点击阅读原文了解详情 本地批发商老板的经营生意前路未卜。 近两年各大快消B2B平台层出不穷,阿里零售通、京东掌柜宝、中商惠民等平台做的风生水起,曾经的深圳星利源、店商互联、进货宝已经关停。 当这些快消B2B平台你方唱罢我登场的时候,还有一个极其庞大的群体在做着和B2B平台同样的事情——他们就是非常传统的本地批发商。 夫妻二人,一辆面包车,为周边杂货铺运送着货物,那他们现在的生存情况又如何呢? 货圈全旗下——微数实验室抽样选取全国532位本地批发商(不包含大型经销商),聊一聊本地批发商生意上的一些事,做出这份《批发商生存情况报告》。 批发商年龄 &开店时长 批发商老板大部分是80后 批发商老板都多大?数据显示80后批发商老板占总数的54.55%;70后占总数的36.36%,90后占比最少。 让我们再看另一组数据,在开店年限中,经营10年以上的老板最多,占总数的45.45%;经营1-2年老板最少,占总数的4.55%。 两组数据表明,大部分80后批发商老板经营批发生意10年以上。 地理位置 63.64%的批发商分布远离市区 数据显示,有36.36%批发商分布在市区;大部分批发商分布在郊区,占总数的63.64%,整体呈外多里少的分布态势。 61.92%批发商老板表示,想要在市区内经营,这样方便配送货物。但因为政策限制以及地租过高等原因,只能在郊区租店面进行经营。 配送范围 &工具 三轮车是本地批发商必备利器 数据显示,59.09%的批发商拥有两种以上的配送工具。更有13.64%的批发商拥有超过3种配送工具。 特别注意三轮车是有脚蹬子的, 人力驱动的那种,不是电动三轮车! 48%的商户拥有三轮车, 36%的商户配备中型面包(金杯)车。小型面包车和中型面包(金杯)车主要给周边的杂货铺运送货物,而三轮车基本用于店内货物搬运。 箱式货车拥有率只占总体的28%,可以看出大部分本地批发商不具备进行长距离多货物配送能力。 最关注的成本 运营成本是最受关注成本 数据显示,有50%的老板关心运营成本,31.82%的老板关心人力成本;18.18%的老板关心房租成本,可见运营成本最受老板关注。(运营成本主要指进货价格,一日三餐,燃油费等日常店铺开销) 主要原因是人力成本与房租成本相对固定,但运营成本变动较大,所以批发商更关注运营成本。 77.27%的批发商都有雇佣员工,其中以2人为主,主要是帮助老板进行货物的搬运。 以北京为例: 批发商雇佣员工工资从4000到7000不等。 62.5%的老板表示,雇佣价格在5000~6000之间且需要包吃包住。由此看来,一线城市的人员工资成本较大。 商户管理店铺时间 大部分批发商感觉自己非常忙碌 数据显示,超过54.55%的批发商认为自己全天都很忙! 批发商们真的很忙吗?这其实与批发商的客户量,经营时长,经营效率有着很大关系。 客户量 10-20家杂货铺便可养活一家供应商 数据显示,配送10- 25家客户的批发商占总数的38.10%;配送25-40家客户的批发商占总数的14.29%。** 配送高于40家客户 的批发商占总数的33.33%;另有14.29%的批发商客源不定。 本地批发商同样存在明显差异,其主要原因是各批发商经营方式不同而导致客户量不同。 送达时间 &范围 ** ** 86.36%的批发商保证当日 &次日送达 送达时间与配送范围有着密切关系, 配送的距离不同,送达的时间也是不同的。 本地批发商送货范围控制在10公里以内,送达时间为当日&次日达;长距离,多天数的配送占比不高。 是否使用管理系统 数据显示,73.33%的批发商未配备进销存管理系统。 促销活动 52%的批发商表示会偶尔做一些促销活动;33%的批发商表示会经常做活动;只有15%的批发商表示会定期做一些促销活动。 最关注的对手 在调查中我们发现有57.14%的老板认为电商对自己生意的冲击较大。 主要原因是近两年来B2B电商发展迅猛,许多批发商老板的客户都开始使用电商进货,这样必定对老板们的生意带来冲击。 是否会一直做批发 批发商老板的经营生意前路未卜 数据显示,63.64%批发商老板表示是否还继续做批发生意需要视情况而定;只有36.36%表示会一直把批发生意做下去。 这与近两年来B2B电商发展迅猛,许多批发商老板的客户都开始使用电商进货,导致了许多批发商老板信心不足,持观望态度。 电商PK传统批发商 既然说到电商对传统批发生意的冲击,并且批发商老板们大部分都信心不足,那我们就来对比一下电商与传统批发商的区别 。 微数实验室观点: 对比看来,本地批发商具有最大优势则是配送速度快, 因为本地批发商主要服务于自身周边的杂货铺可保证至少次日内送达,这是电商无法超越的。 电商核心是与互联网相结合的批发商,本质还是货物的搬运工,在这一点上与传统批发商没有什么不同。批发商老板如果与互联网相结合,发挥自己本身配送和服务的优势,加上互联网高效的运营方式,是完全能够超越电商的。 文来源:货圈全 10月23-24日,秋季糖酒会期间,由新经销主办的“2018年快消品城配物流大会”, 届时我们将邀请业内大咖、快消品仓配专家以及转型统仓统配平台的经销商,一起围绕着“新分销,新城配”主题,探讨和解答关于未来快消品城配物流的发展趋势以及经销商转型统仓统配的实战案例 ,希望能给你带来不一样的启发和思考!具体会议议题如下: 参会企业名单 排名不分先后 湖南纵览点单网络科技有限公司 经邦(武汉)国际货运代理有限公司 蒙牛乳业 青海瀚祥电子商务有限公司 联合利华服务(合肥)有限公司上海分公司 慧聪 湖南轩昂食品有限公司 广州同道人信息科技有限公司 青岛八八八商贸有限公司 统一企业(中国)投资有限公司 湖南省众享共配物流有限公司 盛隆食材 中远海运物流仓储配送有限公司 广西勇牌酒业有限公司 商丘康荣贸易有限公司 济南鼎众经贸有限公司 辽宁必迈农业科技有限公司 昆明雄嘉商贸有限公司 陕西厚亨商贸有限公司 广州鼎沃企业信息信息咨询有限公司 邵东佳佳乐商行 博大商贸 兴业银行长沙分行 武汉慕臣便利店连锁有限公司 福建省富星云仓物流有限公司 贵州亿粒米电子商务有限公司 江西省肖老二电子商务有限公司 津山口福 山西太行远景供应链管理有限公司 山西得准供应链管理有限公司 邵阳市同得利商贸(湘邦物流) 欢夫 通达快捷城配 北京鑫京香食品有限公司 武汉辉众天宏酒业有限公司 长沙派德生物科技有限公司 潮安图强 贵州亿合博品供应链管理有限公司 江西康恩实业发展有限公司 湘潭县易俗河镇裕华纸店 洛阳元朗商贸有限公司 铜川市耀州区华原超市有限责任公司 湖南永福玖玖商贸有限公司 浙江城城通物流有限公司 重庆开国物资商贸有限公司 北京县买县卖数据科技有限公司 汉川市七星商贸有限公司 铜欣久置入商贸有限公司 贵州美味果果网络科技有限责任公司 ...... 经销商转型代表(拟) 排名不分先后 江苏华商城市配送网络股份有限公司董事长 戎君 湖北一家人物流有限公司董事长 汪波 四川成都兴仁兴商贸有限公司总经理 蒋书明 山东运帮仓储物流有限公司董事长 刘继臣 重庆铃宇消费品供应链管理有限公司董事长 涂明宇 广州中山万荣营销有限公司董事长 杨溯 四川八界供应链管理有限公司董事长 袁霞 湖北彭墩美一天供应链管理公司联合创始人 李强运 河南许昌玖乐购电子商务有限公司董事长 张建勇 河北畅翼物流有限公司创始人 马海超 河北(承德)物恋云仓有限公司总经理 蒙宇村 新疆乌鲁木齐速安金驰物流有限公司董事长 张勋 吉林三省联购董事长 张海玲 河北顿洁供应链管理有限公司创始人 强会涛 湖南大美供应链管理有限公司总经理 廖磊 ...... -END-