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刘春雄：品牌注重”播“，是强化记忆；IP讲究”传“，是社交分享
“ 过去的品牌驱动,在传播里讲究的是“播”,但我现在更想强调“传”。我可以让你喜欢我,即使不给你钱,你也愿意传。 ——著名营销专家刘春雄 ” 本篇内容是刘春雄老师在《 FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》的演讲速记稿,经由小编整理,以飨读者。 中国营销有两个驱动力,一个是品牌,一个是渠道,在过去叶茂中主要以品牌驱动为主,而我主要以渠道驱动为主。 我为……
刘春雄“下嫁”康师傅七年：“百事”不再“可乐”，老员工“颠沛流离”
将中国市场饮料业务卖给康师傅后,百事可乐过上了“卖一包糖浆赚一份钱”的“悠哉生活”。不过,那些在康师傅“安排”下纷纷撤离的百事可乐前员工,却不得不面临“颠沛流离”的职业生涯。 “历史洪流里的一滴水” 小潘和阿文,或许只是微观真实的一个小层面,现实里的故事自然有很多版本,但趋同的是,他们中的大多数选择了离开。 “百事可乐,是回不了的家;几年过去,心中始终挂念……
快消记者 李珂蒙牛转型 常温奶巨头涉足巴氏奶胜算几何？
“巴氏奶有望成为中国乳业“新十年”的主战场。 ” 随着市场竞争日益白热化,液态奶两大阵营的角力正发生微妙变化。据悉,普通常温奶的利润已经低至近乎“贱卖”,乳企除了扎堆发力高端市场以外,还将目光投向近年增势喜人的巴氏奶。 巴氏奶有望成为中国乳业“新十年”的主战场。 近两年,蒙牛、伊利进军巴氏奶的消息不绝于耳,但两公司每次都予以否认。直到今年初,蒙牛在杭州一口气……
叶碧华 詹戈萌昔日饮料巨头风光不再 市场新秀频频出招
“市场变了,饮料企业也得顺势而为改变自身。 ” 日前,正值年中报披露时机,两大快消巨头的消息令人震惊:曾经的果汁巨头汇源的年中报至今延迟未发,被曝负债百亿,随时面临退市的风险;号称一年卖12亿杯的香飘飘奶茶净亏损5000多万。 这些一度堪称国民品牌的饮料行业大佬们到底怎么了?事实上,整个饮料市场近年来已经发生了天翻地覆的变化,一方面昔日风光无限的巨头们都在逐……
郝晓燕 陈芝年销25亿经销商 | 中山万荣许朝晖：分销商的转型之路！
由新经销主办,中国电子商务协会快消品分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士,他们从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是中山万荣营销有限公司总经理许朝晖在大会现场分享的《分销商的转型》的主题演讲,经由新经……
许朝晖郑宏彦：京东新通路不打价格战，一定要做价值战！
由新经销主办,中国电子商务协会快消品分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士,他们从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月24日9:00,第二天大会主论坛会议正式开始,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏……
新经销赵波：数字化时代下快消品行业创新的两个抓手！
由新经销主办,中国电子商务协会快消品分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士,他们从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月23日9:00,大会主论坛会议正式开始,以下内容是新经销创始人赵波先生在大会上的发言,经由……
赵波行业领袖聚首，一场才开始的区域大商发展联盟盛会！
由新经销主办,中国电子商务协会快消品行业分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月22日下午,大会设置了四场平行论坛分别为:新经销商论坛;解构新营销论坛;品牌创新增长论坛;解读区域为王论坛。 以下内……
新经销刘春雄：新营销，重建营销驱动力
由新经销主办,中国电子商务协会快消品分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士,他们从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月22日14:00首日,大会设置了四场平行论坛分别为:新经销商论坛;解构新营销论坛;品牌创新……
刘春雄预见未来，一场快消领域的盛会，你在吗？
由新经销主办,中国电子商务协会快消品行业分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月22日下午,大会设置了四场平行论坛分别为:新经销商论坛;解构新营销论坛;品牌创新增长论坛;解读区域为王论坛。 以下内……
新经销巨米智能朱振滔：“售货机=饮料机” 的宿命应该被改变
新零售的兴起,促成了科技和零售行业之间人才的流动。科技圈的人懂技术,零售圈的人懂运营,两群人的思想碰撞,产生了很多有趣的东西,比如无人便利店、无人货架、无人零售柜。如果把零售业态按照激进程度、科技含量来划分,彼此之间的差异就显而易见。 有趣的是,这四个零售业态的市场占有率、增长率也各不相同:无人货架市场占有率不高,增速也慢,似乎触到了天花板;无人便利店的数量……
亿欧网嘴上说转型，其实你并没有！
点击阅读原文了解详情 “ 大企业都自带光环,他们的一举一动都牵动着从业人员的心弦。 许多专家言必称娃哈哈、旺旺、康师傅,话必言农夫山泉、伊利、蒙牛,这对于大多数在死亡线上挣扎的中小企业而言并没有太多的借鉴意义。 娃哈哈下滑近40%,仍然有500多亿元的销售额,光这一点就直接秒杀众多中小企业。 以大企业为模板的转型之路注定会水土不服,或者转了一圈还是原地踏步……
余五洲嫁接-经销商升级的快车道
点击阅读原文查看详情 经销商如何赢?一场谁跑的快的竞争游戏! 事实 :中国将出现380+个亿元级级别的快消品经销商。 大润发 :从B2B的卧虎到飞虎。 原因 :新物种-超级大润发改变快消品经销格局。 嫁接 :提升价值,弯道超车的积极策略。 13年:侵略如火的超级大润发 2018.06,高鑫零售在港交所的总市值,突破1000亿元港币。零售专栏作者万德乾在行业分……
架构师- 周可夫最重要的一场会，倒计时1天！
点击阅读原文了解详情 前段时间因要咨询某些信息,跟一位经销商聊天,我问他今年生意怎么样? 他跟我说,“焦虑,一天比一天难做。”难做的原因是什么? 做一线品牌,产品毛利低,赚仓配搬货的钱,厂家压货、一线业务裁员厉害。现在不叫做市场,是叫守市场、保市场。出新品了也不敢大刀阔斧的干,一干好就被划出去了,只有等..... 做二三线品牌,产品毛利一般,看天吃饭,厂家压……
FDIC2018牛恩坤：拨开营销的迷雾
点击阅读原文了解详情 ◎ 牛恩坤 ∙ 亮剑咨询董事长、互联网社群营销专家、新营销体系联合创始人 ∙ 最近两年,跟随几位资深营销专家参与研究几个新营销的案例,收获颇丰,不但打破了思维的边界,认知能力也大大提升,现在基本形成了自己的一套思维逻辑体系。今天想写下《拨开营销的迷雾》这篇文章,谈谈这两年的心得体会。 01. 严重割裂的世界 这两年,突然发现熟人无法交流……
新经销拜访线路划分、终端标准化维护，经销商这些你都会吗？
点击阅读原文了解详情 两点之间线段虽然最短,但不一定是最快的! 广义上讲,终端是商品从生产厂家到消费者手中的最后一环;狭义上讲,终端是消费者购买商品的各种零售场所,是产品和消费者见面、实现商品与货币交换的地方。 终端分类很多,对于经销商来说,经常面对的包括大卖场、超市、便利店、杂货店、零售摊位等。终端具有很大的商业价值,比如:缩短距离的价值、提供便利的价值……
李晓东雀巢大中华区董事长罗士德：中国市场靠啥继续增长
点击阅读原文了解详情 总销售额439亿瑞郎(约合2999.25亿元人民币)、同比增2.3%,这是雀巢集团在上半年交出的成绩单。在日前公布的2018年半年报中,雀巢集团特别提到“在美国和中国的增长势头以及婴儿营养品业务的推动下,有望实现全年的指导目标。” “特别是美国和中国市场展现了有效增长。”在雀巢集团首席执行官马克·施奈德看来,中国市场的作用不言而喻。雀巢……
阿茹汗 任利经销商转型做城配，面对同行不入仓，她是如何说服年销2亿的“同行大商”入仓的？
转型做统仓统配的经销商对“招商”都有深刻感触:招经销商入仓困难。 对一个规模中等偏上的经销商转型做仓配的来说,想要招比自己体量大数倍的经销商入仓,更是难上加难,并且还是在成立不到半年时间内。 近日新经销商专访了四川八界供应链管理有限公司创始人袁霞,一位女性经销商在传统快消品供应链领域,巾帼不让须眉,在公司成立不到半年的时间里,她成功说服伊利、金龙鱼、红牛等地……
袁来中可·勘察加会是中粮可口手中的一副好牌吗？
点击阅读原文了解详情 8月15日,中粮可口可乐饮料有限公司(下称“中可饮料”)在北京宣布,其最新推出的高端瓶装水“中可·堪察加”正式上线京东商城。这是继该产品一个月前在线下渠道开始推广后,首次布局线上渠道。 据中可饮料介绍,这款水源来自俄罗斯勘察加岛的瓶装水,钠指标为3.6mg/L,硬度仅为51mg/L(业内共知的硬度指标区间50-150),为低纳低矿化度的……
陈兴华 一鸣业务员走向年薪百万营销总经理的十大实战宝典！（营销人成长必读）
点击阅读原文了解详情 每一名业务员都想走向营销总经理,收获更高的回报;每一名营销总经理都是从业务员干起来的,才有当前的成就!如何做到,熟读以下十大宝典,必有收获! 01 培训力 作为一名优秀的营销人员,具备一定的培训技能是非常重要的。培训能力的基础是要有一定的演讲能力,好的演说能将公司的理念、发展的思路、产品的优势、运行市场的方案方法等进行全方面的表达出来……
赵正强传统品牌做微商为什么干不过屌丝企业？
点击阅读原文了解详情 “ 这两年,朋友圈经常有些貌似不经意流出的微商业绩排行榜,名列其中的企业销量动辄都上10亿元,少于这个数的都不好意思“露脸”。创造奇迹的大都是一些你从来没听过、刚冒出来不久的屌丝型企业(在这里用“屌丝”这个词,毫无冒犯之意),而具有一定知名度的传统企业却鲜有上榜。 当然,也有不少线下操作得很好的优秀企业和品牌发力微商,譬如立白、韩束、韩……
张兵武定价定生死：快消品企业关于涨与降的赌局！
点击阅读原文了解详情 产品终端降价对于企业来说无疑是一场‘豪赌’。 在多家社交平台上,“可乐为什么20年来不涨价”成为一个经久不衰的问题。多轮讨论后的结果是“不涨价的好处大于涨价”,更有人得出饮料行业的涨价是“老虎的屁股”(摸不得)的结论。 日前,康师傅宣布瓶装水摆脱原有1元每瓶的低廉形象,正式进入2元的价格行列,明确对标农夫山泉和怡宝等主流产品。 反之,东……
孙吉正经销商别慌！
点击阅读原文了解详情 昨日因要咨询某些信息,跟一位经销商聊天,我问他今年生意怎么样? 他跟我说,“焦虑,一天比一天难做。”难做的原因是什么? 做一线品牌,产品毛利低,赚仓配搬货的钱,厂家压货、一线业务裁员厉害。现在不叫做市场,是叫守市场、保市场。出新品了也不敢大刀阔斧的干,一干好就被划出去了,只有等..... 做二三线品牌,产品毛利一般,看天吃饭,厂家压货……
FDIC2018分销网络的“生物进化论”
点击阅读原文查看详情 自然界许多纷繁复杂的现象之下往往都存在简洁而优美的数学关系。比如人类,是依靠心脏泵血,通过血管网络,经主动脉不断分叉后到达毛细血管,向身体的细胞输送氧和能量,从而支撑生命系统的运转。 当心脏以每分钟60次的速率向主动脉泵血,到达血管的分支节点时,血液是以波的形式流动的,因此在节点分叉处会遭遇反射,一部分血液向心脏回流,其余继续流入子动脉……
奚亮