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传言成真！物美确认接盘邻家便利北京70多个门店！
点击阅读原文了解详情 10月15日,据公开信息披露,物美将接手邻家便利的70多家门店。这也意味着,因资金链断裂在今年7月底关闭了旗下全部168家门店的邻家便利成功找到“接盘侠”。 时间回到2018年8月1日,邻里家(北京)商贸有限公司向供应商发出告知函,表示公司将于8月1日起停止总部各项业务,并陆续停止门店营业。 而在这份告知函中称,到这般地步,是“由于公司……
新经销小众消费崛起，大品牌如何绝地反击？
点击阅读原文了解详情 野草导读: 消费者的品味改变了,但他们深层的需求并没有变,若能采取全新竞争战略,大型消费企业依然可以比敏捷灵活的新对手更占优势。 如今一个无法忽视的现实是,小众品牌正在从大品牌手中夺取市场份额。消费者们开始在晨起沐浴后抹Caudalie牌面霜;早餐喝Peet’s咖啡、吃Chobani酸奶;中午去Pret A Manger吃午餐,晚上来一……
杨立 陈茜C端深度分销的核心工作是“引爆”和“动销”
点击阅读原文了解详情 ◎ 文|刘春雄 1 传统的深度分销已经走向它初衷的反面。 《新经销》创始人赵波有一句话特别经典:“分销成本已从传统分销的人力管理成本,变成了从渠道商手上购买流量的成本。过去是可控的,现在不可控了,如果品牌还想通过‘公域流量’来获客,那么总会有成本更低、愿意出更高的价格(购买流量)的竞争对手,最终导致品牌商的流量成本失控。” 过去终端有增……
刘春雄捷报频传，绿岭核桃乳用事实证明“旺销”！
楼市有“金九银十”之说,饮品行业则有“上看春节,下看中秋”之言。确实如此,春节中秋两大节日带来的销售高潮很大程度上决定着企业全年的业绩。 在刚刚过去的中秋、国庆双节,主打礼品馈赠的产品迸发出强大的“洪荒之力”,尤其是具有“健康”标签的植物蛋白饮料市场更是一路看涨。近日得到市场传来的三封捷报:一款产品热销市场,引爆终端,掀起了一场“绿色风暴”! 捷报频传,绿岭……
新经销陈思廷：传统经销商要想转型为专业仓配服务商，其难度不亚于从猿猴进化成人类！
点击阅读原文了解详情 01 转型仓配,一个冷饭热炒的话题 统仓统配,是一个不用再讨论的确定性趋势。但经销商转型仓配这个话题,其实是在炒冷饭,过去两年已经有太多的经销商前赴后继地做过这样的努力和尝试了。 快消B2b热闹这几年,大多数卖货平台已是雨打风吹去,似乎只剩下仓配这个领域还有未来可以期待。所以很多公司开始转型仓配,快消品互联网大会今年也专门开设了城配主题……
陈思廷复盘 | 加多宝“大败局”：从年销售200亿到亟待“续命”，10年留下了这些教训
点击阅读原文了解详情 如今的加多宝,说其身处“大败局”中,应该不为过。尤其是进入深秋后,颇能感受到寒意一次比一次来得凶猛,而加多宝的坏消息也“渐入佳境”。崩塌、凉凉等涉及其未来的词汇也满眼寒意。那个曾经靠单一红罐打下200亿江山的加多宝,还回得来吗?又是什么,让加多宝陷入了九死一生的境地? 有人说,雪崩时,没有一片雪花是无辜的。 01 捐一个亿吧 2008年……
橘子资本“新宠”社区团购，B2B背景或为制胜关键
1 0月23-24日,由新经销主办的2018中国快消品城配物流大会将在长沙举办,业内众大咖齐为大会送祝福,点击视频可观看;更多大会详情见文末。 拼多多上市,带火了“拼团”概念。当它与自带社交属性与流量来源的社区相结合,即成为触动资本神经的全新赛道。 今年下半年以来,诸如你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区团购项目先后获得融资,其中食享会A轮……
张思遥“看见”江小白---小众市场的大成功
1 0月23-24日,由新经销主办的2018中国快消品城配物流大会将在长沙举办,业内众大咖齐为大会送祝福,点击视频可观看;更多大会详情见文末。 2012年横空出世,2013破千万,酒业新人江小白在2017年已经突破了7个亿!不仅从数字上算是“站稳了脚”,江小白的颠覆性与开创性远不止于此: 1、青春小酒的代表,甚至突破了白酒领域的范畴,获得了跨行业的社会化传播……
杨勇胜、李泽明读完这22条商规，市场营销的所有神秘和误区都消失了
1 0月23-24日,由新经销主办的2018中国快消品城配物流大会将在长沙举办,业内众大咖齐为大会送祝福,点击视频可观看;更多大会详情见文末。 1972年,里斯和特劳特在《广告时代》上发表“定位新纪元”系列文章,将“定位”一词带入人们的视野。1980年《定位》出版,迅速风靡欧美,成为营销领域的“工业标准”,并被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 两位……
华章经管论经销行业没落：老兵不死，只是逐渐调零！
1 0月23-24日,由新经销主办的2018中国快消品城配物流大会将在长沙举办,业内众大咖齐为大会送祝福,点击视频可观看;更多大会详情见文末。 快消品B2B兴起于2014年,截止2018年,不少快消品B2B已经成了先烈。所以不少业内人士开始唱衰快消品B2B,认为快消品B2B抑或是商业伪逻辑,甚至叫嚣着会像几年前的“团购” 、“020”一样的昙花一现。 事实是……
杜建芳江苏牛栏山重磅推出“中国牛”系列白酒，打造千商联盟体！
点击阅读原文了解详情 10月10日,江苏牛栏山千商联盟大会在南京香格里拉大酒店顺利召开。在会议现场,南京彩姿商贸公司联合牛栏山酒厂联合首发三款“中国牛”系列中高端白酒,其分别为福牛(228),禧牛(328),国牛(428)三支系列产品。 会议间隙,新经销采访了彩姿商贸董事长朱国荣先生,关于牛栏山在江苏推出中高端“中国牛”系列产品,彩姿有哪些考虑?面对“名酒如……
袁来大商都行走在倒闭的路上！
点击阅读原文了解详情 每一个经销商都有一个梦想:规模大、赚钱多、活的久、活得好,销量持续增长,利润持续增加。 现实很残酷,市场上每年都在上演大商从天堂到地狱的故事。 仅2017年一年全国倒下的年销量不低于3000万的大商不下50家,其中不乏康师傅、燕京啤酒、养元饮品、旺旺、伊利等知名品牌经销商,他们过去曾经都很风光,在市场上叱咤风云,却倒在前行的路上。 都是……
王冠群真正的高手，是如何判断机会的？
点击阅读原文了解详情 有人说,趋势人人可以看到,为什么抓住的总是别人? 但凡能说出这种话的,想必都是“线性思维”,俗称“一根筋”。 为什么这么说呢?不如试想一下,在过往的生命中你有过多少次“半途而废”的经历。 所谓半途而废,无非是你在生命中的某一刻,突然想下定决心重新做人,然后给自己设定了一个宏大的目标。 它可能是一年读完50本书,每天晨跑10公里,半年学会……
墨多先生蒙牛如何在数字化时代下做渠道创新？
点击阅读原文了解详情 新经销按: 在数字化时代下,近几年来各大快消品牌商都在寻求变革创新,作为中国乳业巨头之一的蒙牛在变革创新的路上也在不断尝试。8月23日,在新经销主办的FDIC2018中国快消品渠道数字化创新大会上,蒙牛全国渠道管理部总经理杨培力先生就蒙牛在渠道变革创新方面的理解和探索给与会代表分享和解析,以下为杨培力先生主题演讲的演讲内容: 有人说“渠……
杨培力调味品行业深度报告
点击阅读原文了解详情 温馨提示 :本文约有17350字,阅读需要44分钟。 一、商业本质:味觉记忆筑基业长青,饮食差异造高护城河 调味品板块和龙头公司相比较于食品饮料其他细分子领域估值溢价明显,这是因为其作为一种生活必需品,味觉记忆产生的强消费粘性成为调味品行业持续发展的基石,而且中西方饮食差异又为国内行业壁垒高筑。同时,生产资料决定的区域优势,以及龙头企业……
薛玉虎你还在讲终端拜访八步骤？NO，销量还是上不去！
点击阅读原文了解详情 ◎ 文|刘春雄 LDZMH: 快消品大品牌不做拜访,不做铺货,你试试?再好卖的几个月后也白搭。 仲景徐璐: 结合实际情况,可能刘老师没去过县城终端,我作为一线业务人员,负责县城流通渠道,我们拜访终端,主要任务是:把我们产品排面抢回来,把货从仓库找出来,把货价卡补全。第二才是去和老板打个招呼,什么时候做活动或者海报之类。一个门店两个月不去……
刘春雄关于销售考核的八条建议
点击阅读原文了解详情 近几年来,笔者接触了大量的企业,并且服务了相当一部分企业。在给企业提供服务时,几乎无一例外都涉及到了销售考核的问题,对待这一问题,许多企业老板都非常重视,并提出各种各样的考核要求。经常遇到的情况是企业老板认为考核的越详细、指标越多效果会越好,甚至希望在设计考核模式时尽量“包罗万象”,其实这样的认识是存在着很大的问题的。 做好销售考核,应……
戈军珍7-11败了！中国便利店之王，每月新开店200多家，营收超百亿！
点击阅读原文了解详情 一说起便利店,国人很快就会想到7-11、全家、罗森,似乎只有日本的便利店才是正宗的、主流的、上档次的。 殊不知这些日本的品牌便利店却是中国本土便利店的手下败将。 根据德勤研究的数据,中国便利店排名第一的是本土品牌美宜佳,全家排第4,7-11仅排名第5。 值得注意的是,7-11早在1978年就已进入中国,而本土品牌美宜佳成立于1997年……
风清1对1沟通？快消品营销的终极杀器
点击阅读原文了解详情 技术与市场的变革将种种不可能变为可能,一物一码作为快消业CRM的利器开始崭露头角,为传统行业注入了最新的物联网力量。 流量价格一日千里,新客成本与日俱增,“跑马圈地”的繁荣景象一去不返,所有人都不得不冷静下来,仔细思考如何照顾好自己现有的顾客,让有限的土壤生长出更多的利润。 越来越多的人认识到“顾客份额”的重要性,因此缔就了近几年CRM……
吕晨龙还在纠结“李渡学不来”？万字长文一次说透“第三次营销革命”
点击阅读原文了解详情 引爆行业的“李渡模式”背后,是一场营销领域的彻底革命。 文 | 林枫 刘志强 林枫系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京链e链新营销CEO 刘志强系北京链e链新营销高级咨询师 本文获云酒头条(ID:YJTT2016)授权转发 一家酒企,中秋、春节渠道无促销,销量却不可控制地翻番增长,从连年亏损到高速发展,吨酒价位、产品毛利大幅度提升……
林枫、刘志强京东新通路与可口可乐中国、太古饮料达成战略合作 全面共享数据 开拓增量市场
10月11日,京东新通路、可口可乐中国、太古饮料有限责任公司签订战略合作协议,三方将以技术革新为驱动,以大数据、营销等为赋能手段,开展广泛的渠道共建、数据共享、品牌推广等多领域合作,共同快速推进全国区域合作,拓展增量市场。 京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦,可口可乐中国商务领导力高级总监韩翔,太古饮料中国区执行董事Karen So等出席签约仪式……
新经销怕上火，比王老吉更出名
点击阅读原文了解详情 文来源 | 笔记侠(ID:Notesman) 内容来源 | 2018年9月27日,由勺子课堂在壹空间举办的勺子公开课上,李广宇老师以“餐饮黑马背后的增长逻辑”为主题做分享。笔记侠作为合作方,经主办方勺子课堂审阅授权发布。转载请联系笔记侠授权。 如何让自己的产品更具传播力? 为什么很多人都爱喝王老吉? 如何让顾客更加信任你? 定位理论最近……
赞赏小侠招留管人难，经销商如何留住员工激励团队，让员工为自己打工？
“当下不少经销商在尝试着各种方式的转型,而在重庆荣昌区,有一位调味品经销商-明旺商贸却走了另外一条路:经营升级,苦练内功。导入阿米巴经营模式,化小组织单元,让每一位人都具备独立经营者的意识。” 近日新经销采访了一位县级调味品经销商,在70万人口的重庆荣昌县(如今改为荣昌区)做调味品经销,年销售额近5000万,覆盖网点1800余家。在当下经销市场萎靡的态势下……
袁来下一个风口：从物流巨头都在玩的前置仓看新城配
点击阅读原文了解详情 前置仓作为最接近消费者的一个存在,它不但形式多样,而且一定是共享的。 企业每年都会降低物流成本,而物流从业人员,特别是司机,每年在城市的生活成本却是持续增加的。这本身就是一个相驳的命题。在垂直领域深耕,无论提高了多少效率,无论做到多么极致,都很难平衡这一相驳的现实情况。 记得笔者去年写过一篇文章——《下一个中国首富,将产自同城配送》。现……
宋问尘