理论无根基,注定不长久 品类无创新,始终在人后 玩法不吸睛,如何卖的动 产品不撩人,一切都白费 第一章:唯小醉拥有行业最闪亮的明珠!概念好、品牌好、定位好! 这是一个弯道超车、选择大于努力的大时代!选择一个好的品牌、一种符合未来的模式,方能赢在未来! 古往今来,所有企业都在争夺一个东西:即行业(品类)领导地位和定价权,也是股神巴菲特最看重的“那颗最闪亮的明珠”。 一个品牌若想拿到行业最闪亮的那颗明珠,首先要提炼出“行业终极价值”,破解品牌最高战略瓶颈。 我们认为白酒从来不是普通的饮品,而是欢乐情绪的载体。一人独饮是为了让自己欢乐、商务宴请是为了让他人欢乐、亲朋聚会是为了让所有人欢乐!所以,白酒行业终极价值是欢乐! “喝少点、喝好点”是未来饮酒趋势,表现的的饮酒文化是“花看半开、酒饮小醉”的小醉文化,所以白酒行业终极表象是小醉文化。 至此,我们基于行业洞察、消费者洞察,完成了“唯小醉”品牌定位和价值定位!那么我们如何把这2点进行关联、表达、并且为我所用呢?几经思考,我们总结了行业内最重要的一句话: 要欢乐、唯小醉! 简单的6个字,却是一语三关: 1、体现行业终极价值,给消费者一个消费白酒的理由,要想欢乐,买瓶酒小醉一下就行,此解释重点放在“欢乐”上; 2、体现行业终极表象,倡导符合未来饮酒趋势、健康的“酒饮小醉”饮酒文化理念,此解释重点放在“小醉”上; 3、“唯小醉”是个产品品牌,“唯小醉”酒能给消费者带来欢乐,是款欢乐的酒,此解释放在“唯小醉”上; 至此也完成了唯小醉的双定位: 唯小醉的品牌定位是:小醉文化代言人、打造中国欢乐白酒第一品牌! 唯小醉的价值定位是:要欢乐、唯小醉! 成功的品牌一定是双定位的,用品牌定位去做区隔,告诉别人我是谁,用价值定位去做选择,告诉别人我们的价值所在。 至此,“唯小醉”把行业的终极价值、终极表象、公共认知变成“唯小醉”所有,并从消费者的视角、用消费者的口语表述、凸显品牌价值,占领用户心智,形成购买理由! 以上是“唯小醉”的理论基础,为了实现“欢乐白酒第一品牌”的定位,我们提出白酒行业就是娱乐业,用娱乐营销模式玩转白酒,目前,单单这一瓶酒,我们已经研发了8种玩法! 左手微信、右手抖音、 线上线下、齐头并进、 八大玩法、无人其右! 娱乐营销、玩转白酒! 第二章:一瓶一码,瓶瓶有红包!** 要说微信最重要的功能,微信红包绝对可以高居榜首。地上的1块钱很多人都未必想捡,但微信抢到几分钱红包都开心得不得了! 抢红包已经成了一项全民竞技运动。 未来所有的行业都要拥抱互联网,都要建立自己的“蓄水池”.而一物一码红包促销是最基本的解决方案! 最直接的利益刺激、有趣、好玩、互动,轻轻松松做了促销的同时,把自己精准的消费者聚在一起,不断扩大自己的池塘! 第三章:一箱一码,箱箱有红包**! 瓶盖上的红包促销是针对消费者的促销活动,我们还利用“码上卖”一物一码营销系统,针对各类渠道合作伙伴,亦有专门的红包促销活动,以提高其进货、拆箱、陈列、主推的积极性。最大化增强产品竞争力,降低经销商运作市场难度。 第四章:文字交流系统****笑话、段子、情怀等等一个不能少! 消费者主权时代,每个人都有自我表达、宣传个性的需求。文字是思想的表达,可以发泄、可以传递美好、可以传递快乐... 唯小醉建立了一个消费者对消费者文字互动交流的平台,通过这个平台,消费者可以抒发感悟、情感、甚至段子、笑话等等一切形式的文字信息!其他的消费者完全可以同信息提供方进行各种互动! 欢乐不分年龄、更不局限于特定形式内容。降低了用户参与的门槛,让更多的酒友生产欢乐、分享欢乐!而我们是欢乐的搬运工! 我们一切以“欢乐”为导向,凡是能让消费者开心欢乐的,就是我们要做的! 第五章:图片交流系统****美女、帅哥、才人,一个不能少! 吃饭喝酒,拍照发朋友圈,已经成为很多人的标配。现在人吃饭不拍照,好像少了点什么。 同时喝酒给人带来2个最直接的变化,一是让人打开心扉,话变得多了;二是让人身心放松,外貌产生了变化,更加恣意放肆。 话多了,我们有文字表达系统供其宣泄;外貌变了、人更美了、帅了,我们有图片表达系统来展示交流! 在这里,消费者可以最直接的记录、展示、感受、评论酒饮小醉之美。让喝酒更加好玩,让喝酒充满乐趣! 为了鼓励用户分享各类文字、照片等等,我们采用了以下3种办法: 1、其他用户可以回复、评论,直接与信息发布者交流沟通,让各方更有参与感; 2、其他用户可以现金赞赏信息提供者,即:感觉你说的好,长的美,直接给你现金打赏,打赏金额直接进信息发布者的微信钱包; 3、我们作为品牌运营方,将定期选出优秀的作品,进行推广,同时给信息发布者赠送定制酒奖励! 什么是社交?社交是双向的互动!有来有往才是社交! 目前传统的白酒玩法中,要么是酒企建立酒企对消费者的单向传播,要不是酒企建立消费者对消费者的单向传播,所以说:目前白酒行业还没有真正具有社交属性的产品! 而唯小醉建立了消费者对消费者双向的互动,通过唯小醉,消费者可以与消费者双向互动,所以,从某种意义上来说,唯小醉才是酒水行业第一款真正具有社交属性的白酒! 第六章:抖音网红系统****欢乐抖起来! 微信是文字、图片交流工具;抖音是短视频工具。抖音用户与日俱增,已经成为年轻人的一个重要平台。 现在也有一些品牌通过抖音搞各类活动,拉近与消费者的距离。更有不少专家建议,要在抖音的红利阶段,经常在抖音上搞些活动! 难道唯小醉也要经常利用抖音搞活动么? 不! 我们不会经常用抖音搞活动的! 抖音已经是我们产品的一部分! 我们天天搞、时时搞、刻刻搞、每瓶酒都搞! 简单来说,我们会与越来越多的、成千上万的抖音网红、潜在网红合作,手拉手相互推广! 网红线上推广唯小醉, 唯小醉线下推广网红! 分享欢乐是我们合作的基石、 互惠互利是我们合作的动力! 第七章:欢乐随意涂系统**!欢乐涂起来! 消费者要的不是一款酒,而是需要张扬个性、表达态度、释放自我的渠道。 前面的文字交流系统,让消费者说了出来; 前面的图片交流系统,让消费者拍了起来; 这里的欢乐随意涂系统,让消费者动起手来! 消费者可以随时随地,用指甲盖、牙签、钥匙等随处可见的物品,随意涂鸦,想怎么玩就怎么玩! 这世上,有的人能说会道,有的人颜值颇高,有人才艺出众等等,无论你身怀何技,酒饮小醉,来到这欢乐加工厂,总能把欢乐放大! 无论是说、拍、涂,都会产生大量的ugc内容,线上线下均能引起多次传播!这就是带社交属性产品的意义! 第八章:行酒令系统欢乐喝起来!** 以上几种玩法,都起源于对个体的互动。酒,既然是社交的润滑剂,我们要让酒桌每个人都互动、玩起来、喝起来! 怎么办? 行酒令解决! 我们结合各种流行文学、网络语言和传统的文化,针对聚餐场景,设计了内容各异的行酒令,轻松撕开外层标签即可看到。酒桌每个人可以轮流行酒令,调动了酒桌每个人,让饮酒的过程更具有娱乐性、互动性! 你永远不知道下一个行酒令是什么,你也永远不知道下一口酒由谁喝! 第九章:物理组合玩法****三生万物,变幻无穷! 目前主推的150ml的唯小醉白酒,从物理特征总共有6个面,刚才已经说了7种玩法,即: 头部即瓶盖,会发红包; 前后左右4个面有5种玩法:文字互动系统、图片互动系统、抖音网红系统、行酒令系统、欢乐随意涂系统; 那么第8种玩法就是: 酒瓶底部有凹槽,能让酒瓶进行物理上的无限种组合!本身是种玩法,同时放大、加成了上述各种玩法! 众多的一幅幅画,可以组成更大的一幅画! 众多的美女网红,可以组成靓丽的网红墙! 让玩法更加精彩!玩的更加开心!