫、京东,还服务于网易、中粮、邮政,这家公司何以成为业内数一数二的仓配服务商? 2、在C端电商如此成熟的情况下,他为什么将目光投向了利润稀薄的快消B2B领域? 3、转战快消品统仓统配,这家公司与行业友商相比有哪些优势? 越是落后的行业,越是隐藏着无穷的机会。技术渗透率低、市场规模大、依旧由密集型劳动力和大量资金……
新经销刘少德你很懂大数据，但是真的懂大数据营销吗？
点击阅读原文了解详情 文来源:呵员外(ID:Yuanwai-HE) 文作者:呵先生 近几年在工作和生活上很多人喜欢和我讨论大数据的话题。小伙伴们都觉得我们看大数据就好像得了集体老花眼一样: 远看很清晰,凑近看却反而越来越模糊,不得其法。 我们都很清楚大数据意味着什么--就是大量的,读取高速的,多维度的,低价值密度的真实数据 。 读起来很拗口,简单来说就是我们……
呵先生都什么年月了，还在讲铺货率和拜访率？
点击阅读原文了解详情 先讲一个铺货率的案例 2015 年,遇到一个县级休闲食品经销商,刚做生意 3 年。这 3 年,是生意最难做的 3 年,别人都在抱怨,他却越做越好。 他有三大绝招。第一,把网上卖得好的休闲产品(通常是高端)引到线下,以网上销售作为产品测试;第二,只铺少数店。有购买力的消费者与好店是共生的;第三,凡是对产品有质疑的,就一句话回应:你尝尝。因……
刘春雄全面剖析批发商，经常送货的批发商竟然是80后！
点击阅读原文了解详情 本地批发商老板的经营生意前路未卜。 近两年各大快消B2B平台层出不穷,阿里零售通、京东掌柜宝、中商惠民等平台做的风生水起,曾经的深圳星利源、店商互联、进货宝已经关停。 当这些快消B2B平台你方唱罢我登场的时候,还有一个极其庞大的群体在做着和B2B平台同样的事情——他们就是非常传统的本地批发商。 夫妻二人,一辆面包车,为周边杂货铺运送着货……
微数实验室第99届秋季糖酒会 | 专题研讨：如何撬动万亿快消品城配市场？
点击阅读原文了解详情 之前新经销曾发表过一篇文章,关于在江苏赣榆县一位年销2000万县级经销商的逆袭之路,不到一年时间实现年销4000万销量翻倍增长的案例。 放眼望去,在当下的经销环境,100%的年销售额增长,这种翻倍式地增长奇迹已经少有了,即使是20-30%的增长都已经算是“高水准”了。 这位实现销售翻倍增长的经销商是如何做到的? 或许抓破脑勺,你都没有想……
2018城配物流大会宝洁人在阿里
点击阅读原文了解详情 文 | 《中国企业家》记者 梁宵 在快消界,宝洁素来有“黄埔军校”的美称。近年来,很多宝洁人纷纷被国内互联网公司挖走,其中以加入阿里的宝洁人居多。为什么宝洁人如此受阿里欢迎?宝洁人又是如何适应阿里的土壤?听听我们这些宝洁校友讲述他们的转型故事,希望对您的职业生涯有所启发。 天猫总裁靖捷。来源:被访者供图 靖捷到阿里的第一件事,是“放空”……
梁宵新营销里“新”的到底是什么？
点击阅读原文了解详情 一、营销 什么是营销?营销是通过技术和手段,影响和促使消费者购买自身商品的一种行为。 过去的营销,一般可以归结为两大类。媒体广告和渠道分销。 媒体广告,通常是借助线上中心化的媒体,将品牌的产品诉求传达给消费者,并通过一系列线下的营销手段,从而促使消费者购买我们商品。 传统时代,传统营销的底层逻辑是漏斗原理 :品牌商是通过铺天盖地的广告……
赵波旺旺不“旺”，为什么不再讨年轻人喜欢？
点击阅读原文了解详情 新品推广乏力、市值缩水、品牌形象老化...童年中的旺旺,已经走到了转型的十字路口。 提起旺旺,你会想到什么? 除了永远翻白眼的旺仔logo,卖了20多年的旺仔牛奶,也许还有那句“魔性”广告语:“三年六班李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶要给你”。 曾创造出旺仔牛奶、旺仔小馒头、旺仔雪饼等多款爆品的旺旺,将于2019年迎来30岁的生日。但……
何己派经销商销量提升必须要思考的几个关键问题
点击阅读原文了解详情 今天我和大家分享的这几个问题都是销售朋友经常提到的,我们思考问题的时候要围绕本质进行思考,才能把握到问题的根本,寻找到解决问题的关键点和真正的方法。 一、消费者为什么要消费你的产品? 我们要进行换位思考,把自己当作消费者,看到自己的消费心理和消费行为。仔细想一下,在什么情况下我们会产生消费行为?消费的前提是需求,这个需求一定是存在的,因……
朱志明六神推花露水鸡尾酒被疯抢，马应龙卖眼霜遭拖累，不务正业的老字号
点击阅读原文了解详情 本文经授权转自财经天下周刊(ID:cjtxzk) 互联网模糊了所有行业的界限,老字号也想逆天颠覆。 一波食品界大佬们在“不务正业”地跨界,不仅要霸占你的胃,还要负责你的美。比如日本汉堡王推出孜然烤肉味的男士香水,如果谁用了这款香水,真的是自带孜然味,忍不住想去咬一口了。此外,还有饮用水品牌农夫山泉做面膜、乳制品巨头蒙牛伊利做护肤品...……
吴晓宇快讯 | 可口可乐又买了一个饮料公司45%股份！代酒精饮料发展迅速；冷冻冷藏食品出新规；茶味啤酒看好吗？消费者更关心原料而非品牌
点击阅读原文了解详情 今日头条 1、可口可乐又买了一个饮料公司45%股份,其产品覆盖椰子水、酸奶、冷榨果汁等健康饮料!▲▲▲ 10月4日讯, 据外媒报道,澳洲瓶装饮料生产商可口可乐阿玛提尔公司和可口可乐集团联合收购了澳大利亚饮料公司集团Made45%的股权。 Make集团成立于2005年,旗下拥有五个品牌,产品可以覆盖椰子水、酸奶、牛奶、冰果露、冷榨果汁、冷……
新经销红牛中国遭遇“生死劫”
点击阅读原文了解详情 合理分配权利义务,应该是任何领域达成合作的根本,尤其是在商业世界中。在国内饮料市场上畅行20年的红牛生产经营方华彬集团,近年便因利益问题,与早年的亲密伙伴反目成仇,展开了旷日持久的商标争夺战。如今,一场关于经营期限的争论,揭开了争夺战的新帷幕。 “红牛”争夺战迎来第二季。 据国家企业信用信息公示系统信息显示,红牛维他命饮料有限公司(以下……
郑娜终端铺货找对渠道很重要，超市、餐饮、特通……六类渠道特征全解！
点击阅读原文了解详情 终端是商品与消费者完成交易的场所。顾名思义,就是供应链最终的端口。终端对于经销商来说,是产品展示、布局操作的平台,更是观察市场变化、维护与消费者黏性的最佳场所。 如今,行业变化加快,经销商更应该了解如今的市场状态下,终端渠道的构成与特征。只有掌握了最实时、最深度的终端信息,经销商才能够在每个新的营销季到来之前,检核自身渠道结构,合理排兵……
刘海怀如果不能帮助经销商降低成本，那统仓统配的价值究竟在哪儿？
点击阅读原文了解详情 核心导读: 1、1年时间,销售额翻倍,利润翻几番,他靠什么实现逆势增长? 2、开轿车出去跑单,月工资超万元,他家的业务员为什么能拿到如此高薪? 3、如果不能帮助经销商降低成本,那统仓统配的价值究竟在哪儿? 互联网的发展带来了商品流通方式的变化,而B2C、B2B等电商的出现则在一定程度上对传统快消品流通渠道造成了冲击。加之,人口红利的消失……
新经销刘少德下滑的巨头与崛起的IP新品，逆势下，谁在收割市场？
只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面,宝洁的飘柔,在这些大品牌的大旗下,经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的,是给你一款新产品。在差不多的市场起点下,你和其他经销商比,做的怎么样?反过来,一个善于推新产品的经销商,无论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定有过人之处,成长的机会就会越多! 近两三年以来,随着动画片在电视台与各网络视频……
新经销温和鹰派宗庆后
点击阅读原文了解详情 文|《中国企业家》记者 谢芸子 在中国实体制造领域,宗庆后依然是一面鲜明而独特的旗帜。在消费和渠道都进入风云突变的时代,宗庆后能在娃哈哈内部进行一场温和的变革吗? 一个人的来路,决定了他的去处。 娃哈哈集团位于杭州市清泰街160号的总部,是一栋灰色的有点破旧的六层矮楼,即便娃哈哈集团已经分散在各生产基地办公,宗庆后也执意每天来清泰街16……
谢芸子站在替经销商“省钱”角度做城配？那么你的模式可能错了！
点击阅读原文了解详情 这两年经销商转型城配这个话题非常的火,几乎是所有上规模的经销商转型的共识,一些经销商在转型城配的实践中向新经销反馈,做城配虽然开了源节了流,但盈利性并没有想象中那么好,生意看着很火,却在微亏或者持平的状态中运营,至于盈利,目前来看,并没有太成熟的解决方案。 为什么仓已经装满了货,还不盈利? 当然这里面有非常多的原因,比如 IT系统的效率……
赵波专家预测：要不了40年可能就没有巧克力了！
点击阅读原文了解详情 01 丝滑的口感在嘴里化开,浓郁的香味刺激着味蕾。巧克力恐怕是很多人的心头肉了,尽管这些年巧克力一直有着“不健康”的标签,但是依然抵挡不了我对巧克力的热爱。 从2015年起,巧克力市场由高速增长期进入“寒冬”,到2016年巧克力增长率为-9%。虽然在2017年第四季度勉强有了3.4%的销售额增长。 但是巧克力的整体市场还是面临着举步维艰……
太乙君雷军出手：美菜社区拼团项目美家优享获投近10亿
点击阅读原文了解详情 有多个业内人士日前向亿邦动力爆料称,美菜网近期获得近10亿人民币投资,投资方或为其早期投资方顺为资本,是否有其他跟投机构参与尚不清楚。据知情人士透露,本轮融资将主要用于旗下社区拼团项目美家优享的布局。 关于本轮融资,由于涉及金额巨大,经亿邦多方求证,得到了两种不同说法:一种说法认为,10亿人民币将全部导入给美家优享,而美菜未来也将重点部……
秦川转型同城物流：平台的确取代不了经销商，但平台可以换掉经销商！
前几年,在B2B盛行的初期,B2B似乎无所不能,当时的经销商诚惶诚恐,担心革了自己的命。近年来,B2B的风有点少了,时不时有点冷,经销商便开始窃喜,窃喜的原因是当下的B2B平台似乎有点困难;另外,业界也不断宣导:经销商有不可替代的价值,销售推广、终端客情,还有低成本,这些B2B做不到。 前段时间,在新经销举办的快消品数字化创新大会上,我们采访了数十家经销商……
袁来被消费升级还是降级弄头晕了？这个框架可以帮到你
点击阅读原文了解详情 过去几年,“消费升级”一直是从政府的官方文件,到各种媒体的热词。然后从去年开始,“消费降级”的声音开始浮现,随着“隐形贫困人口”等自嘲网络词语的流行,似乎这个趋势已经被定调了。 员外从来都主张大家要有自己的独立思考,不要被新媒体上的“大词”忽悠。 当然不是说“消费降级”不对,只是想给大家一个逻辑从背后理解现在的消费者。 在社会心理学上有……
呵先生